今年五一黃金周，CBD家居推出“五一黃金周，送黃金滿屋”優(yōu)惠活動(dòng)，并登陸全國(guó)各大高鐵站，占據(jù)高鐵站核心C位LED旅客信息大屏邂逅往來(lái)旅客。

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近兩年，在疫情沖擊之下，催生了一股直播帶貨熱潮，巨大的流量和快速的收益促使眾多家居品牌紛紛入局，然而短暫的熱潮過(guò)后企業(yè)的增長(zhǎng)卻收效甚微。

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歸根結(jié)底，缺少內(nèi)容輸出的家居直播根本上還是在打一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，一旦降低折扣或是停止投入，流量和利潤(rùn)也就化為泡影。

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事實(shí)上，隨著人們消費(fèi)觀念的升級(jí)，大眾對(duì)于品質(zhì)家居的消費(fèi)熱情也愈發(fā)高漲，家居行業(yè)并不缺市場(chǎng)空間，缺的是能夠占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知、降低消費(fèi)者決策成本的“品牌”。

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針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，CBD家居總結(jié)出了一條品牌戰(zhàn)略路徑：短期效果引流+長(zhǎng)期品牌建設(shè)。

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此次聯(lián)動(dòng)高鐵媒體推出的五一大促活動(dòng)，就是CBD家居品牌建設(shè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的一次重要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)踐。

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引爆節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，賦能終端銷售

此次五一黃金周CBD家居推出了“五一黃金周，送黃金滿屋”大促活動(dòng)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的“黑金”、智能家居的“智慧”以及時(shí)尚溫馨的“白金”三大全屋家居系列產(chǎn)品限時(shí)優(yōu)惠，多種風(fēng)格滿足不同目標(biāo)人群多樣化的家居需求。

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而對(duì)于重視產(chǎn)品體驗(yàn)與品牌服務(wù)的家居行業(yè)而言，無(wú)論是何種營(yíng)銷，最終目的都是線下終端門店的引流和銷售轉(zhuǎn)化。

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在這方面，高鐵媒體展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。依托于高頻聚合城市內(nèi)主流出行人群高鐵站的高鐵媒體能夠精準(zhǔn)輻射城市內(nèi)客流，是線下門店導(dǎo)流的優(yōu)勢(shì)媒體。

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因此，CBD家居在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，前瞻性地捕捉到五一黃金周的客流集聚潛力，展開(kāi)規(guī)?；母哞F傳播，布局多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，為此次五一大促提供了巨大的流量入口，實(shí)現(xiàn)線下門店的精準(zhǔn)引流，最終引導(dǎo)客流轉(zhuǎn)化落地、賦能終端銷售。

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同時(shí)，通過(guò)此次規(guī)?；募型斗?，也將CBD家居的品牌形象和三大全屋家居系列送達(dá)更多潛在目標(biāo)人群，推動(dòng)品牌聲量與銷量的雙重提升。

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踐行長(zhǎng)期主義，建設(shè)品牌工程

不可否認(rèn)，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)集中、高頻投入的效果廣告能夠快速拉升品牌銷量、引導(dǎo)客流落地轉(zhuǎn)化。

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但是，品牌的持續(xù)增長(zhǎng)還是依靠于“品牌”的建設(shè)，“品牌”才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。因此，CBD家居一直致力于品牌的打造。

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差異化定位：占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知心智

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一個(gè)與眾不同的、清晰的品牌定位是消費(fèi)者構(gòu)建品牌認(rèn)知的前提。

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在新一代消費(fèi)勢(shì)力崛起，消費(fèi)趨于年輕化的背景下，CBD家居強(qiáng)勢(shì)推出一只“豹子”的形象和“小心！家會(huì)年輕十歲！”的品牌slogan，將品牌與年輕、性感、時(shí)尚聯(lián)系在一起，鮮明的品牌形象在眾多家居品牌中令人耳目一新。

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深耕品質(zhì)：以“高品質(zhì)”擁抱“新消費(fèi)”

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消費(fèi)升級(jí)的背景下，新消費(fèi)人群的觀念變革，對(duì)產(chǎn)品的附加值以及品牌所代表的生活方式也提出了新的需求。

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深耕家居行業(yè)多年，CBD家居憑借對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的把握，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，推出“金豹”“黑金”“智慧”“白金”等九大系列，打造健康環(huán)保、品質(zhì)高端的家居空間，滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)多層次消費(fèi)群體，有效增強(qiáng)CBD家居品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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高效傳播：構(gòu)建和消費(fèi)者的深度溝通

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在品質(zhì)與創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，CBD家居深知品牌傳播的重要性。

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早在2018年，CBD家居就登陸高頻聚合中高端出行人群的高鐵媒體、機(jī)場(chǎng)媒體以及央視媒體，利用主流媒體塑造品牌形象，將品牌形象與定位反復(fù)送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，構(gòu)建與消費(fèi)者的連接，推動(dòng)消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，進(jìn)而提升品牌知名度。

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從建立清晰的、差異化品牌認(rèn)知，到滿足用戶高品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品品質(zhì)，再到構(gòu)建品牌與消費(fèi)者連接的高效傳播，CBD家居始終聚焦長(zhǎng)期主義賦能品牌工程，將品牌建設(shè)作為企業(yè)的終生事業(yè)。

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- 小結(jié) -

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感謝合作伙伴的資源及策略支持，CBD家居五一大促營(yíng)銷傳播在場(chǎng)景和策略方面有了更優(yōu)的創(chuàng)新及延展，成功釋放高鐵媒體的傳播價(jià)值，為線下終端門店注入了發(fā)展勢(shì)能。

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此次五一大促活動(dòng)的成功也再次印證了CBD家居正確的品牌戰(zhàn)略路徑，家居品牌應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“短期效果引流+長(zhǎng)期品牌建設(shè)”，也就是要堅(jiān)持品效合一的傳播，而要獲得“品效合一”的高效傳播就需要品牌從單一的媒體向多元化主流媒體的組合傳播轉(zhuǎn)變。

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未來(lái)，CBD家居將繼續(xù)踐行長(zhǎng)期主義，立足消費(fèi)者需求，在品牌戰(zhàn)略路徑指導(dǎo)下，依托多元化高勢(shì)能媒介的組合傳播，不斷深化品牌工程，為消費(fèi)者打造有品質(zhì)、有品位的舒適家居。

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