虛擬偶像怎么為消費(fèi)品賦能？如何破圈？女團(tuán)類虛擬偶像的市場(chǎng)前景及運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)？

如今，我們?cè)僬劇疤摂M偶像”，已不再局限于以核心二次元用戶為目標(biāo)受眾的日系VTuber。

虛擬主播、明星的虛擬化形象、虛擬模特、虛擬網(wǎng)紅……在技術(shù)與偶像演繹相結(jié)合的虛擬內(nèi)容領(lǐng)域，這些新興的內(nèi)容產(chǎn)物正在吸引大批年輕人的目光。

因此，在剛剛結(jié)束的第十四屆CLE中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)品牌授權(quán)專委會(huì)攜手三文娛，在“文創(chuàng)賦能新消費(fèi)”高峰論壇，舉辦了一場(chǎng)主題為“虛擬偶像新律動(dòng)”的圓桌論壇。

論壇邀請(qǐng)了當(dāng)前備受關(guān)注的虛擬偶像賽道多位資深代表，包括創(chuàng)幻科技CEO陳堅(jiān)、次世文化創(chuàng)始人陳燕、愛奇藝爆表工作室負(fù)責(zé)人李宗倍 、網(wǎng)易伏羲實(shí)驗(yàn)室合作負(fù)責(zé)人劉暢、B站VirtuaReal項(xiàng)目負(fù)責(zé)人亢亢、樂元素IP商務(wù)總監(jiān)羅緦洋。

六位圓桌嘉賓，就“女團(tuán)類虛擬偶像的市場(chǎng)前景及運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)”、 “如何破圈”、“文化內(nèi)容和技術(shù)結(jié)合背后有哪些有值得分享的事”、“虛擬偶像怎么為消費(fèi)品賦能”等問(wèn)題，帶來(lái)了一場(chǎng)前瞻性滿滿的對(duì)談。

以下，為論壇實(shí)錄：

嘉賓自我介紹

創(chuàng)幻科技CEO陳堅(jiān)：大家好，我叫陳堅(jiān)，行業(yè)里的人都喜歡叫我“堅(jiān)叔”。我們公司的品牌叫“超次元”，主要有兩方面的業(yè)務(wù)，一個(gè)是toB，主要輸出虛擬偶像的解決方案及提供一些制作執(zhí)行服務(wù)，toC方面有孵化自己的虛擬偶像IP、組織虛擬偶像演唱會(huì)，以及周邊開發(fā)等。

創(chuàng)幻科技CEO陳堅(jiān)

次世文化創(chuàng)始人陳燕：大家好，我們一直在探索泛娛樂結(jié)合跨次元載體的虛擬偶像產(chǎn)品，之前做過(guò)包括黃子韜的虛擬形象“韜斯曼”，迪麗熱巴的虛擬形象“迪麗冷巴”，國(guó)內(nèi)第一個(gè)超寫實(shí)的虛擬KOL翎等。我們希望，能夠成為虛擬娛樂賽道里比較成體系的一家經(jīng)紀(jì)公司。

愛奇藝爆表工作室負(fù)責(zé)人李宗倍：大家好，我們現(xiàn)在主做的項(xiàng)目叫“RiCH BOOM”，是國(guó)內(nèi)首個(gè)新生代潮流虛擬偶像廠牌，也在愛奇藝許多綜藝節(jié)目做過(guò)曝光，與許多品牌做過(guò)合作。最近，我們也在愛奇藝推新綜藝《跨次元新星》有一些露出，請(qǐng)大家關(guān)注。

網(wǎng)易伏羲實(shí)驗(yàn)室合作負(fù)責(zé)人劉暢：大家好，我們是網(wǎng)易游戲旗下的伏羲人工智能實(shí)驗(yàn)室，專注文化娛樂領(lǐng)域人工智能的研究和落地，虛擬偶像也是我們的業(yè)務(wù)范圍之一。在過(guò)去，我們只是一個(gè)內(nèi)部支持部門，但之后公司希望我們能有更多的對(duì)外合作，所以我來(lái)到這里，希望以后能跟大家有更多的交流與合作落地。

B站VirtuaReal項(xiàng)目負(fù)責(zé)人亢亢：大家好，我們現(xiàn)在做的是關(guān)于虛擬主播，虛擬藝人的孵化、運(yùn)營(yíng)、引進(jìn)，以及相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作等業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在在孵化運(yùn)營(yíng)的主要的品牌，比如VirtualReal（B站正在打造的中國(guó)原創(chuàng)虛擬藝人團(tuán)體）、孵化大量虛擬內(nèi)容創(chuàng)作者、明星的虛擬化形象、UP主轉(zhuǎn)生等，其中的成員大家比較熟悉的如菜菜子、泠鳶、七海Nana7mi等。站內(nèi)也嘗試舉辦了以虛擬藝人選拔為主題的活動(dòng)，如“登樂V計(jì)劃”。很榮幸受到三文娛的邀請(qǐng)，希望能和在場(chǎng)的各位多多交流。

樂元素IP商務(wù)總監(jiān)羅緦洋：大家好，我是負(fù)責(zé)樂元素IP事業(yè)部商業(yè)化BD總監(jiān)，我們主要做的虛擬偶像叫《戰(zhàn)斗吧歌姬!》，這是我們?cè)?018年10月上線的一個(gè)跨媒體、跨平臺(tái)方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)虛擬偶像企劃，它是集實(shí)時(shí)互動(dòng)、偶像養(yǎng)成于一身的一個(gè)虛擬偶像養(yǎng)成企劃?，F(xiàn)在主要是在B站、微博、抖音運(yùn)營(yíng)，通過(guò)動(dòng)畫(紀(jì)錄片)、直播、短視頻、圖文內(nèi)容、小程序以及線上線下演唱會(huì)與粉絲互動(dòng)。

女團(tuán)類虛擬偶像的市場(chǎng)前景及運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)

羅緦洋：首先，虛擬偶像實(shí)際上是將偶像演繹與技術(shù)相結(jié)合的一個(gè)新興的產(chǎn)物。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，大部分受眾是男性，因?yàn)樗麄儗?duì)虛擬偶像實(shí)時(shí)互動(dòng)技術(shù)有一定的了解更容易接受、喜愛。所以目前一些以女性角色為主體的女團(tuán)形式的虛擬偶像比較能夠吸引他們的關(guān)注。

關(guān)于市場(chǎng)前景，我認(rèn)為虛擬偶像的粉絲人群與現(xiàn)在二次元、泛二次元人群的規(guī)模有直接關(guān)系。預(yù)計(jì)到2021年Z世代人群應(yīng)該能達(dá)到近4億的體量。對(duì)這些年輕人來(lái)說(shuō)，虛擬偶像這一新興的文化產(chǎn)物對(duì)他們有著天然的吸引。女團(tuán)類虛擬偶像的市場(chǎng)空間是值得期待的。

以我們《戰(zhàn)斗吧歌姬!》為例，我們的角色形象主要是14~16歲的女性為主，她們都散發(fā)著陽(yáng)光、青春、朝氣，每個(gè)角色有獨(dú)立的性格特征，為著自己的夢(mèng)想和目標(biāo)接受各種考驗(yàn)不斷前行。對(duì)于在相近年齡段Z世代人群來(lái)講，《戰(zhàn)斗吧歌姬！》傳達(dá)的正能量信息，以及高頻的陪伴給他們一個(gè)心靈上寄托。他們通過(guò)《戰(zhàn)斗吧歌姬!》紀(jì)錄片了解歌姬們朝著夢(mèng)想前進(jìn)的過(guò)程，通過(guò)短視頻《閃耀的日?！妨私飧杓兊纳钣?xùn)練日常、通過(guò)每周五在B站的直播與歌姬互動(dòng)，與此同時(shí)我們的小程序和線上線下的LIVE為粉絲們打造了多維度的陪伴應(yīng)援場(chǎng)景。所以，從這個(gè)角度看，我們的虛擬偶像內(nèi)容，粉絲能夠通過(guò)應(yīng)援決定內(nèi)容的走向。

女團(tuán)虛擬偶像，虛擬偶像在年輕人群體的增長(zhǎng)，有非常大的空間。與此同時(shí)，從市場(chǎng)角度看，現(xiàn)在有越來(lái)越多的平臺(tái)方、品牌方，希望從新的內(nèi)容形式、技術(shù)等方面，向年輕群體做一些跨界的宣傳和推廣，這時(shí)候它的商業(yè)化的前景也是非常值得期待了。

而我們?cè)谧龅?，不只是打造一個(gè)虛擬偶像女團(tuán)形象的業(yè)務(wù)?！稇?zhàn)斗吧歌姬!》如今受到眾多粉絲喜愛的原因還取決于團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容制作、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)等等角度都投入了大量的精力打造精品項(xiàng)目。對(duì)待我們的歌姬，我們不認(rèn)為她們只是紙片人小姐姐，要讓她們活起來(lái)像真人偶像一樣活躍在大舞臺(tái)上。

說(shuō)到我們遇到的困難那就太多了，大概可以總結(jié)三個(gè)方面——技術(shù)、資金和產(chǎn)能。即，降低技術(shù)門檻、如何在減少資金投入的同時(shí)提高內(nèi)容質(zhì)量，以及更好地輸出內(nèi)容。

樂元素IP商務(wù)總監(jiān)羅緦洋

亢亢：我先解釋一下，我們現(xiàn)在孵化的項(xiàng)目里面，其實(shí)并不是傳統(tǒng)意義的女團(tuán)，可以說(shuō)目前并沒有在做真正意義的女團(tuán)類虛擬偶像的孵化。這也牽扯到虛擬偶像的定義，或者說(shuō)現(xiàn)在流行的概念“虛擬主播”，或者“Vup”到底是什么？在我看來(lái)，虛擬偶像它是一種人類的精神文化的人造物，只要能與我們的粉絲和用戶產(chǎn)生一些情感鏈接的榜樣或者內(nèi)容，我們都可以把它叫做“偶像”。比如，哆啦A夢(mèng)，是不是偶像呢？他只要能給我們帶來(lái)一些情感正能量，有很多人喜歡，是粉絲的精神支柱，我覺得都可以把他們稱之為“偶像”。所以虛擬偶像的定義是非常廣泛的，也包括這兩年興起的“VTuber”“虛擬主播”、“虛擬藝人”、“Vup”、“虛擬網(wǎng)紅”這樣類型的內(nèi)容。

其次，虛擬偶像這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)特別新興的行業(yè)。但2017年開始 “VTuber”文化的崛起背后是技術(shù)門檻的降低，移動(dòng)終端設(shè)備的普及，降低了“虛擬偶像”開發(fā)成本和準(zhǔn)入門檻，讓更多的公司/個(gè)人能進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，借助移動(dòng)設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)和用戶互動(dòng)，帶動(dòng)了更多的人關(guān)注。同時(shí)，也帶火了相關(guān)行業(yè)。

我們目前主要孵化的“虛擬偶像”是以“Vup”為主的，“Vup”是Virtual UP的簡(jiǎn)寫，又稱虛擬UP主，廣義上指以虛擬形象在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行投稿活動(dòng)的UP主。即，用一些面部、動(dòng)捕的技術(shù)手段，通過(guò)二次元的虛擬形象進(jìn)行視頻的內(nèi)容制作、直播，以及其他視頻演藝活動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)作者、藝人…… 當(dāng)然也是“虛擬偶像”的一種。

“虛擬偶像”行業(yè)發(fā)展最重要的三駕馬車——技術(shù)、形象IP和人（創(chuàng)作者/藝術(shù)家）。我們希望，利用更低門檻的技術(shù)，為更多的創(chuàng)作者提供邊界更廣的一個(gè)創(chuàng)作的環(huán)境，讓“虛擬偶像“的基數(shù)更大、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更多、生命力更長(zhǎng)。之所以選擇Vup的模式，也是基于B站數(shù)量龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者和社區(qū)用戶氛圍，當(dāng)然除了”Vup“這個(gè)品類的虛擬偶像，無(wú)論是從內(nèi)容角度、還是從藝術(shù)展現(xiàn)手法的角度都有非常多的垂類的”虛擬偶像“都是市場(chǎng)空白，都有非常多的切入機(jī)會(huì)。

虛擬偶像怎么破圈？

陳燕：大家認(rèn)為我們是一個(gè)破圈形態(tài)的公司。我覺得，“破圈”首先沒有那么難，是因?yàn)槲覀円婚_始就把虛擬偶像鎖定在了一個(gè)非常局限的領(lǐng)域。我們把它叫做“虛擬娛樂產(chǎn)品”，其實(shí)動(dòng)漫也好，游戲也好，都屬于虛擬娛樂產(chǎn)品。我們?cè)谧乃腥?，只是選擇了這條賽道里，叫做“虛擬人”的品類。在這個(gè)品類里，包含虛擬偶像、虛擬KOL、VTuber、虛擬模特等，當(dāng)你把想象力拉開的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)虛擬人的賽道是非常非常光明的，并且我們可選擇的細(xì)分領(lǐng)域突圍的方式非常多。

我們?cè)谧龅牡消惱浒汀㈨w斯曼，以及我們即將公開與藝人共創(chuàng)的虛擬樂隊(duì)，我們從來(lái)沒有把自己在做的這些業(yè)務(wù)，當(dāng)做虛擬偶像在做，我們叫做“明星虛擬形象賽道”。這條賽道里，我們服務(wù)的人群是明星，明星的粉絲，明星代言的品牌……我們的受眾人群非常清晰，所以我們只要鎖定在這個(gè)人群里面做拓展，就發(fā)現(xiàn) IP的價(jià)值很高，投入產(chǎn)出比也會(huì)比較理想。

比如，我們與魔琺科技一起做的超寫實(shí)虛擬KOL翎Ling，鎖定的就是國(guó)風(fēng)時(shí)尚。當(dāng)基于翎我們和特斯拉、奈雪的茶合作的時(shí)候，品牌方看中的都是翎身上，中國(guó)風(fēng)標(biāo)簽。我們?cè)谧鲞@些產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的細(xì)分領(lǐng)域和你的產(chǎn)品形態(tài)受眾人群更清晰時(shí)，破圈就并不是一個(gè)非常難的事。

我們一直在說(shuō)，希望大家能夠跳出大家對(duì)“虛擬偶像”四個(gè)字的迷思，往更大的虛擬娛樂、虛擬人的產(chǎn)業(yè)去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們今天在座的，臺(tái)上的每家公司都是非常細(xì)分，并且在細(xì)分領(lǐng)域的在頭部公司，我們互相都不是競(jìng)品。

我們做公司一直有一個(gè)理念，就是希望做不一樣的、多元化的虛擬娛樂產(chǎn)品。

次世文化創(chuàng)始人陳燕

李宗倍：我們講“破圈”，“圈”是什么？“圈”是我們的垂直用戶群體，那么它背后是什么呢？

做RiCH BOOM之前，我們研究了整個(gè)群體偶像市場(chǎng)。以舶來(lái)的虛擬偶像初音未來(lái)為開端，有了洛天依，樂元素的《戰(zhàn)斗吧歌姬!》……這些獨(dú)立的IP背后，代表的用戶是一個(gè)文化圈層，二次元虛擬偶像他們背后的文化邏輯，是宅文化，偶像應(yīng)援（文化）為邏輯的用戶圈層，目前市場(chǎng)上比較主流的日系VTuber也是基于這個(gè)用戶圈來(lái)打造的產(chǎn)品。

所以，我們?cè)谒伎?，愛奇藝的文化基因是什么？我們要做一個(gè)什么樣的虛擬偶像？什么樣的虛擬偶像更符合我們平臺(tái)年輕用戶？然后，我們就定義了一點(diǎn)——做青年潮流文化，圍繞著這個(gè)定義在我們平臺(tái)基因上做內(nèi)容。2018年開始孵化RiCH BOOM這個(gè)項(xiàng)目。

那么，我們的（做RiCH BOOM）靈感來(lái)源是什么？從17年《中國(guó)有嘻哈》第一期這個(gè)節(jié)目熱播為起點(diǎn)，開啟了愛奇藝在青年潮流文化賽道上的一系列的動(dòng)作。我們把青年人的一種潮流生活方式作為一種文化，結(jié)合我們平臺(tái)的科技和娛樂基因去推廣。我認(rèn)為，RiCH BOOM作為一個(gè)潮流文化產(chǎn)品，它可以作為一個(gè)虛擬偶像，出現(xiàn)在綜藝、影視劇、演出等內(nèi)容端，也可以以潮流服飾，潮流玩具等形式出現(xiàn)在產(chǎn)品端，我們RiCH BOOM今年在潮玩端就會(huì)陸續(xù)有一些有趣動(dòng)作大家可以期待一下。

其實(shí)我要說(shuō)的是，做虛擬偶像大家需要在各自的領(lǐng)域里面找到適合的基因、方向，做細(xì)分、做差異化。虛擬偶像的形態(tài)可以很多元，不一定都需要像真實(shí)藝人一樣具備高精尖的（才藝）內(nèi)容作品，曝光在頂級(jí)舞臺(tái)，這種方式需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和資金，破圈的們門檻和成本都比較高。

在虛擬偶像賽道

文化內(nèi)容和技術(shù)結(jié)合背后有哪些有值得分享的事？

陳堅(jiān)：超次元一直在做對(duì)外的解決方案輸出，留給行業(yè)的第一印象是技術(shù)公司。今年開始，我們是嘗試了一些toC的業(yè)務(wù)，目前來(lái)自toC業(yè)務(wù)的收入在公司的占比約在25%，年底這一收入有可能會(huì)超過(guò)來(lái)自toB端業(yè)務(wù)的收入。

我們對(duì)自己的定義，是從一家技術(shù)公司，逐步發(fā)展成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的公司。我舉一個(gè)例子，此前我們做實(shí)時(shí)Live演出，操作成本非常高。我把這里想象成一個(gè)舞臺(tái)，顯示屏背后需要搭建一套動(dòng)捕設(shè)備，包括整套的音頻系統(tǒng)，成本是巨大的。除了金錢方面的投入，還有搭建、調(diào)試的時(shí)間等，以及空間的限制。比如，之前洛天依做演唱會(huì)，要在鳥巢這樣大場(chǎng)地里面去搭建，一年這樣的演唱會(huì)最多做1-2次。

如果這種搭建，基本是做一場(chǎng)虧一場(chǎng)，所以我們當(dāng)下也是借鑒了一些先進(jìn)的解決方案，來(lái)優(yōu)化虛擬偶像線下演唱會(huì)的成本。我們把整個(gè)動(dòng)捕的數(shù)據(jù)，加上導(dǎo)播、音頻等形成一個(gè)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)程傳送到演出現(xiàn)場(chǎng)來(lái)渲染輸出。為什么不直接傳輸視頻畫面？原因是，假如我要傳輸一個(gè)4K60幀的畫面，目前最好的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸設(shè)備，延時(shí)都在7秒鐘，7秒延時(shí)代表的，是現(xiàn)場(chǎng)的LIVE當(dāng)中的虛擬偶像表演者，沒有辦法與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

當(dāng)然，現(xiàn)在虛擬偶像越來(lái)越向個(gè)性化、細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，技術(shù)的支持下也降低了線上直播的成本，所以這種線上線下同步的方式可能會(huì)更契合當(dāng)下的市場(chǎng)一些。但是，這種就更注重與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)，怎么解決？我們可以同樣跑4K60幀的畫面，把延時(shí)縮短在200毫秒，即便是跨國(guó)從日本到中國(guó)，延時(shí)也只在300毫秒左右。這樣的話，我們就可以在固定的動(dòng)捕棚進(jìn)行傳輸，而不需要在演出后臺(tái)臨時(shí)搭建動(dòng)捕環(huán)境。

所以我認(rèn)為，這就是典型的因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)案例。目前，我會(huì)把這種遠(yuǎn)程的虛擬演出的技術(shù)拓展。我們將和奧飛娛樂一起，探討一些K12的互動(dòng)劇場(chǎng)，讓動(dòng)畫片的角色可以和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行各種互動(dòng)。所以，我認(rèn)為虛擬偶像這種技術(shù)和娛樂緊密結(jié)合的這種產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是一定會(huì)繼續(xù)帶來(lái)無(wú)限商業(yè)模式，乃至應(yīng)用場(chǎng)景、變現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新的。

網(wǎng)易伏羲實(shí)驗(yàn)室合作負(fù)責(zé)人劉暢

劉暢：今天就和大家分享幾個(gè)，我們最近做的，比較好玩的點(diǎn)。

第一點(diǎn)，和動(dòng)畫制作相關(guān)。剛才幾位嘉賓都提到了，現(xiàn)在動(dòng)作捕捉的成本是很昂貴的，我們現(xiàn)在動(dòng)畫制作上既不用手K也不用動(dòng)捕，只需要輸入臺(tái)詞或聲優(yōu)的配音，就可以自動(dòng)的去生成對(duì)應(yīng)的動(dòng)畫。這就大大降低了這方面的成本。雖然輸出內(nèi)容的質(zhì)量與市場(chǎng)上頂級(jí)的內(nèi)容無(wú)法相較，但卻非常適合量大、需要低成本生成內(nèi)容的，比如抖音博主日更。目前，我們已經(jīng)把這個(gè)技術(shù)提供給了集團(tuán)內(nèi)外的非常多的虛擬IP使用。

剛剛堅(jiān)叔也說(shuō)，實(shí)時(shí)互動(dòng)非常重要。目前，我們只需要一個(gè)幾十塊錢的單目攝像頭，就可以實(shí)現(xiàn)表情捕捉，動(dòng)作捕捉，既不需要蘋果這種非常昂貴的深度攝像頭，也不需要去穿這種非常繁瑣的動(dòng)捕設(shè)備。目前，這個(gè)功能也有許多合作伙伴在使用，下個(gè)月會(huì)發(fā)布我們實(shí)時(shí)的單目動(dòng)作捕捉。普通用戶只需花費(fèi)幾十塊錢，就可以入門成為一個(gè)虛擬主播。

第二點(diǎn)，和聲音、音樂制作有關(guān)。下個(gè)月。我們會(huì)發(fā)布一首由人工智能完全自主作詞、作曲、演唱的一首歌，演唱水平已經(jīng)和真人非常接近了。之后，我們也會(huì)把這種服務(wù)提供給外部的B端或者C端合作伙伴。

除了這兩點(diǎn)突破，我們?cè)谧匀徽Z(yǔ)言也仍然存在缺憾。如果我們的自然語(yǔ)言技術(shù)能夠進(jìn)一步突破的話，未來(lái)我們只要帶上一個(gè)VR或AR眼鏡，就會(huì)看到一個(gè)一直陪伴我的虛擬偶像，陪我聊天、去跳舞，有更深度更智能的陪伴和互動(dòng)。讓二次元角色突破次元壁，這也是我們希望可以達(dá)到的一個(gè)愿景。

在消費(fèi)領(lǐng)域，虛擬偶像怎么為消費(fèi)品賦能？

羅緦洋：我舉一個(gè)《戰(zhàn)斗吧歌姬！》在2020年的案例吧。IP對(duì)消費(fèi)品來(lái)講，功能不在于能帶多少貨，而多是提升消費(fèi)品在市場(chǎng)中的關(guān)注度，將品牌方或者消費(fèi)品想要傳達(dá)的一些信息，都精準(zhǔn)地傳達(dá)給IP的粉絲。

從這個(gè)角度上來(lái)講，我可以分享一下我們?cè)诮衲?月和一個(gè)網(wǎng)紅的雪糕品牌“鐘薛高 Chicecream”的合作案例。品牌方當(dāng)時(shí)是計(jì)劃在B站設(shè)立自己的B博賬號(hào)，希望通過(guò)策劃一些新穎的玩法來(lái)吸引B站用戶的關(guān)注。而《戰(zhàn)斗吧歌姬！》這種集虛擬形象和直播、視頻內(nèi)容于一體的內(nèi)容形式正好與鐘薛高的想法契合。在這個(gè)合作中，《戰(zhàn)斗吧歌姬！》里的6位漂亮小姐姐化身為實(shí)習(xí)生進(jìn)到鐘薛高公司“實(shí)習(xí)”，其中的練習(xí)生李清歌（Li Qingge）還“幫助”研發(fā)新口味的雪糕——粽子雪糕（正好是端午節(jié)鐘薛高力推的雪糕新品）。雪糕產(chǎn)品推出后，我們將“實(shí)習(xí)”的狀況作為節(jié)目中插植入到了《戰(zhàn)斗吧歌姬！》《偶像進(jìn)化特訓(xùn)》直播決賽場(chǎng)中。期間還插播了多次口播以及玩梗的橋段，玩兒法不亞于正常的綜藝植入獲得了粉絲極大的關(guān)注。趁熱打鐵在直播后又推出了鐘薛高主題曲《見招拆招》的翻唱MV，和短視頻《閃耀的日常》的植入。一系列連環(huán)操作，讓鐘薛高和《戰(zhàn)斗吧歌姬！》牢牢地綁定在了一起。直到現(xiàn)在，歌姬們的在直播里面只要提到“雪糕”“夏天要吃雪糕”，粉絲就會(huì)跟著在彈幕跟評(píng)“鐘薛高”“鐘薛高打錢”。而這個(gè)合作在直播當(dāng)日也直接給鐘薛高的B博賬號(hào)帶去了數(shù)千人的關(guān)注。在鐘薛高之后還陸續(xù)有美的華凌凌魂少女的商業(yè)直播聯(lián)動(dòng)、以及人氣飲品元?dú)馍值拇浴?/p>

我認(rèn)為，虛擬偶像和商業(yè)領(lǐng)域結(jié)合的潛力非常大，這是一種趨勢(shì)。但是，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困境。比如，內(nèi)容制作涉及數(shù)字資產(chǎn)的搭建，時(shí)效性上比不上真人利用現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景直接拍攝來(lái)得快。另外一些品牌還停留在借助虛擬偶像直播帶貨的層面，對(duì)于一個(gè)IP的深層價(jià)值如何挖掘還缺乏了解。

B站VirtuaReal項(xiàng)目負(fù)責(zé)人亢亢

亢亢：從商業(yè)化的角度來(lái)說(shuō)，虛擬偶像的商業(yè)化的空間是非常大的。技術(shù)、形象IP和人，這三個(gè)真人能做到的商業(yè)化方向，虛擬偶像都可以做到。

首先從一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者角度來(lái)說(shuō)，虛擬偶像可以像普通UP主一樣做視頻內(nèi)容的展示，直播、甚至是帶貨等。直播帶貨的品類，目前是和與Vup內(nèi)容契合度較高的品類為主，如以3C產(chǎn)品、游戲、動(dòng)畫、影視劇等。此外，通過(guò)直播，虛擬偶像也可以通過(guò)日常的泛娛樂內(nèi)容獲得來(lái)自用戶的禮物打賞。從形象IP授權(quán)的角度來(lái)說(shuō)，我們也在做一些嘗試，比如衍生品周邊、語(yǔ)音包、電子商品、聯(lián)名商品、品牌合作、內(nèi)容植入等。但因?yàn)槲覀兊腎P孵化的時(shí)間還比較短，還沒有做到那么大的用戶規(guī)模或者知名度。但我相信，授權(quán)是虛擬偶像商業(yè)化的重要途徑之一。

最近，我們也做了一些比較有意思的嘗試。比如，國(guó)慶期間和揚(yáng)州市政府在古鎮(zhèn)做了一場(chǎng)旅游節(jié)的活動(dòng)，展示揚(yáng)州的新文化。B站的虛擬偶像出現(xiàn)在揚(yáng)州古鎮(zhèn)的場(chǎng)景里，線上和線下與現(xiàn)場(chǎng)用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，口播介紹揚(yáng)州的新文化，甚至為揚(yáng)州地區(qū)定制宣傳片等。這些內(nèi)容，基于目前的技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)作方式，都可以快速完成，大大降低了內(nèi)容制作的成本和周期。整個(gè)十一期間，這個(gè)活動(dòng)的反響都非常的好。

線下場(chǎng)景中，近期也會(huì)有主題樂園合作的案例。主題樂園的廣播、游樂項(xiàng)目等，都可以使用虛擬偶像的聲音的授權(quán)、形象的授權(quán)等，也可以在場(chǎng)內(nèi)舉辦見面會(huì)、演唱會(huì)等，虛擬偶像可以拓展的門類和方式非常多樣化。

劉暢：對(duì)消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，它與虛擬偶像合作有兩種——一種是請(qǐng)其他的虛擬偶像來(lái)代言，第二是，品牌去打造自身的虛擬形象代言人。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，兩種需求都會(huì)接觸。

第一種，網(wǎng)易已經(jīng)和很多的品牌進(jìn)行一個(gè)授權(quán)合作。第二種，我們伏羲實(shí)驗(yàn)室近期也在幫助一些品牌去打造一個(gè)自己的虛擬角色作為形象代言人，預(yù)計(jì)我們會(huì)在年底前進(jìn)行首曝。我們借用網(wǎng)易游戲資深的美術(shù)資源做形象設(shè)計(jì)，用實(shí)驗(yàn)室人工智能技術(shù)讓每一個(gè)用戶可以在線上與虛擬角色互動(dòng)，幫助品牌進(jìn)行更好地推廣傳播。

愛奇藝爆表工作室負(fù)責(zé)人李宗倍

李宗倍：RiCH BOOM這個(gè)虛擬偶像的產(chǎn)品線，2019年上半年出道下半年開始陸續(xù)展開授權(quán)業(yè)務(wù)，截至目前來(lái)自授權(quán)的收入已是數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別，而在授權(quán)收入中，有很大一部分都來(lái)自toB的商業(yè)授權(quán)。為什么品牌方愿意和我們合作？我覺得品牌方的市場(chǎng)嗅覺總是最靈敏的，他們非常希望能引入一些新鮮的內(nèi)容和玩法，去吸引這些z時(shí)代年輕人的目光。

RiCH BOOM給客戶代帶來(lái)的概念是“潮流化的標(biāo)簽”+“潮流化的作品”+“頂級(jí)流量的曝光”，我們還會(huì)在線下有很多增值的服務(wù)和玩法。比如高科技的落地展陳，跨界聯(lián)名活動(dòng)等。

目前，虛擬偶像的商務(wù)合作還是屬于傳統(tǒng) IP授權(quán)的一個(gè)業(yè)務(wù)類型。藝人和虛擬藝人其實(shí)都是IP，那我們從業(yè)者就更應(yīng)該讓客戶看到虛擬偶像的IP價(jià)值、定位、品牌調(diào)性、目標(biāo)粉絲（人群）等等。目前市場(chǎng)上對(duì)于虛擬偶像的這塊商業(yè)市場(chǎng)的反饋還是比較興奮和積極的。

陳燕：我還是秉承我自己剛才的觀點(diǎn)，就是我們細(xì)分賽道越清晰，整個(gè)商業(yè)化賦能的線路就會(huì)越清晰。

比如，迪麗冷巴、韜斯曼和52TOYS、十二棟文化、故宮宮廷合作，以及單獨(dú)的角色被護(hù)舒寶簽為品牌形象代言人等，都是利用傳統(tǒng)泛娛樂的粉絲進(jìn)行的商業(yè)賦能和變現(xiàn)。我們也是看到，在國(guó)內(nèi)明星粉絲經(jīng)濟(jì)這一方面，衍生品市場(chǎng)是一個(gè)非?？瞻椎氖袌?chǎng)。而在韓國(guó)，明星跨次元的衍生品銷售是非常可觀的。而我們?cè)谧雒餍翘摂M形象這條賽道的時(shí)候，商業(yè)化路徑是非常清晰。

然后，我們做翎這樣的原創(chuàng)性IP，除了探索細(xì)分領(lǐng)域的虛擬人產(chǎn)品價(jià)值外，也希望未來(lái)能更多跟品牌共同完成賦能品牌人格化的事情。

陳堅(jiān)：我們一直在推崇的，是技術(shù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)或技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)化。我也講一個(gè)實(shí)際操作例子，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，食玩覆蓋的受眾范圍越來(lái)越大，包括年齡層。目前，我們也在嘗試將虛擬偶像IP和食玩合作，推新一代的集換式食玩產(chǎn)品。這里面，虛擬偶像IP和相關(guān)技術(shù)都起了至關(guān)重要的作用。比如，虛擬偶像的粉絲號(hào)召力配合盲盒玩法，虛擬技術(shù)賦予普通的產(chǎn)品以新的消費(fèi)體驗(yàn)等等。

我們公司來(lái)自C端市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的收入，就有一大部分是來(lái)自于這類消費(fèi)品的銷售收入。