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虛擬電廠，就是聚合各地靈活資源，優(yōu)化資源后輸出調(diào)度電力。之所以叫虛擬，是因?yàn)橐M真實(shí)電廠的作用，就是調(diào)度。三級(jí)調(diào)控架構(gòu)：第一個(gè)是連接最大的發(fā)電，比如火電。第二個(gè)是下面是充電樁、分布式等可以調(diào)度的資源。第三是自己方面的資源整合，參與電力市場(chǎng)獲得收益，電力能量買賣電比如中長(zhǎng)期，還有容量市場(chǎng)、輔助服務(wù)市場(chǎng)。?

一、市場(chǎng)空間和國(guó)內(nèi)參與者
輔助市場(chǎng)總電費(fèi)3%規(guī)模，歐美成功經(jīng)驗(yàn)容量也是輔助服務(wù)，10%的整個(gè)電力市場(chǎng)份額，大概100億規(guī)模，2030年千億/年的市場(chǎng)規(guī)模。
從試點(diǎn)到運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是運(yùn)營(yíng)的階段。2018年辦公樓宇空調(diào)控制，華北輔助調(diào)峰，華東用戶側(cè)輔助服務(wù)出來(lái)，近半年輔助市場(chǎng)虛擬電廠陸續(xù)出來(lái)。參與者更多是地方能源集團(tuán)為主，也有民營(yíng)企業(yè)。?

二、和儲(chǔ)能發(fā)揮的作用比較
虛擬電廠是把既有的資產(chǎn)通過(guò)通信手段調(diào)節(jié)，偏向服務(wù)，儲(chǔ)能是資產(chǎn)類開發(fā)。?

三、海外玩家
以北美澳洲為主，和中國(guó)類似，用戶資源調(diào)節(jié)工具參與輔助服務(wù)市場(chǎng)，注重用戶側(cè)。歐盟更早，很多虛擬電廠在發(fā)電側(cè)。但是目標(biāo)都是類似，聚合資源滿足調(diào)度系統(tǒng)。
國(guó)外公司比較出名的是特斯拉，自己的車、儲(chǔ)能和分布式光伏，虛擬電廠從學(xué)術(shù)內(nèi)帶出行業(yè)。全球最大的是德國(guó)的NK，被殼牌收購(gòu)，德國(guó)10GW聚合資源，輔助服務(wù)市場(chǎng)10%份額。

?四、行業(yè)發(fā)展階段

國(guó)內(nèi)剛剛起步，百M(fèi)W的規(guī)模，還沒(méi)出現(xiàn)GW級(jí)別，行業(yè)大概從最開始階段到陸續(xù)2023-2026快速發(fā)展，2040終局，現(xiàn)在是早期入場(chǎng)階段。

1、收入更多來(lái)自輔助服務(wù)，有多少容量、規(guī)模，可以交易的有多少？
現(xiàn)貨交易市場(chǎng)更大，輔助服務(wù)的設(shè)計(jì)原則是誰(shuí)收益誰(shuí)買單。華北風(fēng)電市場(chǎng)面對(duì)得更多的是消納問(wèn)題，最終調(diào)節(jié)滿足風(fēng)電企業(yè)。廣東夏季用電緊張，真正下游用戶享受平穩(wěn)電能。同時(shí)，供給大用戶會(huì)獲益，不同區(qū)域和能源結(jié)構(gòu)以及調(diào)節(jié)需求的受益方會(huì)不同。
廣東盤子去年10幾億，華北每年5億的調(diào)節(jié)量，輔助市場(chǎng)總盤子是百億，5-10億乘以全國(guó)幾個(gè)省就是總共的規(guī)模，但是后面會(huì)放大。

?2、商業(yè)模式和盈利情況（下游用戶分成，怎么分配）？
商業(yè)模式是分成盈利，比如廣東半年期市場(chǎng)一年收入接近上千萬(wàn)，一般的百萬(wàn)級(jí)別，華北最大的能賺到千萬(wàn)收入。分成這一塊比較混亂，有的用戶可能分到5-5（用戶不知道運(yùn)營(yíng)商拿到7，用戶3）。市場(chǎng)是新市場(chǎng)，不是很透明。
3、單瓦利潤(rùn)？
需求側(cè)相應(yīng)（只是用戶側(cè)）3MW容量，相應(yīng)度電成本，華北風(fēng)電是0.5元一度電，有時(shí)候0.05，平均0.2元，山西0.35元，西北0.29元。廣東市場(chǎng)化高，一度電削峰4.5元。用戶側(cè)輔助服務(wù)（電網(wǎng)和虛擬電廠競(jìng)價(jià)）波動(dòng)大。
4、未來(lái)盈利變化？
2025年，省為主體，后面在區(qū)域統(tǒng)一電力市場(chǎng)。2025年之前，每個(gè)省幾家頭部虛擬電力運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)，全國(guó)比較大的虛擬電廠公司會(huì)出現(xiàn)。
盈利能力現(xiàn)在還是不錯(cuò)的，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，用戶做連接去調(diào)整，比例有的是6:4或者5-5，后面運(yùn)營(yíng)商可能分成會(huì)下降門檻。
5、資源和技術(shù)誰(shuí)最關(guān)鍵？（先看用戶資源獲取能力，再看運(yùn)營(yíng)能力）
目前是很多資源被低估的階段，如何很快獲取資源非常重要。體量先做起來(lái)，現(xiàn)在是培養(yǎng)階段，后面虛擬電廠運(yùn)營(yíng)要求提高的話，運(yùn)營(yíng)水平和能力才變得重要。有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)的味道，容量大了后，容錯(cuò)率提高，數(shù)據(jù)多了也準(zhǔn)確。
6、如果獲客能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力，民營(yíng)資源獲取能力比國(guó)企強(qiáng)，國(guó)營(yíng)目前運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀？
國(guó)營(yíng)體質(zhì)更多是手里資產(chǎn)聚合參與，投資資產(chǎn)的再增值，沒(méi)有真正下游大市場(chǎng)擴(kuò)展客戶。民營(yíng)企業(yè)后面會(huì)有更大的發(fā)展，拓展用戶更有動(dòng)力。國(guó)有完成示范完成指標(biāo)階段停滯，民營(yíng)反而增長(zhǎng)快。
7、用戶側(cè)市場(chǎng)聚合主要用到什么設(shè)備技術(shù)？
軟硬結(jié)合，平臺(tái)軟件要和整個(gè)電網(wǎng)核心調(diào)度中心做對(duì)接，系統(tǒng)深入電網(wǎng)。硬件檢測(cè)控制之類包括通信控制裝置給到平臺(tái)再調(diào)度。最重要是如何提升算法，怎么調(diào)度、怎么優(yōu)化整合資源。
8、輔助調(diào)頻調(diào)峰價(jià)格波動(dòng)大？
價(jià)格是由調(diào)節(jié)的量和下游實(shí)際調(diào)節(jié)的量供需決定，范圍比較大，華北風(fēng)大的時(shí)候，火電滿足不了調(diào)節(jié)需求，用戶調(diào)節(jié)需求價(jià)格可能接近風(fēng)電上網(wǎng)價(jià)格，上網(wǎng)的電價(jià)可能都給了虛擬電網(wǎng)。
9、短期競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)不會(huì)比較分散？
華北西北資源優(yōu)勢(shì)不同，可能要掌握一個(gè)通用方法論。上游價(jià)格要知道，下游響應(yīng)能力評(píng)測(cè)，兩個(gè)方面如何做決策。恒實(shí)科技也運(yùn)營(yíng)，10MW比較小，最早不是做虛擬電廠，更早是調(diào)度大屏，參與了部分試點(diǎn)項(xiàng)目，老大哥是南瑞，清大科越比較專。
10、下游需求的預(yù)測(cè)，民營(yíng)企業(yè)資源缺乏，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不足而預(yù)測(cè)不好？
運(yùn)營(yíng)這條路主要是掌握算法工具和模型，研究機(jī)構(gòu)和高校沒(méi)有實(shí)際數(shù)據(jù)，是沒(méi)辦法變成實(shí)證數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)后面肯定是提升運(yùn)營(yíng)和技術(shù)門檻的重要的點(diǎn)。
虛擬電廠是后續(xù)數(shù)據(jù)積累驅(qū)動(dòng)的，根據(jù)用戶特征制定交易策略，提供交易反饋，然后迭代優(yōu)化，控制精度慢慢接近實(shí)體電廠。國(guó)外企業(yè)也是這樣。

?11、恒實(shí)科技深圳是否有先發(fā)優(yōu)勢(shì)？
深圳國(guó)資委推著深圳虛擬電廠，大的規(guī)模項(xiàng)目，具體參與方不清楚，如果參與應(yīng)該能拿到合同，上億的項(xiàng)目。?

12、2030年千億輔助電力市場(chǎng)包含火電嗎？
算上火電應(yīng)該大幾千億，虛擬電廠是最便宜的靈活調(diào)度方式，按30%算，2030年能分到1300E到1500E市場(chǎng)。?

13、虛擬電廠的運(yùn)營(yíng)商能代理儲(chǔ)能參與電力市場(chǎng)交易，給予儲(chǔ)能用戶一些補(bǔ)償費(fèi)用，使分布式儲(chǔ)能參與需求側(cè)的調(diào)度響應(yīng)，為市場(chǎng)儲(chǔ)備調(diào)控輔助服務(wù)。歐洲的虛擬電廠較成熟，國(guó)內(nèi)虛擬電廠核心技術(shù)、商業(yè)模式上存在哪些挑戰(zhàn)？
國(guó)內(nèi)虛擬電廠目前處于早期，虛擬電廠做電力交易的案例很少。
去年廣東省做了虛擬電廠參與需求響應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)行，當(dāng)時(shí)廣東電力交易中心接受以售電公司和復(fù)合聚集商作為申報(bào)主體，報(bào)價(jià)方案是4200元/MWh和4500元/MWh，折算下來(lái)是4元+/KWh，前景和收益非?？捎^。
挑戰(zhàn)：
1）政策不配套，大多都是指導(dǎo)性政策，沒(méi)有詳細(xì)的細(xì)則。2015年發(fā)布的九號(hào)文近兩年才真正落地。
2）商業(yè)模式不清晰，商業(yè)模式的大框架是大家都明白的，但是細(xì)節(jié)不清晰，真正的參與者很少，如何實(shí)現(xiàn)較好的IRR和收益都需要進(jìn)一步探討，也需要電力交易中心組織更多虛擬電廠的試驗(yàn)。
虛擬電廠進(jìn)行電力交易品種較少，目前虛擬電廠更多的是去做需求側(cè)的響應(yīng)，但一次調(diào)頻、容量市場(chǎng)、輔助服務(wù)、非旋轉(zhuǎn)備用也可以參與虛擬電廠的電力交易。當(dāng)交易品種豐富時(shí)，虛擬電廠盈利能力會(huì)得到大幅提升。
3）核心技術(shù)的挑戰(zhàn)方面，在硬件上挑戰(zhàn)不大，在策略和預(yù)測(cè)方面挑戰(zhàn)大，國(guó)外特斯拉Autobidder交易軟件的規(guī)則就較為清晰。
一個(gè)好的算法要考慮各種交易品種的策略、時(shí)間段，不僅需要對(duì)自身的儲(chǔ)能系統(tǒng)非常了解，對(duì)周圍的大電網(wǎng)也要有未來(lái)幾小時(shí)甚至幾天的預(yù)測(cè)，提前做容量或功率的改變。

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付費(fèi)服務(wù)（零碳工廠、零碳園區(qū)）：

1、個(gè)人和企業(yè)層面的碳排放管理、碳資產(chǎn)管理培訓(xùn)

2、上市企業(yè)組織層面碳盤查、產(chǎn)品層面碳足跡、碳中和規(guī)劃、碳配額資產(chǎn)托管、國(guó)內(nèi)外碳信用申請(qǐng)和交易（CCER、林業(yè)碳匯、VCS、GS等）