作者 | 于斌

　　來(lái)源 | 于見(jiàn)（ID：mpyujian）

　　作為“中國(guó)新型酒店領(lǐng)創(chuàng)者”，來(lái)自印度的酒店“大佬”O(jiān)YO在中國(guó)僅成立一年多的時(shí)間里，就在國(guó)內(nèi)近三百個(gè)城市中運(yùn)營(yíng)了八千多家酒店，旗下囊括的酒店數(shù)量達(dá)到了四十萬(wàn)間的規(guī)模。OYO在短時(shí)間內(nèi)橫掃國(guó)內(nèi)“單體酒店”，這當(dāng)然讓本土酒店業(yè)“一哥”華住集團(tuán)坐不住了，2019年4月20日，華住在上海靜安大悅城正式發(fā)布了旗下酒店共享預(yù)訂平臺(tái)“一宿”，希望像OYO一樣，將國(guó)內(nèi)數(shù)量龐大的單體酒店納入自己的酒店版圖。

　　華住的單體酒店“野望”

　　在中國(guó)酒店行業(yè)，占據(jù)了80%以上市場(chǎng)份額的各類(lèi)中小型單體酒店是不容小覷的力量。但這些單體酒店相比于品牌酒店一直存在著很多問(wèn)題：客源不穩(wěn)定、管理不到位、安全不過(guò)關(guān)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低......這些核心痛點(diǎn)一方面讓單體酒店的運(yùn)營(yíng)者們無(wú)法真正融入專(zhuān)業(yè)的酒店運(yùn)營(yíng)工作中去，更讓廣大用戶對(duì)這些酒店怨聲載道。

　　對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，走向個(gè)性化與品牌化發(fā)展才是大勢(shì)所趨，“臟亂差”或是“不規(guī)范”的單體酒店雖然數(shù)目龐大，卻終將被更具規(guī)范、更具消費(fèi)者認(rèn)可的品牌所替代，二者之間的溝壑僅在于價(jià)格和規(guī)模而已。一旦品牌化酒店形成一定的數(shù)量規(guī)模，并在價(jià)格上形成標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)80%的單體酒店必將迎來(lái)一輪新的酒店業(yè)“革命”。

　　對(duì)于華住集團(tuán)這樣的酒店業(yè)大咖來(lái)說(shuō)，酒店行業(yè)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)紅利越來(lái)越低，各大品牌已經(jīng)進(jìn)入到了品牌深耕和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)期，誰(shuí)家在短期內(nèi)也沒(méi)辦法快速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模，特別是在酒店行業(yè)重投入的背景下。

　　于是定位多在平價(jià)、中低端的數(shù)量龐大的單體酒店成為華住們擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)版圖的重要著力點(diǎn)，以自己的品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)賦能單體酒店，解決中小酒店面臨的各種問(wèn)題，同時(shí)將它們納入自己的“加盟體系”或“品牌體系”，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　這就是為什么華住在此前一段時(shí)間大力推廣它旗下以星程、海友、怡萊等為代表的“軟品牌加盟體系”的原因，這一套體系可以用更少的加盟費(fèi)、更低的酒店改造成本來(lái)幫助華住加強(qiáng)對(duì)中低端酒店市場(chǎng)的占領(lǐng)。

　　但這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于OYO這樣的單體酒店品牌模式，以星程、海友、怡萊等為代表的軟品牌加盟體系仍然還是傳統(tǒng)的酒店加盟玩法，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，其加盟費(fèi)用、改造費(fèi)用仍然高出許多，中小規(guī)模單體酒店加入的壁壘仍然很高。

　　以O(shè)YO等為代表的創(chuàng)新型單體酒店模式“珠玉”在前，華住干脆推出了全新的“一宿”品牌——它定位為共享酒店預(yù)定平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)直接打破華住原有的“加盟費(fèi)”體系，不以短時(shí)間的盈利為目的，早期不收加盟費(fèi)或只收取很少的加盟費(fèi)，以此來(lái)吸引廣大的單體酒店加入到“一宿”的品牌體系中來(lái)。

　　步履遲鈍、品牌忠誠(chéng)度低，一宿或許只是拖累

　　不過(guò)，一宿的愿景雖然看起來(lái)很好，但現(xiàn)實(shí)卻是不容樂(lè)觀。

　　首先當(dāng)然是華住稍顯遲鈍的步伐已經(jīng)讓OYO、千嶼等為代表的輕量化單體酒店品牌站穩(wěn)了腳跟，這些單體酒店品牌對(duì)比傳統(tǒng)酒店巨頭擁有更加年輕、更具活力、趣味與個(gè)性的優(yōu)勢(shì)，而且隨著規(guī)模的快速增長(zhǎng)它們也逐漸有了資本的加持，這對(duì)華住新推出的“一宿”來(lái)說(shuō)是個(gè)不好的消息。

　　在酒店行業(yè)的創(chuàng)新玩法上，以華住為代表的傳統(tǒng)酒店大佬始終無(wú)法走到潮流和對(duì)年輕群體需求把握的最前線，這是體量到一定規(guī)模必然會(huì)稍顯“臃腫”的華住集團(tuán)所不得不直面的問(wèn)題。

　　除此之外，單體酒店品牌化這一商業(yè)模式雖然能夠幫助酒店品牌快速爭(zhēng)奪數(shù)目龐大的中小單體酒店資源，但這一模式仍然待市場(chǎng)檢驗(yàn)。對(duì)于中小單體酒店而言，其加入單體酒店品牌的選擇目前并沒(méi)有任何“品牌忠誠(chéng)度”可言，極低的硬件改造成本讓他們可以隨時(shí)切換陣營(yíng)，只要單體酒店覺(jué)得加入后的效果未達(dá)預(yù)期，它們幾乎可以“隨時(shí)”選擇另外一家品牌政策更優(yōu)惠的品牌來(lái)加入。

　　這就讓華住這樣靠規(guī)模與品牌化優(yōu)勢(shì)建立起的優(yōu)勢(shì)壁壘顯得十分脆弱了，因?yàn)閷?duì)于單體酒店品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是加盟酒店還是消費(fèi)者們對(duì)該品牌背后存在的影響力并不“十分看重”，他們看重的更多的是價(jià)格、運(yùn)營(yíng)能力、盈利水平、性價(jià)比等，于是后切入單體酒店品牌的“一宿”在行業(yè)內(nèi)反而是需要不斷試錯(cuò)的“新手”了。?

　　所以大概率來(lái)說(shuō)，“一宿”或許只是華住集團(tuán)的又一個(gè)業(yè)績(jī)“拖累”而已，但這又是上一季度凈虧了四億多的華住所不得不做的事，畢竟單體酒店這一塊大蛋糕是所有酒店巨頭們都垂涎已久的市場(chǎng)。