合作熱門動(dòng)畫、TCG部門季度收益88.98億日元的武士道也已走到變革的路口。

作者：阿靚

株式會(huì)社武士道（日語(yǔ)：株式會(huì)社ブシロード／英語(yǔ)：Bushiroad Inc.），簡(jiǎn)稱“BR社”，是日本一家主要從事卡片游戲、交換卡片、游戲軟件以及角色等周邊商品開發(fā)、制作、販賣的企業(yè)。除卡片游戲相關(guān)及軟件業(yè)務(wù)外，武士道也參與了不少動(dòng)畫業(yè)務(wù)。比如今年7月30日在日本上映的《白蛇：緣起》，武士道就是背后的發(fā)行方之一。

8月13日，武士道發(fā)布了2021年6月期財(cái)報(bào)。這一年，武士道遭遇了嚴(yán)重虧損，幾乎各項(xiàng)利潤(rùn)都是赤字（注：2021年6月期只有11個(gè)月）。

2021年6月期，武士道銷售額為325.69億日元，同比減少1.4%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3.44億日元；經(jīng)常利潤(rùn)為5.83億日元，同比減少78.9%；歸屬股東當(dāng)期純利潤(rùn)為-2.84億日元，是該項(xiàng)利潤(rùn)近三年首次為負(fù)。

其中，TCG部門仍占主要地位。2021年6月期，TCG部門銷售額為88.98億日元，占總銷售額的27.3%，僅次于MOG部門的29.6%（96.28億日元）。外圈紅色部分為TCG部門所在的數(shù)字IP事業(yè)，2021財(cái)年銷售額為243.33億日元，占總銷售額的74.7%。

以下是武士道數(shù)字IP事業(yè)各部門的銷售額情況，紅色部分為TCG部門。

預(yù)計(jì)202年第四季度，武士道在《卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者》中新增了《刀劍亂舞》，銷售情況良好。但由于Wei? Schwarz發(fā)售數(shù)減少，整體銷售額都有所下降。

武士道靠TCG發(fā)家，如今TCG也仍是武士道的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。今天來(lái)說(shuō)一說(shuō)武士道的TCG業(yè)務(wù)。

TCG（Tradingcard game），即“集換式卡牌游戲”，又稱交換卡片游戲，是指使用販?zhǔn)鄣膶Ｓ媒粨Q卡片所進(jìn)行的卡片游戲，多為一對(duì)一的雙人對(duì)戰(zhàn)形式。TCG綜合了游戲性與收集性，這使它有著獨(dú)特的商業(yè)性，如今TCG部門被歸到武士道的數(shù)字IP事業(yè)下。

在動(dòng)畫IP方向上的深耕算是武士道的優(yōu)勢(shì)所在。

《Charlotte》就是武士道獨(dú)家出資、在BS日本電視臺(tái)的WS劇場(chǎng)播出的一部動(dòng)畫。這部動(dòng)畫由TOKYO MX?BS11?毎日放送制作，2015年6月21日開播，2015年9月18日發(fā)售卡組。每組1300日元不含稅，每盒6組7800日元不含稅。

最近因?yàn)槌杀旧蠞q，武士道決定不再單獨(dú)出資制作動(dòng)畫。2021年3月開始，武士道采用制作委員會(huì)的方式參與投資，有些作品也可能直接談下來(lái)，但熱度與人氣是武士道不變的追求?！冻缮裰铡?、《租借女友》《轉(zhuǎn)生后變成了史萊姆》等作品都在武士道去年的企劃之內(nèi)。

《成神之日》原作于2020年5月10日在Key社舉辦的“Key×ANIPLEX×P.A.WORKS 新Project發(fā)表會(huì)”首次發(fā)表，2020年10月10日首播。武士道的《成神之日》主題卡組于2021年5月28日發(fā)售，基礎(chǔ)包+擴(kuò)展包卡組價(jià)格為1650日元（含稅），內(nèi)含50張可構(gòu)筑卡牌。擴(kuò)展包零售單價(jià)一包440日元（含9張），一盒7040日元（含16盒）。

商業(yè)模式和代表產(chǎn)品

目前公認(rèn)的前三大集換式卡牌品牌是《萬(wàn)智牌》《游戲王》《口袋妖怪集換式卡牌》。無(wú)論是怎么樣的榜單，怎么樣的排名方式，前三名幾乎都是“雷打不動(dòng)”的這三個(gè)。

其中，萬(wàn)智牌是世界上第一款集換式卡牌游戲，包含各種平行時(shí)空，玩家多在各種時(shí)空中穿梭；《游戲王》原作是高橋和希的漫畫作品，后來(lái)發(fā)展規(guī)模傲視群雄；精靈寶可夢(mèng)集換式卡牌PTCG則基于起點(diǎn)是游戲的寶可夢(mèng)IP不斷擴(kuò)張。

但武士道與他們不同，其慣用方法是將TCG包裝成ACG周邊概念，通過向動(dòng)畫企劃提供贊助，獲取該系列TCG周邊的發(fā)行授權(quán)。因此只要成功推廣，便能收獲大量忠誠(chéng)度極高的玩家。

這個(gè)典型例子就是武士道起家的WS。WS之所以長(zhǎng)青就是因?yàn)槭裁碅CG相關(guān)IP熱度高它就和什么合作，這種不斷和新人氣動(dòng)畫綁定的模式對(duì)于二次元受眾特別是動(dòng)畫受眾來(lái)講有極強(qiáng)的吸引力。

不過這也意味著武士道的TCG受眾群相對(duì)固定，同時(shí)前期推廣投入會(huì)比較高。WS前期推廣費(fèi)約2億日元，而VG的宣傳推廣費(fèi)用更是達(dá)到了18億日元。

還有就是范圍更廣的IP開發(fā)，通過自家TCG產(chǎn)品提供核心競(jìng)爭(zhēng)力，趁機(jī)兜售其他配套服務(wù)，例如lovelive企劃。Lovelive企劃推陳出新的地方在于一份贊助兩份版權(quán)。2012年，子公司ブシモ（BUSHIMO）開始運(yùn)營(yíng)，武士道進(jìn)軍手游市場(chǎng)。由此，武士道通過提供一份贊助，拿到了lovelive TCG和手游的兩份版權(quán)。

線下地推也是武士道的重要營(yíng)銷方式。武士道擁有龐大的線下推廣網(wǎng)絡(luò)以及摔跤業(yè)務(wù)帶來(lái)的一流演出和活動(dòng)執(zhí)行力，舉辦或參與一些TCG活動(dòng)就十分平常，包括TCG大會(huì)、BCF（Bushiroad Card Fight）／WGP（BUSHIROAD World Grand Prix）、Wei? Schwarz大會(huì)等等。

通過比賽等線下活動(dòng)推廣TCG游戲、提升游戲知名度以及穩(wěn)固粉絲，算是整個(gè)TCG行業(yè)的努力方向之一，也是武士道的常用策略。游戲王等TCG的大規(guī)模比賽珠玉在前，能看出武士道也很想將線下比賽做大做強(qiáng)。

近兩年受疫情影響，線下活動(dòng)難以開展，武士道的業(yè)績(jī)也因此受到了影響。

三文娛梳理了武士道的TCG產(chǎn)品信息。

2008年，武士道這個(gè)公司也入局了TCG行業(yè)，并發(fā)布了它的第一款TCG《Wei? Schwarz》，此后陸續(xù)推出了多款產(chǎn)品。其中，已發(fā)售14年的《Wei? Schwarz》和已發(fā)售11年的《卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者》營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍是武士道TCG收入的大頭。

武士道TCG比較有名的是以下這幾款：

1.卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者

《卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者》（日文：カードファイト!! ヴァンガード，英文：Cardfight!! Vanguard，簡(jiǎn)稱VG）是武士道于2011年2月起發(fā)售的集換式卡牌游戲，發(fā)售僅一年就取得了TCG市場(chǎng)銷售額第3名的成績(jī)，此后成為武士道TCG業(yè)務(wù)支柱之一。

如今，《卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者》累計(jì)銷售卡片超過20億張，在日本國(guó)內(nèi)國(guó)外都有著極高人氣。該游戲先后被譯為英語(yǔ)、意大利語(yǔ)、泰語(yǔ)、韓語(yǔ)等，銷往海外61個(gè)國(guó)家，目前也正在制作中文版。

IP時(shí)代來(lái)臨后，武士道積極開發(fā)《卡片戰(zhàn)斗!! 先導(dǎo)者》IP。除了卡片游戲本身之外，武士道還制作了VG相關(guān)動(dòng)畫，將其作為發(fā)售TCG的先行商品，今年是動(dòng)畫放送的第9年。

此外，武士道每年會(huì)舉辦以TCG大會(huì)為主的相關(guān)活動(dòng)，夏季有日本的6個(gè)場(chǎng)地，冬季有日本8個(gè)場(chǎng)地和海外20個(gè)場(chǎng)地，以此促進(jìn)粉絲內(nèi)部交流。從2012年開始還有每年舉辦的“Vanga大會(huì)”，通常有超2萬(wàn)人參會(huì)。

手機(jī)線上游戲“Vanguard ZERO”也于2019年12月上線。

2.Wei? Schwarz

Wei? Schwarz（Weiss Schwarz）又叫黑白雙翼，簡(jiǎn)稱WS，是以動(dòng)漫游戲角色為主題的卡片對(duì)戰(zhàn)游戲負(fù)責(zé)市場(chǎng)上全部熱門主流的系列，青年向。玩家可以享受操控人氣角色在舞臺(tái)上對(duì)決的樂趣。

Wei?指白翼，Schwarz指黑翼。兩種翼在游戲中含義不同。白翼主要看特征，著重于輔助能力，相關(guān)角色包括《涼宮春日的憂郁》、《魔法少女小圓》、《科學(xué)超電磁炮S》、《請(qǐng)問您今天要來(lái)點(diǎn)兔子嗎？》等。

黑翼主要看名稱，著重于單打能力，相關(guān)角色包括《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士新劇場(chǎng)版》、《妖精的尾巴》、《Fate/zero》、《進(jìn)擊的巨人》等。

WS自2008年3月開始發(fā)售，目前在世界38個(gè)國(guó)家中發(fā)售日文版和英文版?？ㄅ评锩娴慕巧歉鞣N日本知名動(dòng)漫和游戲角色，IP數(shù)超過80個(gè)。WS在宣傳初期投入了大量的資源，據(jù)木谷本人回憶，早期《黑白卡片大戰(zhàn)》在年間銷售額不足2億的情況下，單是廣告投入就超過了2億日元。

3.未來(lái)卡片 戰(zhàn)斗伙伴

《未來(lái)卡片 戰(zhàn)斗伙伴》（日文名：フューチャーカード バディファイト，英文名：Future Card Buddyfight，簡(jiǎn)稱BF）自2014年1月起發(fā)售，目前被譯成英語(yǔ)、泰語(yǔ)、中文在全世界42個(gè)國(guó)家發(fā)售。

BF和月刊雜志《COROCORO漫畫》有著密切合作。這部作品的漫畫版最先于2013年11月在《快樂龍》12月號(hào)連載。而動(dòng)畫版則于2014年1月4日起在愛知電視臺(tái)等電視臺(tái)首播，第一期動(dòng)畫播至2015年4月4日。2015年4月11日起播映第二期動(dòng)畫《未來(lái)卡片 戰(zhàn)斗伙伴100》，2016年4月2日起播映第三期動(dòng)畫《未來(lái)卡片 戰(zhàn)斗伙伴DDD》，2017年4月1日開始播映最新的第四期動(dòng)畫《未來(lái)卡片 戰(zhàn)斗伙伴X》。

4.lovelive!school idol collection

Lovelive的卡牌游戲，簡(jiǎn)單易上手。考慮到lovelive 這個(gè)IP的特性，該TCG收集性比較強(qiáng)。卡牌自2016年3月開始發(fā)售，目前只有日本版，發(fā)行于世界9個(gè)國(guó)家。

5.Re:birth for you

Re birth是武士道于2020年3月推出的最新款TCG游戲，目前只有日文版，不過已經(jīng)有了相關(guān)的原創(chuàng)微動(dòng)畫《Rebirth》和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)“Rebirth Radio修行編”。

Re birth的游戲性基于武士道的另一款TCG《勝利火花》設(shè)計(jì)，相當(dāng)于進(jìn)階版。角色以武士道自己的IP為主，包括D4DJ、BanG Dream！、少女歌劇，以及東方Project等。

Rebirth相關(guān)企劃的第一步在YouTube。2019年8月15日，武士道開設(shè)了Rebirth的YouTube頻道，上傳了對(duì)戰(zhàn)視頻、開箱視頻等作為產(chǎn)品介紹推廣。后來(lái)還上傳了節(jié)目《Rebirth生放送》和短動(dòng)畫《Rebirth》。武士道不再像慣例那樣先押寶電視臺(tái)動(dòng)畫和月刊雜志漫畫，而是直接擁抱流媒體。

不過現(xiàn)在，Rebirth的原youtube官方頻道已經(jīng)不可用，YouTube上黑白雙翼和Rebirth合并的頻道截至2021年8月22日時(shí)擁有1.32萬(wàn)位訂閱者。

變局中的武士道與它的TCG業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展、疫情催化線上經(jīng)濟(jì)這兩件事同樣席卷了卡牌游戲行業(yè)。但往日因?yàn)橛螒蛐耘c收集性兼?zhèn)涞奈鹉芰Ρ豢春玫腡CG，此刻卻因?yàn)樗膹?fù)雜性難以轉(zhuǎn)到線上。

《三國(guó)殺》的聯(lián)合創(chuàng)始人之一杜彬說(shuō)過：“TCG從游戲形式上來(lái)說(shuō)，就擺脫不了復(fù)雜性，而復(fù)雜程度又與用戶規(guī)模成反比。因此，在將其移植到移動(dòng)端時(shí)，不僅要簡(jiǎn)化游戲概念，還要通過UE/UI和動(dòng)畫，把游戲規(guī)則自然地融合進(jìn)去，盡可能讓玩家通過這些因素來(lái)直接了解游戲規(guī)則?！?/p>

如果說(shuō)《爐石傳說(shuō)》廣義上也算TCG的話，那它是成功的。2015年時(shí)，《爐石傳說(shuō)》平均月收入就已達(dá)2000萬(wàn)美元，2018年玩家破億，營(yíng)收達(dá)1.65億美元。

但《爐石傳說(shuō)》的成功并不是那么簡(jiǎn)單。暴雪在《爐石傳說(shuō)》正式上線半年前，也就是是2013年8月，停掉了已經(jīng)發(fā)行了7年的線下產(chǎn)品《魔獸世界TCG》，并沒有將其移植到線上，而是另起爐灶搞《爐石傳說(shuō)》。

原因就在于，線下TCG的復(fù)雜性與小眾性與線上TCG想要的輕量化、大眾化是截然不同的。線下TCG的玩法很可能并不適合線上，兩種游戲的受眾可能并不一致。

這對(duì)于行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)還不算是大問題。萬(wàn)智牌、游戲王、精靈寶可夢(mèng)集換游戲都已經(jīng)是TCG行業(yè)老手，無(wú)論是線下玩家規(guī)模、線下賽事規(guī)模、卡牌收藏性，還是線上版本開發(fā)都已經(jīng)做得有模有樣，強(qiáng)大的經(jīng)典IP后盾和前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代培養(yǎng)的用戶群體足以幫助它們抵抗風(fēng)浪。

但對(duì)于2008年不早不晚入局的武士道來(lái)說(shuō)，似乎就有一些麻煩。VG電子版《Vanguard ZERO》才上線，雖然Google Play評(píng)分有4.1，但即使是高分評(píng)論對(duì)玩法和穩(wěn)定性也有些意見。

那么，武士道給出了什么答案呢？

首先就是多維發(fā)展、雞蛋不放在同一個(gè)籃子里。這既包括對(duì)單個(gè)IP的跨媒體、多角度開發(fā)，也包括武士道自身的業(yè)務(wù)多樣化。

武士道雖然靠TCG起家，但現(xiàn)在顯然已經(jīng)不是一個(gè)純粹的TCG公司。目前武士道將自己的產(chǎn)業(yè)整合為數(shù)字IP事業(yè)和live事業(yè)。

數(shù)字IP事業(yè)包括TCG部門、MOG部門、MD部門、媒體部門和其他。其中媒體部門是TCG下屬關(guān)于獨(dú)立制作動(dòng)畫、漫畫以及與中國(guó)IP合作的部門。武士道非常重視IP開發(fā)，TCG和BanG Dream!樂隊(duì)等都是優(yōu)秀的跨媒體企劃，有多種呈現(xiàn)形式。

Live事業(yè)包括運(yùn)動(dòng)部門和音樂部門。運(yùn)動(dòng)部門是Bushiroad Figh和新日本職業(yè)摔角聯(lián)盟共同運(yùn)營(yíng)的職業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)，音樂部門Bushiroad Music有樂隊(duì)、歌劇、配音演員等。

圖中外圈紅色部分為數(shù)字IP部門，綠色部分為live部門。武士道在財(cái)報(bào)中提出，今后要加強(qiáng)IP建設(shè)、走向世界，也提到要重視中國(guó)制造和中國(guó)市場(chǎng)。

關(guān)于TCG部門，武士道認(rèn)為目前全世界對(duì)于日本動(dòng)畫的需要有增加傾向，因此要活用Netflix、Crunchyroll、MyAnimeList等平臺(tái)為自己造勢(shì)，這也算是除了TCG電子化之外的擁抱網(wǎng)絡(luò)的嘗試。

不過今后武士道還會(huì)不會(huì)繼續(xù)將TCG電子化尚未可知，財(cái)報(bào)中還沒有明確表示更多的線上計(jì)劃。

另外一點(diǎn)就是由于武士道TCG在IP上有著特殊性，純靠戰(zhàn)斗系統(tǒng)可能無(wú)法在TCG行業(yè)中特別出彩，因此武士道瞄準(zhǔn)了TCG的收藏性。在財(cái)報(bào)中武士道也提出，要盡量即時(shí)滿足受眾對(duì)卡牌商品收藏的高需求，強(qiáng)化相關(guān)企劃和銷售。

單看WS，其包含的100+個(gè)IP讓二次元受眾們總能有自己喜歡的作品。購(gòu)買喜歡作品的卡牌，就有了獨(dú)特的具有可玩性的周邊。Lovelive和rebirth的卡牌也體現(xiàn)了粉絲向和強(qiáng)收集性，這算是武士道TCG與眾不同的地方之一。

TCG的現(xiàn)狀又如何？

以下是包含TCG在內(nèi)的卡牌游戲的一些主要形式。

在這些游戲中，TCG無(wú)疑是吸金能力最強(qiáng)的一個(gè)，甚至一度被貼上“燒錢、敗家、宅男向”的標(biāo)簽。以日本市場(chǎng)為例，其線下TCG卡牌的市場(chǎng)規(guī)模早在2011年就已達(dá)到1006.12億日元（約合人民幣51億），高人氣與高利潤(rùn)并存。

強(qiáng)吸金能力從TCG的中文譯名“集換式卡牌游戲”也可見一斑：

“集換”就是“卡牌收集”和“卡牌交換”。玩家為了增強(qiáng)牌組實(shí)力、或者達(dá)成收集意向，就會(huì)購(gòu)買官方持續(xù)推出的新卡牌，或與其他玩家交換卡牌、從其他玩家處購(gòu)買卡牌。

有限發(fā)售、設(shè)計(jì)精美的卡牌兼具游戲性和收集性，不斷刺激著玩家的購(gòu)買欲，甚至在玩家間發(fā)展成一種“期貨”類的存在，和“炒鞋”類似的“炒卡牌”現(xiàn)象也屢見不鮮。

雖然稍微有一點(diǎn)破損就可能使卡牌變得一文不值，但特殊卡牌上附加的收藏價(jià)值有時(shí)能達(dá)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)美元，這很難不令人心動(dòng)，甚至非玩家也常常參與其中。

青眼白龍拍賣事件就是個(gè)很典型的例子。今年6月21日下午，“青眼白龍游戲王紀(jì)念卡牌”在阿里司法拍賣平臺(tái)上開拍。此次拍賣有1.8萬(wàn)人報(bào)名，開拍僅半個(gè)小時(shí)，便從80元一路飆升至8732.6萬(wàn)元，競(jìng)買記錄達(dá)2105條。

當(dāng)時(shí)法院給這張卡牌設(shè)置的起拍價(jià)是80元，這就引起很多網(wǎng)友的關(guān)注，因?yàn)樵ㄅ茖?shí)際上是2018年《游戲王》卡牌系列二十周年慶典時(shí)所公開的紀(jì)念版，由純金制作而成，全球限量500套，抽簽購(gòu)買。原價(jià)約為12410元人民幣，市場(chǎng)價(jià)值估算大概在一張20萬(wàn)元左右。不過拍賣最后因惡意競(jìng)價(jià)被叫停。

官方發(fā)售的卡牌也不算便宜。下面是北美市場(chǎng)2021年8月部分TCG主題卡組的價(jià)格，本文在榜單中截取了前10名。

以及精靈寶可夢(mèng)卡牌游戲（ptcg）2020年日本市場(chǎng)部分卡牌售價(jià)：

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