見了個轉(zhuǎn)介紹客戶。

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一聊發(fā)現(xiàn)非常小白的客戶。

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幾乎啥也沒了解過。

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想著從最基礎的一點點給她普及。

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可能是渴望了解，想到什么就打斷我插進來問。

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對于不按照我流程走的感覺很難受。

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但沒辦法，客戶是上帝。

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聊著聊著干脆也扯開去了，甚至聊到招募。

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聊了兩個小時，雖然最后拉回來總結(jié)說了下一步該做什么，但其實并不成功的一次需求分析。

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而且我相信，等我出門開始，客戶在慢慢遺忘剛剛聊的內(nèi)容。

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就像我們的小白新人來入職培訓。

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不及時消化，很快都忘記。

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所以兩個小時的作用是什么？

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是立人設！

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因為是轉(zhuǎn)介紹，彼此沒有信任感。

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可以說我做了兩個小時的三講。

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從需求產(chǎn)品，聊到自己的從業(yè)經(jīng)歷，聊到公司的文化，聊到我的團隊。

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因為在她打斷我?guī)状魏螅揖透淖儾呗宰鋈v了。

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兩個小時換彼此的信任感。

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先認同再銷售。

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我的轉(zhuǎn)介紹說她挺認可我的。

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當然這也是我對我轉(zhuǎn)介紹的交代。

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我對我轉(zhuǎn)介紹中心的客戶都很重視。

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兩個小時不會白花。

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聊的過程我都能感受到，我給她的感覺跟之前遇到的代理人不一樣。

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在我之前她咨詢過做保險的朋友。

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人家沒多說啥，直接給產(chǎn)品。

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后面就追著她問保險考慮的怎么樣。

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她說她都不想搭理了。

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說第一次從我這聽到這些內(nèi)容。

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說人家怎么賣起來這么簡單，好像扔個產(chǎn)品就可以投保，我怎么這么復雜。

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兩小時，一個具體產(chǎn)品都沒給。

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因為產(chǎn)品不急，三講更重要！