做批發(fā)的為什么去做零售很難成功！

這個身邊有太多的例子了，我們老家有一個銀飾批發(fā)商，在上塘那邊做的挺好的，到深圳快10年了，還是沒有掙到錢，為什么？

他把做批發(fā)掙到的錢拿去補貼電商店鋪了。

電商TM店和JD店他都有做，旁邊的人要是去看的話數(shù)據(jù)也還可以，但就是虧錢，一來珠寶店做電商的話，退貨率還是蠻高的，很多厲害的運營也只能做到，讓珠寶的退貨率保持在30%左右。第二電商運營費用太高了，整個運營團隊的待遇相比批發(fā)部門員工要高太多了，還有就是電商的營銷費用太高了，流量費太貴了，一天賣貨的錢都不一定可以覆蓋購買流量的費用。

說這個例子就是想要證明：標(biāo)準(zhǔn)的重要性！

他做批發(fā)可以掙錢是因為他按照行業(yè)的習(xí)慣給出了一個很明確的標(biāo)準(zhǔn)，3000元開始起批！

他做電商店鋪虧錢因為他自己對這個都沒有一個建立一個有效的標(biāo)準(zhǔn)。

3000元的標(biāo)準(zhǔn)篩選出了真正的客戶，杜絕了很多無效的工作，一般客戶進店你只要報一下標(biāo)準(zhǔn)，達不到他自然就離開了，你基本上不用額外付出什么，也不會被占用你寶貴的資源去接待他。

但是電商不一樣，他并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，因為無法提供一個具體有效的標(biāo)準(zhǔn)，你付錢買過來的流量很多都是無用的，他占用了你寶貴的流量指標(biāo)，占用了你寶貴的接待能力，因為對客戶沒有標(biāo)準(zhǔn)帶來的就是退貨率，很多不符合你目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)的人也可以下單。

但是很多老板呢，自己做批發(fā)習(xí)慣了，又沒有深入去分析一下，就覺得自己有錢有貨又有人，加上背靠大平臺，沒理由不掙錢。但后果就是把錢虧的差不多了就離場了！

標(biāo)準(zhǔn)，是對客戶做一個篩選，畢竟市場這么大，你不可能做所有人的生意！

你一開始定了一個標(biāo)準(zhǔn)，基本上就你就告訴了你的客戶，我這邊可以提供什么服務(wù)，但是這個服務(wù)是有基礎(chǔ)門檻的，如果不符合的話就有必要來找我了，雙方都可以在這個標(biāo)準(zhǔn)上很快的達成目的。

而且，人是很奇怪的，你有標(biāo)準(zhǔn)，別人反而覺得你專業(yè)，更容易信任你，特別是現(xiàn)在很多的交易都是通過網(wǎng)絡(luò)達成的，人都沒有見過，要在短時間內(nèi)建立信任達成交易，就必須讓客戶覺得你更專業(yè)，更值得信任。

B端客戶其實也是一樣的。

周大福他們家一直都有很嚴(yán)格的一個標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商有超乎行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)的要求，這反而促使更多的公司找他們合作。

就像水貝這兩年興起的珠寶直播電商。在并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的時候，反而要出去找供應(yīng)商，而且談判起來很難達成合作。因為供應(yīng)商他覺得你連一個標(biāo)準(zhǔn)都沒有，一看就沒有什么實力！

后來，很多直播公司開始搞出標(biāo)準(zhǔn)了，這個時候很多供應(yīng)鏈公司反而有信心跟他們合作，覺得這個是一個長久做事的樣子。逐漸的開始接受直播公司的標(biāo)準(zhǔn)，按照對方的要求去合作。

很多人可能會覺得低價格是一個很好的競爭力，其實不是的，大型的珠寶直播公司他會給你對市場價更高一點的價格，為了就是讓你在賬期和貨品庫存方面對他們做更大的支持！

需要賬期是因為直播平臺它是有賬期的，珠寶畢竟是屬于高客單價的一種產(chǎn)品，加上很多珠寶直播公司，他的直播頻率還是蠻高的，如果所有的資金都需要自己墊付的話，他這個資金壓力就非常的大，所以對他來說，供貨商的第一個標(biāo)準(zhǔn)就是能夠提供一定的賬期，因為這個賬期就代表說你的公司具有一定的實力，如果你沒有差不多的實力，你是沒有辦法去給別人承諾賬期的，很多直播公司，他要求的賬期就是60天，這2個月的話，可能給你下幾百萬的單，那等于就是說你要先墊付幾百萬才能跟人家合作。

標(biāo)準(zhǔn)給出來其實更有利于后期達成成交！

這是老陳是個珠寶商日更的第184篇文章！