【原文】

武王問(wèn)太公曰：“吾欲未戰(zhàn)先知敵人之強(qiáng)弱，預(yù)見(jiàn)勝負(fù)之征，為之奈何？”

太公曰：“勝負(fù)之征，精神先見(jiàn)，明將察之，其效在人。謹(jǐn)候敵人出入進(jìn)退，察其動(dòng)靜，言語(yǔ)妖祥，士卒所告。凡三軍說(shuō)懌，士卒畏法，敬其將命，相喜以破 敵，相陳以勇猛，相賢以威武，此強(qiáng)征也。三軍數(shù)驚，士卒不齊，相恐以敵強(qiáng)，相語(yǔ)以不利，耳目相屬，妖言不止，眾口相惑，不畏法令，不重其將，此弱征也。

“三軍齊整，陣勢(shì)已固，深溝高壘，又有大風(fēng)甚雨之利，三軍無(wú)故，旌旗前指，金鐸之聲揚(yáng)以清，鼙鼓之聲揚(yáng)以清，鼙鼓之聲宛以鳴，此得神明之助，大勝之 征也。行陳不固，旌旗亂而相繞，逆大風(fēng)甚雨之利，士卒恐懼，氣絕而不屬，戎馬驚奔，兵車折軸，金鐸之聲下以濁，鼙鼓之聲濕以沐，此大敗之征也。

“凡攻城圍邑：城之氣色如死灰，城可屠；城之氣出而北，城可克；城之氣出而西，城必降；城之氣出而南，城不可拔；城之氣出而東，城不可攻；城之氣出 而復(fù)入，城主逃北；城之氣出而覆我軍上，軍必??；城之氣出高而無(wú)所止，用兵長(zhǎng)久。凡攻城圍邑，過(guò)旬不雷不雨，必亟去之，城必有大輔，此所以知可攻而攻，不 可攻而止?！蔽渫踉唬骸吧圃?！”

【譯文】

武王問(wèn)太公說(shuō)：“我想在未交戰(zhàn)之前就先知道敵人的強(qiáng)弱，預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的征兆，應(yīng)該怎么辦？”

太公答道：“勝敗的征兆，首先在敵人精神上表現(xiàn)出來(lái)。精明的將帥能夠察覺(jué)，但能否利用征兆打敗敵人，則在于人的主觀努力。周密地偵察敵人出入進(jìn)退的 情況，觀察它的動(dòng)靜，言中談?wù)摰募獌搭A(yù)兆和士卒們相互議論的事情。凡是全軍喜悅，士卒畏懼法令，尊重將帥命令，相互以破敵為喜，相互以勇猛為榮，相互以威 武為譽(yù)，這是軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)大的征兆；如果全軍上下不斷驚動(dòng)，士卒散亂行列不整，相互之間被敵人的強(qiáng)悍所恐嚇，相互傳播作戰(zhàn)不利的消息，相互之間議論紛紛， 謠言四起不能制止，互相煽惑欺蒙，不畏懼法令，不尊重將帥，這是軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力虛弱的征兆；全軍步調(diào)一致，陣勢(shì)堅(jiān)固，溝深壘高，又憑借大風(fēng)大雨的有利氣候條 件，三軍不待命令而旌旗指向前方，金鐸之聲高揚(yáng)而清晰，鼙鼓之聲婉轉(zhuǎn)而嘹亮，這是軍隊(duì)得到神明的幫助，必將取得大勝的征兆；行陣不穩(wěn)固，旌旗紛亂而方向不 明，又逆著大風(fēng)大雨的不利氣候條件，士卒震駭恐懼，士氣衰竭而渙散，軍馬驚駭亂奔，戰(zhàn)車軸木折斷，金鐸之聲低沉而混濁，鼙鼓之聲沉悶而壓抑，這是軍隊(duì)大敗 的征凡是攻打包圍城市：如果城上的氣是死灰之色，城可被毀滅；如果城上的氣出而向北流動(dòng)，城可被攻克；如果城上的氣出而向西流動(dòng)，城可能投降：如果城上的 氣出而向南流動(dòng)，城就堅(jiān)不可拔；如果城上的氣出而向東流動(dòng)，城就不能進(jìn)攻；如果城上的氣出而又人，守城的主將必定逃亡敗北；如果城上的氣出而覆蓋我軍，我 軍必遭不利；如果城上的氣高升而不停止，作戰(zhàn)一定歷時(shí)長(zhǎng)久。凡是攻城圍邑，如果過(guò)了十天仍不打雷下雨，必須迅速撤圍，因?yàn)槌侵幸欢ㄓ匈t能的輔助。這樣，就 可以知道為什么可攻就攻，不可攻就停止的道理了。”

武王說(shuō)：“好?。　?/p>

【例證】

“勝負(fù)之征，精神先見(jiàn)”。通過(guò)對(duì)敵軍士氣、陣勢(shì)、軍紀(jì)的了解，可以判斷敵人的強(qiáng)弱勝敗。長(zhǎng)勺之戰(zhàn)中，魯國(guó)就是以此取得勝利的。

齊國(guó)和魯國(guó)都是西周初年分封的重要諸侯國(guó)，又是近鄰。在諸侯兼并、大國(guó)爭(zhēng)霸的形勢(shì)下，不免發(fā)生矛盾；公元前 686 年冬，齊國(guó)宮廷內(nèi)部發(fā)生動(dòng)亂，流亡在外的公子小白和其兄公子糾都想乘機(jī)回國(guó)繼承王位，于是雙方展開(kāi)了一場(chǎng)爭(zhēng)奪君位的斗爭(zhēng)。結(jié)果，小白獲勝，搶占了君位，他 就是齊桓公。在這場(chǎng)齊國(guó)內(nèi)部的斗爭(zhēng)中，魯國(guó)站在公子糾一邊，并曾公開(kāi)出兵支持公子糾回國(guó)爭(zhēng)奪君位。齊桓公對(duì)此耿耿于懷，不肯善罷干休。公元前 684 年春，齊桓公自恃實(shí)力強(qiáng)大，不顧管仲諫勸，興師伐魯，企圖一舉征服魯國(guó)。魯莊公聞?dòng)?，?dòng)員全國(guó)軍隊(duì)，決定同齊軍一決勝負(fù)，雙方大戰(zhàn)就此展開(kāi)。

就在魯莊公準(zhǔn)備發(fā)兵應(yīng)戰(zhàn)之前，魯國(guó)有一名叫曹劌的人，毛遂自薦，要求參與軍事。魯莊公答應(yīng)了他的請(qǐng)求，讓他同自己一起來(lái)到軍中。兩軍在長(zhǎng)勺（今山東 曲阜北，一說(shuō)萊蕪東北）相遇，待布陣完畢后，魯莊公準(zhǔn)備傳令擂鼓出擊，希望能先發(fā)制人，曹判見(jiàn)狀忙加以勸阻，建議莊公堅(jiān)守陣地，以逸待勞，伺機(jī)破敵，被莊 公采納，齊軍求勝心切，憑恃強(qiáng)大的兵力優(yōu)勢(shì)，向魯率發(fā)起猛烈進(jìn)攻。但接連三次出擊都在魯軍的嚴(yán)密防御下遭到了挫敗，不僅未能達(dá)到預(yù)期目的，反而造成自己戰(zhàn) 力衰落，士氣沮喪。曹劌見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，建議進(jìn)行反擊，莊公傳令全線出擊。魯軍于是憑借高昂的士氣，迅速勇猛地沖向敵軍，沖垮了齊軍的車陣，大敗敵軍。莊公見(jiàn) 齊軍敗退，急欲下令發(fā)起追擊，又被曹劌所勸阻，曹劌下車仔細(xì)察看，發(fā)現(xiàn)齊軍的車轍痕跡紊亂；又登車遠(yuǎn)望，望到齊軍的旗幟東倒西歪，判明了齊軍確是敗潰，這 才建議魯莊公實(shí)施追擊。于是莊公下令追擊，進(jìn)一步重創(chuàng)齊軍，將其趕出了魯國(guó)國(guó)境，魯軍至此取得了長(zhǎng)勺之戰(zhàn)的最終勝利。

戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，魯莊公向魯劌詢問(wèn)取勝的原因，曹劌回答說(shuō)：“用兵打仗憑恃的是士氣。第一次擊鼓沖鋒時(shí)士氣最為旺盛，第二次擊鼓沖鋒時(shí)士氣開(kāi)始消退，等 到第三次擊鼓沖鋒時(shí)士氣就完全衰竭了。齊軍三通鼓罷，士氣喪失殆盡，而我軍士氣正十分旺盛，這時(shí)反擊，自然能一舉打敗齊軍?！苯又軇ビ终f(shuō)明未立即發(fā)起追 擊的原因：齊國(guó)實(shí)力強(qiáng)大，不可等閑視之，因此要謹(jǐn)防其佯敗設(shè)伏，引我上當(dāng)。后來(lái)看到他們的車轍紊亂，旌旗歪斜，才知他們確實(shí)潰敗，這時(shí)追擊必可獲勝。曹劌 的這些分析，應(yīng)證了本篇所言：“行陣不周，旌旗亂而相繞”，“士卒恐懼，氣絕而不屬，戎馬驚奔，兵車折軸”，“此大敗之征也”。