伴隨著全國疫情的到來，制造業(yè)的痛點也與之而來，比如貨物堆積問題，還有就是在疫情下困擾下制造商和零售商的供應鏈問題也成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的絆腳石。在這樣的情況下，畢勝創(chuàng)造了必要商城，其中C2M模式的出現(xiàn)，成為制造業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

用戶下單后才生產(chǎn)，必要商城助力零庫存

創(chuàng)辦必要商城平臺之前，曾是百度高管、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人的畢勝早已實現(xiàn)財務自由。

畢勝曾研究過許多零售上市公司的財報，發(fā)現(xiàn)商場里幾乎所有常用品牌的售價都是成本的五六倍，但有很大一部分品類都僅有微薄的凈利潤，剩下的全是虧損。而即便是那些僅有微利的品牌，如果庫存的計算方法稍稍一變，也會變成虧損。

在B2C電商領域，賺錢者同樣寥寥無幾。因為流通、庫存以及流量等成本太高根本無法盈利。畢勝說，他找到的破局辦法是C2M模式，以消費者需求為開端，用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)制造，直接連接消費者與生產(chǎn)制造商?！斑@樣才能把所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，用戶下單才生產(chǎn)，不僅實現(xiàn)零庫存，也能最大程度降低產(chǎn)品成本。”

在這一模式里，必要商城扮演的角色很簡單，一方面確保生產(chǎn)廠商能夠在每單中穩(wěn)定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品，實現(xiàn)三方共贏。

C2M模式的吸引力似乎不錯。目前其通過與Burberry、Armani、Diesel、Adidas、CK、始祖鳥、新秀麗、依視路等全球頂級大牌的制造商合作推出產(chǎn)品，已進軍眼鏡、家居、箱包、服裝、個護等20大品類。

推柔性生產(chǎn)線改造，必要商城加強合作伙伴篩選

畢勝回憶，必要商城的合作條件頗為“苛刻”：必須是全球頂級制造商、必須擁有自己的柔性制造鏈、必須接受必要商城的定價體系、必須與全球頂級的設計機構合作。

傳統(tǒng)制造生產(chǎn)模式是大批量少品類，只要一開機器就是一萬件;而C2M模式注重的是個性化定制、高性價比的前端用戶體驗，100件也得開機生產(chǎn)。這就意味著，制造商必須進行后端供應鏈的改造和重構。

改造或者新建柔性生產(chǎn)線的投入不菲，經(jīng)常一條生產(chǎn)鏈的改造要在5000萬元以上，而且需要不短的時間成本。首吃螃蟹的3家合作伙伴，僅柔性生產(chǎn)線的改造最短的花了七八個月，最長的一年零四五個月。

一直到必要商城上線時，真正談成合作的只有3家，分別是上海的依視路代工廠、東莞的burberry代工廠和一家湖北的耐克產(chǎn)品制造商。

“制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有個BUG馬上改了就能上線，工廠的一個模具開壞了，沒有3個月投不了產(chǎn)。”畢勝說，必要商城用了2年多的時間去改造前端的生產(chǎn)企業(yè)，以適應柔性生產(chǎn)的需求。作為一家電商平臺，前兩年時間都沒有上線，這是罕見的。

畢勝認為，前期的積累讓必要商城深入產(chǎn)業(yè)鏈，這讓其模式難以復制?，F(xiàn)在，他仍把主要精力放在談合作企業(yè)和開發(fā)系統(tǒng)兩件事上。

以市場需求驅(qū)動生產(chǎn)，必要商城在為消費者帶來更優(yōu)體驗的同時，幫助制造企業(yè)提高供需匹配，實現(xiàn)降本增效，有力推動制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新，進而促進中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。