今年上半年家電市場的情況很清楚，就是眾多商家不降利潤就搶不到訂單（因為同行都在降利潤搶用戶），但是降了利潤搶到單卻又賺不到錢就是瞎忙陪跑（賠本賺吆喝的買賣在家電業(yè)說出來都沒人相信）。

寧言||撰寫

今年上半年家電廠商的生意到底怎么樣？此前不少家電企業(yè)的業(yè)績預增公告都顯示“不錯、很好”的利潤大漲，但是一線市場上的家電經銷商們卻紛紛抱怨“太難了、賠了利潤賺吆喝”難賺錢。

來自一線的家電經銷商告訴家電圈：今年的市場不再是“一言難盡”，而是真的很痛苦。簡單來說，“自己不肯降利潤搶單，那么同行就會直接降價搶走”。但是，忙了大半年、搶了幾個月的訂單，一算賬出貨量是增加的感覺不錯，但利潤同比下滑50%都不止，心里很難過。

通過與江蘇、浙江、河南、湖南，以及廣東等多地的家電經銷商（有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的在縣城）溝通后，家電圈發(fā)現，大家普遍反饋就是“這個生意，不好做了”，各家普遍面臨的困惑就是“量增利大跌”。即增長的出貨量和下跌的利潤，讓很多經銷商感覺“不值得”，而且感覺“沒辦法”。付出的時間、精力和資源越來越多，但是收獲的利潤卻在直線下滑。眾多家電經銷商普遍的利潤下滑在30%-50%不等，個別的利潤下跌更多更大。

這種局面的出現，正是家電行業(yè)持續(xù)數年來的商業(yè)內卷，不只是讓眾多家電企業(yè)發(fā)展“壓力山大”，同時還開始向家電經銷商群體全面蔓延。賺錢難、難賺錢，成熟之后的家電行業(yè)，顯然已經不需要太多的品牌商，也不需要太多的零售商。但是這個事實和局面，很多家電人并不愿意正視。

所以，這幾年家電廠商都無法避免，卻又不得不正視，甚至被迫參與到“內卷”惡斗的產業(yè)競爭之中。簡單來說，所有企業(yè)和商家都面臨著來自一線市場上眾多用戶的“比價”沖擊，而不得不采取與同行的降價惡戰(zhàn)較量。

正如多位老牌的家電經銷商所說，“企業(yè)這些年一直引導我們要推精賣高，讓我們要通過經營用戶，實現與電商的差異化競爭。但是，當我花了2個小時、甚至一個下午的時間去教育引導用戶，要買好的家電產品，好的家電品牌，才有品質、技術和功能的驚喜體驗和價值回報。但是，最終的結果，是同行的一個低價就直接將用戶搶走了，而且不留下一點情分，更別提什么用戶信任感”。

現在的市場現狀是，眾多家電經銷商在一線市場競爭中，家家都在搶用戶、拼訂單，希望可以保持出貨規(guī)模的穩(wěn)定，甚至增長。在企業(yè)和商家KPI文化的主導下，沒有一家企業(yè)敢放棄對于增長的追求；最終收獲的結果就是，在一輪又一輪的比價式競爭“內卷”之下，不管是今年火爆的家用中央空調、洗干套裝、零嵌或全嵌冰箱等熱門品類，還是洗地機、集成灶等網紅品類，共同遭遇的就是“貨賣得還不錯，利潤卻直線下滑”。

“明明不賺錢，或者只是賺個人氣，但這筆生意還得做，這個用戶還得搶”，這正是今年眾多家電經銷商遭遇的最大沖擊和挑戰(zhàn)。這也讓過去幾年剛剛開始經營用戶轉型變革的商家，為了活下去不得不放棄原則，貼身參與到一線市場的拼價格內卷之中。

目前來看，家電圈認為，這種因為市場下行、需求疲軟，廠商競爭白熱化引發(fā)的“商業(yè)內卷”在今年下半年并不會消失，反而會上演新的惡戰(zhàn)高潮。最終，企業(yè)與企業(yè)、商家與商家之間拼的就是實力與耐力，最終何時會結束？還是一個疑問。

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