我非常高興來到這里和大家見面。我剛剛從深圳過來，那么在深圳之前，我去香港演講，我非常高興在這里北京和大家見面。這是我第二次來北京，在 2001 年，公司帶我們來北京了，那么當(dāng)時我覺得北京就像我的家一樣。我想大家都認(rèn)識我的推薦人羅伯特阿卡撒。那么羅伯特曾經(jīng)也來過北京，他總是在講到你們，他一直講到你們在北京，非常興奮。那今天呢？我們來到這里和大家見面。事實上我還是想我妻子和我一起來的。其實兩個月前我們就訂了機(jī)票，要和我妻子一起來這里的。你們肯定在電視上看了新聞，在印度尼西亞了，過去幾個月的天氣真是難以預(yù)料。

幾十天前我們那里雨下得非常大，雅加達(dá)有 50% 的面積都被淹沒了，即使那個水都已經(jīng)流到我房子里了。以前是沒有發(fā)生過的，但是雨下的太大了，早上 11 點的時候那個水就進(jìn)了我們房間，幸好這個水不是特別深，大概能夠淹沒我的腿。但是因為是早上 11 點，所以我三個孩子非常害怕。因為從前沒有發(fā)生過這樣的事，所以由于這個洪災(zāi)就是雅加達(dá)大約 10 天之內(nèi)都是處于癱瘓狀態(tài)，沒有水，也沒有電，所以我們要住在酒店里。三天之后我就離開了。我覺得因為這是洪災(zāi)，我希望我的妻子 David 和我的孩子會呆在家里。你知道我有三個孩子，一個 9 歲，一個 7 歲，一個 6 歲?，F(xiàn)在他們一看到雨來了，然后他們就很害怕，但是我現(xiàn)在要代表我的妻子向大家致以最熱烈的問號， thank you，謝謝。我向大家保證，下一次我會把妻子戴維帶過來和大家見面。 thank you，謝謝。

那么在第一個環(huán)節(jié)呢，我就講一講我自己的故事，我們怎樣加入這個生意？怎樣做生意？你們知道每一個人都會有一個獨特的故事，每一個人的故事都是與眾不同的。如果你調(diào)查一下，那么我們對所有的故事都進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)每一個故事都是不同的。但是我和我妻子戴維了做這個生意做了 14 年了，所以每次周末聚會我都可以從那些鉆石那里學(xué)到很多故事。所以我講一講我的故事，我想你們都可以從我故事里學(xué)到一些東西。

我是雅加達(dá)出身的，雅加達(dá)大家知道是印尼的首都，雅加達(dá)這個城市是非常大的，在 1986 年我高中畢業(yè)后，那么在 86 年我的高中生涯結(jié)束之后，我就要去上大學(xué)了，因為我家庭經(jīng)濟(jì)很困難，他們沒有錢送我去上雅加達(dá)的大學(xué)。我也有三個弟弟和妹妹，所以當(dāng)我高中畢業(yè)后，他們就把我送到九吉亞這個地方去讀書。九吉亞這個地方離雅加達(dá)有 500 公里遠(yuǎn)，你們當(dāng)中有多少人去了雅加達(dá)？舉手適應(yīng)。

哇哦，那你們當(dāng)中有多少人到了佐治亞這個地方？這個佐治亞這個地方在抓哇島的中心。其實佐駕這個地方是一個學(xué)習(xí)型的城市，那么在九家這個小城市就有許多各種各樣的大學(xué)，有貴的，有便宜的，因為我家庭經(jīng)濟(jì)困難，所以爸爸媽媽把我送到九吉亞這個地方非常便宜的一所大學(xué)上學(xué)。我自己也不太聰明，所以我進(jìn)了大學(xué)之后，我開始學(xué)土木工程這個專業(yè)。我知道我對我的學(xué)業(yè)沒有任何希望，當(dāng)時我的生活對生活非常的沮喪，結(jié)果這個生意來到了我身邊。你們知道我的學(xué)習(xí)很糟糕，所以我很傷心，我也很恐懼，因為我不知道我的未來在哪里。那個時候我就認(rèn)識了我的妻子戴維，但是那個時候生意也來到我身邊了。

大家知道我住在佐治亞，但是我的父母住在雅加達(dá)。大家能夠看到這個白板嗎？這是我最好的朋友，因為我是要用這個在聲音講解聲音的。 i love white work，所以我好喜歡我的這個白白。哈哈哈，好。大家知道我住在一個很小的城市，叫桌角，我在這里是一個學(xué)生，然后我父母住在這里，叫雅加達(dá)。這兩個城市之間的距離是 500 公里。我的弟弟妹妹們他們都是住在雅加達(dá)，但是我一個人跑出來求學(xué)了。大家知道，因為我家經(jīng)濟(jì)困難，所以我也不能在我大學(xué)住上那個公寓式的房子，所以我租房，所以在走之亞我就租了一個很小的房間。待會我會在那個 CD 上給大家秀一下，因為它很小，只有 3 米長， 3 米寬，沒也沒有陽臺，什么都沒有。我有一個非常糟糕的摩托車，一個下午我媽媽就給我打電話，我媽媽是一個石油公司的秘書，我爸爸是一個承包商，但是其實我們家還是很貧窮的，我們當(dāng)時家里是沒有電話的，因為我家沒有電話，所以媽媽是用他辦公室里的電話給我打的。每個星期他都打電話給我，他問我，唉，你現(xiàn)在還活著嗎？你現(xiàn)在口袋，你還有沒有錢用？你現(xiàn)在健康嗎？你一切都好嗎？但是在 1992 年一個8月，然后我媽媽又給我打電話到 9 吉亞，他不再問我是否健康，不再問我是否有錢。他跟我說， Christine 娃，你知道嗎？我們現(xiàn)在開始了一個聲音，這個聲音非常好，等等等等等等，他非常興奮，然后我在想到底是什么樣的聲音。當(dāng)我媽媽試著用電話給我解釋這個生意的時候，那個時候因為我媽媽在電話里跟我講生意，我就跟他說我是做決定不再做這個生意了，因為我對生意抱有消極態(tài)度，為什么我這么反感？因為我有一個鄰居住在我旁邊，他做這個聲音與這個聲音相近，雖然不是這個聲音，但是有點相近的這樣的聲音。

我跟他住在一起有 6 年，那么每天早上我都可以看到他抱著一大盒肥皂，然后他就銷售給那些客戶，但是 6 年之中我沒有發(fā)現(xiàn)他的生活起了任何變化，他口袋里還是總是缺錢，那么我媽媽每個月都會給我寄錢，所以我的朋友和我每次在月末之前就已經(jīng)沒錢花了，然后開始了我們倆一起就賣這個東西。

三，我們給任何人都賣這些東西，然后當(dāng)我媽媽說要做這個生意的時候，我說不，我不行，不要參加，但是你知道之后發(fā)生了什么。每個星期我媽媽都會打電話我，他不再問我的學(xué)習(xí)，不再問我是否有錢。每個星期他給我打電話，談?wù)摰闹皇巧?，一個星期二，兩個星期，三個星期他還是在談生意，哼，他傷害了我的心。

我在想我媽媽到底怎么啦？然后大概幾個星期之后，我就對這個生意非常的厭煩了，所以幾個星期之后我就跟我媽媽說，你不要再給我講爭議了，給我小冊子寄過來。然后一個星期之后媽媽就把小冊子給寄來了，用了一個很大的信封裝著，然后我打開這個信封，在這個信封里面是一個申請表，一個黃色的一個紙，上面有我爸爸的手記，寫在這張紙上那個字說不要問任何問題，簽上它，哈哈哈。所以在 1992 年 10 月 24 日我就加入了這個生意。然后如果有人問克里斯阿娃，你為什么要加入這個生意？是什么原因讓你加入這個生意？我就要說，噢，我加入這個生意是因為我害怕我爸爸，我加入這個生意不是為了夢想，很多人成功都是因為有夢想，但是我加入這個生意是因為我害怕我父親，你知道嗎？我媽媽經(jīng)常給我打電話，到時候爸爸很少打電話，我要是和我媽媽通話的話，我還是可以回答，但是要爸爸跟我說話，我沒有話語權(quán)。然后當(dāng)我把那個表填好之后，然后我就把他寄回去雅加達(dá)了。之后我媽媽呢再給我打電話，但是再也沒有談生意了，然后他開始又問你，你現(xiàn)在還有沒有錢花？你身體健康嗎？再不再談生意了。

但是幾個星期之后，然后我就在考慮，我就在迷惑，我一臉霧水，我不知道為什么我媽媽不再談這個生意了，然后我開始問他這個生意，當(dāng)他拿起電話我就說媽媽，我就有很諷刺的語調(diào)說你的生意如何？我是一種很反感的語調(diào)去說的。然后媽媽就說，你知道我跟你爸爸現(xiàn)在正在開始，我們要努力工作。然后我跟媽媽說，媽媽你放棄這個生意，然后我說我其實已經(jīng)開始了我那個小冊子，我在研究這個小冊子。然后我跟我媽媽說，沒有人可以成為贏章的，沒有人，因為你知道嗎？那個時候我們只有 9 種產(chǎn)品，我覺得在我學(xué)習(xí)了這個，研究了這個小冊子之后，覺得只有超人才能做到贏章。你們知道超人嗎？跟我媽媽說，你把這個心意放棄，就是超人才能做這個生意。然后我說我爸爸也不是超人，我們要賣好多好的產(chǎn)品才能成為贏章，所以我當(dāng)時就決定不參加這個生意。

幾個月之后我又接到了媽媽的一個電話，我媽媽說， Christia 娃，你快要回來雅加達(dá)，因為你外婆現(xiàn)在病了，在住院，所以我必須要從九吉亞這個小城市回到雅加達(dá)去看我外婆。那個時候我沒有錢，所以我當(dāng)時要找到一個很便宜的列車帶我去雅加達(dá)。我不知道中國那個便宜的火車是什么情況，反正那個時候我們雅加達(dá)有非常便宜的火車，在那個火車上的不僅僅只有人類，那個時候我正坐在火車上，坐我旁邊是一個山羊，哈哈哈，在山羊旁邊是山羊的主人帶了兩只雞，在火車上到處是蟑螂。

從酒駕到蔣加達(dá)要 12 個小時，所以在我酒駕待了 6 年之后就回去了雅加達(dá)就是為了看望我外婆，那個時候我是我到了雅加達(dá)是凌晨 3 點鐘，然后我就回到我父母家，我敲門，凌晨 3 點，然后誰打開門的？是我爸爸把門一打開，然后他跟我說，噢，是你坐下 12 個小時和羊雞。

我在佐基這個地方待了 6 年，我跟我爸爸解釋，我希望我爸爸打開門的時候他會說，噢，我的兒子你回來了，然后給我一個擁抱，然后我爸爸結(jié)果呢？他要我坐下，然后那個時候我一頭霧水，然后我坐下來回家，就是因為我外婆病了，是嗎？我以為他是跟我講外婆的遺囑或是什么東西的，所以我坐下來了。

當(dāng)時我們家很小很小，我把這個房子叫做四步房，因為從房子前面只需要四步的走到后面，我爸爸打開門說坐下，然后他這樣一二三四走了四步。在我們家房子那個后部有一個很大的窗簾，很大的窗子，大家知道這是凌晨 3 點，我坐在那里，他站在這里，他打開窗簾，結(jié)果是什么呢？是展現(xiàn)在我面前的是一塊巨大的白板，哈哈哈，凌晨 3 點，你能想象一下嗎？我與羊與雞鴨狗一起同行 12 個小時到達(dá)雅加達(dá)，我坐在那里既不能洗澡，也不能喝水，然后爸爸拿出筆來開始不停的化妝，然后 BC 說這是你。然后他就跟我講計劃了，講了兩個小時，哈哈哈，我們在談?wù)搲粝?，我們那個時候沒有飲料，什么都沒有，他非常非常的興奮，講，不斷的講，滔滔不絕。你你你，我坐在那里，我越來越反感，這是我第一次見到那個計劃。對，結(jié)果他這樣講句話，沒有讓我積極，反而讓我反感。

我當(dāng)時在想，凌晨三點，我爸爸卻這么興奮，通常你們?nèi)c鐘醒來，你們會做什么？三點鐘里面做不了很多事情，但是我爸爸在凌晨三點給我講了兩個小時計劃，兩個小時之后，然后他跟他說，噢，看來我的孩子可能要死去了。然后他跟我說去洗澡，喝點咖啡，終于我可以洗澡，我可以喝咖啡了，我只喝了一丁點咖啡，然后我爸爸過來，然后說跟我一起走，然后他就把我?guī)У剿嚴(yán)锩妗?/p>

那個時候我爸爸那輛車又破又舊，到處是銹，大概有 25 年歷史了，所以我進(jìn)了車，我坐在那里，然后我爸爸開車，嗯，結(jié)果這個車上下顛簸，像這樣一樣。那么過了一會我就發(fā)現(xiàn)這好像不是去醫(yī)院的路，大家應(yīng)該知道我回家的原因是因為我要去醫(yī)院看望我外婆，是好像這條路走錯了，然后我就問我爸爸這個路不對呀？然后他說，噢，我知道我要先去公司，那個時候我們是沒有系統(tǒng)幫助，那個時候我們什么都沒有，CD，沒有磁帶等等，什么都沒有。所以我還記得我爸爸當(dāng)時把我?guī)У焦镜霓k公室，他在車庫里把車停好之后，然后他從車?yán)镒叱鰜?，然后他就這樣走，他說快點，快點，快點來。

其實我很清楚，自從我生下來，我就知道我爸爸的個性，以前我從來沒有看到我爸爸走的如此之快。每一次我們和家人一起去逛街或者是做其他事情的時候，我的弟弟妹妹和我都走得很快，但是我爸爸走得非常慢，他像這樣的走路，所以每次我們就說快點，快點來呀。但是那是我生命中第一次我可以看到我爸爸走的如此之快，那個時候他已經(jīng) 55 歲了，但是他可以走得非?？欤缓笏f快點快點趕，然后他把我?guī)У焦镜霓k公室一些組的official，然后他跟那個辦公室的人說，然后他說，唉，快點過來，這是我兒子。我將會馬上給你開一個我們的團(tuán)隊。然后他跟那個辦公室人說，他快打開電腦。然后他說， Chris TY，我們團(tuán)隊有很多人，你快看。然后辦公室人說，這里面只有 10 個人。結(jié)果我對聲音越來越反感，因為我從來沒有發(fā)現(xiàn)我爸爸成功過。然后開始想，但那個時候他為什么如此興奮？然后開始很反感，也許是因為這個肥皂，也許這個肥皂里面可能有一些化學(xué)成分。如果人用肥皂洗澡的時候，他就非常非常興奮。對這個生意我沒有很積極，我非常的反感。

我想告訴大家，為什么我是按那個時間順序來講？好，接著當(dāng)我們從辦公室走出來的時候，我們就去了醫(yī)院，然后我就見了我外婆，見了我所有的親戚，我的外婆就沒有什么大事，但是我們有很多很多人都來到醫(yī)院看望我的外婆。很多人。那個房子非常的寬敞，非常的大，因為我的舅舅是那個醫(yī)院的主任，我的舅舅是我媽媽的弟弟，所以當(dāng)時他就為他預(yù)留了一個很大的房間，因為那里有很多人，所以沒有足夠的位置，所以我還記得我當(dāng)時和爸爸是坐在地板上，然后我們倆在聊天。那個時候我們都抽煙，我一天能抽四盒，所以我們不停的抽抽抽。

突然間奇怪的事情發(fā)生了，我的一個朋友，我的一個朋友知道我從九吉亞回到雅加達(dá)，他來過我們家，他知道 Christi 娃的那個外婆在醫(yī)院，對，然后我的朋友就來到醫(yī)院了，對我來說很我覺得很驚訝。所以我爸爸坐在地板上，然后我朋友來了，然后他很羞澀的問，唉，是不是這里？我倒是非常的驚訝，然后整個說，唉，你怎么來了？我還沒站起來跟他握手，知道我爸爸做什么了嗎？他一躍而起，把我的朋友給抱住了，他說，唉，你怎么樣？你想要錢嗎？我告訴你怎么來賺錢。

hahaha。所以我的這個生意的這個過程不是積極的，而是消極，不斷的在消極。因為我爸爸把我朋友拉過來的時候，當(dāng)時我是想跟我朋友握手的，但是我爸爸下手更快，把我朋友帶到，然后拿出一張紙，開始跟我朋友講計劃了。hahaha，我爸爸非常興奮，我從來沒有看到他這么興奮過，結(jié)果我對生意更加反感，但我想這個生意太瘋狂了。你知道嗎？我爸爸竟然偷走了我朋友，但是那個時候我什么都沒說，我爸爸非常興奮，然后我在那里看著我爸爸講計劃。 5 分鐘之后，我的舅舅來了，到醫(yī)院的主任來了，他把門打開。那個時候我的舅舅是非常勢利的一個人，他從來不會低頭走路，那么他通常都是趾高氣昂的走，鼻子朝著天。然后我的舅舅就這樣走。當(dāng)我的舅舅看到我爸爸在地上給別人講計劃，舅舅就停下來，大概看了 20 秒，然后跟我的朋友，他連句話都沒，不跟我爸爸說，反而跟我朋友說話。

其實那時候我舅舅是不認(rèn)識我的朋友的，他卻跟朋友說話，然后他說，如果你要賺錢的話，不要做這樣的生意賺錢。他驕傲地說，你來我們醫(yī)院工作，這就是我的醫(yī)院，你去收費，你可以跟著人們討價還價，你這樣就會有錢。然后他接著趾高氣昂地走開了，結(jié)果那個時候我非常憤怒，因為他在所有親戚面前，我去看到舅舅侮辱我的爸爸，所以我非常憤怒，但是我爸爸比較平靜，那個時候他正在講計劃，然后他偏過頭看了一下，然后我舅舅走開了。然后他就跟說，唉，這個是你這個繼續(xù)講計劃起來了，當(dāng)時我舅舅是侮辱了我父親，我當(dāng)時是非常的憤怒，為什么呢？因為很長一段時間我爸爸這邊的家人都被比較的貧窮，在所有的家人中，我舅舅那邊家庭是比較 MT always，我舅舅那邊他就非常欺負(fù)那些貧窮的人，很看不起我。

記得還有我很小的時候，因為每個圣誕節(jié)我都會和我弟弟妹妹去他們家聚會，那個時候我們每次都會到我外婆家和所有親戚聚會，其中我外婆有一個孫子就跟他說圣誕節(jié)快樂，并和他握手。當(dāng)時因為我還是小孩子的時候，我就非常害怕從我的外婆握手，因為每一次我的外婆都會問這些外孫，你好嗎？圣誕節(jié)快樂，你這年準(zhǔn)備去哪里度假？但是我舅舅的孩子，他總是很自豪的說，今年我們一定要去迪斯尼哦。外婆，這次我們要去歐洲了。接著問到我們的時候，當(dāng)我的外婆問我們的時候，我們沒有答案，因為我沒有度過假，從來沒有，我們從來沒有去過國外。那就是為什么當(dāng)時我非常氣憤我舅舅，但那個時候我也無能為力。我跟我爸爸說，我當(dāng)時在雅加達(dá)可以待兩天，然后我就要回到大學(xué)，可以告訴我如何講計劃嗎？如何做這個生意嗎？然后我爸爸非常的驚訝，他還在開車，是嗎？真的為什么呀？因為他知道我是越來越消極的，但是突然間我問他告訴我如何講計劃。

我對爸爸說，我想做生意的并不是，因為我對這個生意非常的積極，但是我想要證明給我舅舅看，以及給所有的親戚看，也許這個生意可以改變我們的生活。所以如果你問我， Christian 阿瓦，你為什么要加入這個生意？加入這個生意的原因就是因為我害怕我父親，然后如果您問我，唉，是什么原因讓你開始這個聲音了？開始這個聲音是因為我對我的舅舅非常憤怒，所以每個人的故事都是不同的。之后我就回到了大學(xué)，帶著一腔憤怒，我對這個情況表示非常憤怒。所以從雅加達(dá)回來之后，我就對每個人講計劃，無論是他 18 歲還是多少歲，反正見到人就講計劃。那個時候因為我們什么都沒有，一無所有，但是我處處講計劃，在旅店了，在餐館都會講計劃。我還記得當(dāng)時我做了 16 次計劃，但是一個月之后我不再憤怒了，因為有人已經(jīng)開始慢慢的加入我的生意了。當(dāng)時他們加入這個聲音不是因為他們喜歡這個聲音，而是因為他們可憐。我還想，噢，這個聲音太對我太難了。之前我是很憤怒的，之后我覺得這個生意不適合我，因為當(dāng)時我是孤身一人，沒有人幫我。幸運的是我當(dāng)時跟我的教練我爸爸打電話，我從酒店跟我爸爸打電話，然后對爸爸說，我想放棄這個聲音，真是太難了，我只是一個學(xué)生而已，我所有的朋友也是學(xué)生，我覺得我做不了這個生意。

然后我爸問，唉，你講了多少個計劃啦？這個月我講了 60 個計劃。爸爸問，唉，你是怎么講計劃的？然后我跟爸爸說，我是這樣講計劃的，我在大學(xué)在餐館一對一的講計劃。然后爸爸說，噢，你做錯了，你應(yīng)該在客廳講計劃，但是你知道我自己租的那個房間沒有客廳，連浴室都沒有，所以當(dāng)時我在左下租那個房子非常小，連浴室都沒有。當(dāng)我爸爸說到，唉，你要在客廳里講計劃，然后我跟我爸爸說，但是問題是我連客廳都沒有，你知道我爸爸說什么嗎？你沒客廳嗎？是的，我沒有找到一個客廳。我說，啊，好尷尬的電話。那個下午我的目標(biāo)不是要讓人參加，我的目標(biāo)是要找到一個氪金。所以每次我跟我的朋友見面，我開始問他們，啊，你住哪里？你那個地方有沒有客廳？他們說沒有。我說，好吧，算了，然后他開始問，唉，為什么？你要客廳干嘛？然后我說我有一個生意，但是我覺得不適合你。

作為一見到人，我就問他們有沒有客廳，我在尋找客廳，因為我當(dāng)時我和所有的同學(xué)都是學(xué)生，他們都是租房的，沒有客廳。但是 3 個星期之后，終于我有一個朋友說他有客廳，事實上他不是我朋友，我知道我有一個朋友，假設(shè)他的名字叫a，他加入了我的聲音，因為他可憐我啊，當(dāng)時這個 a 同學(xué)他就知道我走三個星期一個早上，我 a 你是在找客廳嗎？我說是的，然后他跟我說我有一個朋友是個女孩，他有客廳。

我說太好過，你把那帶過來，我跟他講話，然后我就騎著摩托車去了那個朋友家，然后跟他講跟那個女孩他也是個學(xué)生，他當(dāng)時有點興奮，然后跟他說，唉，我可不可以用一下你的課程？然后呢？我就開始講計劃，并且做了一個名單說，唉，你去邀請這些朋友，然后當(dāng)時他的朋友加入了，當(dāng)時的那個朋友叫a，他的朋友就叫b。

當(dāng)時當(dāng)我找到客廳之后，我又開始興奮了，因為我有了目標(biāo)。你知道這個也不是很容易的，有一一步的計劃。如果你要問我做這個生意，你第一個目標(biāo)是什么？很簡單，我的第一個目標(biāo)去找到客廳，然后當(dāng)我找到客廳之后，我就給我爸爸打電話，爸爸，明天我就可以做到鉆石了。爸爸說，為什么呀？我找到客廳了，我非常生氣，然后我跟爸爸說，唉，爸爸，我下一步怎么做？然后他就說，唉，你要跟他的朋友用一個白板講計劃。

i dont have a white book。

我白板沒有，所以我跟爸爸說，爸爸，我沒有白板，爸爸說什么嗎？買一個。大家知道我對我爸爸是非常害怕的，我當(dāng)時在想我要買一個白板呢，然后開始數(shù)了數(shù)我的錢，如果我要花錢去買白板的話，從開始到月末的時候，我只能吃方便面才能買到白板，但是我又不想失去那個客廳。嗯，你知道，我當(dāng)時找客廳找了 3 個星期，所以當(dāng)時我就去買了一個白板了。

第二天我就來到那個女孩家，然后提著我的白板，然后我們再尋找那個推薦對象過來，我們等了一個小時，兩個小時沒有人來，然后我就跟他說，你不要著急，人們會。結(jié)果等了 4 個小時一個人都沒來，然后我這個朋友，然后你看這個聲音非常難，連人都找不到，一個人影都沒有，我們膽 4 個小時，事實上在那天我想同他一起哭泣，因為把所有錢都花來買白板了，哈哈哈，我花了很多錢沒有人來。

那個時候我想如果我和他一起哭的話，如果對這個情況我們倆一起哭的話，我連客廳都會失去的，所以那個時候我就對他撒謊，然后說你不要放棄，明天再試一下，沒問題。這個情況在我身上總是發(fā)生的，然后那個時候他又變得興奮的開始再邀請一些人過來，這就是我做生意的一部分。然后我們后來我有一個計劃了，然后我們就開始從小客廳到另外一個客廳，不再是從他這個生意里， 13 年之后從這個客廳里就走出了三個鉆石，這就是我們追求夢想，追求目標(biāo)的過程，但是你知道這個朋友怎么了嗎？記不記得我這個朋友，他現(xiàn)在結(jié)婚了，他是一個鉆石了，結(jié)果他放棄了，參加了，加入了另外一個公司，然后他總是說他的生意失敗了。

你知道 a 是很愚蠢，其實事實上他應(yīng)該有很大的生意，有成千上萬的人的客廳是誰給我的嗎？其實是一個 a 介紹給我的，所以不要預(yù)先判斷這個生意。你知道當(dāng)時在 20 年前，當(dāng)時那個客廳條件非常糟糕，如果那時候有人說從這個客廳里將會做了一個很大的生意，我就會試，我當(dāng)時不會不相信他們。對，因為當(dāng)時那個客廳條件實在是太差了。

但是像一從我們從美國獲得的一些CD，一些磁帶，大家知道蘋果嗎？對，一個蘋果的話，我們可以把這個蘋果切開，可以知道它有多少顆籽，每個人都可以這樣把它給切開，然后讀到底有多少顆，但是從一顆籽不知道這顆籽種下之后會長出多少個蘋果。所以不要對這個聲音有預(yù)先的判斷。

對，我想在座的各位已經(jīng)有很多人已經(jīng)開始了這個聲音一段時間了，但是突然間如果有一些糟糕的事情發(fā)生，我們可能會對這個聲音有預(yù)先的判斷。如果你在講計劃的時候得到了結(jié)果，沒有你預(yù)想的好的話，就會站在鏡子前，然后對自己說，我看你是做不了這個生意的。我們有時候也會對人有預(yù)先判斷，有時候我們當(dāng)遇到一個人，有時候我們也會有預(yù)先判斷，我們看了看他，對，然后我們會說這個人做不了直系，對，因為我覺得他教育程度不高。有時候你見到一個人說他太富有了，他不會參加這個聲音，因為他富有了，他太富有了，或者是他太年輕了等等。

你是在有對聲音有預(yù)先的判斷，所以不要這樣做，因為你要知道當(dāng)你在建這個管道，你就會找到了一個出口，你會找到一條路，可以和朋友見面，可以遇到各種各樣的人來建立這個生意?，F(xiàn)在我的生活起了翻天覆地的變化，現(xiàn)在我的父母都是鉆石，我也是鉆石，我們現(xiàn)在是一個鉆石家庭了。其實以前我們總是從其他人那里去接受，但是現(xiàn)在我們可以伺服于別人。現(xiàn)在我舅舅給我打電話， Christian 奧迪有沒有錢讓我做這個做那個，然后我就跟我就是說沒關(guān)系，我給你寄錢過來。因為其實我對我舅舅是非常感謝的，要不是因為我舅舅的話，要不是他侮辱了我爸爸，也許我永遠(yuǎn)都不會和大家見面了。

在這里，所以對情況也不要有預(yù)限的判斷，從生意中可以學(xué)到了些什么呢？現(xiàn)在我們做生意做了 14 年了，有時候有一些人很害怕開始做這個生意，他們非常懷疑，也在做生意之后想的太多。有時候人們想要成為一個鉆石，要在生意里成功，我們要做一個很大的決定，這在我的這個團(tuán)隊，他們加入生意了，對，然后他們開始生意了。但其實他不是真正的在開始建制生意，因為在他們心里，他們在想，如果我要做到鉆石，我要做一個很大的決定。

你們當(dāng)初有多少人結(jié)婚了？舉起手來，基本上每個人都結(jié)婚的話，你結(jié)婚的時候需要做出很大的決定，對嗎？我不知道在中國是不是這樣，反正在印尼的，這是一個巨大的決定，因為當(dāng)時我在抓瓦島的組織，當(dāng)時我的當(dāng)時戴維和我已經(jīng)拍拖 5 年了，所以當(dāng)時我的確要下一個很大的決定。

我想沒有人能夠像這樣走到商場，然后你突然看到那個靚女，然后我說你太漂亮了，然后那個女孩說，那好吧，來，我們?nèi)ソY(jié)婚吧，哈哈哈哈。沒有人像這樣結(jié)婚，對吧？要學(xué)要了解對方的信息，但是生意是不同的，做生意不需要一個很大的決定，這個生意不需要你做一個很大的決定，招做小決定，小決定就可以了，不是一個很大的決定。但是要成為一個鉆石，你需要很多很多很多的小決定。那我和我妻子戴維當(dāng)時做生意的時候也做了很多個小決定。

我第一個小決定是就是要給生意一個優(yōu)先權(quán)。給大家舉個例子，比如說我和我妻子，我們第一個優(yōu)先權(quán)是第一個優(yōu)先權(quán)就是上帝，因為是基督徒，第二個優(yōu)先權(quán)就是家庭，那么第三個才是生意。但是我的意思說要大家要有個優(yōu)先權(quán)，如果你們在上班的話，也許你的優(yōu)先是你的工作， maybe the business is your fourth priority，也許的這個生意是你第四個優(yōu)先，但是我的意思是說一定要有優(yōu)先，因為如果你只有一個優(yōu)先的話，你才會把這個生意做的簡單。

給大家舉個例子，好假設(shè)呢？你的第四個優(yōu)先是生意，也許的第五個是你的興趣愛好，也許你喜歡打高爾夫球，也許你喜歡的音樂，你在 CE 中有一個很重要的那個約會，很重要的這個聚會，也許同一天的你的朋友想要邀請你去打高爾夫。然后即使是我團(tuán)隊一些領(lǐng)導(dǎo)人，有時候也很迷惑，不知道選擇哪一個。但是如果你把這些優(yōu)先都按次序把它寫下來的話，在同一天又有聚會又有高爾夫之前，其實你已經(jīng)決定怎樣去優(yōu)先了。你不會當(dāng)時不會迷惑的，因為你把生意排在前面，當(dāng)然去做生意。你知道我的意思嗎？因為在我團(tuán)隊里有很多領(lǐng)導(dǎo)人，其實他們非常成功，但是有時候在面對選擇的時候，他們?nèi)匀缓苊曰?。假如說家庭是排在第二位，好，假如說發(fā)生一些事情，你的家庭在這里，你要怎么選擇？一家人出了事情怎么辦？所以我覺得你應(yīng)該把優(yōu)先列個次序，如果是夫婦倆一起做生意的話，你們坐在一起，我們的優(yōu)先是什么呀？你要和他商量，因為這樣的話以后生意就會越做越簡單了。其實我團(tuán)隊里的直系，他也有時候也是非常迷惑，有時候他過來和我坐在一起，問我，唉，為什么我做不了翡翠，然后我就跟他說一定要有一個優(yōu)先秩序。

那么有的人，特別是在印尼，有很多人認(rèn)為要做這個生意要 100% 的投入，那么有時候很多印尼人都會都想，要是做這個生意就要放棄許多東西，放棄家庭，放棄我的興趣愛好，放棄等等很多東西。所以這就是為什么很多印尼人都很害怕加入這個聲音的原因。之后我們就會把這一點就向我們的領(lǐng)導(dǎo)人解釋。

有時候我們要給人們一個非常簡單的例子，我有一個朋友，他是一個工程師，很忙很忙，鋼琴彈得非常棒，他也是一個游泳健將，其實同一個人其實他可以在把事情很多方面都做得很棒。就像我的女兒，我女兒現(xiàn)在在上鋼琴課，但是我的女兒現(xiàn)在要上小學(xué)了，覺得這個生意就很簡單，就像這個例子一樣，非常簡單。

但是如果你是做好決定，真的要準(zhǔn)備做這個生意的時候，你一定要對這個生意給一個優(yōu)先權(quán)，有一個鉆石對我說不要去試著做生意，自己要成為生意的一部分，因為其實有些人即使在嘗試做這個生意，但是他沒有給這個生意一個優(yōu)先。所以這是我第一個小小的決定好，是什么呢？就是給這個生意優(yōu)先，我第二個小小的決定是就是緊緊地跟隨著我的教練和這個系統(tǒng)。大家知道最開始的時候我是住在左西亞這個地方，我的教練，我的推薦人都是住在那個雅加達(dá)的。那個時候?qū)ο到y(tǒng)一無所知，所以我是在建生意，但是我只是不停的講計劃。大家知道我學(xué)業(yè)很糟糕的，我沒有拿到學(xué)位。我的妻子 seven 是一個牙醫(yī)，他的學(xué)歷還不錯，但是在我把這個學(xué)歷讀完之后，我發(fā)現(xiàn)這個系統(tǒng)，好像這個系統(tǒng)覺得好像很簡單，我可以學(xué)，因為我當(dāng)時覺得我可以很好的研究這個系統(tǒng)。當(dāng)時就有一個人給我推薦的這個系統(tǒng)，保羅琳達(dá)不付，那個時候保羅夫婦他們是銀章，當(dāng)時我不認(rèn)識他們，他們也不認(rèn)識我，但是之后我爸爸認(rèn)識了保羅，然后我爸爸對我說我現(xiàn)在認(rèn)識一個人，我想他可以幫助你把生意建成功。所以最開始我是講計劃，我爸爸要我每一次講計劃的時候都要提到 Linda 和保羅的名字，因為當(dāng)時我在佐基亞這個地方，因為如果你只是提到父母的名字來講計劃的話是不行的。然后我的朋友可能就會很懷疑說這可能是家族生意，可能沒有人會加入這個家族生意，所以我每次都會提到 Linda 和保羅的名字。

當(dāng)我團(tuán)隊有 14 個人的時候，我的那些團(tuán)隊人他就開始問我的問題了，因為大家知道我當(dāng)時是在佐基亞讀書，當(dāng)時我的推薦人都是在雅加達(dá)，當(dāng)時我在佐基亞的這個團(tuán)隊當(dāng)時有 40 個人，然后這 40 個人就開始在懷疑這個保羅和琳達(dá)是不是真的，他們從來沒有見過保羅和琳達(dá)，對，我也沒見過。我每次都在談他們的名字，但是我沒有見過他們。

還記得有一天我給我爸爸打電話，我說爸爸你把那個 Linda 和坡帶過來建我的團(tuán)隊，然后因為我的團(tuán)隊人想知道是否這個保羅和 Linda 是不是形同虛設(shè)的？然后我的爸爸就說呀，保羅說的，如果你們團(tuán)隊做到了 LC 的話，他就會來，然后我問爸爸什么是LC，然后我爸爸就給我解釋什么叫LC，然后我就和我的團(tuán)隊一起努力，為了 LC 的目標(biāo)而奮斗一個月我就做到了LC，然后他們就來到左下來和我們見面了。所以那個時候是我第一次真正了解這個系統(tǒng)。

當(dāng)保羅和琳達(dá)來到這個小城市，和我的團(tuán)隊我們開了一個很小的會，我們那個時候才開始深入的學(xué)習(xí)這個系統(tǒng)到底是什么，所以這是我第二個小小的決定，用這個系統(tǒng)緊緊的跟隨你的教練。第三個決定是這小小的決定，不是很大的決定，就是要推遲滿足在心意做了兩年之后，兩年之后我們就成了翡翠，當(dāng)時兩年之后，因為我成了翡翠，我那個時候就娶了我的妻子David，當(dāng)時我們就有了家庭。

但是當(dāng)時我是在翡翠這個級別，我待了八年，八年是翡翠，原因是我住在這個左駕這個城市，它的那個物價都不高，非常便宜。如果是酒駕的一個翡翠，就跟雅加達(dá)的一個鉆石差不多。我當(dāng)時是從零開始的，當(dāng)時只有 3* 3 米的摩托賽克，以及一個顛簸汩的摩托車。當(dāng)我成了直系的時候，行政直系的時候，我就買了屬于我自己的第一輛。所以當(dāng)時當(dāng)我到了翡翠級別的時候，我就覺得生活已經(jīng)很滿足了，可以自己建一個很大的房子，非常大，我們有自己的辦公室，而且有兩個秘書。我覺得我們的生活過得很不錯，很高聲音。因為在這里物價非常低，我覺得我們我的生活方式非常好。每一次我要去購物的時候，然后在酒駕訂了機(jī)票，然后飛到雅加達(dá)， only about fifty minutes，只要 15 分鐘，然后我就到了雅加達(dá)，我又去購物，下午我就從雅加達(dá)回來，我們的生活非常棒。

那為什么我在翡翠級別待了 8 年的原因，我好像那個時候從來沒有想過要做到鉆石，但是那個時候很幸運的是我有羅伯特阿卡斯拉幫我，他一直在建立我們的夢想。當(dāng)時在翡翠級別待了 8 年，當(dāng)時我還有我一個女兒，當(dāng)時我和妻子又做了一個小決定，然后跟我妻子說讓我們做個這個決定，就是離開這個舒適區(qū)，然后在其他地方去建立生意。在 2000 年我們就移到了雅加達(dá)，然后我把左家的房子租出去，我們對雅加達(dá)買了一個比較小的房子，我們買了一個很小的車。那個時候你要知道我們是翡翠，生意是不錯的，但是我們要坐下決定真正去做生意，作為新人去做生意。大家知道從 2000 年的時候我離開舒適區(qū)到這里意味著什么？那個時候我之后又開始講計劃，我要開始學(xué)習(xí)，結(jié)果到了 2002 年我就做到了鉆石了。然后很多人問我，你為什么要從這個舒適區(qū)佐治亞到那里去？你覺得在這里做不了鉆石嗎？我一定可以做到的，但是我意識到我的舒適區(qū)就是這個小小的城市，所以我們要離開這個舒適區(qū)。

對，我不知道你們的舒適區(qū)是什么，你要知道什么是你們的舒適區(qū)，也許是你的工作，你的職位不錯，也許你的舒適區(qū)是你的興趣愛好，也許你的舒適區(qū)是你的電視，你每天都看電視。我的意思是說要大家去尋找自己的舒適區(qū)是什么？因為這個生意其實很簡單，如果我們很簡單的方式去建立這個生意的話，所以你要學(xué)到的第二點就是要走出你的舒適區(qū)，對你的舒適區(qū)做一個小小的決定，開始把你的聲音越做越大。我第四個小小的決定就是，就是要對這個系統(tǒng)要有耐心，要持之以恒。因為在印尼有很多人認(rèn)為做這個生意有捷徑可循，他們想一步從那里跳到這里，到時候有誰可以從他那里跳到我這里？也許你沒有功夫的話還是可以的，但是如果做這個生意不可以，所以我從這個生意中學(xué)到更多，因為這個系統(tǒng)告訴我，要做這個生意就要一步一步的去做。我想大家都知道噢，我們的目標(biāo)是什么？目的地是什么？我們的夢想是什么？但是沒有人是可以一步到天的，必須要慢慢的達(dá)到目標(biāo)，所以這就是我最喜歡生意的一點，如果你要你想做到LC，如果你想一步做到的話，我們必須要有耐心。假如說你做一個房子，你不能一夜之間就做成房子，必須要一步一步的來，那我們建立這個生意就跟建房子是一樣的，所以要有耐心，不要去尋找捷徑。

這是我第四個決定，很簡單。第五個決定是就是簡化你的生活。我們當(dāng)時從九駕到雅加達(dá)，原因就是我們想成為鉆石，因為我們想簡化我們的生活。你知道大家都很忙，在北京大家都忙嗎？我想北京人都很忙吧？那今天我到達(dá)機(jī)場的時候，發(fā)現(xiàn)好多人都非常匆匆忙忙的，所以我們要簡化我們的生活。我給大家舉個例子，在佐基亞，為什么當(dāng)時我也想佐基亞到那個雅加達(dá)去做一個鉆石，就是因為在這里我們有一個很大的房子，你需要維護(hù)它，你需要這，你需要那很麻煩的。我們也有很多興趣愛好，我很喜歡狗，就我養(yǎng)了好多魚，我也喜歡喂魚，所以當(dāng)時我的生活其實是很復(fù)雜。所謂，所以當(dāng)我們到了雅加達(dá)的時候，我們把生活簡化了兩年之后，兩年來我們一直簡化生活，這是一個很小的決定。有時候我們非常忙，我們的生活非常復(fù)雜。你想去講計劃？對啊，我這個櫥窗里有好多鞋子。唉，那今天到底穿哪雙鞋了？太多選擇了，這是個很復(fù)雜，對吧？因為你有很多很多領(lǐng)帶，有時候你去一個很正式的聚會。唉，你在想。唉，我今天帶這項領(lǐng)帶，上次帶過沒有？非常復(fù)雜，我剛剛買了一個新的筆記本。

為什么買這個新的手提呢？是因為我上次手提的那個系統(tǒng)非常復(fù)雜，經(jīng)常出現(xiàn)很多病毒，我想這樣做不了，想做那樣也做不了，所以當(dāng)時我的那個教練就給我推薦了一種新的電腦，這個系統(tǒng)就非常簡單，很簡單，所以我可以更有高效的工作。我覺得可能你們的生活非常的復(fù)雜，所以你要把它簡化。有時候你們會忙著做這件事情，做那件事情，又做另外一件事情，你得對每件事情而做好充足的準(zhǔn)備。但是米奇莎拉經(jīng)常強調(diào)說要簡化生活，所以當(dāng)時我還記得米奇莎拉對我說，她說科斯蒂文，我覺得你應(yīng)該去雇傭一個秘書了，這樣就可以讓他做一些雜事。然后當(dāng)時我在想，我覺得我不想花那個錢來雇傭一個人來給我做這些東西，但是最后當(dāng)我可以有錢可以，我就可以簡化生活，我的思維，我的生活，所以要建立這個生意是非常簡單的，從你這個級別要想成為鉆石的話，你必須要做一個很小的決定，非常小的決定。要成為鉆石你必須要做小決定，但是要成為一個鉆石不是說只做一次決定，而是做一些小的決定。

所以那是為什么？我告訴你們要做的鉆石其實很簡單，為什么？我當(dāng)時在那個翡翠級別待了 8 年，倒不是因為很難達(dá)到那高一個級別，當(dāng)時我在呆了 8 年的原因就是因為我們的生活非常復(fù)雜，所以做出小決定。不要害怕做小決定，如果你想來到聚會的話，你就做出一個小決定，我們一起去為鉆石而努力。謝謝大家。

?