我們都知道直播這種銷售形式在TikTok平臺的營收中占很大比重，但一場成功的直播需要很大的投入，所以提前了解影響TikTok直播流量和GMV的關(guān)鍵因素是非常必要的，接下來我會就影響直播流量（推薦）和直播間GMV兩方面進行分析：

直播推薦

直播推薦就是TikTok平臺根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣和偏好，在當前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他。而你的直播間也因為平臺的流量分發(fā)，在這個過程中會被用戶看到。所以，如果賣家希望自己的直播被推薦給更多的觀眾，那么就需要比其他類似的直播間更具競爭力和吸引力?？梢詮囊韵陆嵌忍岣咧辈バ阅埽?/p>

1. 避免違規(guī)直播：有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾，具體的違規(guī)行為可以參考官方的政策，就不在此贅述了；

2. 提供目標觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品：這樣可以保證在直播間中產(chǎn)生更多的商品點擊和訂單，有助于增加流量；

3. 提供高質(zhì)量的內(nèi)容吸引觀眾并與引導(dǎo)互動：重點提升點贊率、關(guān)注率、評論率、分享率等互動指標。

4. 改善店鋪和商品的購物體驗 ：降低直播間商品的差評率、商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

接下來我們看一個具體的案例：

打開Kalodata，選擇目標國家，這里以印尼為例，然后切換到直播頁面，選擇成交金額最高的直播間，我們點進詳情頁進行查看。

我們看到詳情頁的達人直播錄像，查看該達人的直播回放，我們看到銷售的產(chǎn)品是一款美白精華液，整個直播過程中嚴格遵守平臺規(guī)則，沒有出現(xiàn)違禁詞和違規(guī)行為；同時直播過程中達人也穿插了產(chǎn)品使用技巧的分享，定時上新福利品給到用戶，主播全程積極引導(dǎo)用戶互動。所以單場直播的觀看次數(shù)將近80w，成交金額也突破20w美金。

影響直播間GMV的5大因素

首先我們要知道用戶在直播間的行為路徑是：用戶在刷TikTok是看到直播間，被直播間的內(nèi)容吸引，點擊進入直播間，與主播互動，聽商品講解，在主播的引導(dǎo)下，點擊查看商品的介紹，用戶確定需求和價格符合自己的預(yù)期之后，進行下單購買，在收到商品后，用戶對商品的功能特點都很滿意，于是在平臺上確定收款，商家會在結(jié)算后收到對應(yīng)的款項。根據(jù)用戶行為分析可以將影響直播間GMV的因素拆分為以下5點。

1. 直播時長=直播次數(shù)*每場直播時長，直播時長會直接影響直播間的曝光量，直播時長越長，能讓直播間能夠更多的用戶看到；

2. 進房率（曝光-點擊轉(zhuǎn)化率）=點擊進入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶的基礎(chǔ)就越大。

3. 人均停留時長：人均停留時長越長，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶；用戶在直播間停留越長時間，轉(zhuǎn)化的可能性就越高；

4. 商品點擊率（CTR）=商品點擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高；

5. 商品轉(zhuǎn)化率（C_O）=商品成交訂單數(shù)/商品點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

這里我們依舊給大家展示一個案例：

登錄Kalodata官網(wǎng)，選擇你的目標國家，這里以印尼為例，我們切換到達人頁面，在【高級篩選】中選擇成交來源為【直播】，我們選擇成交金額的這個賬號【The Originote】，點擊進入詳情。

我們在該賬號的【關(guān)鍵指標】數(shù)據(jù)里面可以看到：該賬號99%的營收來自于直播，過去7天漲粉8.8w，日均漲粉1.3w；向下滑動到【直播】板塊，設(shè)置按時間降序排列，我們會發(fā)現(xiàn)在過去的一天內(nèi)，這個賬號是24小時不間斷直播，即使中斷也只有幾分鐘，繼續(xù)往前查看，發(fā)現(xiàn)最近7天內(nèi)都是全天直播，這個直播投入和直播時長已經(jīng)是天花板級別的了。這是一個官方的賬號，也是印尼市占率比較高的品牌，大牌尚且如此，何況我們！

如果賣家把流量和成交的每一個環(huán)節(jié)做好，直播間的GMV提升肯定是必然的。以上都是我們在TikTok直播過程需要重點優(yōu)化的點。另外這些指標也指導(dǎo)著我們在正式開始直播之前做足準備，同時在直播結(jié)束后學(xué)會用以上的指標進行復(fù)盤優(yōu)化。以上就是今天的分享，如果你也有關(guān)于TikTok直播想要分享的內(nèi)容，在評論區(qū)告訴我！