我非常高興能夠跟我美麗的太太一起回到我的第二故鄉(xiāng)馬尼拉。上一次我一個(gè)人來到這里，但是這一次你們可以聽到我太太的故事。今年8月，我們剛剛符合雙鉆石資格，如果我們倆單獨(dú)工作的話，我們是肯定不能夠達(dá)成今天這樣的成就的。今天首先讓我非常驕傲的介紹我的太太，她給了我很多的幫助，沒有她的幫助我肯定成不了雙鉆石，請大家為他熱烈鼓掌。

OK，早上好，今天來到這里我非常興奮，這里的食物味道非常好，泰國菜也非常好。在此我邀請大家去泰國品嘗我們的美味佳肴。我想感謝吉米和南溪到南給我們機(jī)會回來菲律賓。吉米到南在世界各地建立團(tuán)隊(duì)，給我們提供一個(gè)在全世界發(fā)展生意的機(jī)會，他向我們提供系統(tǒng)化支持，讓我們運(yùn)用同樣的系統(tǒng)在世界各地發(fā)展生意。沒有吉米和南西到南我們不可能認(rèn)識你們。

當(dāng)我還是一個(gè)高中學(xué)生的時(shí)候，我就開始了這個(gè)生意。有些人懷疑這是不是一個(gè)理想的事業(yè)。我告訴他們，我這個(gè)人一輩子只是做這個(gè)生意。他們非常吃驚。我反問他們，難道這個(gè)生意不好嗎？我不用一大早起床上班，你們想不想也一大早不用起床呢？我不用鬧鐘，什么時(shí)候起床都可以，想做什么就做什么。沒有老板，我不必?fù)?dān)心錢的問題。現(xiàn)在我的任務(wù)只是收拾行李到世界各地旅行。回到家以后，沒過幾天又要收拾行李去另一個(gè)旅行了，感謝這個(gè)事業(yè)給了我一個(gè)改變?nèi)松臋C(jī)會，讓我不必為別人工作。

這個(gè)事業(yè)在菲律賓相當(dāng)成功，菲律賓人非常的勤勞聰明，具有遠(yuǎn)大遠(yuǎn)景，熱愛家庭，熱愛朋友，熱愛自由，你們都很享受這個(gè)生意，千萬不要失去這個(gè)動勢，我珍惜自己的生命。我來自一個(gè)從來不相信我可以做成這個(gè)生意的家庭。我以前從來不相信自己可以走上舞臺，從來不相信自己可以環(huán)游世界。我今天能夠站在臺上，只是因?yàn)橐粋€(gè)男人。

蘇帕在 19 歲發(fā)現(xiàn)了這個(gè)生意，那時(shí)候他在讀大學(xué)一年級，當(dāng)時(shí)他甚至連讀書的錢都沒有，就決定發(fā)展生意，他向朋友借錢登記加入，今天他的這位朋友也成為了鉆石，他今天也在場。這是一個(gè)真實(shí)的故事。在加入之前，我們一無所有，在座很多朋友。你們開始生意的時(shí)候已經(jīng)有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，但是我們當(dāng)時(shí)還是 19 歲的窮學(xué)生，沒有發(fā)展生意的錢。我們擁有的只是夢想，沒有人相信我們可以做成，甚至連我自己也不相信蘇帕能夠做成，因?yàn)樗郧胺浅：π?，很少跟人說話，但是因?yàn)樗麚碛袎粝?，他參加每一次的成功系統(tǒng)聚會讓自己成長，這樣才使得我們的家庭得到幸福。

我想向大家保證，你們在做著一個(gè)正確的生意，你們處在正確的系統(tǒng)當(dāng)中，你一定可以成長并取得成功的。今天你們坐在這個(gè)房間，證明了你們是正確人選。我想對你們說，你們可以像我們一樣成為鉆石的，因?yàn)樵谖疑磉叺倪@個(gè)男人，我們的人生改變了，我們的家庭以前并不富有，現(xiàn)在發(fā)生了翻天覆地的變化，我們有了我們想要的一切，這一切都有賴于這個(gè)男人的夢想。現(xiàn)在有請我的丈夫。

感謝我太太的精彩演講。首先我要感謝所有在座的鉆石以上領(lǐng)導(dǎo)人，他們來到泰國演講，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，幫助我們發(fā)展泰國生意，你們擁有最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。各位朋友，今天我不想教你們?nèi)魏螙|西，今天我來到這里，目的是分享我的故事，給你們帶來希望，告訴你們你們也可以成功。我想跟你們分享我們是如何培養(yǎng)對這個(gè)生意的信念的。剛開始這個(gè)生意的時(shí)候，我就像你們一樣，第一次參加聚會，心里總是惦記著 2500 p 所的門票。但是請相信我，聚會結(jié)束的時(shí)候，你們將學(xué)到更多。我從泰國遠(yuǎn)道而來，跟你們分享我的真實(shí)故事。但是如果你們緊繃著自己，封閉頭腦，合上眼睛，合上耳朵，我們就無法幫助你了?，F(xiàn)在請你們放松下來。

我知道參加聚會的新人都想知道這個(gè)生意如何運(yùn)作的，對嗎？你們想知道自己是否可以做成這個(gè)生意？也許像我這樣一個(gè)瘋狂的人可以做成，換作是你自己就做不成了。也許你們擁有著這樣的想法，在第一次聚會上，你也許在想，這個(gè)生意也許適合其他人，但不適合我。但是各位朋友，從一開始這個(gè)生意的時(shí)候起，你就必須先清晰自己的大腦，如果你不足夠相信這個(gè)生意，你就不能夠發(fā)展它。在第一個(gè)環(huán)節(jié)你們不用擔(dān)心，我暫時(shí)不打算分享我的無聊故事，現(xiàn)在我先跟大家分享這個(gè)生意是可以做成的。

第二個(gè)環(huán)節(jié)我再分享我的故事。在這個(gè)生意里，你只有兩件事情是可以做的，第一是銷售產(chǎn)品，第二是推薦新人，對吧？這個(gè)生意非常簡單，你只需要做兩件事情，沒有什么大不了的，不需要任何特別的背景，只是兩件事情而已。銷售和推薦兩件事情很簡單。我先講一講銷售產(chǎn)品。如果你加入這個(gè)生意，你可以銷售產(chǎn)品嗎？我知道你可以，但你每個(gè)月賣出價(jià)值2萬披索的產(chǎn)品嗎？是每個(gè)月，如果你確定的話，你可以立刻舉手。如果你不太確定，你看看你旁邊的朋友，他們舉手，你也舉手好嗎？我明白的。

好了，我的問題是，誰可以每個(gè)月賣出價(jià)值2萬披搜的產(chǎn)品的？大概只有 4/ 1000 的人祝賀他們。為什么很多人都沒有舉手呢？很難嗎？對于剛剛參加的新人，我知道2萬披索的產(chǎn)品確實(shí)太多了。好了，請留意聽我的問題，誰認(rèn)為自己可以每一個(gè)月都賣出1萬披索的產(chǎn)品的？我看到有些朋友猶豫不決。認(rèn)為可以的朋友請站起來。大概只有 20% 的人很好，祝賀你們，你們的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)知道了，你們可以做到了。但是很多人還坐在座位上。不是太多的人認(rèn)為自己能夠做到每月賣出 5000 P 所產(chǎn)品，請站起來，還是有人沒有站起來？我問 10000 P 座的時(shí)候你們沒有站起來，現(xiàn)在降為 5000 P 座時(shí)，你們還是坐著，為什么你們還是坐著呢？你們真的在發(fā)展安利生意嗎？好了，你們誰可以為自己的家庭購買產(chǎn)品？每個(gè)月買 1000 披索的產(chǎn)品，來自用的請站起來?？磥砦覀兌寄茏龅?。

祝賀你們所有人，非常不錯，我們都能做到 1000 P 所的銷售額。祝賀各位。很好了， 1000 的銷售額容易嗎？如果你這樣都做不到，那你就不是在做生意了。我們每個(gè)人每月都能做到 1000 披索的銷售額嗎？可以做到嗎？對于在座所有的鉆石領(lǐng)導(dǎo)人，我要先向你們道歉。我打算講一個(gè)新的計(jì)劃，稱之為烏龜計(jì)劃。你們都知道烏龜是什么對嗎？我們要做的第一件事情是什么呢？是講計(jì)劃。第二件事情是推薦新人向潛在推薦對象講計(jì)劃。我們必須盡可能簡單明了。接下來我要問大家一些問題，你們誰可以每個(gè)月給 10 個(gè)人講計(jì)劃，并且登記他們加入生意的？不光是講計(jì)劃，還要推薦他們，誰可以做到？看來很少人這困難嗎？看來很多朋友的臉上都掛著我做不到的表情。那么每個(gè)月發(fā)展 5 個(gè)組員呢？是親自發(fā)展的，每個(gè)月發(fā)展 5 個(gè)伙伴，誰可以做到？請站起來。有些人站起來了，可是還有很多人表示自己做不到，認(rèn)為別人很出色，而自己不會跟別人談話，是這樣嗎？那好，請大家放松一點(diǎn)。一個(gè)月推薦一個(gè)伙伴，誰可以每個(gè)月推薦一個(gè)伙伴的，誰能夠做到？還是有人坐著覺著自己做不到？每年推薦一個(gè)人可以嗎？誰能夠一年發(fā)展一個(gè)合作伙伴的？請站起來。我相信在場每個(gè)人都能夠每年推薦一個(gè)新人。吉米到南可能明天給我打電話質(zhì)問我，我到底在菲律賓做了什么好事？為什么我的菲律賓團(tuán)隊(duì)每年只推薦一個(gè)新人？你們覺得自己能做到嗎？當(dāng)然可以了。每年推薦一個(gè)人，每個(gè)人都可以做到嗎？一年一個(gè)，這就是所謂的烏龜計(jì)劃。我已經(jīng)做出了一個(gè)決定，如果你想加入我的團(tuán)隊(duì)，你就得遵守我的規(guī)則，那就是每個(gè)月完成 1000 批所的銷售額，一點(diǎn)也不能多，否則我不接受你。另外，每年發(fā)展一個(gè)新人，如果你推薦了兩個(gè)，這樣不好，我只接受一個(gè)。這就是一個(gè)烏龜計(jì)劃。第一年你自己和一個(gè)下級組員，你們兩個(gè)人每人 1000 比左右，一共完成了 2000 皮所的銷售額， 2000 左就是 50 分，你做到0%。哈哈哈，大家不要笑，這就是我的團(tuán)隊(duì)，你必須遵循我的要求，你必須充滿激情，每年都要續(xù)約，不要管別人怎么樣，讓那些兔子跑在我們的前面，我們只管做烏龜就行了。每年一個(gè)伙伴就夠了，別著急，慢慢來，不能超過一個(gè)人。

第二年，你一共有了多少個(gè)伙伴？一共有 4 個(gè)，每個(gè)人各完成 1000 皮所，這樣每個(gè)月你就完成了 4000 皮所的銷售額。這相當(dāng)于多少分？ 100 分？百分之幾的折扣？還是0%，做了兩年，做到了0%，你成為了 Q12 的 0% 了。不要擔(dān)心，你要相信系統(tǒng)。

第三年你做到了多少？一個(gè)一個(gè)來做，你一共有了 8 個(gè)伙伴，每個(gè)月每個(gè)人 1000 批所，一共 8000 批所的銷售額多少分？ 200 分。現(xiàn)在你就開始有小小的資格了， 3 年時(shí)間里推薦了 3 個(gè)人，每年增加一個(gè)人，你們滿意嗎？不要放棄，我們只管做烏龜，專注于我們的夢想，專注于系統(tǒng)，不要交叉，不要看別人如何一個(gè)一個(gè)的發(fā)展。

第四年，你做到了多少業(yè)績？ 16000 匹所，對嗎？你達(dá)到了 400 分，百分之幾還是3%？現(xiàn)在你就是 Q12 的 3% 了，四年時(shí)間里，你做到創(chuàng)業(yè)者的3%。沒關(guān)系，你要緊緊跟隨系統(tǒng)，相信系統(tǒng)，專注于你的夢想，相信你的領(lǐng)導(dǎo)人，相信我的計(jì)劃，到了第五年，你將做到多少業(yè)績？ 32000 批？做多少分？ 800 分。太好了，你只要每個(gè)月做到 1000 批做的銷售額，每年推薦一個(gè)人，五年后你就做到了6%，這樣的結(jié)果很好，請繼續(xù)跟隨我的計(jì)劃。到了第六年，你做到了 64000 皮所的銷售額，這相當(dāng)于 1600 分，你做到了9%。祝賀你們。第七年發(fā)展到了 128 人，你做到了 128000 披索的業(yè)績，現(xiàn)在你是百分之多少了12%。新朋友們請留意，這個(gè)生意如此簡單，完全可以做成功的。到了第八年，你發(fā)展到了 256 人，你做到了 256000 皮所的業(yè)績達(dá)到了 6400 分，做到了15%。這個(gè)烏龜團(tuán)隊(duì)花了 8 年時(shí)間做到了這樣的成績。到了第八年，你跟隨同樣的系統(tǒng)發(fā)展到了 512 人，達(dá)到了 512000 p 所的業(yè)績做到了21%，請給自己熱烈的掌聲，你們滿意嗎？這個(gè)烏龜團(tuán)隊(duì)以龜爬的速度，花了 9 年的時(shí)間，終于做到了21%，每個(gè)月可以賺得3萬-4萬 p 所的收入或者更多，因?yàn)檫B續(xù) 12 個(gè)月都是銀章。你們的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，一個(gè)接一個(gè)的推薦新人。今年你們將做到直系，請給自己掌聲。

各位朋友，你們考慮一下 10 年過后會發(fā)生什么事情？你將建立一個(gè)非常穩(wěn)定的直系組織，他們跟隨了你一年。 11 年后，你的第二個(gè)組達(dá)標(biāo)了。 12 年后，你有了三個(gè)組達(dá)標(biāo)，很快你就可以做到 Q12 翡翠級別。 13 年后，你建立了第四個(gè)組。 14 年后，你建立了第五個(gè)組。 15 年后，你一共有 6 個(gè)組，并且成為了 Q12 鉆石，請大家鼓掌，在這個(gè)市場， Q12 鉆石能賺到多少錢？我想月收入將超過 20 萬批左，非常穩(wěn)健。我不知道你們的收入是多少，但作為鉆石可以乘坐商務(wù)艙環(huán)游世界，而且是免費(fèi)的，你們興奮嗎？即使這個(gè)團(tuán)隊(duì)是烏龜團(tuán)隊(duì)，只要你在這里努力工作，堅(jiān)持 16 年，你就能夠獲得富有和自由。

我能問大家一個(gè)問題嗎？你們工作多少年了？在座誰工作超過了 16 年了？你們現(xiàn)在的收入是多少？在座有誰工作超過 20 年了？你們現(xiàn)在擁有自由嗎？沒有嗎？所以說這個(gè)生意是你可以做成的，每個(gè)人都能夠做成這個(gè)生意，這就是烏龜團(tuán)隊(duì)。可是您為什么不每個(gè)月推薦一個(gè)新人？這會有多難呢？為什么不每個(gè)星期推薦一個(gè)新人呢？為什么你限定自己一年才推薦一個(gè)新人呢？不要跟隨我的烏龜計(jì)劃，我的目的只是讓大家明白，每個(gè)人都能夠做成這個(gè)生意，甚至每年推薦一個(gè)新人的烏龜速度也可以做成。我加入這個(gè)生意是因?yàn)槲蚁嘈盼夷軌蜃龅剑隳軌蜃龅絾?？相信自己能夠做到的朋友請站起來，請給自己熱烈的掌聲。

我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ總€(gè)月做 1000 批所的業(yè)績？為什么不可以每個(gè)月做1萬批索的業(yè)績，你可以更快的達(dá)到目標(biāo)，但是即使你每年推薦一個(gè)新人，每月做 1000 批次的業(yè)績，你還是可以成為鉆石的，這個(gè)生意是可以做到的。所以我給大家講烏龜計(jì)劃是因?yàn)槊總€(gè)人都可以成為鉆石。

各位朋友，如果你可以復(fù)制自己，這個(gè)系統(tǒng)就是有效的。如果你不能夠復(fù)制自己，這個(gè)系統(tǒng)就是無效的。請記住下面這兩個(gè)字，復(fù)制，這是關(guān)鍵。你必須全面復(fù)制自己。推薦銷售，建立團(tuán)隊(duì)。如果你一個(gè)人做，你就不能夠建立龐大的生意。無硅計(jì)劃可以成功，是因?yàn)槲覀兏S著相同的原則，所以我們需要成功系統(tǒng)。吉米和南希知道，如果我們運(yùn)用系統(tǒng)復(fù)制團(tuán)隊(duì)，這個(gè)生意就能夠幫助每一個(gè)人成功。請給吉米和南溪以熱烈的掌聲，他們充滿智慧。各位朋友，如果你想在系統(tǒng)中成功，你必須復(fù)制自己。你想在生意中成功嗎？你想系統(tǒng)為你工作嗎？你們是不是系統(tǒng)的好學(xué)生？根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，很多人推出這個(gè)生意，他們不能復(fù)制自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄儾粔蛑t虛。他們以為自己很聰明，以為自己的事業(yè)很成功。但是他們不知道，這個(gè)生意并不需要他們的背景，不需要他們的聰明，而是需要復(fù)制。

我的問題是，你是否虛心好學(xué)？你是否向領(lǐng)導(dǎo)人虛心求教？我看過很多人，雖然在其他方面非常成功，但在這個(gè)生意上不能成功，因?yàn)樗麄儾粔蛑t虛，不謙虛向領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)這個(gè)生意的關(guān)鍵是你有著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你有著一個(gè)最好的團(tuán)隊(duì)，你需要跟隨領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)生意的秘訣就是你必須足夠謙虛好學(xué)。

第二個(gè)要點(diǎn)是你必須學(xué)習(xí)更多產(chǎn)品知識。我們的產(chǎn)品非常不錯，如果你熟悉產(chǎn)品，你就能夠賺到很多錢。如果你自己不親自使用產(chǎn)品，你就不能銷售產(chǎn)品。如果今天我是一個(gè)新人，我會購買所有的產(chǎn)品。了解什么產(chǎn)品對我有好處。對我而言，我非常喜愛紐崔萊。我吃紐崔萊以后，我的身體更加強(qiáng)壯了，樣子更帥氣了。我吃它是因?yàn)樗俏业纳?，況且烏龜也需要力量，哈哈哈，烏龜也需要維生素。如果你不吃紐崔萊，你的伙伴也不會吃。如果你吃，你的伙伴也會吃，這樣你的生意才能發(fā)展，你要在這個(gè)生意里樹立好的榜樣。除了紐崔萊，我也非常喜愛雅姿。雅姿產(chǎn)品非常好，我每天都使用。請相信我，我現(xiàn)在看上去更帥氣，更年輕了，尤其是我們的 LX 系列，這是非常頂尖的產(chǎn)品。各位女士們， LX 系列是為你們鐸身定做的，但是我也非常喜歡，每一天都用，因?yàn)樗鼓愕募∧w年輕 15 歲。你們想不想看上去更年輕？但是你必須小心使用，只能涂在臉上，不要涂上腦袋上，因?yàn)槟愕念^腦也會吸收產(chǎn)品，你的頭腦會年輕 15 歲。這樣不好，要小心，否則你就會像嬰兒一樣，你什么都不知道。開玩笑的，你們一定要堅(jiān)持使用產(chǎn)品，你們能夠做到嗎？如果你不使用產(chǎn)品，伙伴們也不會使用產(chǎn)品，就沒有積分了。

第三個(gè)要點(diǎn)，你必須百分百的使用成功系統(tǒng)。如果你沒有系統(tǒng)來復(fù)制你的生意，你的團(tuán)隊(duì)就不能夠取得爆炸性的增長。你必須向你的團(tuán)隊(duì)推廣系統(tǒng)。如果你要建立一個(gè)強(qiáng)健的生意，你就必須有強(qiáng)健的生意指標(biāo)。你必須使用系統(tǒng)來建立生意。首先你需要 CD 在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制生意。如果你的伙伴沒有動力，他們就不會留在生意里。你必須利用系統(tǒng)來幫助你每天都聽CD。要發(fā)展你的烏龜團(tuán)隊(duì)，每天聽CD，他們聽 CD 就會更加興奮，然后更多的使用產(chǎn)品，更多的推薦新人，所以要聽CD。如果沒有CD，沒有這些輔助資料，沒有成功系統(tǒng)，我們就不能在泰國建立大生意。

你需要 CD 來復(fù)制你的組織成員，因?yàn)槟悴粌H僅在大城市發(fā)展生意，你還要去外地發(fā)展，而你無法搬過去住。所以你必須使用 CD 向他們推廣CD，復(fù)制組員，向你的組員更多的推廣CD。我們需要系統(tǒng)，尤其是CEP，你必須訂購CEP，他每個(gè)月都會寄到你家。你要向你的團(tuán)隊(duì)里所有人推廣CEP，鼓勵他們參加。最后一點(diǎn)是周末聚會，就像今天這樣，如果你讓伙伴們參加周末聚會，你的團(tuán)隊(duì)就會得到大大的復(fù)制，快速發(fā)展。這樣的聚會能夠讓他們相信生意，給他們帶來遠(yuǎn)景，讓他們繼續(xù)前進(jìn)。如果他們沒有動力，你的團(tuán)隊(duì)就無法每年每個(gè)月的發(fā)展新人，所以你需要讓他們參加聚會。在泰國，我的團(tuán)隊(duì)需要爆炸性的增長，因?yàn)槲易屗麄兂掷m(xù)不斷的參加周末聚會。

每隔四個(gè)月我們都會舉辦周末聚會，每個(gè)月我們都會舉辦BBS，每個(gè)星期我們都會舉辦BP，帶你的伙伴參加聚會，特別是周末聚會。在座各位新人，如果下次周末聚會你們不參加，你就會失去你的生意，你必須下次再參加，帶你的伙伴參加像這樣的周末聚會。周末聚會是你最好的工具，你必須向你的伙伴和新人推廣周末聚會。

在系統(tǒng)里，我們設(shè)有早期鳥門票，明天早上，如果你真心想建立龐大生意，各位已經(jīng)買到門票的朋友可以參加早起鳥特別環(huán)節(jié)。我會告訴大家如何在這個(gè)生意里創(chuàng)造動勢。你們想不想知道如何創(chuàng)造動視？想不想知道如何快速發(fā)展生意？那就要訂購下一次周末聚會門票，向我們表明你是真心想發(fā)展這個(gè)生意的，然后我們就會和你緊密的工作。好，請跟隨我說，聽CD，聽CD，參加聚會，哈哈哈，參加周末聚會。使用產(chǎn)品，最后永不放棄，在成功之前絕不放棄。

在開始的時(shí)候，你們有些人不相信自己。不要擔(dān)心你只要在乎你的夢想，在乎你的烏龜團(tuán)隊(duì)。今天你們要描繪一副更大的圖景，同時(shí)問自己，我在做什么？我為什么要發(fā)展這個(gè)生意？你要努力講計(jì)劃，不管別人笑你如何瘋狂，你只管講計(jì)劃，銷售產(chǎn)品。別人問你怎么了，你不必在意，只管講計(jì)劃，銷售產(chǎn)品。你擁有一個(gè)偉大的夢想，你可以建立一個(gè)龐大的生意。在未來 2- 5 年，你將獲得自由，你的最后一個(gè)組將會符合資格，你成為了鉆石。各位朋友，在建立這個(gè)生意的時(shí)候，如果一些朋友不跟隨你，不要在意。如果你的家人不相信你，不要在意。你只要在意你的夢想，專注你正在做的事情，你的夢想就能夠成真。各位朋友，跟隨系統(tǒng)要有大思想，繼續(xù)前進(jìn)，不要放棄。再見。

hello，matila， how are you？

大家好嗎？祝賀你們各位新朋友，我希望你們還留在這里。剛才的褒獎是周末聚會最精彩的環(huán)節(jié)，你們看到了別人的成功，看看他們的背景，如果他們能做到，你也可以做到，請給自己鼓掌。剛才每個(gè)人都講了他們的名字和職業(yè)，這樣你就知道什么人可以成功。如果有人說我是一名醫(yī)生，你就想想你認(rèn)識的人里誰是醫(yī)生？列一份你認(rèn)識的醫(yī)生名單，你可以推薦他們加入生意。所以在褒獎環(huán)節(jié)里，每個(gè)人都是分享各自職業(yè)的背景。

如果有人說我是一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，那很不錯，我相信在聚會結(jié)束之前，你就可以寫一份長長的大學(xué)生朋友的名單。這是不是很好？這就是我們舉行褒獎環(huán)節(jié)的原因。今晚我將會告訴大家我的故事。今天上午，你看到一個(gè)成功聰明的蘇帕，但其實(shí)我不是這樣的。各位朋友，我在心里和你們說話，而不是在嘴上和你們說話。 18 年前，我還是一個(gè)窮大學(xué)生的時(shí)候，就加入了這個(gè)生意。我出生于泰國北部的一個(gè)貧困家庭，離曼谷很遠(yuǎn)。我爸爸和媽媽有 8 個(gè)孩子，我是年紀(jì)最小的，我的媽媽辛苦工作，支持所有的孩子上學(xué)。我父親來自中國，他總是對家人說，我是中國人，我想回中國，我不想死在泰國這個(gè)異鄉(xiāng)，但是沒有人有能力支持他，因?yàn)槲覀兒芨F。

我家在泰國街頭開了一個(gè)泰式炒面店，我在店里當(dāng)服務(wù)員，顧客經(jīng)常沖著我叫嗨，服務(wù)員再來一碗。我很討厭他們這樣叫我，我不愿意做這樣的生意。于是我努力學(xué)習(xí)，取得好成績，到曼谷上大學(xué)，而不是委屈在店里做一個(gè)服務(wù)員。我已經(jīng)十幾年沒有吃泰式炒面了，因?yàn)槲液尢┦匠疵?。?dāng)時(shí)我們很窮，每逢下雨天，沒有客人來吃面，所有的炒面我們都要吃掉，都吃膩了。所以每逢下雨天，我的家人就很害怕，擔(dān)心又要吃炒面了，因?yàn)槟彝ヘ毨?，我媽媽不得不起早貪黑的辛苦工作，他從凌?3 點(diǎn)一直做到深夜，辛苦了 30 年，養(yǎng)家糊口。由于勞累過度，他得了癌癥，兩年后他去世了。

之后我家就陷入了危機(jī)，因?yàn)殄X都是我媽媽賺的，他的廚藝精湛，我家靠我媽媽的招牌炒面賺錢，我姐姐做的炒面雖然也不錯，但是顧客說還是沒有我媽媽做的炒面好吃。我媽媽去世后，炒面生意就越來越不好，最后我們山窮水盡，不得不關(guān)門大吉，那時(shí)候我還得上高中，在那個(gè)時(shí)候，我找到了我的夢想。

你們要知道，有些朋友現(xiàn)在工作很辛苦，但這并不意味著你們的生活有保障，即使你們今天賺很多錢，也不意味著你們衣食無憂，如果你能夠工作賺很多錢，這固然很好，但是萬一你家庭失去了你會發(fā)生什么事情呢？我媽媽患了癌癥以后并沒有立即去世，我們不得不變賣很多家產(chǎn)或者上典當(dāng)行，甚至把電視機(jī)也變賣了，籌錢給他治病。盡管我們心里很清楚他不會活很久，但是我們還是悉心的照顧他，直至他生命的最后一分鐘。我看著他在我的懷抱中去世，我不想有同樣的結(jié)局。后來我去曼谷上大學(xué)，我沒有錢，我姐姐籌錢讓我上學(xué)。我在曼谷只有一個(gè)月 800P 所的生活費(fèi)勉強(qiáng)解決一日三餐。

生活非常困難，我沒有錢吃好的食物。我有一個(gè)雙胞胎兄弟，他跟我長得很像，但是我比他長得帥氣，他今天一直是一個(gè)翡翠，而我是雙鉆石了。哈哈哈，我開玩笑而已，他不在場，我可以隨便說。有一天他給我打電話說，蘇帕，你有夢想嗎？我的兄弟從來沒有這樣問我有沒有夢想，我以為他出了什么毛病，但是我還是信任他。跟著他參加了一個(gè)聚會，他把我拉到了第一排來坐，因?yàn)楹竺嬗泻芏嗳俗诘谝慌?，讓我感覺很不舒服，我渾身不能動。后來我才知道，他不想讓我分心，專心聽計(jì)劃。

在聚會上，一個(gè)男人大汗淋漓，非常興奮的講計(jì)劃，他不斷問我，你明白嗎？好像只是對我講計(jì)劃似的，令我不得不專心聽，拼命的點(diǎn)頭回應(yīng)他，要不然他又會問我問題了。所以秘訣是，當(dāng)你帶新人參加 BP 的時(shí)候，你必須把他們拉到第一排就座，因?yàn)榈谝慌攀请p鉆石專座，長話短說，在聚會上，他給我們畫圓圈，講解生意收入。

我聽了以后，興奮的心跳加速，仿佛要跳出喉嚨。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)大夢想，那就是買一條蘋果牌的牛仔褲。一想到那條牛仔褲，我的心不禁怦怦直跳。我當(dāng)時(shí)很窮，甚至連買一條普通牛仔褲的錢都沒有，而一條蘋果臺牛仔褲大概要賣 15000 P 座，這是很大一筆錢，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普通工人兩個(gè)月的收入。所以我只能對他日思夜想。蘋果牛仔褲，哈哈哈。

聽完計(jì)劃后，我的領(lǐng)導(dǎo)人問我，你興奮嗎？興奮。我回答說，你想加入嗎？要考慮考慮為什么？我這樣說，雖然我很想加入，但那個(gè)時(shí)候在泰國登記加入大概要花 500 匹左，而我只有20P，所以我只能推脫說需要考慮考慮。實(shí)際上，我是在想哪個(gè)朋友能夠借錢給我？最后我給我的朋友打電話，按照我的領(lǐng)導(dǎo)人帶我加入生意的做法，騎著摩托車帶他參加聚會，把他拉到了第一排就座。一模一樣的做法，開完會后，我問他一個(gè)我領(lǐng)導(dǎo)人問我的同樣問題，你興奮嗎？他點(diǎn)點(diǎn)頭，很平常的樣子，你想加入嗎？他還是點(diǎn)點(diǎn)頭，問我加入要多少錢？以前披索，為什么加入？不是只需要 500P 座嗎？為什么要 1000 P 座，把我的也算上？這是一個(gè)很好的故事，今天下午我才知道為什么他要加入，是因?yàn)樗肽没厮腻X，最后我終于可以加入了，現(xiàn)在我可以開始發(fā)展生意了，不過我遇到一個(gè)難題，我還很年輕，完全沒有資金。

各位朋友，我人是窮，但志不短，在我的人生里，我做的最好的一件事情就是從來沒有錯過一次聚會。我堅(jiān)持每個(gè)星期參加聚會，不斷的吸收更多更多更多的知識，更多的了解產(chǎn)品，更多的了解生意。我明白我必須使用產(chǎn)品，但是我沒有錢。當(dāng)時(shí)的雅蜜香皂一整塊有 3 小塊，我不夠錢買一整塊。我們領(lǐng)導(dǎo)人，我能夠只買一小塊香皂嗎？我沒有錢，他只好把香皂掰開一塊，以巴士皮索的價(jià)格賣給我。我買下了香皂。我的領(lǐng)導(dǎo)人對我說，蘇帕，你的夢想一定會成真的。

哈哈哈，各位朋友，我知道你們會笑話我的。那個(gè)時(shí)候我是很缺錢，但是我從來不缺夢想。我?guī)е恍K香皂回到學(xué)校，我的領(lǐng)導(dǎo)人告訴我說，每次你洗澡的時(shí)候都要向朋友推廣這種香皂，告訴他們這是世界上最好的香皂。我小心翼翼地打開香皂，香皂很小，我每次只抹一丁點(diǎn)在沖水。向朋友推廣說這是世界上最好的香皂。我是香皂的代言人，香皂越用越小。最后一不小心，香皂從我的指縫滑到了下水道里。我非常傷心，我的夢想丟了。加入這個(gè)生意后，我的第一個(gè)目標(biāo)是要買一整塊香皂。

我存夠了錢，買了一整塊香皂，用起來更加方便了。我的確非常窮，但是我努力推動生意。我給我太太打電話，邀請他加入生意，那個(gè)時(shí)候他還是我的女朋友。我身無分文，但是我有一個(gè)大夢想，我太太有錢。稍后他再跟大家分享他的故事。我工作很努力，領(lǐng)導(dǎo)人叫我去講計(jì)劃，我就去講計(jì)劃。我給 20 個(gè)朋友打電話，笨手笨腳的給他們講計(jì)劃，你們想知道結(jié)果嗎？結(jié)果是沒有人加入。各位朋友，如果你講了計(jì)劃，卻沒有人加入，你會有什么樣的感受？有些人用懷疑的眼光，從頭到腳的打量我，問，你是做生意嗎？我回答，是的，我是做生意的。那時(shí)候我留著一頭長發(fā)，穿著一件 t 恤、牛仔褲和拖鞋，看上去就像一個(gè)傻小子。這就是所謂的生意人。人們反復(fù)打量我，都不信任我。我明白到一個(gè)道理，如果我想去發(fā)展新人，就必須改變自己，必須讓自己看起來更好，這是關(guān)鍵。你們很多人都不愿意去改變自己，所以你們不能夠推進(jìn)新人。我改變了自己，讓自己看上去像生意人。我有一個(gè)特別的素質(zhì)，那就是永不放棄。我學(xué)會時(shí)時(shí)刻刻去改變自己，這就是我的夢想。

我來自泰國鄉(xiāng)下，在曼谷，我沒有推薦對象，我的推薦對象都跑了，因?yàn)樗麄兌贾牢易鲞@個(gè)生意。當(dāng)我一走進(jìn)學(xué)校，他們就沖著我大喊，嗨，那個(gè)做安利的蘇帕安利。我甚至還記得我的大學(xué)專業(yè)里有著一個(gè)學(xué)生俱樂部，有一次我去到俱樂部，手里拿著一本產(chǎn)品目錄，里面的人都紛紛的站起來要離開。

hahaha，他們都以為我會向他們推銷產(chǎn)品，哈哈哈，你們現(xiàn)在笑得很高興，但是那時(shí)候我心里只想哭。我問自己，為什么？為什么我今天做錯了什么？這是我的錯嗎？為什么他們不支持我？我為什么要做這個(gè)生意？當(dāng)你在人生中遇到困難，你必須再問自己一次，我為什么要做這個(gè)生意？如果今天我放棄了，會發(fā)生什么事情？人們會在乎我嗎？他們會在乎我的夢想嗎？在那個(gè)房間里，我的一個(gè)好朋友并沒有離開，因?yàn)樗恢牢乙蛩其N產(chǎn)品。

我給他看產(chǎn)品目錄，問，你想買什么產(chǎn)品？他回答，我在看哪種產(chǎn)品，用不著 100 披索。哈哈哈，我告訴他，沒有一樣，這些都是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我永遠(yuǎn)忘不了這個(gè)好朋友，他對我說，我不知道哪種產(chǎn)品對我來說好。你認(rèn)為什么產(chǎn)品對我有用，就幫我買一樣吧。我非常興奮問，真的嗎？是的，我不知道什么產(chǎn)品好。我相信你，但是買一樣就夠了。我賣給他一塊香皂，這是我賣給朋友的第一塊香皂。這位朋友給了我希望。 my friend。各位朋友，既然我可以賣出一塊香皂，那就意味著在未來我可以賣出 1000 塊，1萬塊，甚至 100 萬塊香皂。我不知道這位朋友現(xiàn)在在哪里，我到處找他。當(dāng)我成為皇冠大使的時(shí)候，我會在電視上登尋人啟事，讓他立即與我聯(lián)系。這就是我的目標(biāo)。我會邀請他參加我的皇冠大使晚會，感謝他當(dāng)初對我的信任和鼓勵，促使我今天成為皇冠大使。

哈哈哈，如果我們只是推銷產(chǎn)品，就不能建立大生意，我必須推薦新人，但是卻沒有推薦對象，因?yàn)榇蠹叶贾牢以谧鲞@個(gè)生意。我的大學(xué)同學(xué)看見我就喊，蘇帕來了，蘇帕來了，哈哈哈，我必須去尋找推薦對象，但是卻找不到。我找到我的領(lǐng)導(dǎo)人，向他請教如何尋找推薦對象，他告訴我說，我也不知道。哈哈哈，我才比你早一天認(rèn)識安利，我怎么可能知道這就是我的領(lǐng)導(dǎo)人，他知道的跟我一樣多，我告訴他，那好，我們必須尋找推薦對象。怎么找？他問我，有時(shí)候下集居然要教領(lǐng)導(dǎo)人如何做生意，我告訴他，我們要去坐公共汽車，你坐前面，我坐后面。在泰國，公共汽車擠滿了人，我去到公共汽車后排四處張望，尋找推薦對象。如果有人對我點(diǎn)頭微笑，我對他點(diǎn)頭微笑，我會說，我是蘇帕。即使我知道下一站是什么，也會裝作不知道。問他，我剛剛來的曼谷，請問下一站是什么？他告訴我之后，我隨即就問，你知道安利嗎？哈哈哈， what a way？

OK。

他說，太好了，太好了，我到站了，要下車了，再見。我說，我還沒講完呢，再等等。我試圖挽留他，但是他還是下車了。我意識到絕不能在公共汽車上講計(jì)劃。我必須首先拿到對方的電話號碼。下一次我會問下一站是什么，然后對方告訴我下一站是什么。然后我會說，我剛剛來到曼谷，你可以告訴我你的電話號碼嗎？這樣下一次我們一路時(shí)就可以打電話找你了，如果他答應(yīng)了，我就拿到了他的電話號碼，最后我好不容易拿到了一些人的電話。

各位朋友，我開始這個(gè)生意的時(shí)候是非常艱辛的，但是我從來不找借口，我不惜付出一切努力以實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。各位朋友，你們比我更優(yōu)秀，你們?yōu)槭裁床蛔龅?？我開始拼命的講計(jì)劃，當(dāng)我培養(yǎng)了更多信念以后，我回到家鄉(xiāng)。那個(gè)時(shí)候我是一個(gè)窮學(xué)生，沒錢坐汽車，不得不坐火車，窮學(xué)生只能坐火車了?；疖嚽斑M(jìn)時(shí)轟隆的響，而我在給旁邊的人講計(jì)劃。我還記得我拿著所有的參加套裝和產(chǎn)品，樂心就放在我的大腿上，坐著轟隆作響的火車顛簸了 6 個(gè)小時(shí)回家。各位朋友，我不知道你們怎么樣？我開始這個(gè)生意的時(shí)候遇到了很多困難，但是我從來不認(rèn)為這些是我的困難，只把他們當(dāng)做是對我的挑戰(zhàn)。我不在乎前路有多么困難，樂心就是我的希望，參加套裝就是我的希望，我別無選擇。我沒有車，沒有錢，坐不起汽車，只能坐火車。我努力工作，拼命講計(jì)劃，每個(gè)月講超過 30 個(gè)計(jì)劃。有一天我講了 8 個(gè)計(jì)劃，從早上7點(diǎn)一直講到晚上 9 點(diǎn)。只要是能夠走路的，我都會給他們講計(jì)劃。但是我的問題是我沒有錢，我必須投資更多的錢到這個(gè)生意里，我必須買磁帶，買門票，但是我沒有錢，哈哈哈哈哈，你們知道我是怎么做的嗎？我給我的女朋友打電話，對他說我愛你，哈哈哈，他很吃驚。什么？我深愛著你，我有著一個(gè)目標(biāo)， i just for money。我說我有一個(gè)夢想，就是陪你環(huán)游世界，你們要學(xué)會甜言蜜語。他非常陶醉，說，真的嗎？是真的，但是我需要錢。哈哈哈，接下來請大家聽聽他告訴我他是怎么想的。

我接到蘇帕的電話，他告訴我他需要錢去發(fā)展這個(gè)生意。其實(shí)我當(dāng)時(shí)在他鄉(xiāng)求學(xué)，沒有跟父母住在一起，也沒有什么錢，靠父母支付學(xué)費(fèi)。但我有一枚自己的戒指，是我媽媽給我的，因?yàn)槲也辉诟改干磉呑?，萬一我需要錢急用，我就可以到典當(dāng)行抵押這枚戒指。我告訴蘇帕，我沒有錢，但是我有一枚戒指可以嗎？他說，只要能換錢，任何東西都可以。于是我就帶著這枚戒指到了典當(dāng)行。我明白，對于新朋友，你們的領(lǐng)導(dǎo)人總是要你們買門票，買CD，買產(chǎn)品，要建立這個(gè)生意，就必須使用產(chǎn)品。我問蘇帕，你真的需要用到我的這枚戒指嗎？他告訴我，有了這枚戒指，他就可以換錢投資到生意中去買CD，參加聚會，他就可以發(fā)展生意了。

然而，這枚戒指對我非常有價(jià)值。我記得在我上大學(xué)的時(shí)候，我問媽媽能否給我一枚戒指，于是他就帶我到金鋪，從自己手指上取出戒指，另外加錢，讓店鋪老板幫他打了一枚新戒指。我知道那是他的結(jié)婚戒指，是他的父親送給他的結(jié)婚戒指。這是媽媽給我的無條件的愛。因此我下定決心要在這個(gè)生意里獲得成功。我告訴蘇帕，我們必須很快在生意上獲得成功來回報(bào)我媽媽。這是我發(fā)展這個(gè)生意的一個(gè)夢想。我明白只要我們有夢想，我們就一定會成功的。希望大家專注于你們的夢想，為了你們所愛的人而去建立生意。

謝謝。每個(gè)成功人士的背后總有許多故事，但是由于時(shí)間關(guān)系，我們不能跟大家分享一切。但是我想跟大家談的是，我們必須為夢想而戰(zhàn)斗，沒有任何借口。如果你想改變?nèi)松?，就不能有任何借口。我回到家鄉(xiāng)給全家的人講計(jì)劃，沒有人相信我，一個(gè)人也沒有，因?yàn)槲沂羌抑凶钚〉?，沒有人看得起我。我父親對我說，你上大學(xué)就是要好好學(xué)習(xí)，你要做一個(gè)工程師，而不是一個(gè)賣香皂的。我希望我的孩子成為工程師，不是一個(gè)賣香皂的。如果疼愛你的人不相信你，你會有什么感受？我建立這個(gè)生意就是為了我的家人，為了我的父親。但是他們不相信我。我不能呆在家里，我必須出門講計(jì)劃。我更努力的講計(jì)劃，因?yàn)槲也幌肟匆娢业母赣H生氣，我更拼命地 because i dont want to see my dad。

大家跟我說， plan 將更多計(jì)劃講計(jì)劃。當(dāng)你遇到困難的時(shí)候講計(jì)劃，當(dāng)你失望的時(shí)候講計(jì)劃。我就是這樣做的。我從來沒有找借口停下來。如果我停下來了，我的父親的話就說對了。雖然我是很瘋狂，但是我并不愚蠢。各位朋友，我努力工作，將很多計(jì)劃發(fā)展生意。那時(shí)候我的第一個(gè)伙伴退出了，他不愿意做這個(gè)生意。沒有人相信我，我必須推薦很多新人講更多計(jì)劃，直到我找到相信我的人。我從錯誤中學(xué)習(xí)成長，我并不完美，但是我拼命學(xué)習(xí)成長。各位朋友，我能做的事情，你們都能夠做得比我更好，你們能夠做得比我更好，謝謝各位。