互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌出圈的速度一直在變，但品牌發(fā)展的邏輯始終未變。對于新品牌來說，只有在用戶、產(chǎn)品、體驗這三方面下足功夫，才能得到市場的認可。

自2019年7月創(chuàng)立以來，“五個女博士”憑借出色的科研實力，圍繞用戶需求快速迭代新產(chǎn)品，僅用了3年時間，就成為滋補健康行業(yè)中口服美顏賽道的標桿品牌。數(shù)據(jù)顯示，在抖音618好物節(jié)期間，“五個女博士”總銷售額實現(xiàn)新的突破、Big day當日銷售額超預(yù)期，成為滋補自播榜TOP1和滋補類目TOP2品牌。其中王牌單品——膠原蛋白肽維C飲品長期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。

對于“五個女博士”的驕人業(yè)績，創(chuàng)始人姜珺博士認為，堅持用戶第一是企業(yè)發(fā)展的基本底線，只要不斷迭代產(chǎn)品和體驗，滿足用戶的需求，讓用戶在使用產(chǎn)品后符合預(yù)期，用戶就會為你站臺，企業(yè)才能進入正循環(huán)的增長，否則企業(yè)增長不可能持續(xù)。

以藥品開發(fā)邏輯進行口服美容產(chǎn)品開發(fā)

酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品自己會說話。支撐“五個女博士”成功出圈的基礎(chǔ)就是打造好產(chǎn)品。姜珺博士形容，好產(chǎn)品如同品牌大廈的基石，根基不牢，地動山搖。只有在好產(chǎn)品的支撐下，品牌才能被消費者認可，并且有優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，如果產(chǎn)品沒有做好，過多的營銷動作只會加速品牌消亡。

為了打造高品質(zhì)好產(chǎn)品，“五個女博士”嚴格遵守“產(chǎn)品開發(fā)三部曲”，最與眾不同之處就是以藥品的開發(fā)邏輯進行產(chǎn)品開發(fā)，用強大專業(yè)的基礎(chǔ)研發(fā)能力賦能產(chǎn)品。

首先是機理研究，根據(jù)要解決的皮膚問題，找準引起問題的真正原因和機制，確定相關(guān)通路；其次是篩選活性成分，篩選出影響通路的活性成分，并通過大量的國內(nèi)外研究的調(diào)研，確認活性成分的起效劑量、是否有協(xié)同效應(yīng)、吸收、代謝等情況，然后結(jié)合國內(nèi)法規(guī)確定活性成分的添加量，組合配方，并根據(jù)消費者的喜好，調(diào)制出好的口感；最后是消費者驗證，選取100位消費者進行親身體驗。

基于“產(chǎn)品開發(fā)三部曲”，在過去3年時間里，“五個女博士”先后開發(fā)了膠原蛋白肽維C飲品、每日亢餹植物飲品、膠原蛋白肽EGCG飲等多款產(chǎn)品。由于始終堅持“用戶第一”價值觀，“五個女博士”的每一款產(chǎn)品都獲得消費者高度青睞。

以最新產(chǎn)品膠原蛋白肽EGCG飲為例，它就是針對用戶的皮膚問題而專門研發(fā)的，富含魚膠原蛋白肽、鰹魚彈性蛋白肽、透明質(zhì)酸鈉、殼寡糖、表沒食子兒茶素沒食子酸酯（EGCG）、γ-氨基丁酸（GABA）、維生素C七大核心成分。

每一種成分的添加，都是建立在對皮膚的科學(xué)研究的基礎(chǔ)上?！拔鍌€女博士”的產(chǎn)品開發(fā)邏輯是先從皮膚原理出發(fā)，再去組合配方成分。

在人體皮膚的真皮中，膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸三者共同形成皮膚的支架。膠原蛋白為皮膚提供抗拉強度，彈性蛋白為皮膚提供延展性和回彈性，透明質(zhì)酸具有高度吸水性，在人體中的首要作用是結(jié)構(gòu)支持和保濕作用。

多項科學(xué)研究證明，隨著年齡的增長，皮膚中的膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸的含量會逐漸減少，從而加速皮膚衰老、皺紋和干燥問題的形成。尤其是膠原蛋白的含量每年平均以約1%的速度遞減。從25歲起,膠原蛋白流失加快，每年以1.5%的速度流失,45歲時膠原蛋白流失量約為30%。

針對膠原蛋白、彈性蛋白的流失，“五個女博士”的新產(chǎn)品膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了6000mg分子量在1000Da以下的魚膠原蛋白肽、100mg鰹魚彈性蛋白肽，同時添加了100mgVc。多項科學(xué)研究證明，增加維生素C可以使Ⅰ，Ⅲ型膠原蛋白mRNA的含量升高，利于膠原蛋白基因的表達。

針對皮膚干燥的成因玻尿酸的流失，膠原蛋白肽EGCG飲每瓶添加了100mg透明質(zhì)酸鈉進行補充，為了防止透明質(zhì)酸的降解，還添加了100mgEGCG（體內(nèi)透明質(zhì)酸在透明質(zhì)酸酶的作用下降解，實驗表明EGCG在體外濃度為0.200mg/ml時對透明質(zhì)酸酶的抑制率達到92.98%）。

高標準要求為好產(chǎn)品保駕護航

好產(chǎn)品的打造是一個系統(tǒng)工程，需要上下游供應(yīng)鏈體系協(xié)同發(fā)力。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，“五個女博士”已經(jīng)建立了一套完整的質(zhì)量管理和控制體系。

在原料端，“五個女博士”嚴格控制原料的來源及生產(chǎn)過程，并對原料的關(guān)鍵技術(shù)指標進行監(jiān)督和控制，在膠原蛋白肽和彈性蛋白肽等核心關(guān)鍵原料上堅持定向自采。“像彈性蛋白肽，不同來源價格差距將近10倍，我們選用的是鰹魚彈性蛋白肽，原料價格高達12000元/公斤。而膠原蛋白肽的價格跟來源和分子量關(guān)系很大，為保證吸收效果，我們堅持使用魚來源，分子量小于1000Da的原料?！苯B博士說。

在生產(chǎn)端，“五個女博士”產(chǎn)品的生產(chǎn)基本都是在通過ISO體系認證的10萬級GMP車間中進行的，對每一個生產(chǎn)過程進行關(guān)鍵技術(shù)指標監(jiān)控。通過中央智能控制中心對各環(huán)節(jié)溫度、流速進行實時監(jiān)控，從入庫到投料全程手持終端系統(tǒng)管理并雙人復(fù)核+QA確認配料，確保配料精確，通過UHT超高溫瞬時滅菌后進行自動化灌裝和壓蓋，最后通過自動化滅菌系統(tǒng)完成滅菌，確保在不添加防腐劑的情況下達到18個月的保質(zhì)期。

創(chuàng)始人姜珺博士特別提到，“五個女博士”創(chuàng)立以來一直在不斷迭代工廠，以最小化降低次品率。“當我們只有1000個用戶的時候，0.1%的次品率，可能只會影響1個用戶。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)有超過100萬的用戶了，這個時候0.1%的次品率影響的就是1000個用戶。所以在用戶不斷增加后，我們也不斷提高選擇工廠的標準。”

事實上，在高標準要求下，能滿足“五個女博士”生產(chǎn)條件的工廠并不多?！拔鍌€女博士”的經(jīng)典產(chǎn)品膠原蛋白肽的生產(chǎn)就是在“營養(yǎng)保健食品第一股”仙樂健康生產(chǎn)的。仙樂健康擁有近30年歷史，是一家以技術(shù)創(chuàng)新及國際化為戰(zhàn)略導(dǎo)向，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合服務(wù)提供商，于2019年9月25日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。

用科研踐行美麗誓言

隨著消費升級以及健康意識的覺醒，疊加《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等政策加持，近年來涌現(xiàn)了一大批新國貨品牌，口服美顏賽道的競爭也非常激烈?！拔鍌€女博士”成立3年就脫穎而出，成為口服美顏賽道的標桿品牌，其核心原因就是堅持產(chǎn)品品質(zhì)。

在品牌創(chuàng)立3周年之際，姜珺博士對此作了深刻解讀，她認為“五個女博士”并沒有刻意地去尋找藍海，而是一直堅持用戶第一，服務(wù)至上，專注于口服美容賽道，并不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

“我們幾個創(chuàng)始人都是醫(yī)學(xué)背景，一直是用做藥品的態(tài)度在做口服美容產(chǎn)品的研發(fā)，對關(guān)鍵原料的要求非?？量?。從配方體系建設(shè)到配方的實現(xiàn)，最后到用戶使用體驗，我們堅持不打折扣，因而收獲了用戶的信任。正是消費者對我們的支持，才讓我們能夠在這條賽道上走得越來越好?！?/p>

受跨境電商的推動和《新電商法》政策出臺的影響，各大海外品牌紛紛進駐中國，共同推動了口服美顏行業(yè)的發(fā)展。對標發(fā)達國家，中國口服美顏產(chǎn)品的滲透率、用戶粘性和人均消費額都處于低位，未來市場空間巨大。

科研創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展第一動力。為搶占未來市場，“五個女博士”已前瞻性布局科研，目前已經(jīng)與北京大學(xué)、山東大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所達成研發(fā)合作，未來將不斷加大研發(fā)投入，提高研發(fā)能力，認真做好新國貨品牌，立志扛起“科研護膚”的大旗。

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