時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)到來。隨著智能鎖市場被不斷挖掘，行業(yè)內(nèi)各品牌之間的競爭越來越激烈。2023年，這種競爭的態(tài)勢依然會持續(xù)下去。

同時，隨著疫情政策調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟將迎來復蘇和新的增長，對于智能鎖行業(yè)廠家來說，機會與挑戰(zhàn)接踵而至，經(jīng)營的關鍵時刻已經(jīng)到來。

為了讓廣大從業(yè)者了解智能鎖品牌2022年的發(fā)展情況，及2023年最新的規(guī)劃、招商政策等，智能門鎖研究Pro推出了大展鴻“兔”2023智能鎖品牌專訪系列，帶你一起回顧智能鎖品牌的2022，一窺2023年的新變化。

受訪者

深圳市皇家金盾智能科技有限公司

董事長? 劉建新

研究組：請問貴公司2022年的總體發(fā)展增長情況如何？取得了哪些突出的項目成果或榮譽？

劉建新：近幾年，隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，以及智能鎖市場的普及程度越來越高，購買智能鎖的消費者越來越多。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年消費者主要關注智能鎖的貓眼功能和生物識別功能，我司以線下旗艦店和專賣店為主，占比約為七成。

這一年，我們順利通過“國家高新技術企業(yè)”認定，正式邁入國家高新技術企業(yè)行列。在2022中國家居質(zhì)量大會沸騰獎頒獎典禮上，皇家金盾V6-DV斬獲沸騰質(zhì)量獎金獎。2022廣州建博會，攬獲智能鎖行業(yè)態(tài)度人物獎、2022智能鎖行業(yè)TOP20、智能鎖行業(yè)質(zhì)量安全產(chǎn)品獎，并再次斬獲“沸騰質(zhì)量獎”，并獲得 “年度最具投資價值獎”。榮獲2022消費者信賴十大家居品牌和2022年度智能鎖十大品牌。

研究組：回顧2022，是否有哪一個事件或時刻，對貴公司的發(fā)展意義非凡？

劉建新：暖春四月，皇家金盾在全國范圍內(nèi)開展“千萬補貼，感恩回饋——驚雷暖春超級計劃”。受持續(xù)疫情影響，皇家金盾部分代理商、經(jīng)銷商及合作伙伴受到小區(qū)封閉、員工隔離、運輸不暢等多重因素影響被迫停工停運。為了助力我們的代理商、經(jīng)銷商及合作伙伴高效戰(zhàn)“疫”，加快復蘇，在當前疫情形勢下穩(wěn)定經(jīng)營，特別推出了“千萬補貼 · 感恩回饋”驚雷超級補貼計劃，反響熱烈。并協(xié)助代理商進行了十多場在線直播活動，廣受好評。

研究組：如果只用三個關鍵詞，總結貴公司2022年的發(fā)展情況，您會選擇哪三個詞語？同時展望2023，哪個詞語最能體現(xiàn)貴品牌在兔年的新面貌？

劉建新：創(chuàng)新、合作、擔當。

2023年，我司將延續(xù)“創(chuàng)新”精神，繼續(xù)以技術創(chuàng)新，堅定信心、同心同德，埋頭苦干、奮勇前進，始終秉承“皇家品質(zhì)、百姓情懷”服務宗旨，牢記“讓高科技產(chǎn)品走進天下百姓家”的品牌使命，為“做全球智能家居產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)提供商”而不懈奮斗。

研究組：智能門鎖行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，不少品牌銷聲匿跡，倒在洪流之中，而貴公司歷經(jīng)大浪淘沙能夠堅持至今，您認為最核心的原因是什么？同時，雖然行業(yè)出現(xiàn)洗牌，但國內(nèi)外品牌數(shù)量仍多，貴公司的競爭壁壘是什么？

劉建新：在大多數(shù)企業(yè)都在打價格戰(zhàn)的時候，皇家金盾理性地看待行業(yè)、看待自己，不盲目跟風，依靠自身硬實力立足市場。我們從設計研發(fā)、開模、壓鑄、拋光、電鍍、噴漆、貼片、組裝到銷售和服務一整套產(chǎn)業(yè)鏈體系，保持合理的價格、合理的利潤；做好產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)管控；此外，積極扶持咱們的代理商、經(jīng)銷商，做好服務，與他們共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。

研究組：2022年，公司推出了哪些重量級新品？有哪些主要特色？在大展鴻“兔”的2023，又將有哪些新品或新技術值得期待？

劉建新：2022年新推出的L10系列和S9系列新品，并搭載自主研發(fā)全天候低功耗?；罴夹g的小盾魔盒（智能網(wǎng)關），產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受消費者好評，在視頻鎖低功耗領域名列前茅。2023年將推出S11系列貓眼視頻鎖和L1一握開指紋鎖，主打輕奢、低功耗視頻對講和高性價比。

研究組：相比去年，貴公司2023年在銷售渠道方面，營銷側(cè)重點等方面有哪些變化或升級？是否會布局海外市場？如果已經(jīng)布局海外，目前總體成果如何？

劉建新：2023年，我們將繼續(xù)投入超千萬進行品牌運營，擴建市場營銷團隊，落地全國安裝售后服務人員。我們將在營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局等多維度變革升級，全速開啟品牌發(fā)展的新局勢。利用機場、央視、高鐵、公交、高速、電梯、樓宇、商超、小區(qū)、雜志等多渠道傳播方式，實現(xiàn)品牌大范圍覆蓋與傳導。在市場布局方面，未來幾年將重點開拓國內(nèi)市場，海外市場目前不會涉及。

研究組：貴公司是否已推出除智能鎖以外的其它智能家居產(chǎn)品？未來是否會規(guī)劃一整套的智能家居聯(lián)動體系？

劉建新：除智能鎖以外，2022年還推出了T15-DV智能門系統(tǒng)，未來或?qū)⑼瞥鲆徽鬃灾餮邪l(fā)的智能家居聯(lián)動體系，智能門鎖作為智能家居的第一入口，用門鎖來聯(lián)動家里的燈光、窗簾、影音設備等，智能家居系統(tǒng)主題框架已開發(fā)完成，目前正在測試階段，敬請期待。

研究組：線下代理是行業(yè)的重要模式之一，維護好與經(jīng)銷商的關系，是智能鎖品牌的必修課。2023年，公司對經(jīng)銷商合作伙伴會有哪些新的招商政策？會給經(jīng)銷商哪些支持？

劉建新：今天的市場，是從有到優(yōu)的過程，這個過程中市場在發(fā)生著重大的調(diào)整和重塑，在與經(jīng)銷商的合作中我們也會盡最大利益給予經(jīng)銷商支持。比如：

1）拿貨會有返點；不定期對經(jīng)銷商培訓，告訴經(jīng)銷商產(chǎn)品的賣點；同時進行政策、物料和營銷等支持。完成季度任務會有下單返貨補貼，完成年度任務更有現(xiàn)金補貼。

2）銷售指標合理明確，并且在授信、貨源供應、竄貨、價格上給予經(jīng)銷商相關的支持與保障。

研究組：歷時3年的疫情防控政策迎來調(diào)整，您覺得2023年，智能鎖消費市場是否會迎來新的爆發(fā)？應對未來的消費市場，您覺得智能鎖廠家將會面對來自哪些機遇與挑戰(zhàn)？

劉建新：整體來看，在疫情持續(xù)的三年期間，中國智能門鎖市場堅韌地保持了增長勢頭。盡管市場增速有所放緩，但仍舊刷新了歷史最高規(guī)模。從外部環(huán)境看，隨著疫情防控政策的優(yōu)化，消費場景逐漸恢復，線下市場和B端市場的商業(yè)機會將會增加。當前門鎖智能化滲透率仍未到20%，市場具備極大的增長空間，企業(yè)品牌的創(chuàng)新和產(chǎn)品的消費電子化正在推動用戶積極新購和更新?lián)Q代。有機構統(tǒng)計顯示，預計2023年，中國智能門鎖市場銷量將達到1905萬套，同比增長8.2%，并在渠道、品牌、產(chǎn)品、生態(tài)等方面發(fā)展走向新的趨勢。