如果你是剛?cè)胄械牡禺a(chǎn)策劃新手小白：

1、首先要會(huì)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，相關(guān)的政策法規(guī)等，因?yàn)檫@些都是制定策略的最基本的依據(jù)，如果這些你都不熟，制定出來(lái)的策劃就會(huì)有錯(cuò)誤。建議你多買(mǎi)幾本地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的書(shū)看看。

2、把自己的文筆練好。這里的文筆指的是，你如何懂得用盡可能流暢清晰的語(yǔ)言寫(xiě)出最大信息量而又沒(méi)有歧義的語(yǔ)句，既要詳略得當(dāng)，又不能主次不分。學(xué)習(xí)的途徑有幾種，網(wǎng)絡(luò)或者找人學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)上有很多文檔，不過(guò)有很多是沒(méi)什么質(zhì)量的，對(duì)于初學(xué)者廣泛涉獵倒沒(méi)什么，如果真的入行了，還是多找人請(qǐng)教。

3、你還要熟悉各種報(bào)告的格式。當(dāng)文筆練的差不多的時(shí)候，要從模仿寫(xiě)起，最開(kāi)始容易上手的就是一個(gè)小活動(dòng)的方案了，進(jìn)階點(diǎn)是拓客方案，然后是各種總結(jié)，最后就是營(yíng)銷(xiāo)方案了，由淺入深，熟悉各類(lèi)報(bào)告或者方案所需要的內(nèi)容，格式。這個(gè)時(shí)候還是可以找一些好的資料，找出這個(gè)資料的邏輯主線(xiàn)，多問(wèn)問(wèn)你的領(lǐng)導(dǎo)，他應(yīng)該樂(lè)意幫助你。

4、你要了解市場(chǎng)行情，知道你所在城市地產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)，全國(guó)的形勢(shì)。要熟悉你們城市的交通，商業(yè)狀況等一些城市信息，還要了解與你們產(chǎn)品類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，建議多多踩盤(pán)，多看網(wǎng)上新聞。

以上四點(diǎn)訓(xùn)練的只是你能做一個(gè)策劃的最基本的要素。就好比有了尺、墨、鋸，才能做出木工活兒一樣。但是從一個(gè)小木匠到木藝大師，所需要的就不只是這三樣了，還需要?jiǎng)e的十八般武藝。

如果你是已經(jīng)入門(mén)的想要提高的房地產(chǎn)策劃：

1、這個(gè)階段就多看報(bào)告，多參加會(huì)議。開(kāi)始有邏輯的寫(xiě)報(bào)告，去執(zhí)行推進(jìn)自己的方案；這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程比較難，如果不開(kāi)竅，就只能一直做總結(jié)分析的工作，而沒(méi)法策劃方案和執(zhí)行了。

到了第二個(gè)階段你就算入策劃的門(mén)了，但策劃也分三六九等，到了第三階段，應(yīng)該算是個(gè)成熟的策劃了。不過(guò)很多人在第二個(gè)階段突破不了瓶頸，對(duì)策劃不得要領(lǐng)。

房地產(chǎn)策劃分為前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣策劃。前期比較有意思，對(duì)項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品的精雕細(xì)琢……也是房地產(chǎn)項(xiàng)目最重要的部分，一個(gè)好的前期策劃，項(xiàng)目就算成功了60%。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作比較繁瑣，思很重要，但執(zhí)行很關(guān)鍵。

推廣策劃需要一定的文化底蘊(yùn)，畢竟的調(diào)性要雅俗共賞，而且還要有延續(xù)性。比較賺錢(qián)的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，比較輕松的是推廣策劃，比較專(zhuān)業(yè)的是前期策劃。前期、營(yíng)銷(xiāo)、推廣都懂的人比較多，都精通的人很少。

一個(gè)成熟的地產(chǎn)策劃是身經(jīng)百戰(zhàn)，用錢(qián)堆起來(lái)的。但是，真的能委以重任，把項(xiàng)目完全交給你，那是需要時(shí)間、和信任的。

這也就解釋了，為什么很多策劃干四五年仍然會(huì)覺(jué)得參與不到?jīng)Q策中去，提升慢，因?yàn)?，你還沒(méi)真的”開(kāi)竅”。

這個(gè)是基本功，也是你未來(lái)思考問(wèn)題的思考模型。也是一種意識(shí)。具備了這種意識(shí)，你才能有一個(gè)完整的思考過(guò)程。

最后，給你一個(gè)從入門(mén)到高階的簡(jiǎn)單提升步驟：

1、去百度文庫(kù)下載些世聯(lián)行、克而瑞的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，建立從目標(biāo)拆解、市場(chǎng)分析落腳到營(yíng)銷(xiāo)策略的思考脈絡(luò)，搭建問(wèn)題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。

2、五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問(wèn)報(bào)告，將問(wèn)題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類(lèi)比案例、多元條件下的測(cè)算結(jié)論來(lái)解答物業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。

3、在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能夠利用SWOT、MECE等問(wèn)題分析模型讓與本體更為清晰，快速找到解決方案。

總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)方法可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤(pán)、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例中，學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。