前幾天一個(gè)老顧客在軟件上聯(lián)系，說自己上次的訂貨體驗(yàn)很滿意，貨物的質(zhì)量很好，而且服務(wù)和回復(fù)也很及時(shí)，

比起他之前的供貨商要好很多，他之前的供貨商雖然貨物的質(zhì)量也很好，但是每次詢問問題都是要等好久才給一個(gè)答復(fù)，所以他覺得我們是一家不錯(cuò)的供貨商。

我以為他接下來會(huì)說再次訂貨的事情，誰知，他接著說到的是，雖然你們家的產(chǎn)品質(zhì)量和包裝都很不錯(cuò)，服務(wù)和解決問題的速度也很快，但是就是價(jià)格有點(diǎn)高，

如果價(jià)格再便宜一點(diǎn)，我可以考慮再合作一次，然后將他的目標(biāo)價(jià)發(fā)給我看了一下，比我們目前的價(jià)格便宜一半。。。還聲稱這是很多其他供貨商發(fā)給他的報(bào)價(jià)。

然而事實(shí)上，我們的正常邏輯不應(yīng)該是因?yàn)檫@家的產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)售后也及時(shí)，因?yàn)閷蛻糌?fù)責(zé)任，所以價(jià)格才會(huì)略貴一些嗎？

因此有時(shí)候站在顧客的角度來講，對比而言，他們只是希望任何事情都是對自己有利的，而且希望好上加好，好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，再加上低廉的價(jià)格，

滿足自己的一切期望，其實(shí)如果一個(gè)人不知足，那就永遠(yuǎn)買不到真正滿意的產(chǎn)品，即使有人承諾了他滿意的一切要求，大概率遇上騙子的幾率也會(huì)增大。

我們常說魚和熊掌不可兼得，你想要好的質(zhì)量，那一定是有對應(yīng)的價(jià)格支撐的，你付貴的價(jià)格去購買產(chǎn)品，不一定可以買到好質(zhì)量，但是價(jià)格低的話，質(zhì)量一定不會(huì)太好。

我記得還有一些客戶說自己買的貨越多是不是價(jià)格越便宜，然后我給客戶列出了一個(gè)梯度的價(jià)格，本以為這樣就可以了，

但是沒想到這個(gè)客戶說如果我購買的數(shù)量是梯度價(jià)格的兩倍，那是不是意味著價(jià)格就會(huì)變成當(dāng)前的二分之一。也有的客戶當(dāng)看到產(chǎn)品的底價(jià)之后會(huì)說如果價(jià)格再便宜一些，我就多訂購一些，

然而事實(shí)上，如果產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近生產(chǎn)成本的話，如果再降價(jià)，那就意味著客戶買得越多， 我們虧損的就會(huì)越多，供應(yīng)商怎么又會(huì)答應(yīng)呢？

而且很多客戶都會(huì)認(rèn)為數(shù)量是決定價(jià)格高低的唯一因素，而且很多時(shí)候我們小伙伴也會(huì)常犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤，會(huì)直接詢問客戶訂貨量多少，如果訂貨量大就會(huì)給客戶一個(gè)有競爭力的價(jià)格，因?yàn)槲覀兛偸菑?qiáng)調(diào)數(shù)量對價(jià)格的影響，因此在人們的腦海中好像只要數(shù)量足夠多，價(jià)格就會(huì)足夠的便宜，

然而事實(shí)上數(shù)量只是影響價(jià)格的一個(gè)因素， 但并不是唯一的因素，因此我們需要告訴客戶，需要確定產(chǎn)品的數(shù)量，付款，以及交貨要求等等才能確定最終的價(jià)格，如果是定制品，那么我們還需要看工藝的難易程度而定。

這就像我們在打聽別人一個(gè)月能掙多少錢的時(shí)候，會(huì)很自然的詢問對方工資多少，但是事實(shí)上，不同的工作定資的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，

有的工作只有固定的工資，有的工作是底薪加提成，還有的工作是以福利為主，因此確切的說我們應(yīng)該詢問對方的薪資是怎么構(gòu)成的， 或者是詢問對方薪酬是多少？

就像最近和一個(gè)朋友聊天，他詢問你們的外貿(mào)就是從某個(gè)付費(fèi)平臺(tái)上坐等客戶就可以了是吧？我看很多外貿(mào)公司都用某個(gè)平臺(tái)，然后上傳產(chǎn)品坐等詢盤就完事了，事實(shí)上，尋找客戶的方法有很多種，最關(guān)鍵的是看哪一種適合我們自己。

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