內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越重要了！

對(duì)于企業(yè)而言，內(nèi)容成為了非常重要的溝通要素。成功的內(nèi)容營(yíng)銷能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴從而自發(fā)傳播，逐步形成內(nèi)容IP。老胡今天聊聊關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)的一些觀點(diǎn)。

首先是內(nèi)容需要比產(chǎn)品前置。在產(chǎn)品還未研發(fā)出來(lái)之前，在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，就需要開始去思考產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景，建立未來(lái)的營(yíng)銷話術(shù)。也就是所謂的從產(chǎn)品研發(fā)即注入營(yíng)銷，讓商品自帶內(nèi)容營(yíng)銷。如果等到一個(gè)產(chǎn)品都生產(chǎn)完了再去想買點(diǎn)，有時(shí)候可能黃花菜都涼了。

其次就是形成內(nèi)容的IP化。內(nèi)容的IP就是要讓品牌構(gòu)建出持續(xù)的輿論場(chǎng)。輿論場(chǎng)往往能夠形成品牌傳播力上的厚度和影響力。一定要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)精耕。因此，在打造內(nèi)容IP的過(guò)程中，擁有高內(nèi)容水準(zhǔn)、高輿論口碑、高用戶粘性的趨勢(shì)，才更有機(jī)會(huì)成為爆款內(nèi)容和超級(jí)IP。老胡總結(jié)下來(lái)，也就是內(nèi)容的創(chuàng)意性、事件化、可持續(xù)性。

第三就是內(nèi)容傳播過(guò)程中，一定是普通人影響普通人。這兩日火爆全網(wǎng)的《二舅》就是在B站通過(guò)普通人的傳播。真實(shí)的、有個(gè)性的、不完美的普通人走到聚光燈下，往往能夠通過(guò)共鳴影響更多的普通人。因此，讓普通受眾從一系列“不那么完美、不那么性感”的鏡頭中，找到由衷的邊界感和舒適感。從品牌層面來(lái)說(shuō)，觸動(dòng)了內(nèi)心的靈魂深處的那根弦，再反彈回到品牌，讓用戶自發(fā)傳播。

第四就是重度圈層化、區(qū)隔化。Youtube上根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有一個(gè)1%的法則，即互聯(lián)網(wǎng)上1000個(gè)人，只有10個(gè)人會(huì)創(chuàng)造內(nèi)容，另外100個(gè)人會(huì)互動(dòng)，剩下890個(gè)人瀏覽。其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)也慢慢地證明了這一點(diǎn)。內(nèi)容打造，聚集用戶，要想清楚你要在哪個(gè)群體聚集勢(shì)能。尤其隨著Z時(shí)代的逐漸成長(zhǎng)，社交媒體成為了最大的用戶群體。亞文化造就了文化圈層，每個(gè)圈層都有獨(dú)特的語(yǔ)言、文化體系、也有不同的流行體系，甚至中間都有著厚厚的壁壘。

“B站二次元圈”、“電競(jìng)?cè)Α?、“漢服圈”、“古玩圈”、“古風(fēng)圈”……每一個(gè)圈子所關(guān)注的點(diǎn)完全都不一樣。泡泡瑪特的成功就在于真正理解了某個(gè)細(xì)分年輕群體的消費(fèi)內(nèi)容，然后跳級(jí)，越過(guò)剛需，去做滿足用戶更高精神需求的文化生意。其所具備的高顏值IP和集收藏與社交為一體的屬性為消費(fèi)者打上了有了區(qū)隔性較強(qiáng)的文化標(biāo)簽，并有一定的區(qū)分感，讓新生代群體無(wú)需過(guò)多的語(yǔ)言贅述，直接成為買買買的化身。

最后就是建立用戶思維，摒棄粉絲思維。一個(gè)信任流量抵得上1000個(gè)普通流量。純粹的流量思維已經(jīng)成為了舊玩法，超級(jí)用戶流量思維才是新玩法。所謂的超級(jí)用戶流量思維，就是不刻意追求所謂的流量，而是沉住氣用心打磨內(nèi)容，通過(guò)良好的口碑產(chǎn)生杠桿效應(yīng)，從而贏得更多的用戶。

以喜茶為代表的新式茶飲，很明顯的趨勢(shì)就是從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品開始向經(jīng)營(yíng)用戶轉(zhuǎn)變，從營(yíng)銷主義升級(jí)到價(jià)值主義，從跑馬圈地到精耕細(xì)作。最典型的就是顧客群體的精耕細(xì)作，比如通過(guò)小程序，會(huì)員系統(tǒng)將顧客從冷冰冰的數(shù)字變成鮮活的個(gè)體，并且根據(jù)他們的需求，持續(xù)通過(guò)內(nèi)容發(fā)生交互，篩選出信任流量，形成品牌的自來(lái)水。

以上就是老胡關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的一些思考，希望對(duì)大家有所幫助。