四大名著里，《三國(guó)演義》最適合干事業(yè)的人閱讀，里面描繪了一群開創(chuàng)事業(yè)的人，關(guān)鍵合伙人的發(fā)展軌跡，從中可以獲得做事情的各種啟發(fā)，可以感受人物的精神力量，行為品質(zhì)，每當(dāng)做決策時(shí)，就想想三國(guó)演義里的故事。 2021年9月我寫過一篇講《隆中對(duì)》的文章，當(dāng)時(shí)是因?yàn)殚_始以獨(dú)立營(yíng)銷顧問的身份接業(yè)務(wù)，所以寫這篇文章為自己壯行。為什么《隆中對(duì)》是史上最強(qiáng)咨詢方案？ 這次要寫的是三顧茅廬。 一般人要做到三顧茅廬可不容易呀。

1、要克服極端天氣。當(dāng)時(shí)隆中附近正是冬天，劉備第一次去找人天氣還正常，是聽說了諸葛亮名聲后，第二天就去了，這是一般人的正常反應(yīng)，性質(zhì)來了，就想約人吃飯聊項(xiàng)目，但這種情況最終什么也聊不出來，大家就吃吃飯吹吹水，都不會(huì)當(dāng)真。劉備第二次去找人是在狂風(fēng)大雪的時(shí)候，這種時(shí)候我們一般就在被窩里微信語音，或者開暖氣吃火鍋，或者開車約在商場(chǎng)見見。冒著風(fēng)雪出門找人可太難了。 2、主動(dòng)去對(duì)方的主場(chǎng)見。劉備一個(gè)縣長(zhǎng)，每次都是主動(dòng)去諸葛亮住處找人，而沒有聽關(guān)羽張飛的話把人搖到自己辦公室聊。很多找我談業(yè)務(wù)的老板，喜歡約我去對(duì)方辦公室聊。我剛開始獨(dú)立的時(shí)候，對(duì)方甚至約我去一千公里外對(duì)方的主場(chǎng)聊，也不表示報(bào)銷往返高鐵和食宿，我花兩千塊錢，兩天時(shí)間，千里迢迢來陪你吹水，又不一定能談成項(xiàng)目，我圖啥呢。即使是同城，又堵車，我往返一個(gè)半小時(shí)，油費(fèi)停車費(fèi)六七十塊錢，在你辦公室還不包飯，喝的水還不一定有茶葉，我圖啥呢。你約人前也不先買個(gè)我的499元的會(huì)員服務(wù)表達(dá)下誠(chéng)意。 3、面對(duì)可能的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系很自信。當(dāng)諸葛亮的弟弟諸葛均提到諸葛亮的哥哥在東吳孫仲謀那邊工作，劉備也沒在意。也不擔(dān)心以后諸葛亮和哥哥勾兌把自己出賣了咋辦。很多老板，知道你在競(jìng)品那里有關(guān)系，就會(huì)有防備，怕你泄露本公司的機(jī)密，和對(duì)方串通。但有的人，不介意這個(gè)，反而有自信，能夠你在競(jìng)品里的朋友也可能被吸引過來合作。 4、在團(tuán)隊(duì)都在打退堂鼓時(shí)還堅(jiān)定目標(biāo)。劉備第三次精心準(zhǔn)備要去見諸葛亮?xí)r，關(guān)羽、張飛都勸他別去了，認(rèn)為諸葛亮就是吹牛，沒什么真本事。劉備甚至還發(fā)火了，表示一定要去。我們干事情的時(shí)候常常會(huì)面臨周圍人的壓力。畢竟其他人往往都是旁觀者，并不了解你所在的行業(yè)的局勢(shì)是怎樣的，趨勢(shì)會(huì)怎么變化，你目前在競(jìng)爭(zhēng)者中的位置怎么樣，他們只能根據(jù)大眾認(rèn)知的見解給出普通的意見，但是誰都知道的事情，往往就不是機(jī)會(huì)所在了。 三顧茅廬也不僅僅是用很大的誠(chéng)意很堅(jiān)定的決心來請(qǐng)一個(gè)人。背后還有一些隱含條件。

1、我們要有共同契合的目標(biāo)。劉備的目標(biāo)是擊敗其他對(duì)手，興復(fù)漢室，諸葛亮的目標(biāo)可能是展現(xiàn)自己的才華實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。如果劉備和諸葛亮搭檔一起干事業(yè)，諸葛亮就可以通過興復(fù)漢室實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。如果雙方目標(biāo)不契合，那誠(chéng)意再大，也是浪費(fèi)，反而會(huì)給自己帶來風(fēng)險(xiǎn)。能請(qǐng)來人，前提是能夠提供對(duì)方需要的條件。 2、最好有一個(gè)已經(jīng)跑通的項(xiàng)目了，不用從0起盤。如果是從0起盤，那就要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要有全力以赴的精神，不要讓自己有很多其他選擇。劉備的情況打出了皇室的遠(yuǎn)方親戚，還和皇帝認(rèn)了個(gè)親，拿了個(gè)劉皇叔的稱呼，當(dāng)過比較大的官，和一些大佬是同學(xué)，或者混了個(gè)臉熟，團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，有能打的關(guān)羽張飛等人，雖然各種受挫，但目前起碼有塊小地方，有點(diǎn)兵。一個(gè)項(xiàng)目不用很大，但如果已經(jīng)跑通了，可以實(shí)現(xiàn)盈利了，高手的加入就能夠很輕松地通過一些優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。一個(gè)項(xiàng)目如果從0起盤，那就要首先能做到起碼活很長(zhǎng)，不至于三個(gè)月沒效果團(tuán)隊(duì)就撐不下去了，一般的項(xiàng)目幾個(gè)月的時(shí)間可能會(huì)處處碰壁，需要不斷調(diào)整，并不會(huì)很快就實(shí)現(xiàn)盈利。但很多人一時(shí)沖動(dòng)干項(xiàng)目，自己準(zhǔn)備的資源只能撐半年，如果半年沒起色，就得倒閉，這種項(xiàng)目，就讓牛人不敢加入。有些人，想法是項(xiàng)目涼了大不了回去上班，你自己退路倒是想好了，可是跟你干的人，可能會(huì)因此受到很大損失。當(dāng)你隨時(shí)準(zhǔn)備撤退的時(shí)候，對(duì)方就很難放心全力跟你干。 3、不要抱著試一試的心態(tài)。很多老板老是心血來潮，想做一個(gè)方向，但是并沒有想清楚，就想找一些人去試一試。三個(gè)月沒水花就放棄。對(duì)于老板而言，有錢隨便花也沒什么。但是對(duì)于個(gè)人而言，個(gè)人精力是有限的，時(shí)間很有限，在大好的年華能夠參與的項(xiàng)目很有限，前一次項(xiàng)目的不順利又會(huì)影響自己之后的發(fā)展。所以跟著試一試心態(tài)的老板，就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。 三顧茅廬要找什么樣的人。

1、找與自己互補(bǔ)的人。 這個(gè)人能夠極大補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)里缺失的一部分，并且這種人很難找，劉備的團(tuán)隊(duì)有能打的人，但是卻擅長(zhǎng)戰(zhàn)略策略的人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要擅長(zhǎng)戰(zhàn)略策略的人，需要擅長(zhǎng)凝聚團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)的人，需要擅長(zhǎng)落地執(zhí)行把事情辦好的人。另一種角度，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要有人能做產(chǎn)品或服務(wù)，需要有人能做營(yíng)銷推廣，需要有人能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。 2、找能夠一起全力以赴的人。 有些人雖然很有野心，但是想做的事很多，老是想著同時(shí)把幾個(gè)不同的項(xiàng)目都干著。每個(gè)項(xiàng)目能夠拿出的精力就很少。對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目而言，這個(gè)人可能只能夠出三分之一的力量，這就會(huì)嚴(yán)重拖慢項(xiàng)目的節(jié)奏，項(xiàng)目節(jié)奏一慢，其他人也就缺乏動(dòng)力，項(xiàng)目遲遲難以推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)陷入內(nèi)耗。所以在團(tuán)隊(duì)需要關(guān)鍵人物的時(shí)候，有人說能不能兼職，有多個(gè)項(xiàng)目的人問能不能一起做某個(gè)項(xiàng)目，能不能來做我的實(shí)習(xí)生不要錢都可以，我都不敢吭聲呀。 3、找能互相欣賞認(rèn)可的人。 互相認(rèn)可，才能很好地協(xié)作。如果內(nèi)心對(duì)你的事感到不屑，對(duì)你的人感到不爽。那就很難合作好。即使能力很強(qiáng)也白搭。所以我們找人會(huì)聊對(duì)局勢(shì)的見解，會(huì)聊個(gè)人的興趣愛好觀念想法，會(huì)聊做事情的風(fēng)格。 4、找長(zhǎng)期主義者。 很多人也許是因?yàn)樽约好媾R的現(xiàn)實(shí)壓力，也許是因?yàn)樽约簜€(gè)人的風(fēng)格，希望快速獲得結(jié)果或回報(bào)。例如要快速賺到還不錯(cuò)的收入。比如有很高負(fù)債的人，比如要賺錢養(yǎng)家糊口的人，比如對(duì)金錢很饑渴的人。他們很容易在面對(duì)暫時(shí)的不順利和前景看得不明朗的時(shí)候，選擇迅速撤離，或者消極怠工。長(zhǎng)期主義者，會(huì)克制對(duì)短期利益的追求，會(huì)看重長(zhǎng)期趨勢(shì)，會(huì)看重自己獲得的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，不斷為自己長(zhǎng)期發(fā)展積累要素。 5、不苛刻要求完美的人。 符合要求的牛人往往都有自己奇怪的特質(zhì)，或者是某方面的少數(shù)派。有長(zhǎng)處也會(huì)有短板。 6、找能解決當(dāng)下問題的人。 明確自己目前面臨的核心問題是什么，再找到能解決這個(gè)問題的人。 7、找有饑渴感的人。 可能對(duì)于想要快速成長(zhǎng)感到饑渴?？赡軐?duì)于想要做成項(xiàng)目感到饑渴。因?yàn)檫@份饑渴，對(duì)于其他很多事情都會(huì)很隨意。 怎樣與找到的Partner相處。

1、充分放權(quán)，充分減負(fù)。 清除流程成本，減少很多浪費(fèi)時(shí)間的無關(guān)事情。例如，行政審批流程，例如各種會(huì)議，例如資源安排，例如決策流程。將精力集中在如何快速干成事情上。其他的東西，都減少精力的占用。新的牛人加入，是需要快速做出成果給團(tuán)隊(duì)信心的，你給他減少負(fù)擔(dān)，全力配合，才能幫他做出成果。 2、戰(zhàn)略三步驟。 充分調(diào)查研究。一個(gè)戰(zhàn)略方向。圍繞這個(gè)戰(zhàn)略方向的一套組合動(dòng)作。 3、充分的溝通。 充分的溝通不是說要花很多時(shí)間溝通，而是知道目前存在哪些問題，困難，有沒有解決辦法，如何解決。 4、共享增長(zhǎng)的收益。 項(xiàng)目沒進(jìn)展大家共同克服就行。項(xiàng)目有了明顯收益，就要充分給人家正反饋。圍繞著產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行分配。 5、給足情緒價(jià)值。 公司出海的7點(diǎn)實(shí)踐思考

本文作者分享了公司出海的7個(gè)實(shí)踐思考，包括對(duì)海外API的認(rèn)知、建議使用Spotify、討論"放權(quán)"問題、團(tuán)隊(duì)切換到海外辦公產(chǎn)品、飛書和Slack的差異、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的招聘要求和產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷問題。

? 對(duì)海外API的認(rèn)知和海外API與國(guó)內(nèi)API的區(qū)別

? 建議CTO使用Spotify以及對(duì)比網(wǎng)易云的優(yōu)勢(shì)

? 討論"放權(quán)"問題和管理者介入的必要性

一、對(duì)海外 API 認(rèn)知

我上午回復(fù)了幾十封海外的Business郵件，幾乎全是和API咨詢相關(guān)的，我現(xiàn)在有了一些新的認(rèn)知。

為什么海外的API需求這么多？幾個(gè)可能的原因：

跟歐美市場(chǎng)的分散性有關(guān)系，很多做電商的過來咨詢API，絕大部分是獨(dú)立站，他們自己沒有能力做很多事情。國(guó)內(nèi)大多在電商平臺(tái)上做，想要什么平臺(tái)都做了；

歐美對(duì)于API的認(rèn)知比較成熟，大量歐美的產(chǎn)品都是提供API服務(wù)的，我們其實(shí)沒介紹的情況下，就這么多來咨詢的，因?yàn)榇蠹夷J(rèn)你作為工具服務(wù)商，應(yīng)該是有API的；

歐美的市場(chǎng)的開放性有一定關(guān)系，比如Shopify專注于做平臺(tái)、提供了開放的接入環(huán)境，但比如淘寶、京東，恨不得都是自己做，不會(huì)把生意讓給第三方；

海外的API和國(guó)內(nèi)的API的區(qū)別在哪里？

海外的API不僅TO B，而且TO C。比如我用Deepl，他們作為翻譯工具API接入非常方便。但反觀國(guó)內(nèi)的有道翻譯和百度翻譯，我去他們官網(wǎng)上只找到了TO B的API接入，C端用戶使用成本很高；

還有一個(gè)點(diǎn)是，我自己用海外工具多了，比如翻譯、對(duì)話、語法矯正等，很多時(shí)候第一反應(yīng)也是找API。但使用國(guó)內(nèi)軟件的時(shí)候，我似乎從來沒這方面的想法。

但我都統(tǒng)一回復(fù)對(duì)方當(dāng)前階段不做，未來可能做。因?yàn)榈降滓趺醋霎a(chǎn)品化API，當(dāng)前沒精力研究和探索。

二、建議CTO用 Spotify

高度建議你用Spotify，整體體驗(yàn)?zāi)雺核懈?jìng)品，也不用翻墻，用網(wǎng)易云這種軟件時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)拉低你的審美。前幾年網(wǎng)易云做得還不錯(cuò)，后來他們的產(chǎn)品副總裁王詩沐跳槽到QQ音樂了，現(xiàn)在的網(wǎng)易云簡(jiǎn)直快成58同城了。

我現(xiàn)在購(gòu)買的：Spotify+YouTube Music，幾乎覆蓋了所有我知道的歌曲。

Spotify的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制非常的出色，它能讓我聽到很多完全不同的歌曲，網(wǎng)易云的推薦機(jī)制會(huì)導(dǎo)致所有的人都在聽網(wǎng)絡(luò)熱門歌曲。

網(wǎng)易云的分發(fā)機(jī)制對(duì)于很多歌手而言是缺少吸引力的

，畢竟頂流歌曲和歌手還是占了小部分，也就意味著中尾部的歌手難以獲得太多收益。

三、和老板討論“放權(quán)”

我們之前討論的“放權(quán)”問題：

正面案例：這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理C給到的搜索規(guī)劃，他現(xiàn)在的推進(jìn)節(jié)奏也是比較穩(wěn)定的，定期和我進(jìn)行討論。所以對(duì)于搜索而言，我最好的做法就是充分的“放權(quán)”給他，因?yàn)樗谶@個(gè)方面會(huì)進(jìn)一步專業(yè)下去，我只需要把控關(guān)鍵方向和決策即可。

但更多時(shí)候我接觸到的是負(fù)面案例，“放權(quán)”之后并不能得到好的結(jié)果，我需要反復(fù)推演和介入。

所以“放權(quán)”我現(xiàn)在判斷下來并不是一個(gè)絕對(duì)的事情，是視情況、視不同的人而言的，是一個(gè)百分比的問題。如果放權(quán)出現(xiàn)問題，管理者還是必須及時(shí)介入、親臨一線。同理，對(duì)于有自我追求和能力的人，“放權(quán)”也是必然的。

四、考慮讓團(tuán)隊(duì)切換到海外的辦公產(chǎn)品

我在考慮后面我們所使用的工具，逐步的往海外的產(chǎn)品上切，我們不能習(xí)慣性地用微信、飛書、百度系、騰訊系之類的產(chǎn)品，這樣會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的體感缺失。

有點(diǎn)類似于一群根本不開跑車的人，結(jié)果要去設(shè)計(jì)跑車給用戶開。每次我在內(nèi)部溝通的時(shí)候，都會(huì)有這種感覺，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)海外的產(chǎn)品了解太少了、體感會(huì)跟不上。

五、淺談飛書和Slack的差異

兩者的核心都是：在線辦公協(xié)作。

飛書的邏輯是所有與辦公協(xié)作相關(guān)的都自己做，不惜代價(jià)的做，然后排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在飛書的生態(tài)里找不到任何騰訊系的產(chǎn)品，全是飛書自己的產(chǎn)品，一些它完全做不了的、或者是市場(chǎng)特別小的，它才會(huì)開放給第三方。

騰訊、阿里都是一樣的思路，說白了就是自己獨(dú)吞所有。

但 Slack 的邏輯是：它把重心全部放在搭建平臺(tái)上。提供一個(gè)平臺(tái)讓各家進(jìn)行接入，我在 Slack 上可以接入 Google、微軟、ZOOM 等各家的產(chǎn)品，然后接入之后需要高階服務(wù)的時(shí)候，我就需要給這些產(chǎn)品支付費(fèi)用。

所以海外有很多像 Slack、Shopify、Google Chrome、YouTube這種繁榮的生態(tài)圈，生態(tài)里的玩家都有自己的生存空間。

最終的結(jié)果就是國(guó)內(nèi)形成一個(gè)個(gè)封閉的產(chǎn)品大生態(tài)，相互排擠和競(jìng)爭(zhēng)；而海外的產(chǎn)品會(huì)明確自己的邊界，平臺(tái)核心把平臺(tái)做好，允許自己與其它生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)品共存。

我在Slack 上嘗試接入 Google Analytics，它每周會(huì)推送 GA 上的數(shù)據(jù)，但我想進(jìn)一步定制化的時(shí)候，它就提示我要購(gòu)買 Google 的高級(jí)會(huì)員了。

六、和HR談運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的招聘要求

我對(duì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)有兩點(diǎn)基本要求：

一是有過從 0 到 1 的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（最好是海外的、或者從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷），如果都是在大公司規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)中的經(jīng)歷，那么這個(gè)人的實(shí)際能力可能存疑，過來后是否適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境和節(jié)奏，也會(huì)比較存疑；

二是在海外運(yùn)營(yíng)的某個(gè)方面有比較強(qiáng)的專業(yè)技能，

我更希望的是業(yè)務(wù)專家型的角色能加入到團(tuán)隊(duì)，讓業(yè)務(wù)專家來管理其他人，而不是找個(gè)單純的管理者來管理其他人。

七、和HR 談產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷問題

我看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品經(jīng)理很會(huì)“玩包裝”，比如寫自己的業(yè)績(jī)是 DAU1000 萬，營(yíng)收幾個(gè)億之類的。這些統(tǒng)稱為

“虛榮數(shù)據(jù)”，是整個(gè)公司戰(zhàn)略、平臺(tái)、資源和團(tuán)隊(duì)能力的體現(xiàn)，跟產(chǎn)品經(jīng)理的能力并無直接關(guān)聯(lián)。

真正后續(xù)面試的時(shí)候，我們重點(diǎn)關(guān)注“真實(shí)信息”，所謂的真實(shí)信息是：你做產(chǎn)品提升哪些比例性質(zhì)的數(shù)據(jù)？做的工作具體提升了哪些方面的數(shù)據(jù)？是你一個(gè)人完成的還是哪些人和資源的配合……

如果“虛榮數(shù)據(jù)”講得頭頭是道，“真實(shí)信息”磕磕巴巴，說明也有可能是職場(chǎng)油子，寧缺毋濫。