隨著大環(huán)境的變化，流量紅利的逐漸消失，B2B企業(yè)不得不在存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么B2B增長(zhǎng)的第一原理新增長(zhǎng)是怎樣的?不同類(lèi)型B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的共同點(diǎn)是什么?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B增長(zhǎng)的第一原理新增長(zhǎng)是怎樣的？

　　B2B企業(yè)新增長(zhǎng)的概念：以企業(yè)的差異化價(jià)值為基礎(chǔ),能夠作用于最終客戶(hù)，向全價(jià)值鏈要增長(zhǎng)的模式。

　　新增長(zhǎng)的底層邏輯可總結(jié)為：價(jià)值為本、全鏈精耕、贏盈并重。爆發(fā)式增長(zhǎng)的紅利時(shí)代過(guò)去，今后企業(yè)需要回歸經(jīng)營(yíng)的根本，就是能不能以更低的成本、更高的收益與效率來(lái)獲得增長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)提出新要求，因此新增長(zhǎng)是精益化的增長(zhǎng)。

　　精益化的前提是數(shù)智化。首先要求我們要通過(guò)數(shù)字化打通M2L+L2C+I2R的全流程,讓每個(gè)階段的ROI可衡量并且可視化。在這個(gè)全鏈條的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，我們會(huì)經(jīng)歷人機(jī)結(jié)合-自動(dòng)化-智慧化的過(guò)程。

　　新增長(zhǎng)是可持續(xù)的增長(zhǎng)。它不僅能夠長(zhǎng)期適用，而且還是一個(gè)不斷自我強(qiáng)化的自洽系統(tǒng)。當(dāng)我們做到以終為始的全鏈條的數(shù)據(jù)反饋，并通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)強(qiáng)化全鏈條的效率，基于這套增長(zhǎng)模式總結(jié)出來(lái)的最佳實(shí)踐能夠沉淀出來(lái)，可以復(fù)制，可以不斷優(yōu)化。

不同類(lèi)型B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的共同點(diǎn)是什么？

　　首先，B2B企業(yè)的增長(zhǎng)邏輯都符合公式：

　　利潤(rùn)=(收益-成本費(fèi)用)*f(效率)

　　單純的看規(guī)模增長(zhǎng)，看客單價(jià)增長(zhǎng)，看客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)都是片面的。本質(zhì)上，增長(zhǎng)要看成本收益加效率綜合作用之下的利潤(rùn)水平是否在增長(zhǎng)。如果忙綠一年下來(lái)利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，那所謂的增長(zhǎng)就是不可持續(xù)的。

　　尤其是在精打細(xì)算、資金緊縮的當(dāng)下，B2B企業(yè)必須要有自我造血能力，必須從過(guò)分強(qiáng)調(diào)短期效應(yīng)的粗放經(jīng)營(yíng)，變成可持續(xù)增長(zhǎng)的精益運(yùn)營(yíng)上來(lái)。

　　利潤(rùn)=收益減去成本費(fèi)用，再乘以企業(yè)的效率函數(shù)，這是所有B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的第一個(gè)共同點(diǎn)。

　　針對(duì)服務(wù)于大中型企業(yè)的B2B企業(yè)而言，其業(yè)務(wù)鏈條往往具有四個(gè)特點(diǎn)：復(fù)雜的理性決策、有限目標(biāo)市場(chǎng)、外部?jī)r(jià)值鏈較長(zhǎng)、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈復(fù)雜?；谒膫€(gè)特點(diǎn)，能夠得出B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的第二個(gè)共同點(diǎn)：我們要真正的關(guān)注全價(jià)值鏈，從品牌認(rèn)知、客戶(hù)成交，甚至到客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)，內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都要/都有挖掘增長(zhǎng)的可能性。

　　綜上所述，可以大致的了解到B2B增長(zhǎng)的第一原理新增長(zhǎng)是怎樣的,不同類(lèi)型B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的共同點(diǎn)是什么，想要了解更多B2B方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopB2B欄目。

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