不在阿里，也不開海底撈，張勇就靠著一件沒有任何印花和設(shè)計(jì)，只有一個(gè)可以隨著光照變色的“T”字樣的logo，卻在2020年上半年賣出了250萬件，私域粉絲數(shù)超69萬，一季度的綜合復(fù)購率也達(dá)到了17個(gè)百分點(diǎn)。

他就是抖音新晉服裝品牌白小T的創(chuàng)始人——張勇，一個(gè)從來沒有干過服裝行業(yè)的人，花了3年時(shí)間從0賣到了8個(gè)億。他究竟是咋做到的？

其實(shí)，方法非常簡單，同時(shí)也是現(xiàn)在各大傳統(tǒng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)型的打法，值得所有創(chuàng)業(yè)者都來學(xué)習(xí)一下！下面我就用1000字來復(fù)盤一下白小T的隱藏打法，各行各業(yè)都可以拿來用！

首先，確定差異化賽道。

白T這個(gè)賽道一直以來都是有市場沒心智的。什么意思呢？我們?nèi)ベI車、買衣服都會(huì)有自己喜歡的品牌，買羽絨服有波司登，買夾克有勁霸，買風(fēng)衣有巴寶莉。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在T恤這條賽道上，沒有一個(gè)品牌是它的代名詞，但又有很多品牌都在賣。

那能不能做一個(gè)專屬于白T的牌子呢？

說干就干！傳統(tǒng)的服裝行業(yè)要想讓顧客買單一般人會(huì)靠什么？靠優(yōu)惠、靠設(shè)計(jì)、靠款式。但張勇卻在大家都在內(nèi)卷款式設(shè)計(jì)的時(shí)候，走出了一條和同行完全不同的路子：靠提高認(rèn)知價(jià)值來打造爆品。同時(shí)，他給自己的產(chǎn)品又加了幾大砝碼：

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穿白T很讓人頭疼的就是沾上污漬，而白小T將科技和服裝結(jié)合，做到了“防油、防污、防水”。所以白小T的設(shè)計(jì)和款式都非常簡單。在新品發(fā)布會(huì)上，張勇直接把醬油潑到了衣服上，結(jié)果醬油抖動(dòng)后全部掉落。很大程度上方便了白色衣服的清洗，這無疑踩中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

除此之外，白小T還給衣服帶了許多的附加值。比如采用了和阿瑪尼同級(jí)別的面料，并和奢侈品的設(shè)計(jì)師、代工廠進(jìn)行合作，一起打版定產(chǎn)等等。目的只有一個(gè)，從各個(gè)方面給消費(fèi)者傳遞一個(gè)信號(hào)：白小T不輸于其他大 牌。

那顧客看了都會(huì)想：既然是和奢 侈品差不多的品質(zhì)，那價(jià)錢也一定很貴，怎么不得2000元？在顧客心里打鼓的時(shí)候，白小T又來告訴你：只要199元，十分之一的價(jià)錢，你就能帶它回家。

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一頓猛如虎地操作下，消費(fèi)者看起來完全無法拒絕。為什么？因?yàn)樗械狞c(diǎn)都會(huì)讓你有一種占便宜的感覺。靠著這個(gè)，白小T不到一年的時(shí)間就賣出去了1.36億！

所以創(chuàng)業(yè)者們一定要知道，很多時(shí)候，消費(fèi)者要的便宜不是真的便宜，而是一種占了便宜的感覺。你降價(jià)，同行揮淚大甩賣，最終只能是陷在價(jià)格戰(zhàn)中出不來，誰都落不了好。

對(duì)于白小T來說，這一點(diǎn)上它妥妥的高手。但產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，要怎么辦才能讓顧客一件又一件地復(fù)購呢？

直接的一種方式就是入駐淘寶、京東，來大量線上鋪貨?？蓮堄聟s沒有這么做。在分析了白小T的目標(biāo)用戶后，他選擇了小眾卻有著眾多目標(biāo)用戶的頭條和抖音賽道。

2020年5月，張勇的一條工廠揭秘類短片火爆網(wǎng)絡(luò)。張勇帶著用戶參觀了生產(chǎn)制作的全流程，精細(xì)化工藝擺在面前的真實(shí)感打動(dòng)了消費(fèi)者。

為了進(jìn)一步破圈，把產(chǎn)品賣出去，這個(gè)從來不懂服裝業(yè)的男人，還干了一件事：他跑到了6000米的珠穆朗瑪峰上，穿著羽絨服，告訴網(wǎng)友們他在里面穿了一件自家的保暖內(nèi) 衣。很多網(wǎng)友都在說，沖著這個(gè)拼勁兒，我也得下單支持一下。

靠著這個(gè)，他成功吸引來了一大批的流量熱度。只要有消費(fèi)者成功下單，不出一小時(shí)，必會(huì)接到白小T的客服電話，客服會(huì)說：市面上的尺碼不太統(tǒng)一，我添加一下您，核對(duì)一下尺碼，之后有什么產(chǎn)品問題您都可以和我說。

一來二去，白小T不僅給足了顧客購買產(chǎn)品后得到的超預(yù)期的滿足感，還把直播間搬到了雪山、盆地等地方，吊足了顧客的胃口，自然而然顧客和它之間的聯(lián)系就會(huì)越來越近，那么之后的活動(dòng)推送當(dāng)然也更容易得多。

總結(jié)一下白小T的成長之路，無非是將傳統(tǒng)的服裝行業(yè)和新型的“爆品+社群”的模式結(jié)合了起來，就取得了如此優(yōu)異的成績。而你卻還在用傳統(tǒng)思維做著新時(shí)代的生意，又怎么能賺到錢呢？

因此，我們要學(xué)會(huì)挖掘自己企業(yè)的隱性優(yōu)勢，集中精力打造一款爆品，把看不見的顧客都吸引過來，再通過后期的社群沉淀，來讓我們的顧客每人消費(fèi)100次。把一生一次的生意變成一生一世。