繼續(xù)復(fù)習(xí)19年做的串課，框架文件夾over了，到青一串課

串課文檔之前來廣州前把做的表格都貼文里，在B站上搞了個(gè)文，但其實(shí)沒有梳理清楚

后來重學(xué)青一，有的課是對(duì)單課邏輯試著提煉了，有的是對(duì)課中一些點(diǎn)有感做延展了，但見眾生還是草過去的，想提的庫也還是沒有，打算青二結(jié)束的時(shí)候再做，但意識(shí)到必須現(xiàn)在就做了

所有的具體能力項(xiàng)，底層都是真知、定理、原理、規(guī)律、方法、模型、checklist

再深一層的先不考慮，先就這一個(gè)框架來把所有認(rèn)知填進(jìn)去，各種規(guī)律去串起表面能力的層級(jí)，去挖能力差距的邊界空間

基本原理板塊自己當(dāng)時(shí)整了六個(gè)，溝通的情時(shí)位勢(shì)度理利，行為改變?cè)?，慢少弱基本法則，1000小時(shí)技能法，達(dá)克效應(yīng)，目標(biāo)SMART原則

先過一遍

升級(jí)一下，角色關(guān)系處理的情時(shí)位勢(shì)度理利

每個(gè)都好好延展一下，情，人的情緒、情感、關(guān)系程度——人情往來

時(shí)，時(shí)機(jī)，“時(shí)間性有客觀條件”，時(shí)間變了，客觀條件就會(huì)變，事情的情況就變了，可能是要抓住當(dāng)下的時(shí)機(jī)——做事的條件達(dá)成了，也可能是要等待將來的時(shí)機(jī)——做事的條件還缺一點(diǎn)

那做事的條件，就是事情要成功的目標(biāo)，基于這個(gè)目標(biāo)類型有認(rèn)知、理解、決策，條件其實(shí)是在這之中的，時(shí)間是非常重要的點(diǎn)，時(shí)間管理其實(shí)包含了四個(gè)維度，計(jì)劃、策略、目標(biāo)、戰(zhàn)略

這里面就包含了時(shí)間長度的概念了

位，是職場(chǎng)上的權(quán)力位高低，角色其實(shí)在見眾生里的分類就是下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)、跨層上級(jí)，本質(zhì)就還是權(quán)力位高低

勢(shì)，可借的“執(zhí)力”——手持的力量，一種動(dòng)力或阻力，可以是事情的發(fā)展帶來的、人帶來的

度，邊界，這個(gè)定義可真好，那度量其實(shí)是屬于見天地的能力，之前認(rèn)為是進(jìn)度的衡量，還有層級(jí)的概念，不過邊和界是更好的理解，界定空間吧，這個(gè)度，時(shí)間在時(shí)上面界定了

理，各種規(guī)律，比如事物發(fā)展的規(guī)律，企業(yè)、能力發(fā)展的規(guī)律，還有原理也是——統(tǒng)稱現(xiàn)實(shí)，要接受現(xiàn)實(shí)順應(yīng)現(xiàn)實(shí)的規(guī)律，才可能做成事情

利，經(jīng)營評(píng)估中的價(jià)值評(píng)估，獲得，投入回報(bào)率，收益，邊際收益這些

情時(shí)位勢(shì)度理利自己已經(jīng)記得很清楚了，但是，感覺不夠checklist，所以，還是再提煉一下

先回到這個(gè)checklist，是什么的方法，是什么的執(zhí)行步驟

是溝通的，但個(gè)人認(rèn)為溝通屬于角色關(guān)系處理的一種，這個(gè)checklist這么宏大，應(yīng)該適用于所有角色關(guān)系處理

但角色關(guān)系處理，第一條不應(yīng)該是目標(biāo)嗎QAQ，決策目標(biāo)在性格上分，情感導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向。。。

情感導(dǎo)向的，就不是職場(chǎng)的了，是私人關(guān)系中的，但其實(shí)也有目標(biāo)啊——個(gè)人覺得是要判斷能否建立深度關(guān)系，0-1吧剛開始，深度關(guān)系是時(shí)間能成為一種祝福的關(guān)系，是彼此不斷能成為鏡子，讓大家變成更好的自己的關(guān)系

所以，情時(shí)位勢(shì)度理利，其實(shí)不適合。。。

那就目標(biāo)導(dǎo)向，那就有具體的事情或項(xiàng)目的目標(biāo)，在這個(gè)目標(biāo)下，如何處理關(guān)系

角色是位

動(dòng)力是什么，是勢(shì)，外界環(huán)境趨勢(shì)下此事的勢(shì)，目標(biāo)本身在上級(jí)那里的地位帶來的勢(shì)，上面是哪里——在段位表往上

之前還真覺得八段以上跟自己沒關(guān)系。。。還是跑回去看看，行業(yè)、機(jī)遇、趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)濟(jì)周期

平級(jí)之間也有勢(shì)的高低，能力上的差異，會(huì)有高對(duì)低的勢(shì)

還有個(gè)人動(dòng)力，那還是個(gè)人的意愿所在吧，對(duì)方自然而然的愿意做的事情，推動(dòng)起來就會(huì)容易，這是在見自己的從哪里來里，長板板塊

情緒本身就是動(dòng)力層的，人的情緒

還有關(guān)系本身的動(dòng)力——人情，其實(shí)是感性動(dòng)力，勢(shì)應(yīng)該屬于理性動(dòng)力，而這個(gè)人情又有深度的區(qū)別，動(dòng)力大小就不同，而且還有時(shí)間維度的考量——如果要長期合作，那每件事情都最好是推進(jìn)關(guān)系深度，個(gè)人現(xiàn)在就不喜歡去“做惡人”，不想主動(dòng)去傷關(guān)系

目標(biāo)之下的真知是什么

目前的時(shí)機(jī)，勢(shì)帶來的時(shí)間點(diǎn)上的機(jī)會(huì)——抓機(jī)會(huì)這個(gè)能力要求很高。。。先多解決解決致命威脅積累下再說吧，事情的計(jì)劃進(jìn)度中的時(shí)間線

度，空間邊界，先界定事情的范圍，要達(dá)成的程度，中間過程的度，計(jì)劃進(jìn)度中的進(jìn)度線

界定事情的時(shí)空邊界？業(yè)務(wù)板塊的內(nèi)容

到這里忽然想到什么是對(duì)事不對(duì)人，事情的解決要界定邊界，就事情而論，目標(biāo)導(dǎo)向，遇到問題解決具體問題，計(jì)劃的人事時(shí)里的人，是選擇合適的人，而不是隨便安排人、達(dá)不成后指責(zé)人不行——那樣就隨便誰都能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，閉眼指揮張嘴罵人。。。

在做策略的時(shí)候，可以考慮的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，但解決問題的時(shí)候，一定要界定的時(shí)間空間角色關(guān)系最小范圍——在跨部門協(xié)作那里葉教講了個(gè)案例，通過問題來界定范圍——會(huì)提問題其實(shí)是一種抓重點(diǎn)的能力，懂得事情和問題的本質(zhì)，才能問出核心問題界定范圍——這就是為什么我要努力建認(rèn)知和方法庫啊。。。

還有真知，是關(guān)于利

事情目標(biāo)本身對(duì)給各自的利，參與人都看重什么利，要給到對(duì)方想要的利，時(shí)間投入回報(bào)，邊界收益之類的，都是

那策略呢，關(guān)于理

定理、規(guī)律，做事有必須要符合的一些規(guī)律，還有，要避免的一些坑

其實(shí)說到這個(gè)目標(biāo)達(dá)成呢，感覺用課程解構(gòu)模型更好，這個(gè)事情或問題的關(guān)鍵核心問題是什么——真知層，正向怎么達(dá)成的方式，逆向是有哪些坑或必定會(huì)導(dǎo)致失敗的點(diǎn)，要避免的——正向逆向都是策略，都是“理”

所以說來說去，還是要搜集下認(rèn)知結(jié)構(gòu)和方法模型庫。。。。要不然，理容易漏掉條款啊

所以怎么說呢，角色關(guān)系處理其實(shí)是目標(biāo)達(dá)成的一環(huán)

能力結(jié)構(gòu)分三類，但是，都是為了達(dá)成目標(biāo)啊，基層的一橫三縱，中層的一橫五縱，都是目標(biāo)導(dǎo)向

目標(biāo)中有業(yè)務(wù)能力要求，有角色關(guān)系處理要求，而情時(shí)位勢(shì)度理利是關(guān)系處理里的考量參考

是一個(gè)達(dá)成目標(biāo)能力項(xiàng)下的一個(gè)分級(jí)checklist

個(gè)人覺得策略其實(shí)也分為很多層，事前策略，然后事中執(zhí)行的時(shí)候，遇到每個(gè)具體的問題也有策略

為什么葉教的很多課，比如跨部門協(xié)作，只能做成案例課，講各種情形呢？

因?yàn)檎蜻_(dá)成目標(biāo)這種戰(zhàn)略，幾乎是不存在的，戰(zhàn)略是不可復(fù)制的，企業(yè)比個(gè)人的分類要多的多，沒法去做個(gè)通用戰(zhàn)略

不過逆向的坑是能講講的，所以，就典型的坑

其實(shí)坑是可以抽邏輯的，這樣用邏輯組合起來，坑的案例就千八百了。。。

我打算去抽這些邏輯

關(guān)于正向的角色關(guān)系處理的情時(shí)位勢(shì)度理利，個(gè)人現(xiàn)在的想法還是checklist化，只是，當(dāng)下可能做不了，因?yàn)槊撾x了場(chǎng)景，沒法驗(yàn)證這個(gè)是否有漏洞

先把這個(gè)版本簡(jiǎn)化一下，等后面看案例好了

忽然想到，這樣的話，葉教的答疑課就終于知道怎么學(xué)啦^_^

就是用方法模型庫先過一遍，然后再對(duì)答案嘛^_^

不過任重而道遠(yuǎn)

忽然想到，這些抽了邏輯方法的話，自己可以編案例了，然后，自己不也就能組合成小說了？^_^，像游戲架構(gòu)師那樣設(shè)計(jì)小說的感覺。。。艾瑪，肯定要很久以后了，反正現(xiàn)在自己還是興致勃勃的搞我的庫

一面學(xué)習(xí)建庫，一面在現(xiàn)實(shí)的工作中經(jīng)歷，處理遇到的情緒、問題，學(xué)習(xí)和實(shí)踐就是要兩手抓^_^，實(shí)踐是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的唯一真理嘛

那就到現(xiàn)實(shí)中看看吧

自己現(xiàn)在的角色關(guān)系處理呢，QAQ，還停留在個(gè)人修心層面——解決了個(gè)人的自視甚高、自戀位需求高、存在感需求高的問題

基層的工作問題呢，其實(shí)都比較簡(jiǎn)單的，就沒有解決不了的問題——專業(yè)度刷上去就ok了

小管理呢。。。這就是我現(xiàn)在的bug了

起明教的段位表，小管理上面是靠中高層指導(dǎo)的，小管理只要做個(gè)策略，我作為銷售小管理，理論上只需要打業(yè)務(wù)引擎出來就行了，我已經(jīng)搞出了業(yè)務(wù)引擎，和銷售思路，理論上不停的帶團(tuán)隊(duì)復(fù)盤刷認(rèn)知，最后會(huì)完成任務(wù)就行了

但是呢，小公司不是這樣的。。。小公司其實(shí)每天都在解決活著的問題——當(dāng)然這是非常有價(jià)值的問題。。。。關(guān)鍵是這對(duì)我來說超綱了。。。我都不知道經(jīng)營到底是怎么考量的。。。

不過呢，在這里，見眾生的能力是在持續(xù)進(jìn)階了，這本來就是我選擇這家公司的初心

就非常好??！還能在這里建庫，也就非常好?。?/p>

就，練習(xí)自己的心態(tài)吧，先做到個(gè)人修心，然后就能不斷的嘗試跟同事達(dá)成共識(shí)，把個(gè)人的理論和他們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，看能不能找出一條出路吧~

over~