Saas為了實(shí)現(xiàn)低成本規(guī)?；?，saas非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的能力。Saas產(chǎn)品和內(nèi)部產(chǎn)品即便在同一個(gè)領(lǐng)域，它們的差異化也很明顯，那么內(nèi)部產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)化SAAS產(chǎn)品?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

內(nèi)部產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)化SAAS產(chǎn)品？

　　內(nèi)部產(chǎn)品和SaaS產(chǎn)品的管理，是完全不同的邏輯。

　　內(nèi)部產(chǎn)品部門是成本中心，并不直接為企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)更多是需求滿足度和團(tuán)隊(duì)規(guī)模等。

　　SaaS公司則是利潤中心，需要為自身的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，考核指標(biāo)是銷售收入和客戶規(guī)模等。

　　內(nèi)部產(chǎn)品由于基于內(nèi)部需求開發(fā)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)小但天花板低，相對(duì)更關(guān)注中短期ROI;SaaS產(chǎn)品則因?yàn)槊嫦蚋叨炔淮_定的市場，風(fēng)險(xiǎn)大但天花板高，需要更關(guān)注中長期發(fā)展，甚至可以接受中短期虧損。如果管理內(nèi)部產(chǎn)品需要的是管理者，管理SaaS產(chǎn)品則必須是創(chuàng)業(yè)者。

　　內(nèi)部產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為SaaS產(chǎn)品的企業(yè)，建議：

　　一、從0開始

　　一些公司出于控制開發(fā)成本的考慮，會(huì)將內(nèi)部系統(tǒng)作為SaaS產(chǎn)品向客戶銷售。假如是出于試錯(cuò)目的，這樣做無可厚非。但如果已經(jīng)正式踏上商業(yè)化這條路，建議拋棄原有系統(tǒng)，從0開始重新開發(fā)SaaS產(chǎn)品。

　　主要原因是為了提高需求響應(yīng)速度與降低開發(fā)成本，內(nèi)部產(chǎn)品在架構(gòu)設(shè)計(jì)方面考慮較少，對(duì)不一樣業(yè)務(wù)包容性較差。一旦這樣的產(chǎn)品面向市場，原有的功能勢必成為后續(xù)迭代的絆腳石，除了延緩產(chǎn)品迭代的速度，還會(huì)增加產(chǎn)品迭代的成本。

　　“從0開始”更深層次的含義，是拋棄“根據(jù)產(chǎn)品找市場”的思路，重新審視目標(biāo)市場與競爭對(duì)手，從客戶的痛點(diǎn)出發(fā)，尋找產(chǎn)品和市場的契合點(diǎn)。

　　只有這樣，內(nèi)部產(chǎn)品的商業(yè)化之路才有更大勝算。

　　二、獨(dú)立運(yùn)作

　　內(nèi)部產(chǎn)品商業(yè)化其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)具有巨大不確定性，甚至要經(jīng)過很多次方向調(diào)整才可以成功。在這種情況下，指望在母公司的官僚體制下，通過頻繁給高層匯報(bào)的方式來推動(dòng)項(xiàng)目正常發(fā)展，可能性極低。

　　實(shí)際上，因?yàn)镾aaS業(yè)務(wù)與母公司主營業(yè)務(wù)通常差異較大，母公司如果管得太細(xì)，只會(huì)增加創(chuàng)業(yè)失敗的概率。所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，避免母公司不必要的干擾，是非常重要的。

　　除了團(tuán)隊(duì)獨(dú)立，激活團(tuán)隊(duì)主觀能動(dòng)性也很關(guān)鍵。這方面一些互聯(lián)網(wǎng)大佬的做法不錯(cuò)，他們將內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視為一家創(chuàng)業(yè)公司，集團(tuán)注入一部分資金作為支持，但內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)占有相當(dāng)大一部分股權(quán)。在經(jīng)營過程中，集團(tuán)只保留一票否決權(quán)，不過問具體經(jīng)營細(xì)節(jié)。

　　三、把母公司變成助力

　　母公司是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的巨大優(yōu)勢。

　　一是母公司起到了種子客戶的作用。有母公司的案例作背書，能夠很大程度提升客戶的信任度，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)順利啟動(dòng)市場。

　　二是母公司是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)智慧的源泉。SaaS本質(zhì)上是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，雖然母公司業(yè)務(wù)和客戶業(yè)務(wù)可能存在差異，但是其背后邏輯是一致的。

　　吃透母公司的業(yè)務(wù)，將很大程度提高SaaS團(tuán)隊(duì)的洞察力。很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品可不可以征服客戶，靠的就是對(duì)行業(yè)與業(yè)務(wù)的理解。

　　以上就是關(guān)于內(nèi)部產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)化saas產(chǎn)品的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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