????????私域直播是一種基于微信環(huán)境下的直播形式。與我們常見到的公共領(lǐng)域直播不同，微信環(huán)境相對更加封閉，在線上的購買和交易行為都需要依靠信任的基礎(chǔ)和高復(fù)購意向，新流量的增長也更需要社交營銷的發(fā)力。但即使私人領(lǐng)域環(huán)境的缺點(diǎn)如此明顯，與公共領(lǐng)域相比，其交易率是非常高的。這是因?yàn)殡m然私有域的訪問量很小，但客戶的準(zhǔn)確率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公有域。

????????作為一個(gè)牙科行業(yè)，我們的屬性更加特殊。目前，市場上對美牙、口腔醫(yī)療的需求防范意識很弱，沒有足夠的意識，日常保養(yǎng)還很薄弱。此外，口腔行業(yè)的品項(xiàng)價(jià)格并不像買一件衣服那么常見，所以牙科行業(yè)的消費(fèi)決策路徑比較長，更依賴口碑營銷和品牌效應(yīng)以及專業(yè)度，更建立在一定的信任基礎(chǔ)上。

????????私域流量的概念炒作了這么多年，口腔機(jī)構(gòu)的流量和業(yè)績的增長也可以利用私人領(lǐng)域進(jìn)行一定的挖掘。那么牙科行業(yè)是如何做私人直播的呢？如何做好規(guī)劃的設(shè)計(jì)，本文將由倍效直播進(jìn)行初步的分析。

1.存量基礎(chǔ)的價(jià)值

????????很多口腔機(jī)構(gòu)積累了會員和客戶，通常以公眾號、市場部微信、會員電話等形式留住會員。那我們就可以利用這部分會員策劃一個(gè)微信環(huán)境下的私域的直播，選擇比較受歡迎或者高頻消費(fèi)的爆品、剛需品項(xiàng)。制定好福利政策，引導(dǎo)這些會員預(yù)約直播，然后鼓勵(lì)客戶邀請裂變，比如邀請xx人加入直播，可以在一段時(shí)間內(nèi)享受x福利，倍效直播中能夠在開播的時(shí)候及時(shí)通知已預(yù)約客戶，進(jìn)行召回觀看直播。

2.客戶裂變的渠道布局

????????除了積累的現(xiàn)有客戶源，還有我們平時(shí)合作的客戶源渠道。激活這些渠道進(jìn)行資源整合，集中邀約客戶預(yù)約直播，將事先設(shè)計(jì)好的直播間福利政策培訓(xùn)和溝通給渠道，從而達(dá)到引爆直播流量的目的。

????????直播開始當(dāng)天，預(yù)約直播的客戶將收到直播開始的官方微信提醒，用戶可以點(diǎn)擊消息返回直播間立即觀看。

????????口腔醫(yī)院的微信直播要想取得好的效果，首先要規(guī)劃好觀看直播的存量基礎(chǔ)，整合現(xiàn)有資源，然后規(guī)劃好這些人如何分割新流量的活動(dòng)設(shè)計(jì)，最后設(shè)計(jì)福利、項(xiàng)目、優(yōu)惠政策，實(shí)施直播活動(dòng)的落地。其次，我們必須選擇一個(gè)適合自己模式的系統(tǒng)，識別哪些客戶來自哪里，從而統(tǒng)計(jì)我們裂變方案的反響，以及渠道的邀約動(dòng)力是否充足，直觀地反應(yīng)效果如何。有了清晰的數(shù)據(jù)，我們就可以從數(shù)據(jù)中做出相應(yīng)的優(yōu)化。

????????倍效直播，更注重私人領(lǐng)域流量的裂變，更傾向于渠道管理，它是一個(gè)更適合醫(yī)學(xué)美學(xué)、光醫(yī)學(xué)美學(xué)、牙科等行業(yè)的匹配系統(tǒng)。十五年的互聯(lián)網(wǎng)背景，功能挖掘更深入，行業(yè)匹配度更高，助力機(jī)構(gòu)布局企業(yè)級私域直播，挖掘私域流量價(jià)值。