最近看到一個阿根廷的客戶在微信群里發(fā)公文說已經(jīng)成立了自己的辦公室，希望中國相對應(yīng)的供應(yīng)商可以發(fā)來合作的目錄產(chǎn)品等等?？粗蛻糇龅男麄黜?，莫名地為這個客戶感到高興，那接下來也聊聊這個客戶的情況吧！

確切的說，我已經(jīng)想不起來是如何聯(lián)系上這個客戶的了，只記得在我們聊產(chǎn)品的同時，也在分享我們彼此的生活。這個客戶剛開始的時候是在公司任職，然后負責(zé)公司的采購，但是也只是一個普通的采購員，她的任務(wù)就是將各個供應(yīng)商的價格統(tǒng)計好之后呈現(xiàn)給上級，然后讓上級決定和哪幾個供應(yīng)商溝通。

然后就是不知什么原因她和的丈夫離婚了，自己要單獨撫養(yǎng)孩子，于是她只能拼命的工作來養(yǎng)活孩子，因為與很多中國的供應(yīng)商都有聯(lián)系，她就希望自己能夠帶著孩子來中國發(fā)展，離開那個所謂的傷心之地。

記得在當(dāng)時的很長一段時間里，她說她詢問了很多看似很友好的供貨商，但是沒有一個人愿意提供邀請函讓她來中國工作，她說我僅僅只是想要一個邀請函，為什么這么難呢？

我記得我當(dāng)時告訴他說，你只能從與你合作過的供應(yīng)商那里尋求這個文件，可能還有點希望，至于沒有合作過的企業(yè)，一般是不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險的，雖然大家知道你來中國的目的很單純，但是對于企業(yè)來說責(zé)任也是很大的， 她回復(fù)說很多供應(yīng)商也是這么告訴他的。

然后這個客戶就說自己之所以這么渴望來中國，是因為她在他們當(dāng)?shù)厮闶怯⒄Z口語比較好的采購員，而且也認(rèn)識很多他們的同行老板，都覺得她的能力還可以，

所以她來中國的目的就是可以更進一步地接觸了解供貨商，同時，還能節(jié)約一些成本來給她們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供好的產(chǎn)品，以此來賺取差價。

自從離婚之后，為了照顧孩子，她的工作已經(jīng)從全職變成了兼職，只有公司選擇了她提供的供貨商的價格，那么她才能從中方賺取一些傭金，如果沒有成交，那意味著自己就沒有收入，

因此她需要供貨商給她好的價格以及好的服務(wù)和質(zhì)量。這就是她為什么這么渴望來中國的原因，可以進一步地了解供貨商和把控質(zhì)量。

我想這條路大概她在嘗試了很長一段時間后走不通吧，因為還有很多實際的情況她并沒有考慮進去，比如來到中國，是否能適應(yīng)中國的環(huán)境，口味呢？一個人帶著孩子來到謀生的國度，再加上語言不通，該怎么開始第一步呢？

她當(dāng)時可能只是憑借著一腔熱血或者只是考慮到合作的便利性， 卻并沒有考慮到來到中國可能面臨的很多實際問題。

這就像我們很多老板都說，如果直接去客戶當(dāng)?shù)亻_發(fā)客戶應(yīng)該會很容易成交，可是你在客戶當(dāng)?shù)卣J(rèn)識多少人？

你到了他們當(dāng)?shù)?，客戶愿意帶著你去開發(fā)其他客戶來占領(lǐng)自己的資源嗎？你知道產(chǎn)品的聚集地在哪里嗎？

所以有些事情聽起來很容易，但是執(zhí)行起來卻是處處困難，但是轉(zhuǎn)換一下思路，或許就會柳暗花明。

比如比起這個客戶來陌生的中國四處挑選供貨商來說，不如就利用自己在當(dāng)?shù)氐挠⒄Z優(yōu)勢，去協(xié)助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)去挑選合適的合作供應(yīng)商。做好自己的精細分析來賺取一定的咨詢費用和成交費用。

有時候你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己無法逃離某地的時候，最好的辦法就是利用自身的優(yōu)勢讓自己在熟悉的地方扎根生存下去，無論走到哪里，我們都會面臨很多問題既然逃避不了，那就想辦法去面對吧！人，總得想辦法生存下去！

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