企業(yè)家進(jìn)行選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的種種因素和條件，企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，所確定并選擇的目標(biāo)市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利益。

陳湛勻教授指出：市場細(xì)分后就要進(jìn)行目標(biāo)市場的選取。企業(yè)家要根據(jù)公司的長期發(fā)展目標(biāo)選擇目標(biāo)市場，公司才能夠像積木式穩(wěn)健成長。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

企業(yè)家如何選擇目標(biāo)市場呢？這里介紹一些方法：

（1）單一區(qū)分集中化策略：當(dāng)企業(yè)資源有限，就應(yīng)該選擇沒有強(qiáng)大競爭對手的單一目標(biāo)區(qū)劃為目標(biāo)市場，這樣以后可以作為擴(kuò)張的基地和跳板。

（2）選擇性專業(yè)化策略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場。

（3）產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)只制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)、經(jīng)營其他產(chǎn)品。

（4）市場專業(yè)化策略：企業(yè)專注于某一特定群體，滿足他們的各種需求。

（5）市場覆蓋策略：企業(yè)在自己的經(jīng)營領(lǐng)域中，對市場實(shí)施全面覆蓋。

杰克縫紉機(jī)公司就將上述策略充分運(yùn)用融合在自身的發(fā)展中，下面我們來具體分析。

首先是單一區(qū)分集中化策略，企業(yè)劃定單一目標(biāo)市場。杰克公司23年如一日地專注于“縫制”幸福生活。目前公司已成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造商，在全球120多個國家里有5000多個網(wǎng)點(diǎn)，連續(xù)五年全球行業(yè)內(nèi)研發(fā)專利申請量第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。

其次是產(chǎn)品專業(yè)化策略，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。很多公司抵不住誘惑，選擇跨界多元化經(jīng)營，便會面臨資源分散、資金鏈斷鏈等風(fēng)險。而杰克堅(jiān)信服裝行業(yè)將會迎來更大的發(fā)展，縫紉機(jī)行業(yè)作為服裝業(yè)上游，亦將迎來快速發(fā)展，20多年專注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

再次是市場專業(yè)化策略，企業(yè)專注于某一特定群體，滿足他們的各種需求。杰克專注于中小服裝企業(yè)，進(jìn)行了大量圍繞產(chǎn)品特性的開發(fā)，不斷迭代新的產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

最后是選擇性專業(yè)化策略和市場覆蓋策略的體現(xiàn)。杰克在工業(yè)縫制機(jī)械領(lǐng)域，選擇多個市場以擴(kuò)大產(chǎn)品市場，通過收購對市場實(shí)施全面覆蓋，形成全球化布局。例如，2009年杰克收購了國際著名裁床企業(yè)德國奔馬，進(jìn)一步提升了公司在工業(yè)縫紉機(jī)和裁床領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力；2017年7月，杰克并購擁有40多年歷史、全球唯一一家只做襯衫縫制設(shè)備的意大利襯衫智造專家--邁卡公司，實(shí)現(xiàn)了向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級的重要一步；2018年7月，杰克再次收購意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司，豐富了杰克的自動化、智能化產(chǎn)品品類。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化資本運(yùn)營系統(tǒng)理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長，上海市商業(yè)決策咨詢專家。創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)研究生、博士研究生百余名。

已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項(xiàng)國家級、省部級科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。上海電視臺?《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)和國外大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。由復(fù)旦大學(xué)出版他的擬人化《企業(yè)新生命》和《企業(yè)新資本》系列暢銷專著和碟片廣受好評。