導(dǎo)語：伴隨小紅書社區(qū)種草的商業(yè)價值被市場認可，越來越多的品牌開始重視小紅書kol投放。但并不是所有的小紅書kol都值得投放。小紅書達人合作報價合理嗎？品牌該如何快速找到小紅書優(yōu)質(zhì)達人？小紅書數(shù)據(jù)分析在哪里看？借助千瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)，讓你分分鐘快速鎖定優(yōu)質(zhì)達人，達成有效營銷！

一、四個快速篩選入口，迅速鎖定高適配達人

根據(jù)小紅書的算法機制，達人創(chuàng)作的每一條內(nèi)容都會被小紅書貼上分類標簽，如果達人連續(xù)輸出某個分類內(nèi)容，整個賬號都會被貼上同類標簽，小紅書會根據(jù)大數(shù)據(jù)算法向相關(guān)粉絲推薦定向標簽的達人和筆記。以彩妝行業(yè)口紅推廣為例，四個快速篩選入口，助力品牌快速找到與之匹配的達人。

1、關(guān)鍵詞搜索

在千瓜的小紅書投放-達人搜索頁：選定品牌分類：彩妝，輸入關(guān)鍵詞：口紅，達人屬性、粉絲總數(shù)和推廣人群一一進行篩選后，即可得到高匹配度的美妝達人。

2、筆記內(nèi)容搜索

在千瓜的小紅書投放-達人搜索頁，也可以通過“按照筆記內(nèi)容搜索”，輸入預(yù)設(shè)的筆記卡位關(guān)鍵詞：“口紅”，系統(tǒng)將會顯示有發(fā)布過相關(guān)筆記的達人，達人數(shù)量1000個，支持excel文件一鍵導(dǎo)出，進行優(yōu)質(zhì)目標達人篩選。

3、達人排行榜

小紅書投放達人排行版頁：通過實時監(jiān)測，能快速讀取小紅書的行業(yè)、漲粉、爆文、地區(qū)、創(chuàng)作者排行、母嬰優(yōu)選等不同領(lǐng)域，實時增長速度快且優(yōu)質(zhì)的博主。并且設(shè)置日榜、周榜、月榜，可以實時關(guān)注達人后續(xù)表現(xiàn)，判斷達人的內(nèi)容生產(chǎn)力和競爭力能否保持同一水準，持續(xù)上榜。

4、競品投放監(jiān)控

此處以雅詩蘭黛為例，通過監(jiān)控競品的達人投放情況，從中選出競品品牌復(fù)投率較高的達人，與其進行深度合作。

二、找到目標達人，三維選人模型教你科學(xué)選號

當(dāng)我們通過上述方式快速檢索到相關(guān)達人后，品牌如何判定該達人是否值得投放？品牌找達人，實際上是在找達人背后的粉絲，當(dāng)達人粉絲和品牌用戶畫像高度重合，才是值得投放的達人。此處安利千瓜三維選人模型，讓品牌快速掌握科學(xué)選號方法。

1. 從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手，觀察達人賬號質(zhì)量

以小紅書博主：高同學(xué)為例，首先我們能觀察到博主的賬號，新增粉絲、點贊、評論、收藏、分享都遠高于平均水平，同時在5月2日至5月31日期間粉絲呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，就可以初步說明這是一個有潛力、值得投放的美妝博主。

其次，我們對高同學(xué)賬號的粉絲數(shù)據(jù)做進一步的分析，首先從賬號活躍粉絲入手，我們能看到活躍粉絲占比98.75%，證明高同學(xué)粉絲的活躍度和粘性都比較高。

最后，高同學(xué)的粉絲畫像，99.43%是女性，且關(guān)注焦點彩妝占粉絲關(guān)注焦點TOP1，總份額11.04%，賬號粉絲的標簽頁大多集中在愛買彩妝黨和流行男女，可以證明高同學(xué)粉絲構(gòu)成，滿足和彩妝行業(yè)目標用戶高度重合的要求。

2. 從筆記數(shù)據(jù)入手，觀察達人種草質(zhì)量

一個優(yōu)質(zhì)的KOL不僅需要要有好的粉絲數(shù)據(jù)，爆文的頻率也是種草能力的關(guān)鍵點。根據(jù)達人爆文數(shù)量可以判斷達人是否有潛力，是否有利于后續(xù)品牌合作，是否可以給品牌帶來流量。爆文率越高，證明博主內(nèi)容輸出和種草能力越強。從數(shù)據(jù)觀察，高同學(xué)的爆文率占比64.84%，處于小紅書中上水準。

名詞釋義：爆文：小紅書筆記點贊數(shù)超過1000就算爆文。

除了爆文外，大多品牌更為關(guān)心的是博主的種草過程中，品牌能否有效到達消費者心智，是否屬于有效種草？從筆記的評論中就可以很好得出結(jié)論，評論熱詞TOP10可以快速看出用戶是否有效接收達人的種草信息，而評論詞云可以客觀的反映出用戶的品牌的印象和評價。以高同學(xué)在5月19日發(fā)布的嬌韻詩防曬筆記為例，該篇筆記無疑是成功完成了嬌韻詩防曬在粉絲心智的種草。

眾所周知，小紅書被品牌方選擇投放，一個的重要原因就是源于小紅書的長尾流量，能夠持續(xù)不斷的為品牌帶來關(guān)注。篩選達人更是如此，通過筆記數(shù)據(jù)增長趨勢，高同學(xué)在5月19日發(fā)布的嬌韻詩防曬筆記中，就存在幾次流量增長——減緩——增長的階段，到5月29日發(fā)布10天后增長數(shù)據(jù)才逐漸放緩，證明該篇筆記的長尾流量還是較為充足。

3. 從歷史合作入手，觀察達人商業(yè)質(zhì)量

通過上述判斷，小紅書博主高同學(xué)似乎是一個很值得投放的美妝達人。但真的如此嗎？從高同學(xué)的歷史品牌推廣分析來看，在近90天高同學(xué)累計合作推廣筆記數(shù)11篇，但推廣筆記的平均點贊、收藏、評論、分享都遠低于同期的達人。

其次，小紅書筆記單個互動成本CPE=該達人筆記報價÷筆記平均互動量。一般情況下，CPE越低，達人投放價值越高。我們可以看到在同類型彩妝行業(yè)10w至50w粉絲的美妝博主中，高同學(xué)的圖文筆記報價3.5萬，CPE為51.89；視頻筆記報價4萬，CPE為3.16；對比涂羅伊、黃梓淇 ，她的CPE是偏高的，因此在三個美妝博主中，她的投放價值較低。

名詞釋義：CPE:是廣告計價模式的一種，是按照用戶的有效互動行為來計算廣告費用的，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、比如用戶點擊一次廣告鏈接、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏一次廣告內(nèi)容都會收取相應(yīng)的費用。選擇CPE作為廣告計價模式，廣告展現(xiàn)多少次只要用戶不點擊廣告就不會收取任何費用。

這也是很多品牌在選博主時容易陷入的誤區(qū)，明明達人各項數(shù)據(jù)都很好，為什么品牌合作筆記效果卻不盡人意。從歷史商業(yè)合作推廣去分析博主的商業(yè)價值，是更適用廣大品牌篩選達人的核心工具，也是品牌做投放選擇時，必須了解的關(guān)鍵信息。

如何選擇適合品牌的KOL？這需要經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析，再結(jié)合達人屬性分析是否符合要求，再去選擇是否投放，是一件專業(yè)度非常高的事情。而借助千瓜大數(shù)據(jù)平臺，結(jié)合文中的四個快速搜索入口，和三維選人模型，恰恰就能讓品牌快速找到匹配度高且優(yōu)質(zhì)的達人，事半功倍。