"全國范圍內(nèi)擁有594家線下門店。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱“嘉曼服飾”）的IPO申請(qǐng)日前已獲證監(jiān)會(huì)同意，擇日將正式于深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

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成立于1992年的嘉曼服飾主要從事童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售，產(chǎn)品覆蓋0至16歲(主要為2至14歲)的男女兒童服裝和內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。

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值得一提的是，嘉曼服飾采取多品牌運(yùn)營策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對(duì)應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場(chǎng)，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度。

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其中，嘉曼服飾的自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于 1995 年，是國內(nèi)較早從事專業(yè)化童裝品牌運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng) 2020 年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場(chǎng)子類別中(國內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌)，“水孩兒”的市場(chǎng)綜合占有率排名第七。
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2013年和2015年嘉曼服飾又先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(qū)(不包括港澳臺(tái))的獨(dú)家授權(quán)，從而可以獨(dú)立進(jìn)行上述品牌童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營推廣和銷售——暇步士是創(chuàng)立于1958年的美國休閑服飾品牌，哈吉斯則是韓國LG集團(tuán)分拆出來的時(shí)裝品牌。

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此外，自2005年起，嘉曼服飾開始經(jīng)營國際高端童裝品牌零售業(yè)務(wù)，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌。除開設(shè)進(jìn)口單品牌店鋪外，嘉曼服飾亦創(chuàng)立了“bebelux” 國際高端童裝精品集合店。

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從品牌定位來看，“水孩兒”品牌的主力客戶群體對(duì)應(yīng)為一、二線城市的中等收入家庭以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣、地級(jí)市的富裕家庭；授權(quán)經(jīng)營品牌暇步士童 裝和哈吉斯童裝的消費(fèi)群體定位為大部分一、二線城市以及地級(jí)市以上城市的中 高收入家庭；國際零售代理品牌的主力市場(chǎng)則分布在一、二線城市，顧客為高收入人群。

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從品類分類來看，授權(quán)經(jīng)營品牌是嘉曼服飾最主要的收入來源，2019年至2021年在主營業(yè)務(wù)的收入占比分別為56.53%、60.29%和64.68%；自有品牌在主營業(yè)務(wù)的收入占比分別為28.10%、27.53%和25.74%；國際零售代理品牌在主營業(yè)務(wù)的收入占比分別為15.38%、12.18%和9.58%。

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在銷售渠道上。截至2021年12月31日，嘉曼服飾已在全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家；同時(shí)，在唯品會(huì)、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺(tái)開設(shè)了37家線上店鋪。

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其中，2019年至2021年，嘉曼服飾電商收入占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為52.91%、61.59%和65.23%，呈持續(xù)上升趨勢(shì)；尤其是通過唯品會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為21.36%、31.45%、32.26%。

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在線下。嘉曼服飾已與華聯(lián)(SKP)、杭州大廈、伊勢(shì)丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、 百盛、百聯(lián)、金鷹等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了合作關(guān)系，入駐旗下眾多中高端百貨商場(chǎng)。

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財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，嘉曼服飾的營收分別為8.97億元、10.43億元和12.14億元；凈利潤分別為0.89億元、1.19億元和1.95億元。

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目前，在國內(nèi)經(jīng)營中高端童裝品牌的上市企業(yè)包括安奈兒(Annil)、巴拉巴拉(Balabala，森馬旗下)、金發(fā)拉比(LABI BABY)、起步股份(ABC KIDS)等。

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截至2022年7月20日收盤，森馬的市值為148.17億元，金發(fā)拉比、安奈兒和起步股份的市值分別為30.48億元、18.98億元和17.51億元。