零售藥店連鎖化是行業(yè)主旋律，但在未來，市場仍將在一段時間內(nèi)呈現(xiàn)大連鎖、中小連鎖、單體藥店并立的格局。

中小藥店是春天與冬天并存的。

連鎖藥店的資本進攻是一大利器，但提升下沉市場的集中度卻很難短時完成：

第一，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，縣域藥店單店年產(chǎn)出為60.6萬元，只有城市單店的二分之一。出于坪效考慮，頭部連鎖的門店通常集中在縣市級以上，很難大規(guī)模下沉。

第二，縣域下沉市場的顧客更側(cè)重于選擇醫(yī)生、藥店店員的推薦，30.4%的下沉市場顧客選擇店員推薦，比城市市場高出4.4%。

第三，下沉市場小體量、高粘性、高滲透的特點，也更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)級藥店、診所、村衛(wèi)生室這樣業(yè)態(tài)，距離居民更近，更便捷。

再加上完善的物流體系與國家政策的傾斜支持，中小藥店在品類、采購價、配送等成本進一步下降，極大抵消了頭部連鎖的規(guī)模優(yōu)勢?？h域中小藥店、第三終端仍然有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么中小藥店該怎么做，才能讓自己的發(fā)展最大化呢：

首先，本地藥店最應(yīng)當扎根當?shù)兀虻刂埔艘?guī)劃布局門店，占據(jù)有利主商圈、主街道和社區(qū)等人口密集點。區(qū)域性中小連鎖也可以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)域設(shè)店，輻射周邊鄉(xiāng)村地區(qū)，做深做透，實現(xiàn)無縫覆蓋。

其次，下沉市場的熟人社會特征明顯，雇傭合適的本地人才有助于提高復(fù)購率。藥店人員以“精”、“簡”為主，“精”在業(yè)務(wù)，兼具專業(yè)與通俗易懂，能體察當?shù)乜蛻舻南M習慣，懂得人情；“簡”在編制，利于控制成本。

再次，為打造更適合本縣域消費者偏好的產(chǎn)品體系，一方面在品種上進行完善，并針對病種準確定位，如“潰瘍?nèi)芷奉悺保巴鈧c家庭必備藥”，方便店員推薦，與用戶快速了解；一方面還需調(diào)整價格，在降低采購成本的同時讓消費者能以更低價格買到好藥。

在未來，更專業(yè)、更精細化將成為縣域零售藥店增長的“制勝法寶”。那么在產(chǎn)品品類上該如何做選擇呢？且聽下回分解《區(qū)縣藥店SKU的穩(wěn)準狠》。

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