“贏麻了?！?/p>

作者 / 祥瑞

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

今年春節(jié)檔，國(guó)內(nèi)院線電影大盤(pán)有了重新崛起的跡象。根據(jù)國(guó)家電影局的統(tǒng)計(jì)，2023年春節(jié)檔（除夕至正月初六，1月21日至1月27日）電影票房達(dá)67.58億元。在傳統(tǒng)的票房收入、廣告植入收入、版權(quán)收入之外，衍生品成為了近年院線電影新的收入來(lái)源，科幻電影《流浪地球2》的衍生品成績(jī)?cè)诮衲甏汗?jié)檔電影中表現(xiàn)得尤其亮眼。

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隨著后疫情時(shí)代人們消費(fèi)意識(shí)的復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也開(kāi)始從實(shí)用性、跟風(fēng)追趕潮流轉(zhuǎn)為更長(zhǎng)線的看重IP價(jià)值、產(chǎn)品互動(dòng)性和情緒價(jià)值的消費(fèi)。誰(shuí)能抓住這些變化，滿足新一代消費(fèi)者更高層次的情感需求，就可以成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)的真正贏家，隨著IP內(nèi)容正在覺(jué)醒的衍生品產(chǎn)業(yè)尤是如此。

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賽凡x星環(huán)，打破文娛類(lèi)眾籌紀(jì)錄

根據(jù)燈塔研究院《厚積薄發(fā)，沖云破霧——2023年春節(jié)檔電影市場(chǎng)數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》，截止1月28日《流浪地球2》周邊眾籌超5000萬(wàn)，打破了中國(guó)文娛類(lèi)眾籌紀(jì)錄。根據(jù)靠譜二次元（公眾號(hào)ID：kpACGN）統(tǒng)計(jì)，截止2月7日，《流浪地球2》周邊眾籌累計(jì)超1.4億，成為中國(guó)電影史衍生品開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)性的重要案例。

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本次《流浪地球2》的衍生品以輕周邊和模型玩具為主，這也是近幾年IP衍生品的熱門(mén)品類(lèi)。截至2月7日，賽凡×星環(huán)重工聯(lián)合發(fā)起的“電影流浪地球2官方授權(quán)模型周邊”眾籌金額超過(guò)1億元，達(dá)成率120607%；52TOYS出品的流浪地球2笨笨萬(wàn)能匣達(dá)到1149萬(wàn)元的眾籌金額，徐工機(jī)械的流浪地球2聯(lián)名模型達(dá)到74萬(wàn)元的眾籌金額，均遠(yuǎn)超出預(yù)期眾籌金額。

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在賽凡×星環(huán)重工聯(lián)合發(fā)起的《流浪地球2》模型周邊眾籌中，由星環(huán)重工設(shè)計(jì)生產(chǎn)的角色MOSS和笨笨的拼裝版和成品版模型玩具占眾籌23個(gè)檔位中的17個(gè)，累計(jì)銷(xiāo)售超35萬(wàn)體，合計(jì)金額超7814萬(wàn)元，占眾籌總金額的一半以上。星環(huán)重工品牌背后公司深圳市星環(huán)造物文化傳播有限公司投資合伙人澤叔（本名：劉暢）向靠譜二次元（公眾號(hào)ID:kpACGN）表示，在電影上映前，團(tuán)隊(duì)就對(duì)模型的眾籌有所期待，但如今眾籌的結(jié)果遠(yuǎn)超他們的預(yù)期。

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笨笨和MOSS的拼裝模型產(chǎn)品得到眾多消費(fèi)者的支持并非偶然，首先《流浪地球2》的熱度領(lǐng)銜春節(jié)檔電影票房，通過(guò)社交媒體、視頻平臺(tái)形成了全網(wǎng)口碑傳播效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了IP關(guān)注度的峰值。而星環(huán)重工早在《流浪地球》第一部就與賽凡科幻空間合作承接了發(fā)動(dòng)機(jī)和運(yùn)載車(chē)模型的設(shè)計(jì)和制作，有一定的合作基礎(chǔ)。澤叔告訴靠譜二次元（公眾號(hào)ID:kpACGN）：“我們覺(jué)得《流浪地球》這個(gè)IP就是國(guó)產(chǎn)科幻之光，所以第二部也延續(xù)了之前的合作。”

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這次三方合作了《流浪地球2》電影中頗具人氣的機(jī)械狗笨笨和人工智能MOSS的拼裝版、成品版模型的4個(gè)SKU。澤叔介紹，SKU的選定是出于用戶需求和用戶習(xí)慣考慮，拼裝版便于量產(chǎn)，同時(shí)滿足了硬核模型愛(ài)好者追求拼裝過(guò)程樂(lè)趣的需求，有一定的可玩性。而考慮到產(chǎn)品設(shè)計(jì)配件細(xì)節(jié)較多，組裝上略微復(fù)雜，為了方便電影破圈后很多消費(fèi)者希望一步到位實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景還原的需求，收到后無(wú)需花時(shí)間動(dòng)手拼裝，所以特別推出了成品版模型。

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“由于去年授權(quán)合作洽談時(shí)尚處于疫情封控階段，《流浪地球2》電影的上映情況和票房情況都有懸念，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確實(shí)是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存?！睗墒寤貞浀?，“實(shí)際上，從敲定合作到設(shè)計(jì)監(jiān)修打樣，再到準(zhǔn)備物料開(kāi)啟眾籌，只有不到半年的時(shí)間。而僅十天眾籌額超7800萬(wàn)并提前截止的結(jié)果確實(shí)超出了星環(huán)重工主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期?！?/span>

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但他們對(duì)產(chǎn)品的交付很有信心，目前每款產(chǎn)品都準(zhǔn)備了多套模具同時(shí)生產(chǎn)，如果無(wú)不可抗力，四批次眾籌商品將陸續(xù)從今年六月開(kāi)始出貨并在年底前完成訂單。

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對(duì)交付的信心滿滿源自主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度，星環(huán)重工團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)多為硬核科幻迷，還是了解科幻愛(ài)好者對(duì)模型產(chǎn)品需求的老玩家，作為產(chǎn)品經(jīng)理的他們每個(gè)人都是可以兼顧科幻模玩從設(shè)計(jì)建模到制作監(jiān)修的一體機(jī)，所以團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很高，在注重細(xì)節(jié)還原的同時(shí)，也能保證產(chǎn)品出貨的時(shí)效性。這也使得星環(huán)重工雖為初創(chuàng)公司，但仍在與多家玩具大廠進(jìn)行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為本次《流浪地球2》模型周邊眾籌中的TOP。

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滿足情緒價(jià)值，成為玩具消費(fèi)的核心需求

基于自身十幾年來(lái)在玩具領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及與迪士尼、東映等世界頂級(jí)IP版權(quán)方多次合作的經(jīng)歷，澤叔認(rèn)為，作為IP不同形態(tài)的載體，每個(gè)類(lèi)型的玩具產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，只是長(zhǎng)度不同。相比單純的財(cái)務(wù)投資，作為專(zhuān)注早期項(xiàng)目的投資人，澤叔更側(cè)重投后的支持，與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目共同成長(zhǎng)。所以在業(yè)務(wù)布局上，澤叔個(gè)人也傾向于參與不同垂類(lèi)公司的投資和運(yùn)作，比如女性消費(fèi)者喜歡的棉花娃娃、BJD/MJD可動(dòng)人偶，男性消費(fèi)者喜歡的手辦、拼裝玩具等。

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據(jù)澤叔透露，他在2021年參投星環(huán)重工后，就以投資合伙人的身份深度參與了公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)的日常管理。除了資金方面的支持，他也為星環(huán)重工初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供了在版權(quán)商務(wù)洽談、生產(chǎn)廠商等供應(yīng)鏈相關(guān)的多方資源，并協(xié)助進(jìn)行生產(chǎn)排期驗(yàn)收等項(xiàng)目管理，同時(shí)把自有的海外銷(xiāo)售渠道開(kāi)放給被投公司。

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而從這次《流浪地球2》眾籌的玩具類(lèi)產(chǎn)品看來(lái)，帶有互動(dòng)性的產(chǎn)品會(huì)成為玩具領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展方向之一，市面上絕大部分衍生品以觀賞性和收藏性為主，可玩性不強(qiáng)，很容易閑置“落灰”?；?dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一定的情緒價(jià)值，這也是今年整體消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的方向。

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除了星環(huán)重工，澤叔的另一家公司Piccodo Doll品牌主要針對(duì)女性用戶市場(chǎng)，進(jìn)行12分機(jī)械關(guān)節(jié)可動(dòng)人偶的開(kāi)發(fā)。其中最具代表性的產(chǎn)品是熱門(mén)動(dòng)漫IP《非人哉》的哪吒人偶，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后可以給產(chǎn)品更換服飾、配件，進(jìn)行個(gè)性化DIY，擺Pose布景拍照，并把這些內(nèi)容發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)甚至成為領(lǐng)域的KOL。

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這樣的可玩性大大延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命力，另外，不同產(chǎn)品的服飾配件還可以互相兼容，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有一定的關(guān)聯(lián)性，尤其適合消費(fèi)者和IP粉絲進(jìn)行二次創(chuàng)作。

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不同的IP類(lèi)型也對(duì)衍生產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)生了影響，比如《流浪地球2》電影是短期爆發(fā)式銷(xiāo)售，熱度高，但準(zhǔn)備周期短，對(duì)于衍生品廠商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。而長(zhǎng)線更新的漫畫(huà)+動(dòng)畫(huà)內(nèi)容IP的衍生品售賣(mài)周期更長(zhǎng)，可供開(kāi)發(fā)預(yù)熱售賣(mài)的時(shí)間更充裕。

科幻IP的真正元年到來(lái)了嗎？

2023年剛剛開(kāi)始一個(gè)月，多部科幻作品就引領(lǐng)了今年的第一個(gè)潮流，從《三體》引發(fā)觀眾對(duì)科幻影視動(dòng)畫(huà)內(nèi)容的討論，再到《流浪地球2》激起觀眾化身自來(lái)水對(duì)中式科幻的期待，可以預(yù)見(jiàn)到科幻內(nèi)容將有機(jī)會(huì)成為繼玄幻后的熱門(mén)IP內(nèi)容品類(lèi)，將被更多領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者關(guān)注和參與，與科幻相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)迎來(lái)一波紅利期。

科幻也是男性向內(nèi)容消費(fèi)的核心品類(lèi)之一。國(guó)際上有很多具有代表性的科幻作品，而中國(guó)科幻內(nèi)容和產(chǎn)品的商業(yè)化對(duì)于文化自信更有著獨(dú)特的意義。

對(duì)于專(zhuān)注科幻類(lèi)游戲、電影IP模型產(chǎn)品的星環(huán)重工來(lái)說(shuō)，與科幻結(jié)緣的故事一直在持續(xù)。此前，星環(huán)重工就有在上海“從云端，到天際——航天模型展”進(jìn)行展出的祝融號(hào)火星車(chē)模型、與賽凡合作推出的《三體》的螳螂號(hào)模型、與鷹角網(wǎng)絡(luò)在含有科幻元素的手游《明日方舟》中Lancet-2醫(yī)療小車(chē)、Castle-3近衛(wèi)小車(chē)等產(chǎn)品。這次與賽凡合作的《流浪地球2》模型眾籌完成度如此之高，更是讓他們?cè)跇I(yè)內(nèi)小火了一把，成為多家科幻內(nèi)容IP合作洽談的首選廠商。澤叔表示，后續(xù)星環(huán)重工會(huì)與更多IP合作進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，同時(shí)今年也會(huì)嘗試推出原創(chuàng)科幻類(lèi)型產(chǎn)品。

當(dāng)越來(lái)越多對(duì)科幻感興趣的人開(kāi)始仰望星空，已經(jīng)有科幻領(lǐng)域的先行者開(kāi)始乘風(fēng)破浪，向星空啟程，為仰望者圓夢(mèng)。科幻，是獻(xiàn)給科學(xué)和勇氣的贊歌。