在流量為王的時(shí)代，店鋪沒(méi)有“爆款”是很難打的，爆款潛力決定了流量吸納能力。

俗話說(shuō)，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選對(duì)品對(duì)爆款的重要性可想而知。接下來(lái)我們拆解一下，隔壁爆款老王是怎么做到選品成功率80%的！

先推薦2款拼多多運(yùn)營(yíng)必備工具：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

1、一個(gè)爆款的標(biāo)準(zhǔn)

理論上最好的品，應(yīng)該有幾個(gè)重要的特點(diǎn)：爆發(fā)早期；中高客單；高銷量；高毛利；sku結(jié)構(gòu)好；非完全標(biāo)準(zhǔn)；dsr高；退貨低；能長(zhǎng)期打。

2、行業(yè)分析

那怎么能選到這種爆款？首先第一步永遠(yuǎn)是行業(yè)分析。

行業(yè)需要比較健康的，我們才能去做。而且這個(gè)行業(yè)是有一定需求等我們?nèi)ス?yīng)，還有生意去做。如果你已經(jīng)有固定的貨源，是工廠，你做自己的類目沒(méi)有問(wèn)題，但你也得分析一下行業(yè)的規(guī)模以及行業(yè)的數(shù)據(jù)走勢(shì)。

如果你是中小賣家，還不知道什么行業(yè)好做，做了會(huì)有好的利潤(rùn)。那就可以借助多多情報(bào)通，找到【行業(yè)概況】，選擇一些好操作的類目。

比如這個(gè)美容美體/護(hù)膚精油類目下，昨天的有2.8W銷售商品數(shù)，102.7W的銷量，產(chǎn)生了2974W銷售額，那顯然這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的，也就是說(shuō)我去做了能夠分得到蛋糕，能夠拿到銷量。

再看一下它的銷量跟銷售的走勢(shì)。如果某些產(chǎn)品它是一直在掉，而且是連續(xù)30天都在下滑，那這種產(chǎn)品推測(cè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。

刨去大促影響，如果這個(gè)行業(yè)是近期一直上漲的，說(shuō)明它是應(yīng)季的產(chǎn)品。我們?nèi)プ鼍湍軌?strong>蹭到很多的流量，甚至帶來(lái)很多的銷量。盡量選擇一些上漲趨勢(shì)，或者發(fā)展比較平穩(wěn)的，做起來(lái)才會(huì)穩(wěn)定。

銷售商品數(shù)的走勢(shì)，可以推算我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概有多少，比如選到三級(jí)類目，唇部護(hù)理類目的銷售商品數(shù)越來(lái)越少，就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少，能夠找到一些操作的產(chǎn)品。

再看top類目飆升榜，查看哪些類目漲得比較快，類目的潛力值越高，代表操作空間就越大。

top10潛力類目中，可以看銷售商品數(shù)少，但銷量還不錯(cuò)的商品，說(shuō)明這就是藍(lán)海產(chǎn)品。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，而且還能夠賣出去訂單，判斷它的銷售額大概是多少。

還有它的銷售占比，以及增長(zhǎng)或者下降的幅度是什么樣的。對(duì)這些產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比，比如排名第四的面部護(hù)理套裝競(jìng)爭(zhēng)者只有2600個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比TOP1的面膜更少，但銷售額增長(zhǎng)卻很不錯(cuò)。

也就是說(shuō)你要去做的話，你上架了，你的增長(zhǎng)空間就會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)較小。

查看四級(jí)類目，看你如果做到競(jìng)品的位置，可以獲得的單量和銷售額，這是不是你想要的？隨著這個(gè)方法可以幫我們分析好操作的藍(lán)海產(chǎn)品，藍(lán)海類目。

3、類目熱銷榜

同樣的可以看哪一個(gè)三級(jí)類目下哪一些類目更好做?？梢匀シ治鲂┧{(lán)海類目。

4、類目飆升榜

主要看近期哪一些類目漲得比較快，相應(yīng)地市場(chǎng)份額就更大。結(jié)合自己的能力去選擇力所能及的類目。

5、潛力行業(yè)

是根據(jù)拼多多各行業(yè)下商品的成交情況，模擬出來(lái)的行業(yè)指標(biāo)，數(shù)值越大，代表行業(yè)的轉(zhuǎn)化率越高；潛力值越大，操作空間就越大，數(shù)值越大代表著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度越小，潛力值越高，操作的空間就越大。

在這個(gè)類目下，彩妝/香水/美妝工具，潛力是最大的，因?yàn)樗匿N售商品數(shù)也多，銷售額也多。而美容美體儀器這樣的只有1000多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？赡芪胰プ隽耍也挥没ㄌ蟮牧Χ龋乙材軌驌Q來(lái)比較好的操作效果。

通過(guò)詳細(xì)精準(zhǔn)的分析，第一個(gè)是幫助中小賣家選擇藍(lán)海類目、藍(lán)海產(chǎn)品，幫助大賣家觀察自身類目大盤走勢(shì)，方便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提升選品成功率！