“Newme目前在歐美市場(chǎng)擁有約10萬用戶。”

作者：Sharon

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

2月22日，跨境家居品牌Newme獲得數(shù)百萬美元天使輪+融資，由華映資本獨(dú)家投資，唯快資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，本輪融資將用于TikTok的渠道拓展和自主品牌研發(fā)。

成立于2020年11月的Newme已完成三輪融資，前兩次分別為2021年1月由云沐資本和執(zhí)勢(shì)資本投資的數(shù)百萬人元種子輪，和2021年11月由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美元的天使輪融資。Newme是國(guó)內(nèi)首批獲得TikTok授權(quán)的公司之一，創(chuàng)始人顧俊和譚健榮均為電商行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前曾供職于京東、微軟等公司。

目前Newme聚焦銷量增長(zhǎng)，主要以TikTok為獲客渠道主攻歐美市場(chǎng)，通過廣告投放和直播，引導(dǎo)顧客在TikTok小店或獨(dú)立站完成商品交易。自2021年3月起，Newme在TikTok的廣告投放已超過百萬美元，直播超500場(chǎng)?，F(xiàn)階段Newme的產(chǎn)品以小型家居用品為主，涵蓋燈具、廚房小家電和衛(wèi)浴小家電等，多來自O(shè)EM代工或外部采買，客單價(jià)在30-100美金間。

隨著TikTok直播生態(tài)逐漸成熟，Newme也將進(jìn)入打造品牌的階段。屆時(shí)TikTok將從銷售渠道轉(zhuǎn)化為種草渠道，Newme也將推出電動(dòng)指甲刀和恒溫飯盒等具有科技屬性的差異化家居產(chǎn)品，在亞馬遜和獨(dú)立站等渠道同步售賣。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，Newme目前在歐美市場(chǎng)擁有約10萬用戶，月銷售額達(dá)百萬美元，除了自營(yíng)品牌，還代理了久積、Pinlo、素士等國(guó)內(nèi)品牌非標(biāo)品類在海外的銷售。

Newme從供應(yīng)鏈前端入手，通過用戶畫像定義產(chǎn)品并以此打造自營(yíng)品牌的模式與Shein十分類似。顧俊表示，Newme目前更接近渠道品牌，投放標(biāo)準(zhǔn)是ROI而非品牌曝光度，Shein在內(nèi)容生產(chǎn)和供應(yīng)鏈改造方面的經(jīng)驗(yàn)有很高的學(xué)習(xí)價(jià)值，在專注前端銷量的同時(shí)，Newme已經(jīng)開始了供應(yīng)鏈的改造工作。

疫情和亞馬遜的封店潮極大加速了TikTok等平臺(tái)電商化的進(jìn)程，除了原有賣家，Costco和Target等線下大型商超也開啟了直播模式。面對(duì)新老玩家的競(jìng)爭(zhēng)，Newme的賬號(hào)定位于“賣貨”而非“種草”，如何基于供應(yīng)鏈打造差異化產(chǎn)品，并與直播和內(nèi)容相匹配，將是下一階段的工作重點(diǎn)。