躬身入局智能新時代，

精耕務(wù)實(shí)，為時代賦智慧

【全球云觀察 ｜ 熱點(diǎn)關(guān)注】在任何時代，一個成功的ICT廠商，總會有屬于自己的堅(jiān)持。

新華三集團(tuán)高級副總裁、紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁陳子云對全球云觀察表示，紫光云與智能事業(yè)群成立以來，一直保持了超過60%的年復(fù)合增長率。

從云智業(yè)務(wù)保持高速增長的態(tài)勢來看，這也是業(yè)界少有的發(fā)展增長速度，更何況還是在之前疫情反反復(fù)復(fù)的疊加影響之下。

新華三集團(tuán)在2020年就已經(jīng)提出了AI in ALL戰(zhàn)略，云智業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)驚人的高速增長背后，蘊(yùn)藏了值得一看的六大秘密。

其一，行業(yè)的深度。

20多年以來，新華三積累了對于百行百業(yè)的全面理解，并且與政企客戶協(xié)同發(fā)展，經(jīng)歷了從最初的傳統(tǒng)IT信息建設(shè)，到后來的互聯(lián)網(wǎng)化、虛擬化，再到如今的云上部署等數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級的關(guān)鍵進(jìn)程。

對于既懂技術(shù)又懂行業(yè)的數(shù)字化全棧供應(yīng)商來說，新華三對百行百業(yè)的長期深耕與發(fā)展，對行業(yè)客戶需求的理解非常深入，聚焦客戶應(yīng)用場景打造貼合的解決方案，推動各類解決方案在百行百業(yè)成功落地。誠然，新華三基于行業(yè)頂層的設(shè)計(jì)能力，結(jié)合自身全面的技術(shù)能力，憑借云智原生戰(zhàn)略引力，在金融、制造、教育、交通、醫(yī)療、電力、煤炭、運(yùn)營商等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的行業(yè)云覆蓋。

其二，產(chǎn)品的寬度。

目前來看，新華三屬于國內(nèi)市場上產(chǎn)品寬度異常突出的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。全棧產(chǎn)品線的寬度，覆蓋終端、網(wǎng)絡(luò)、存儲、服務(wù)器、安全、云、大數(shù)據(jù)、智能等全域產(chǎn)品。不僅有全面的產(chǎn)品覆蓋能力，而且單項(xiàng)產(chǎn)品的作戰(zhàn)能力也很強(qiáng)，擁有行業(yè)領(lǐng)先的市場地位，無論在IT還是CT，還是在更廣闊的行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域里面，新華三的市場份額基本上都處于業(yè)界頭部，不是第一就是第二。

比如在中國服務(wù)器虛擬化市場上，新華三連續(xù)多年穩(wěn)居服務(wù)器虛擬化國產(chǎn)品牌第一；在一直備受業(yè)界聚焦的超融合市場排名上，新華三穩(wěn)居2021年和2022年中國超融合市場兩連冠；自2009年開始，新華三已經(jīng)連續(xù)14年領(lǐng)跑中國企業(yè)級WLAN市場，穩(wěn)坐頭把交椅；從2008年發(fā)布第一款面向數(shù)據(jù)中心的核心交換機(jī)，到如今新華三一直處于數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場的領(lǐng)先地位。全域產(chǎn)品類型豐富，成功領(lǐng)軍的例子不勝枚舉。

其三，服務(wù)的廣度。

你也服務(wù)，我也服務(wù)，大家都在談服務(wù)，但是新華三的服務(wù)有什么不同呢？歷經(jīng)長期的行業(yè)深耕發(fā)展，從新華三當(dāng)初進(jìn)入百行百業(yè)那一天開始，對政企客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展的理解就貫穿了行業(yè)發(fā)展的整個過程，新華三與客戶之間的合作時間，會持續(xù)5年、10年、15年、20年甚至更久。長期以來，新華三堅(jiān)持在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的行業(yè)積累，厚積薄發(fā)，憑借技術(shù)、產(chǎn)品、方案與服務(wù)的創(chuàng)新。打通ICT，構(gòu)建全棧服務(wù)的整體能力。

新華三為百行百業(yè)數(shù)字化發(fā)展所覆蓋的服務(wù)廣度，從設(shè)計(jì)到交付，再到后續(xù)的運(yùn)營和維護(hù)，這是一個端到端的覆蓋客戶全生命周期的“閉環(huán)”支持服務(wù)。隨著百行百業(yè)的云建設(shè)從“云優(yōu)先”邁向了“數(shù)優(yōu)先”轉(zhuǎn)型，新華三進(jìn)一步明確了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“上云、用數(shù)和賦智”三部曲，延伸服務(wù)廣度，持續(xù)激活數(shù)據(jù)價值，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

其四，技術(shù)的厚度。

立足用戶需求，堅(jiān)持研發(fā)實(shí)干精神，每年研發(fā)投入在公司營收占比中位于行業(yè)平均水平的高位，研發(fā)投入占比高達(dá)12.4%，員工研發(fā)人員占比超過50%。專利申請總量超過13000件，其中90%以上為發(fā)明專利。

厚積薄發(fā)，研發(fā)的長期積累，不斷夯實(shí)新華三的技術(shù)厚度。不僅如此，新華三在技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，也勇立潮頭。當(dāng)初發(fā)展云計(jì)算技術(shù)之時，業(yè)界公有云廠商還處于萌芽階段，勇于探索的技術(shù)研發(fā)傳統(tǒng)一直沿襲到現(xiàn)在，也進(jìn)一步讓新華三在技術(shù)厚度上不斷疊加，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時期不斷進(jìn)步。

其五，合作的溫度。

很早以來，堅(jiān)持無界生態(tài)的合作策略，新華三的朋友圈越來越大，成為了客戶和生態(tài)伙伴合作可感知的溫度。一方面，深入百行百業(yè)，與客戶同行，陪伴客戶一起發(fā)展。另一方面，新華三愿意與業(yè)界所有上下游廠商合作共贏，構(gòu)建開放生態(tài)，甚至與有著競爭關(guān)系的云廠商合作，新華三認(rèn)為行業(yè)競爭壓力帶來自己更強(qiáng)的發(fā)展動力，在相互競爭過程也有相互合作與發(fā)展的機(jī)會。

因此，打造開放透明的合作關(guān)系，構(gòu)建圍繞“實(shí)現(xiàn)客戶價值為中心”的整體合作生態(tài)，開放生態(tài)也成為了新華三高速前進(jìn)的重要動力之一。

其六，創(chuàng)新的烈度。

基于研發(fā)與技術(shù)的積累，聚焦用戶需求，新華三在創(chuàng)新的突破方面，不僅努力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流，而且積極推動行業(yè)數(shù)字化裂變。在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化成功之路上，新華三不斷強(qiáng)化創(chuàng)新變革的烈度，從點(diǎn)、線、面上覆蓋用戶“從端到中心到云”的全棧需求。

點(diǎn)即聚焦創(chuàng)新帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會，線即長期堅(jiān)持的云智戰(zhàn)略路徑，面即全面引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的大趨勢，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等多個行業(yè)面上具備前瞻的創(chuàng)新能力。

就如經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎所說，中國未來的經(jīng)濟(jì)增長需要具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，而不是套利企業(yè)家。可見，企業(yè)家對于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的推動力，雖然包括了企業(yè)趨利，畢竟企業(yè)生存需要獲利，但是，從本質(zhì)上看，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵途徑卻是技術(shù)創(chuàng)新。唯有技術(shù)創(chuàng)新的力量才是企業(yè)家推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正動力。

從科技賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，到ICT賦能行業(yè)，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級進(jìn)入新的時期，來自云、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新技術(shù)不斷深入百行百業(yè)，這需要ICT廠商精耕細(xì)作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)融合發(fā)展下的全新突破。這一切足以表明，新華三的創(chuàng)新烈度將會持續(xù)增大。

就此而言，在“行業(yè)的深度、產(chǎn)品的寬度、服務(wù)的廣度、技術(shù)的厚度、合作的大度、創(chuàng)新的烈度”六大能力的表現(xiàn)上，新華三具備業(yè)界少有的優(yōu)勢，彰顯了新華三在云智業(yè)務(wù)發(fā)展上的成功價值。

小結(jié)：

精耕務(wù)實(shí)，領(lǐng)航未來

目前來看，對于新華三的發(fā)展而言，在云智原生時代下獲得新突破的關(guān)鍵，在于通過不懈的技術(shù)創(chuàng)新，專業(yè)貼心的服務(wù)，不斷贏得客戶的信賴。精耕務(wù)實(shí)，為時代賦智慧。

現(xiàn)在，新華三已經(jīng)躬身入局智能新時代，精研云智原生技術(shù)，深耕客戶應(yīng)用場景，以務(wù)實(shí)理念打造領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案，通過不斷進(jìn)化的數(shù)字大腦加速推進(jìn)數(shù)字化變革的智能化升級，做百行百業(yè)最值得信賴的合作伙伴。

全球云觀察分析指出，面向AIGC，新華三似乎還是比較“保守”，但其私域行業(yè)大模型百業(yè)靈犀LinSeer鎖定的場景十分明確，畢竟不是通用大模型，訓(xùn)練成本與數(shù)據(jù)集成本都相對低一些，可實(shí)現(xiàn)落地必然會容易一些。

談GPT，說大模型，到現(xiàn)在看來只有“保守”一些才能行，也只有行業(yè)化才是真正落地的價值選擇。要不然，只是為資本市場找話題服務(wù)，人云亦云，漂浮在幻想里面有啥意思呢？

所以，對于ICT廠商，面臨GPT風(fēng)暴時，立足行業(yè)落地的創(chuàng)新實(shí)干才是正道。

對于任何一個走上數(shù)字化的企業(yè)來說，看著美食照片下飯畢竟還是太虛擬，得像新華三一樣做點(diǎn)實(shí)在的，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，真正在AIGC方面做好幾道創(chuàng)新菜品，這樣子才能讓更多的企業(yè)用戶真正享受到美食的美好體驗(yàn)，才能得到實(shí)在。

因此，作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者的新華三，主動擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革，加快推進(jìn)數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新探索，以不變的初心、務(wù)實(shí)的精神、開放的格局，驅(qū)動智能時代的加速發(fā)展。精耕務(wù)實(shí)，領(lǐng)航未來。

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