從競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來講，月子中心未來一定會(huì)是這六種連鎖模式，或者說擴(kuò)張模式。第一種是直營(yíng)，你自己投資，自己的品牌，沒有加盟別人的，這種稱之為直營(yíng)店，另外一種叫加盟。我不會(huì)，我加盟別人，加盟別人的品牌，盈虧屬于自己。還有一種所謂的加盟就是你可以讓別人來加盟你這種管控模式。你只要做加盟，管控上、服務(wù)上就會(huì)發(fā)生很大的問題，如果你沒有為我們的加盟商輸出完整的服務(wù)體系，管理體系和運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)銷體系、培訓(xùn)體系，加盟越多，倒閉的越快！

我要重復(fù)一下，加盟越多，倒閉的越快！為什么會(huì)這樣呢？

大家知道品牌用的是你的，如果在一個(gè)城市里，一個(gè)品牌出現(xiàn)了問題，它會(huì)輻射或者說影響到你所有的品牌，特別是月子中心現(xiàn)在處于發(fā)展階段，在培育期與發(fā)展階段的月子中心，那就更加順利，不一定要開很多的店，有的時(shí)候在你的體系沒有完成的情況之下。千萬不要開那么多店，或者說千萬不要讓別人加盟，不然的話你有可能會(huì)受到很大的影響。

第三種叫自由連鎖，我覺得不太適合月子中心。什么叫自由連鎖呢？

我們中國(guó)有一個(gè)自由連鎖的品牌，非常有知名度，而且大家對(duì)他非常的熟悉。就是沙縣小吃，大多數(shù)人用這個(gè)牌子，都是夫妻檔，給所有人的感覺，第一是沙縣小吃，第二它是低端的。他叫自由連鎖，你可以用這個(gè)牌子，也可以不用。第四種叫特許連鎖。什么叫特許連鎖呢？就是我有個(gè)品牌，可能我自己也開月子中心，但是我愿意把這個(gè)品牌的授權(quán)給你，你在當(dāng)?shù)貋碛?，比如你在北京，而華南區(qū)、廣州這些地方?jīng)]有這個(gè)品牌，或者說東莞深圳這些地方?jīng)]有，你把品牌輸出給他，這樣她也可以來做，這叫品牌的輸出，也叫特許連鎖。

在中國(guó)有個(gè)品牌做得非常好，這個(gè)品牌叫做小米，他就是通過品牌的輸出專門收這個(gè)品牌的錢，但盈虧自負(fù)，什么小米充電寶、小米平衡車，小米電動(dòng)車、小米電視等，他都是通過品牌的輸出來進(jìn)行連鎖的。

第五種就叫收購(gòu)兼并，未來到了資本競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一定會(huì)有收購(gòu)和兼并。我通過收購(gòu)和兼并你的公司。因?yàn)槟愕慕?jīng)營(yíng)，擴(kuò)張的模式，我愿意溢價(jià)。比如你的月子中心價(jià)值一千萬，我能溢價(jià)五倍給你，五千萬收購(gòu)你的月子中心，這個(gè)就是通過溢價(jià)來進(jìn)行并購(gòu)跟跑馬圈地，這種方式最早是發(fā)生在這個(gè)電器行業(yè)，就是國(guó)美，國(guó)美收購(gòu)大眾電器等品牌就是通過收購(gòu)兼并。當(dāng)然能夠被別人收購(gòu)和兼并，證明你在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ挠绊懥Α?/p>

那為什么要收購(gòu)兼并呢？收購(gòu)兼并一般是為了上市，因?yàn)橐鰣?bào)表，希望能夠通過證券所的審核，然后通過這個(gè)財(cái)務(wù)的收入達(dá)到自己的盈利點(diǎn)、數(shù)量的規(guī)模，包括現(xiàn)金流的規(guī)模，然后進(jìn)行沖刺上市。這個(gè)就會(huì)通過收購(gòu)兼并來做。

那第六種就叫托管連鎖，這一定是我們?cè)伦又行奈磥淼内厔?shì)。實(shí)際上，無論你現(xiàn)在是一家店，還是加盟了別人的品牌，你未來都有能力往這個(gè)方向發(fā)展。這也是你的盈利的能力。為什么叫托管連鎖呢？大家一定要知道，現(xiàn)在你哪怕只有一家店，你都要有這個(gè)雄心壯志，你別說我現(xiàn)在什么也不懂，但是你只要在這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展，那你就可以往這個(gè)方向發(fā)展。

那什么叫托管連鎖呢？實(shí)際上酒店業(yè)有非常多，像什么華住酒店、維也納酒店，七天等，都是托管連鎖。他的模式是什么呢？有幾種方式：第一種，你有什么？有房子，那你出房子，我出品牌，出管理人員和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來做托管。第二種，你沒有房子，但是你有錢，有錢也行，你出錢，團(tuán)隊(duì)是屬于我們的，品牌也是屬于我們的，你只負(fù)責(zé)未來分紅，這種也是一種模式。

這種模式接下來會(huì)非常的流行。這也是加速我們?cè)伦又行目焖侔l(fā)展的一種模式，要做成托管連鎖，就要回到我們上面的那張圖，在發(fā)展期，你的流程、建店體系、裝修、人才等都要有標(biāo)準(zhǔn)化，也就是說別人裝修可能要花半年。你裝修可能只需要花四個(gè)月，也就是說你的速度要比別人快，你的成本要比別人低，你就有競(jìng)爭(zhēng)力。你的服務(wù)流程可以進(jìn)行復(fù)制，人才也可以復(fù)制，有完善的培訓(xùn)體系，那你就可以做托管連鎖，如果你真的想往這個(gè)方向發(fā)展，你是可以往這個(gè)方向靠的。這種也是盈利方式的一種。

那直營(yíng)連鎖管控能力要好一點(diǎn)；加盟你要有完整的輸出體系和管控體系，不然的話你加盟的越多會(huì)死的越快；自由連鎖我一直認(rèn)為不適合月子中心，但是如果你采用自由連鎖，品牌名稱是一樣的，但是里面的結(jié)構(gòu)，服務(wù)，都是不一樣的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)對(duì)我們?cè)伦又行膩碇v非常非常的大；特許連鎖我覺得目前這個(gè)條件不是非常成熟，為什么呢？因?yàn)闆]有誰是知名的品牌，只有知名的品牌，才能夠進(jìn)行品牌的特許連鎖；收購(gòu)兼并要資本，或者說你要沖刺Apple或者要上市，或者說你未來要找到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的投資人來做。

而托管連鎖是接下來最好的一種方式。為什么？你不需要太大的資本，你只需要把你單店的盈利方式和水平達(dá)到，你就可以進(jìn)行托管的連鎖，這樣你就會(huì)比這個(gè)加盟連鎖、自由連鎖，這些東西的管控能力更強(qiáng)一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冊(cè)伦又行倪@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)非常非常的大，后面我會(huì)講到這個(gè)東西為什么風(fēng)險(xiǎn)大！

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