一、王老吉營銷數字化的需求：

炎炎夏日，飲料行業(yè)迎來了一年一度的銷售旺季。面對產品同質化嚴重、庫存積壓、消費主體、溝通渠道的轉變，為了精準鏈接目標用戶提升產品銷量，飲料企業(yè)不僅要拼才華、拼顏值，還得拼渠道。不僅如此，企業(yè)還面臨營銷費用高、營銷效果差的局面。為此眾多行業(yè)巨頭如康師傅、統一、農夫山泉、娃哈哈等均選擇了具有精準營銷、費用可控、體驗優(yōu)秀、直接觸達消費者等特點的“一物一碼”促銷方式。

在米多看來，飲料企業(yè)不僅要通過“一物一碼”深度綁定消費者；更要在“一物一碼”活動上積極創(chuàng)新，僅做到“揭蓋掃碼贏紅包”只是與競爭對手齊平，只有做到在綁定消費者的同時又深度綁定終端，才能讓品牌在濃煙滾滾的戰(zhàn)場中脫穎而出。

二、王老吉營銷數字化的解決方案：

王老吉深刻意識到，如今消費者的注意力被龐雜的信息切分，特別是疫情之后，用戶的聚焦點幾乎在線上，且“手機不離身”的情況日益凸顯?；诖耍趵霞赏ㄟ^一物一碼技術，推出“購買有理，100%贏紅包”活動。

綁定消費者

王老吉瞄準的其實是用戶高度聚集、高黏性、高頻互動、可持續(xù)的社交平臺，微信生態(tài)系統憑借沉淀多年的用戶數據成為了大數據運營的首要基礎設施。所以，王老吉以一物一碼為代表的微信生態(tài)率先成為構建私域流量的主要陣地。

消費者通過掃描王老吉瓶蓋上的“唯一可識別二維碼”領取紅包獎勵，王老吉即可將所有掃碼用戶聚攏在王老吉的微信公眾平臺中，解決客戶分散的問題。

同時，這種做法，王老吉也是將門店用戶線下向線上導流的過程中。通過用戶線下掃碼的形式，引導用戶關注公眾號，實現線上線下一體化。如今，加速線上線下融合，是市場營銷大勢所趨，也是消費者享受便利、節(jié)約成本的購物形式。對于消費者和品牌來說是雙贏。

我們需要明確一點，消費者運營的重要打法是構建社交生態(tài)，基于社交生態(tài)的變現才是品牌持續(xù)發(fā)展的增長點。這需要王老吉建立消費者數據庫的概念，明確用戶數據資產沉淀在何處，選擇目標客群高度聚集的平臺作為首選運營陣地，降低前期運營成本。同時，將通過消費者數據庫，沉淀成自有大數據池，解決有客戶無數據的難題，實現消費者數據資產私有化，進而深度綁定消費者，提升產品的首購率和復購率。

綁定終端

在本次一物一碼活動中，王老吉箱子內的“終端動銷碼”，對于門店老板來說，同樣受用。如今，任何一家線下實體店鋪，都需要面臨店鋪租金、員工薪酬、物流與倉儲成本的壓力。在品牌長期專注于打通線上營銷渠道的過程中，線下門店正逐漸失去優(yōu)勢。

為了幫助門店提升銷量和進貨率，王老吉的一箱一碼可以激勵門店老板進貨和推銷欲望。門店老板進貨，開箱掃碼就可領取紅包，讓老板更愿意進貨。

王老吉利用一物一碼數字化工具很好地賦能門店，將企業(yè)的門店老板管控和線上互動充分結合，發(fā)揮線下門店購物優(yōu)勢。同時，將工廠、經銷商、門店和消費者進行連接，打破數據信息孤島，王老吉抓到最真實的第一手終端數據，建立企業(yè)門店老板的數據庫。

一物一碼采集門店老板的數據，勾勒門店老板的交易軌跡，幫助品牌構建多維度用戶畫像。通過數據分析，優(yōu)化店鋪陳列和商品擺放，提高導購服務質量，給消費者帶來全新的購物體驗。信息為王的時代，企業(yè)拿到終端數據就可以跨過多層渠道環(huán)節(jié)，直接將最新的促銷信息、品牌信息、企業(yè)動向發(fā)送到終端門店老板手中，讓門店與品牌永遠捆綁在一起形成利益共同體。

三、王老吉營銷數字化后的思考：

對王老吉來說，產品的銷售渠道多種多樣，但每個銷售渠道的信息都是獨立的、無法共通。就比如，消費者在京東淘寶購買產品，王老吉僅能獲得極其有限的消費者資料，根本無法分辨出消費者是在淘寶購買的、還是在天貓購買的、亦或是兩者都有。數據的不通容易對企業(yè)就市場的分析產生誤解，從而對企業(yè)決策帶來重大的影響。

但通過一物一碼技術，為產品賦予獨特的ID后，王老吉可以通過消費者掃碼后的數據，很容易就區(qū)分出本次購買的產品來源。王老吉通過數據的整理，可以完美的將每一個銷售渠道的消費者信息進行匯總，進而創(chuàng)造出一個覆蓋全渠道的消費者賬戶體系。

王老吉通過一物一碼的深度運用，將實現以數據驅動產品營銷，建立品牌的消費者賬戶體系，最終深度綁定消費者，提升產品的首購率和復購率。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業(yè)實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。