作者 | 曾響鈴

文 |?響鈴說

1878年，愛迪生創(chuàng)立了愛迪生電燈公司，14年后，摩根將該公司與另外兩家合并成通用電氣公司（GE）。

從一個小小的碳絲直流電燈泡開始，歷經(jīng)數(shù)次改弦更張，穿越兩次世界大戰(zhàn)，現(xiàn)在的GE，已經(jīng)成為了世界上最大的多元化服務性公司，產(chǎn)業(yè)橫跨航空、能源、醫(yī)療、消費電器、汽車等垂直領域，并擁有金融、智能制造、數(shù)字化等業(yè)務布局。

作為道·瓊斯工業(yè)指數(shù)1896年設立以來唯一至今仍在指數(shù)榜上的公司，GE也被認為是全球企業(yè)多元化發(fā)展最成功的標桿之一。

150年后，從全球到中國，多元化發(fā)展已經(jīng)成為很多大型企業(yè)的共同選擇，但其最終結果能否向“優(yōu)等生”GE看齊，答案并不能肯定。

不久前，TCL電子（1070.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績：報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)收入約349.16億港元，同比增長3.7%；毛利達到65億港元，同比增長12.4%；歸母凈利潤約2.64億港元，同比增長5.7%。

與GE類似，涉足多業(yè)務版塊，多元化同樣是TCL電子的鮮明印記。此次營利雙增，則是TCL電子給出的半年答卷：在其發(fā)展背后，GE多元化成功的基本邏輯也一定程度顯露出來——“范圍經(jīng)濟”實現(xiàn)與否，決定了大企業(yè)多元化的成敗。

01、“范圍經(jīng)濟”與TCL電子：基因外顯的多元化

從電燈等電氣化產(chǎn)品開始一步步往外拓展，新業(yè)務線總是能夠共享企業(yè)已有的資源或能力，帶來更低的成本、更高的效率等，這是GE式企業(yè)發(fā)展的鮮明特點。

這種多業(yè)務線總投入低于單獨業(yè)務線發(fā)展之和，而總收益則反之的現(xiàn)象，有個專業(yè)名詞稱為“范圍經(jīng)濟”，國內(nèi)外巨頭企業(yè)Google、華為、三星等的多元化建設成果都與其緊密相關。

而“范圍經(jīng)濟”具體實現(xiàn)，總體上離不開品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、技術創(chuàng)新等企業(yè)經(jīng)營元素，不同企業(yè)往往會側重某個方面，例如：

GE主要依靠背后的摩根以及一系列金融資本，以杠桿方式推動新業(yè)務快速發(fā)展（產(chǎn)業(yè)鏈維度）；Google主要依賴市場渠道（主要是直接的用戶資源與數(shù)據(jù)）與底層技術創(chuàng)新；華為與Google類似，云計算、政企業(yè)務、計算線等都依托原本的渠道生態(tài)快速發(fā)展；三星則主要依賴技術創(chuàng)新，從基礎軟、硬件，到實體產(chǎn)品全面發(fā)展。

不過，與這種“傳統(tǒng)”不同的是，反觀TCL電子的發(fā)展則是更進一步，幾乎在各個維度上都在推進“范圍經(jīng)濟”，以全方位的企業(yè)建設深挖“范圍經(jīng)濟”，實現(xiàn)進階。

如今，TCL電子形成了產(chǎn)品和區(qū)域矩陣式布局，即泛智屏、通訊、商用、雷鳥科技、光伏科技等組成系列的產(chǎn)品線，中國、北美、歐洲、亞太、拉美、中東及非洲等按區(qū)域劃分營銷陣營，產(chǎn)品線和區(qū)域線共同組成了利潤中心；而全球營銷、供應鏈等能力中心和戰(zhàn)略投資、財務運營等職能平臺則成為給予前線支援的強大后盾。

這種類型的布局中，職能平臺在大后方，能力中心提供各種底層技術、供應鏈等支撐，區(qū)域線統(tǒng)領各渠道，最終推動“自由生長”的各種產(chǎn)品線。

目前，TCL電子制定了“品牌引領價值，相對成本優(yōu)勢，極致效率經(jīng)營，協(xié)作創(chuàng)新驅動”的發(fā)展戰(zhàn)略。某種程度上，這就是從品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道等多個維度共同推動“范圍經(jīng)濟”的實現(xiàn)。

全維度布局，并且在每個維度還進行深挖、沉淀，是TCL電子“范圍經(jīng)濟”的典型特點，也是其多元化經(jīng)營未來可期的底層邏輯。

02、品牌：不只有“躺著享受”，更注重持續(xù)投入與發(fā)展

品牌是多元化企業(yè)的“能量源”，也是市場競爭之道，良好的品牌力可以成為“高品質”的背書，也可以讓消費者更容易接受企業(yè)的新業(yè)務，從而使多元化企業(yè)實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟”。

品牌建設的進化，包括知名度、美譽度與信任度三個層層遞進的維度，只有最終完成所有維度建設的品牌，才能成為多元化企業(yè)“范圍經(jīng)濟”的能量源。

從這個意義上看，TCL品牌建設一步步走向“范圍經(jīng)濟”的過程變得十分清晰。

眾所周知，作為中國知名品牌，TCL綁定了眾多國人小時候的回憶。比如，家里的第一臺電話機是TCL的，第一臺彩電也是TCL的，幾乎可以說，TCL伴隨著一代人的成長，是大家心中的“老品牌”。

在這個階段，TCL主要解決了品牌的“知名度”問題。

然而近年來，這個“老品牌”呈現(xiàn)出了不一樣的“新活力”。

具體來看，TCL持續(xù)通過體育營銷、跨界融合、公益助力、女性關懷等動作強化品牌影響力與市場形象。

在體育領域，TCL先后贊助足球、籃球、橄欖球等多個領域，先后成為中國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽CBA、中國女籃國家隊、FIBA國際籃聯(lián)、美洲杯足球賽、美國國家橄欖球聯(lián)盟NFL、澳大利亞澳式足球聯(lián)盟AFL、南美解放者杯、巴西國家足球隊、西班牙國家足球隊、意大利國家足球隊、英超阿森納俱樂部等合作伙伴，同時簽約內(nèi)馬爾、迪瑪利亞、瓦拉內(nèi)、羅德里戈、福登、佩德里等國際球星成為全球品牌大使，形成體育IP的全矩陣式布局。此外，體育電競賽事中，TCL還與聯(lián)賽、戰(zhàn)隊合作，直接拉近與年輕人的距離。

在跨界融合上，經(jīng)典文娛IP合作也是TCL品牌建設的重要形式。TCL曾先后與《獨行月球》《流浪地球2》《三體》等眾多知名IP合作，以消費者喜聞樂見的方式進行品牌心智的滲透。此外，“TCL for Her”女性向品牌長線項目、“TCL Green”全球環(huán)保倡議都在不斷豐富TCL品牌的厚度。2023年，TCL憑借持續(xù)的技術創(chuàng)新和領先全球的市場表現(xiàn)，再次入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強，并榮獲“2023年度最具突破性中國品牌獎項”。

在激烈的競爭市場環(huán)境下，品牌核心競爭力的建設除了“聲量”，更需要形成獨特的品牌壁壘。TCL一系列投入和做法，在進一步提升“知名度”的同時，讓品牌與年輕化、崇尚探索精神等調(diào)性的人群實現(xiàn)了更深度綁定，帶來更深層次的“美譽度”，從而實現(xiàn)不能被競爭者模仿或跟隨的獨特優(yōu)勢。

而TCL持續(xù)的品牌投入，則能不斷“澆灌”TCL電子各業(yè)務線。

TCL電子在業(yè)績報告中指出，公司堅定推行“中高端+大屏”及“TCL+雷鳥”雙品牌戰(zhàn)略，2023年上半年TCL智屏出貨量實現(xiàn)同比上升12.9%的增長，全球出貨量達1,146萬臺，出貨量份額上升至全球第二；同時，2023年上半年TCL電子智屏業(yè)務實現(xiàn)營收210.42億港元，同比上升7%，智屏業(yè)務毛利率也同比提升0.5個百分點至19.2%。

在全球電視疲軟、整體市場復蘇乏力的情況下，TCL電子可以說繼續(xù)了逆勢上揚的勢頭。

同樣地，在光伏業(yè)務上，“TCL”品牌認知也產(chǎn)生了重要價值。

2023年中期業(yè)績報告顯示，TCL電子的分布式光伏業(yè)務增幅亮眼，收入突破16.85億港元，實現(xiàn)超八倍增長。其中面向普通C端用戶的戶用市場，“TCL”自帶的品牌背書，無疑讓廣闊的主力農(nóng)村市場推進順利了很多——心智信任沒有準入障礙，啟動迅速。

到此，TCL品牌建設的“信任度”也被展現(xiàn)出來，即客戶基于信任，除了親近品牌，也愿意真金白銀為各種“新業(yè)務”買單，這也成為品牌帶來“范圍經(jīng)濟”最直接的表現(xiàn)。

TCL的品牌建設仍然在深入當中。據(jù)悉，TCL成立了設計創(chuàng)新中心，致力于TCL的整合設計，提供統(tǒng)一的設計語言。目前他們已完成了品牌視覺形象的升級，對內(nèi)對外都強化了智慧科技印象。從產(chǎn)品表達到LOGO展示，TCL正在對外輸出更一致的聲音。

03、產(chǎn)業(yè)鏈：在“穩(wěn)定供給”之外更帶來價值協(xié)同

產(chǎn)業(yè)鏈建設給多元化企業(yè)帶來的主要價值是穩(wěn)定的供給，讓企業(yè)的快速發(fā)展“不掉鏈子”。TCL電子同樣如此，但更重要的還有其為TCL電子各業(yè)務線帶來的協(xié)同價值。

先來看穩(wěn)定供給的部分。

目前，TCL電子已經(jīng)在惠州、成都、越南、波蘭、墨西哥、巴西等全球范圍內(nèi)多個國家和城市布局了生產(chǎn)基地，全球智屏產(chǎn)能超3,000萬臺/年，特別是成都生產(chǎn)基地，還利用了蓉歐班列的優(yōu)勢，實現(xiàn)彩電部件運輸?shù)讲ㄌm工廠進行裝配，以供應整個歐洲市場，有助打開更廣闊的市場空間。此外，TCL電子還與中海運、馬士基等國內(nèi)外頭部物流企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，保證供應鏈長期穩(wěn)定的運行。

如同品牌建設一樣，TCL電子通過優(yōu)化全球供應鏈布局，持續(xù)端到端存貨周轉改善，建立了全球領先、高效敏捷的供應鏈體系。業(yè)績報告顯示，2023年上半年公司存貨周轉天數(shù)為70天，同比加快了16天，運營效率正在穩(wěn)步提升。

再來看獨特的協(xié)同價值部分。

對產(chǎn)業(yè)鏈進行垂直整合是當前很多企業(yè)提升效率的選擇，鏈條中某個或多個主導企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關企業(yè)關系，帶來協(xié)同的行動，最終提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的效能，就可以帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢，常見的是很多終端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在重要零配件上自己親自下場開辦企業(yè)，或對上游企業(yè)生產(chǎn)提出具體的細節(jié)要求?！胺秶?jīng)濟”的實現(xiàn)中，這種協(xié)同整合“能力”會比單純供貨“資源”的價值更為凸顯，或者說，這已經(jīng)成為當下實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟”的一種必要。

今年8月底，TCL電子于國內(nèi)推出了全球最大115吋領曜QD-Mini LED智屏X11G Max，錨定了超大屏電視的風向標。TCL X11G Max采用的是最新量子點顯示技術量子點Pro 2023，搭載TCL華星蝶翼星曜屏，擁有目前行業(yè)最高的20,000+級背光分區(qū)及XDR 5,000 nits峰值亮度，能更好地還原電視畫面中的細節(jié)場景。

TCL X11G Max的推出正是體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢的最佳縮影。作為全球面板領先企業(yè)，TCL華星在高世代產(chǎn)線方面優(yōu)勢顯著,特別是在大尺寸面板領域處于穩(wěn)固的龍頭地位。TCL華星的超大屏幕生產(chǎn)線G11代線能力與TCL電子的產(chǎn)品需求實現(xiàn)了深度適配。

同樣地，在光伏業(yè)務上，TCL電子與TCL中環(huán)也發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢。

除了產(chǎn)品上TCL電子使用了來自TCL中環(huán)具有高發(fā)電量、高轉化效率和高可靠性特點的疊瓦組件，更值得一提的是，TCL中環(huán)具備豐富的電站運營經(jīng)驗，能夠直接支撐TCL電子光伏業(yè)務后期的運營工作。這些，使得TCL電子進入分布式光伏業(yè)務具備了明顯的后發(fā)優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)鏈主體的協(xié)同，無疑讓TCL電子各業(yè)務線都能更進一步。

04、渠道：價值復用還需“配合”影響力提升

渠道是企業(yè)通向終端消費者/客戶的通路，無疑也是消費電子行業(yè)“生死攸關”的核心競爭力，對于多元化發(fā)展的企業(yè)更是如此，一條通路澆灌多種業(yè)務，如果渠道開拓得宜，“范圍經(jīng)濟”的影響力將發(fā)揮出幾何級的效能。

自1999年起，TCL就開始開拓海外業(yè)務，是國內(nèi)首批出海的品牌；2004年進行跨國并購，為打開歐美市場、構建全球化布局打下了堅實基礎；隨后，不斷提升的海外運營能力使TCL成功開拓歐美市場主流銷售渠道，也建立了海外本地化團隊，一個全面而深入的全球化渠道布局基本形成。

正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，正是早期開拓海外市場的紅利使TCL品牌的家電在海外市場占據(jù)了主流地位。以彩電為例，TCL智屏在海外近三十個國家市占率均排名前五。

20多年來，TCL的終端智能產(chǎn)品銷遍全球。除了前文提到的“拳頭產(chǎn)品”彩電的成績，全球化的渠道布設同樣在空冰洗等業(yè)務上不斷“價值復用”。TCL電子通過自身強大的海外渠道網(wǎng)絡，將TCL品牌空冰洗產(chǎn)品分銷至全球。2023年上半年，TCL電子全品類營銷業(yè)務收入同比大幅增長43%至60.73億港元，TCL空調(diào)也實現(xiàn)出貨量全球排名第四的成績。

值得一提的是，在消費品市場，渠道與影響力并不劃等號，且渠道的價值只有在影響力同步提升時才能得到發(fā)揮，很多老牌消費品品牌在推出新產(chǎn)品線時，盡管占據(jù)渠道優(yōu)勢，但市場也未必買賬。

可以看到，TCL空冰洗業(yè)務在全球的擴張，渠道價值的復用與影響力的提升在同步進行。

從2016年起，TCL冰洗產(chǎn)品就接連在柏林國際電子消費品展覽會（IFA）上大放異彩，從“免污式”滾筒洗衣機到“分子保鮮科技”的冰箱等，不斷獲得展會的產(chǎn)品成果創(chuàng)新獎和技術創(chuàng)新獎，塑造起國際消費者眼中特殊的“來自東方的神秘力量”。

類似的還有積極參與CES，國際化的窗口讓TCL冰洗產(chǎn)品“酒香不留在巷子里”，向國際消費者秀出了產(chǎn)品價值。

除了集中式的展示，TCL還持續(xù)不斷推進本土化策略，洞察當?shù)乇就量蛻粜枨螅?022年全年交出12份國家級洞察報告。在不斷走訪市場一線后、聚焦消費者第一體驗后，TCL獲得了大量本土化、第一手資料，實現(xiàn)了研發(fā)、產(chǎn)品、體驗“三位一體”，讓產(chǎn)品不斷貼近市場需要。

例如，適合歐美市場的微塑料收集技術、歐洲洗衣機雙A性能等技術變革，就契合了特殊的環(huán)保需求。

在空冰洗業(yè)務的開拓中，TCL電子從不只有依賴渠道，而是不斷提升影響力來放大渠道的價值，這表明，“范圍經(jīng)濟”從不只是“享受”已有資源或能力，還往往要有配套的放大這些資源或能力的動作。

另外，光伏業(yè)務上同樣如此。

在國內(nèi)，TCL電子分布式光伏已覆蓋國內(nèi)14個重點省市，新增經(jīng)銷渠道商超過350家。如此快速的發(fā)展離不開TCL電子在國內(nèi)深耕的渠道能力——全國超47,000家門店。除了網(wǎng)點密集、能夠快速觸達消費者，在運維服務方面，TCL電子的光伏業(yè)務還可復用家電渠道的倉儲、售后、運輸團隊。以高性價比的產(chǎn)品、較優(yōu)的商務條件、本土化的客戶服務團隊開拓市場，可以說，渠道通路的復用，讓光伏業(yè)務生來就處在高起點上。

在國際市場上，既有渠道下，“借勢”放大影響力是TCL電子光伏業(yè)務開拓的主要特點。

一方面，TCL電子在歐洲、北美、東南亞、拉美等地的渠道資源，讓TCL戶用能源解決方案業(yè)務在歐洲等海外市場的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

另一方面，TCL電子正在緊緊抓住特定市場對光伏需求迸發(fā)的契機。

特殊的國際經(jīng)濟、社會形勢，正在使歐洲、北美等很多地方的電費上漲，很多地區(qū)針對光伏產(chǎn)業(yè)還新制定了相關的補貼政策，因此戶用光伏被很多海外客戶所看好。

不久前的IFA 2023上，TCL戶用能源管理系統(tǒng)首次亮相，其中就包括來自TCL電子的太陽能光伏產(chǎn)品，在這個時間節(jié)點，新能源、綠色、高性價比等特性被展示出來，無疑會直接刺激和加速該業(yè)務在歐美等地的發(fā)展。

這同樣是渠道與影響力提升的一次配合。

總而言之，品牌、供應鏈、渠道等維度的資源與能力共享，TCL電子區(qū)別很多企業(yè)“范圍經(jīng)濟”的單維度偏重，在企業(yè)經(jīng)營上已經(jīng)建立了處處體現(xiàn)出“范圍經(jīng)濟”的稟賦與布局，各業(yè)務線都得以在更低成本、更高效率、更多伙伴、更廣泛市場等優(yōu)勢發(fā)展條件下成長。

此次中期業(yè)績報告中，TCL電子大尺寸顯示繼續(xù)“扛鼎”，而光伏業(yè)務爆速發(fā)展。在“范圍經(jīng)濟”進階之下，TCL電子下一個出現(xiàn)的明星業(yè)務又是誰，值得期待。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡