為什么國產(chǎn)手機在日本銷量很低 國產(chǎn)手機在全球市場表現(xiàn)堪稱優(yōu)秀，在亞洲、歐洲和非洲遍地開花結(jié)果，除了日本。國產(chǎn)手機包括華為、小米和OPPO，在日本統(tǒng)統(tǒng)沒有存在感，為什么？

近期，IDC對日本市場的手機出貨量做了調(diào)查，結(jié)果表明，排前五的手機品牌分別為蘋果、夏普、富士通、京瓷和索尼，國產(chǎn)手機包括華為、小米和OPPO，統(tǒng)統(tǒng)成為“other”，根本沒有存在感。是否國產(chǎn)手機只是一時失手？答案是并非如此。

??通信運營商完全控制了手機銷售渠道

日本的手機銷售渠道基本被NTT DoCoMo、KDDI和軟銀等三大通信運營商壟斷，它們是進入日本手機市場的三個入口。三大通信運營商不點頭，手機根本進不了市場。

??手機和通信運營商深度綁定

在大多數(shù)國家或地區(qū)，換號不換手機再正常不過，在日本卻行不通。日本的通信運營商為了拴住用戶，會在手機中添加SIM卡鎖，使手機和通信服務(wù)不可分離。

日本通信運營商之所以要把手機價格壓到官方一半甚至三分之一，根本目標只有一個，利用手機吸引用戶，推銷利潤豐厚的合約套餐。

2008年7月，“iPhone 3G”在日本首發(fā)上市，強勢的軟銀為吸引人氣，將入門版的價格壓到人民幣1410元，僅為官方售價的1/3左右。今年，軟銀在日本推iPhone12基本打了5折。另外，為留住老用戶，通信運營商會高于市場價格收購二手手機。

??虛擬運營商的市場機會

中興、OPPO愿意嘗試進軍日本手機市場，一個重要的原因就是KDDI等為數(shù)不多的虛擬運營商誕生，撬開了一絲壟斷的縫隙，使它們看到市場機會，通過份額極其有限的無鎖版市場和虛擬運營商渠道銷售，可以找到立足點。

華為手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，主要原因是進入NTT DoCoMo等通信運營商渠道。但隨后因為美國制裁而下跌。

??消費者承擔高昂話費

在二手手機和新手機上吃了“虧”，通信運營商自然會通過通信費從用戶那兒賺回來，結(jié)果就是，日本用戶購買手機的支出相對于通信費用只是小頭。

高話費也引起了日本政府的關(guān)注，安倍曾要求三大通信運營商降價40%。三大運營商的SIM卡鎖機制也受到日本公平交易委員會的抨擊，日本總務(wù)省規(guī)定2019年9月，通信運營商有義務(wù)為二手手機解鎖。至于新機的解鎖，目前看還遙遙無期。