搜谷歌時偶然看到的文章，看完之后感覺很不錯，不光是WX還有WS、以及AV和ZX，暫時還是“無斷轉(zhuǎn)載”，已發(fā)郵箱向原作者征求許，希望各位讀者能耐心看完。

原文地址：http://gensoubremen.blog.fc2.com/blog-entry-236.html

原作者：Loxen

原文發(fā)布日期：2021/09/27

前言

這幾篇是我發(fā)表在自己噗浪與Facebook上的短評，起初是看到一個臺灣WIXOSS玩家所錄制的影片有感而發(fā)，該影片內(nèi)容差不多是在說臺灣WIXOSS圈已經(jīng)快不行了，有趣的是關(guān)于這影片的討論，后來不知為何討論都集中在批評臺灣代理商麗嬰國際上。

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我自己倒是認為WIXOSS在臺灣的現(xiàn)況與代理商之間，這兩者沒有什么關(guān)系就是，而且當(dāng)年劇場版DVD贈卡官方都免費幫玩家弄到手了，作為玩家的我實在沒什么好批評的。而且單就自己過去做過代理相關(guān)業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗（同樣也是跟日本人打交道），非常清楚代理商其實沒什么權(quán)力，就連想辦個活動之類的都得日本原廠點頭，他們說沒規(guī)劃就是沒規(guī)劃，不準就是不準，難搞的要死。

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因此，目前WIXOSS在臺灣會是現(xiàn)在這樣的情況，我倒認為這全部都是日本原廠的問題，這游戲在臺灣的玩家基數(shù)并沒有大到可以承受兩次換環(huán)境，尤其現(xiàn)在最新的DIVA環(huán)境表現(xiàn)也沒辦法說特別好，即使DIVA環(huán)境解決了過去游戲機制上的問題，但在宣傳力度上實在有待加強。而且對于該做為重磅消息的彩虹社合作，WIXOSS這邊卻也是采取一種愛理不理的態(tài)度，KEY環(huán)境末期因彩虹社才加入的玩家更是有種強烈的背叛感，進DIVA環(huán)境時，彩虹社甚至只出一代就一發(fā)脫離。官方這種奇葩經(jīng)營手法在這七年來真的太多了，想舉也舉不完。

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即使在今年九月，官方公布了新情報與2022年的Roadmap，表示這游戲到2022年還會持續(xù)經(jīng)營下去，但若有人問我是否對這游戲抱持樂觀狀態(tài)，我得老實說一點也沒有，這個游戲很有可能在所有SELECTOR系LRIG補完后就會收攤了，時間我大概抓在2022年年底。

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但就算我抱持這著這種悲觀的看法，也不能否認這游戲過去確實創(chuàng)下很多奇跡。

以下這幾個短評我是以“WIXOSS那些卡片游戲以外的事情”作為標題，主要是我自己觀察與WIXOSS互為競爭者的TCG們，以及這WIXOSS在卡片游戲以外發(fā)展的一些紀錄，內(nèi)容寫得有些隨興，還請見諒。

開端、一切的開始

WIXOSS是TAKARATOMY于2014年發(fā)表的TCG，到今年（2021）已有七年的歷史。

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2014年也是日系TCG濫發(fā)的一年，然而在那年所發(fā)表的所有TCG之中，只有WIXOSS走到了今天。

超過90%的TCG活不到三年，能活超過三年也有超過90%的機率活不過五年，這比率基本跟創(chuàng)業(yè)的存活率相當(dāng)接近。所以WIXOSS能活到現(xiàn)在，對我來說已經(jīng)是很意外的事情了。不，應(yīng)該可稱作是一種奇跡了。

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這七年來，WIXOSS官方一直努力想辦法帶給玩家新東西，但或許是這么做才導(dǎo)致現(xiàn)在這種尷尬的局面。

華納兄弟

WIXOSS的原作LRIG是WIXOSS的制作委員會，其中成員有發(fā)行商華納兄弟、動畫公司JC STAFF、以及負責(zé)卡片游戲發(fā)行的TAKARATOMY，其中華納兄弟在WIXOSS發(fā)展初期提供了非常大的助力，尤其WIXOSS除了卡片游戲外還有動畫，動畫又在WIXOSS的宣傳中佔了非常重要的位置，許多人認識WIXOSS也都是從最早的SELECTOR系列動畫。

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SELECTOR系列動畫共有四季，從OP歌手分島花音，到主要聲優(yōu)找了佐倉綾音、茅野愛衣、釘宮理惠等一線聲優(yōu)，這中間全都是透過華納兄弟的制作人川瀨浩平牽線，華納兄弟與川瀨制作人對WIXOSS動畫制作可說功不可沒。

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同時也因川瀨制作人的提議，WIXOSS嘗試了過去很少有TCG相關(guān)動畫會做的方向。

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第一是盡可能的簡化劇中對于TCG的描寫，甚至不在動畫中推銷TCG，僅把TCG作為出現(xiàn)于故事中的一種道具。

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第二是以深夜向的動畫為制作方向，主打受眾為15歲以上的青少年，因此在劇情以及表現(xiàn)手法上都與過往TCG動畫，尺度都大上許多。

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就結(jié)果來說SELECTOR系動畫成功的引起了話題（當(dāng)然一部分是劇情的關(guān)系），但對于華納兄弟來說，這并沒有反映在DVD與BD的銷量上，即使TAKARATOMY用了特典卡商法，在銷量上仍沒有明顯起色。

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因此在劇場版以及SELECTOR系列最后一部Lostorage完結(jié)后，華納對于WIXOSS投注的資源有明顯減少的跡象，WIXOSS也迎來一段沒有動畫輔助推廣的空窗期（2018/6月～2020/12月）。

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但官方?jīng)]有放棄以動畫宣傳WIXOSS這件事。因此到了最近，我們看到了WIXOSS DIVA這部從作畫到劇情都尷尬到不行的動畫，就連推薦給他人看，都可能會讓人誤以為是在惡整他的等級了。

戰(zhàn)國時代-2014年
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WIXOSS誕生于2014年四月。

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從2013～2015這段時間可說是日本TCG爆炸性成長的時期。尤其這年角川集團也加入了TCG這塊戰(zhàn)場，時隔多年的任天堂也推出了圣火降魔錄Cipher，武士道大張旗鼓的推出BUDDYFIGHT來與TAKARATOMY的DUEL MASTERS決斗大師對抗。各種小廠、手游營運廠也陸續(xù)推出卡片游戲進軍這塊市場，整個TCG市場呈現(xiàn)一個戰(zhàn)國時代。

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但在TCG卡片游戲以外，整個ACG市場在這段時間也處于相當(dāng)火熱的狀態(tài)。以普遍被認為與TCG玩家受眾重疊最多的，手機游戲與網(wǎng)頁游戲來說，這段時間推出的有艦隊收藏（DMM/2013）、碧藍幻想（Cygames/2014）、怪物彈珠（MIXI/2015）等，這幾個游戲在當(dāng)時造成風(fēng)潮外，也都在推出該年成功站上該營運平臺的營收TOP1，同時這些游戲IP也全都是活到2021年現(xiàn)在的長青樹。

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真是一群怪物，對吧？

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如果你跟我一樣，在2014年時是個有在打工，手上有點閑錢的大學(xué)生（以上這段話其實就是WIXOSS預(yù)設(shè)的目標受眾），相信當(dāng)時的你多少能察覺到，2013～2015整個ACG市場有太多可以讓你花錢的東西了。如果再算入LOVELIVE、偶像大師灰姑娘這種因動畫成功打開知名度的二次元偶像作品，這段時間能讓你掏錢的東西多到你會眼花撩亂。

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要在這種四處都戰(zhàn)場的狀態(tài)要硬殺出一條血路，要的僅需一個硬手段。WIXOSS初期就采取最簡單粗暴的方法，就是盡可能的灑宣傳，鋪天蓋地的將這游戲的訊息推廣出去。

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早在游戲發(fā)售前三個月，2014年1月就透過TAKARATOMY宣傳部，向各大電子媒體廣發(fā)新聞稿。

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コンテンツの世界観連動 深夜アニメ×ハイターゲット向けＴＣＧ！ 「ＷＩＸＯＳＳ」 ４月２６日(土)新発売のご案內(nèi)

https://www.takaratomy.co.jp/product_release/pdf/p140127.pdf

并且不斷透過HOBBYJAPAN的CARD GAMER雜志進行事前宣傳，事實上WIXOSS發(fā)展初期，TAKARATOMY也動用到HOBBYJAPAN在發(fā)展女王之刃這IP時建立的畫師人脈，因此我們看到POP、F.S.、西E田等過去在美少女游戲或插畫圈活躍的畫師來提供插畫，這在比較硬核的TCG玩家圈有引起一些話題，畢竟要看到這幾個畫師活躍的TCG，放到今天仍算是罕見。

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再加上SELECTOR系列動畫、作為動畫前傳故事的外傳漫畫、以及卡牌背景世界觀的小說等跨媒體連動宣傳，WIXOSS的起始衝刺(Start Dash)可說是相當(dāng)成功。并且在2015年，一份由TAKARATOMY發(fā)行，面向股東的定期刊物中揭露了一項不起眼但相當(dāng)驚人的訊息。

2015年３月期（第64期）株主通信

https://www.takaratomy.co.jp/ir/financial/pdf/businessreport/15_nenji.pdf?

WIXOSS在2014年賣了超出原先預(yù)期6倍的銷量，原先設(shè)定年度100萬包的銷量，最后賣超過600萬包。

不過從這之后，就幾乎沒有在TAKARATOMY官方的財報相關(guān)資料，或任何跟股東有關(guān)的出版物中看到WIXOSS了。

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但我個人認為2014年整個TAKARATOMY推行WIXOSS的力度，以及最后帶來整整6倍銷量的實績，是這個游戲能走到今天一個很重要的基礎(chǔ)，畢竟它終究是TAKARATOMY這家公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量永遠是決定公司內(nèi)營運WIXOSS部門獲得多少資源的重要籌碼。

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有些于17至18年間，因WIXOSS進入KEY環(huán)境或因為彩虹社入坑的朋友，可能多少會耳聞到WIXOSS過去的宣傳陣仗有多大，動畫還出過劇場版，怎麼到今天會感覺這游戲沒什麼大消息，呈現(xiàn)一種熱不起來的狀態(tài)。

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我想過去如此大陣仗的宣傳，那完全是個因大環(huán)境造成，且不得已這么做的結(jié)果。

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底下我會條列一些2013～2015年間在日本推出的TCG，并且列上發(fā)行廠商與他們存在的時間，基本就是從最初的產(chǎn)品到最后的產(chǎn)品發(fā)售的時間。

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1.Unlimited VS?（sk-japan）[Unlimited VS、無限對戰(zhàn)]?2013~2014
2.アンジュ?ヴィエルジュ（角川）[Ange Vierge、圣潔天使]?2013~2017
3.ドレッドノート（角川）[Dreadnought、眾神無懼]?2015~2017
4.パズル＆ドラゴンズTCG（角川）[智龍迷城 TCG]?2015~2015
5.ヒーローズプレイスメント（Silverblitz） [Heroes placement]?2014~2014
6.ファイアーエムブレム0（任天堂）[火焰紋章0]?2015~2020
7.バディファイト（武士道）[buddyfight、未來卡搭檔對戰(zhàn)]?2014~2019
8.レベル?ネオ（mivic／ ensky）[levelneo]?2014~2016
9.ジーククローネ（gree）[SIEGKRONE、勝利王冠]　2013~2014

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上述資料來源
トレーディングカードゲーム サークル ジャガーノーツ

http://card.g1.xrea.com/tcg/catalog.html#Detailed

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你會發(fā)現(xiàn)WIXOSS是2014到15那段時間新出的TCG中到現(xiàn)在還活著的，唯一的那個。

競爭者們-WS篇

這篇算是上一篇2014年的延續(xù)，先前提到WIXOSS為了在發(fā)展初期就在市場中站穩(wěn)腳步，所以在2014年投入了相當(dāng)多的宣傳與行銷。但相對的，已經(jīng)存在于市場上的TCG幾乎也是如此，全都在這段時間內(nèi)投入了大筆的宣傳與行銷，并成為了WIXOSS發(fā)展中的競爭對手。

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我想趁這機會，提幾個被看做是WIXOSS競爭對手的TCG，以及他們在WIXOSS發(fā)展初期至中期的一些行銷宣傳現(xiàn)況，可能有幾個案例，在時間跨度會稍微長一點。

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我也在前頭先向讀者們先說聲抱歉，因為我并不是所有TCG都有深入研究，以下我僅會提及我所知道的部份，若有錯誤或不詳實的內(nèi)容，也非常歡迎提點與指正。

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【W(wǎng)eiβ Schwarz】
發(fā)行商：bushiroad

狀態(tài)：營運中

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2007年發(fā)表，2021年至今已有超過十年歷史，目前武士道的主力TCG之一，俗稱WS。

這游戲相信有在碰TCG的玩家應(yīng)該都不陌生，收錄大量的ACG作品為其特色，并以泛用規(guī)則實現(xiàn)跨作品間對戰(zhàn)。雖然近年來的商品，玩家間總流傳著武士道有硬推自家作品自肥的嫌疑，但發(fā)展到今天仍然是相當(dāng)堅實的TCG。

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不過這次想談的不是現(xiàn)在的事情，我們先把時間退回到2013年，那一年WS收錄了LOVELIVE這部充滿話題的動畫作品，成功在TCG與聲優(yōu)偶像圈都創(chuàng)造出不小的話題。不過正式開啟TCG戰(zhàn)國時代的前哨戰(zhàn)，是2013年的11月的‘武士道七周年發(fā)表會’。

「ブシロード7周年記念 7大プロジェクト発表會」の內(nèi)容を公開―「熱風(fēng)海陸ブシロード」の情報や「ヴァイスシュヴァルツ」2014年參戦タイトルを発表

https://www.gamer.ne.jp/news/201311070022/

在這發(fā)表會上公布了將在2014年二月發(fā)表LOVELIVE的續(xù)作卡包外，最重要的是，艦隊收藏這個超人氣網(wǎng)頁游戲即將參戰(zhàn)WS。關(guān)于艦隊收藏這個網(wǎng)頁游戲內(nèi)容介紹與詳細說明，由于篇幅關(guān)系請容我在此割愛。

在那場七周年年發(fā)表會中，也公布了WS艦隊收藏預(yù)組與卡包的發(fā)售時間，分別是2/14與3/28，這個時間恰好就在WIXOSS第一代發(fā)售前一個月。

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我不太確定TAKARATOMY的市場部門究竟掌握到多少資料，但WS艦隊收藏的發(fā)售日對WIXOSS絕對帶有一定程度的威脅，這也迫使WIXOSS必須早在一月就向各媒體廣發(fā)新聞稿，并且在發(fā)售前大量利用許多跨媒體宣傳管道，硬是要把WIXOSS推廣出去。

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讓我們從目標客群的角度進行分析，會發(fā)現(xiàn)WS與WIXOSS的目標客群可說有著高度重疊（15歲以上，男性為主）。然而WS又更有優(yōu)勢一點，一來是玩家信心問題，對于一個全新TCG肯定會有初期認知障礙。再來就是武士道的策略上，早已將WS打造成比起TCG，定位上更像是ACG作品的周邊商品，這點又剛好與WIXOSS初期試圖以動畫帶動TCG販售的策略重疊。

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ヴァイスシュヴァルツ「艦これ」ブースターパックは、史上最大初回出荷の170萬パック

https://www.inside-games.jp/article/2014/03/27/75544.html

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在艦隊收藏的卡包發(fā)售的前一天，武士道發(fā)表了艦隊收藏的卡包出荷數(shù)將高達170萬包，這是WS卡包中最大的出荷數(shù)量。從此之后武士道就再也沒有以單一作品來發(fā)表卡包出荷數(shù)，因此這個記錄就一直留在艦隊收藏這個卡包上。

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之后WS也在同年12月推出了艦隊收藏的續(xù)作卡包，并在2014年到2015年收錄非常多的話題作品，像是LOVELIVE續(xù)作卡包、killLaKill、偶像大師劇場版、魔法少女小圓劇場版“新篇”叛逆的物語、進擊的巨人等。

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若以今天2021年的標準回頭去看那時候WS所收錄的作品，相比現(xiàn)在WS收錄作品明顯在武士道自家IP投入心力較多的情況，身為玩家多少會有種‘那時候收錄的作品還真豪華啊’諸如此類的感想。但也請別忘了，這些全是當(dāng)時TCG市場處于高度競爭的狀態(tài)，武士道做出的應(yīng)對手段。

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WS的部份我想以艦隊收藏卡包的CM作結(jié)，以一個沒有武士道旗下聲優(yōu)直接參加，也不是武士道有出資的作品，卻有獨立的WS廣告CM。別說當(dāng)年了，放到今天也是相當(dāng)罕見的事情。

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這足以作為2013~2015年間，TCG戰(zhàn)國時代的縮影。

競爭者們-AV篇

在WIXOSS發(fā)售的前一年，2013年有件大事為整個ACG市場投下了震撼彈，那就是角川集團的整併。此次整并了九個過去由角川集團持股的出版社與企劃公司，并成立了角川控股作為母公司，負責(zé)整個角川集團的營運。

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照理來說這件事情比較有關(guān)系的可能是股東與投資人，跟一般的消費者無關(guān)。但通常集團進行整并后，往往會為了強調(diào)集團間的跨部門合作能力，并且向股東們交代這樣整并后是可以提升整個集團的效益，都會順勢推出一些跨部門合作的企劃，到這里就跟消費者有關(guān)系了。

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過去類似的情況，幾個比較有名的例子都與萬代集團有關(guān)。萬代集團在取得動畫公司sunrise股權(quán)成為大股東，以及整併了NBGI后，隨即推出了idol m@ster?XENOGLOSSIA。在更早之前，剛與namco開發(fā)團隊合併時推出的鋼彈一年戰(zhàn)爭PS2游戲與組裝模型，這些都是為了表現(xiàn)集團間的跨部門整合能力。

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不過，上述這些作品的評價，到底在玩家或觀眾間好還是不好，那完全是另一回事。但我們先有個集團進行整併后，就會推出企劃的印象即可，接著我們就可以進入今天的主題了。

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【Ange Vierge】
發(fā)行商：角川集團

狀態(tài)：營運結(jié)束 2017/4

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新作美少女TCG「アンジュ?ヴィエルジュ」発表！

https://tocage.jp/pages/1370484920.html

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Ange Vierge，代理商給的中文翻譯為圣潔天使，英文簡稱為AV，不得不說這簡稱有點奇妙，但還算有印象點。

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這個企劃于2013年六月公布，并于當(dāng)年十月發(fā)售第一波產(chǎn)品。

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從上面的發(fā)表會內(nèi)容，可以看出這是個大企劃，除了卡片游戲外，同時還有小說、漫畫、手機游戲及動畫PV宣傳，小說及漫畫也橫跨了角川集團底下各個出版社，而且非常強調(diào)曾為各個文庫負責(zé)過插圖的畫師，將會為AV提供卡片插圖。

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有個令人在意的點是，在初期商品發(fā)售面則采用了500日元預(yù)組，這在當(dāng)時面向青年玩家族群的卡片游戲中算很新的概念。

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采取這策略，或許一部分的原因是來自前一年，2012由broccoli推出的Z/X采用了玩家可以自己印卡，免費游玩的模式。但比起還須費工夫印卡剪裁，手頭上已經(jīng)有點預(yù)算的青年玩家更傾向于以低價入手卡片的方式，過去多半于低年齡向卡片游戲會看到的500日元預(yù)組，這回算首次被運用在青年向卡片游戲中。

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即使整個游戲在制作上動用了角川集團底下相當(dāng)多的資源，但在宣傳面上卻是不溫不火。

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一直到實際發(fā)售的2013年10月，整個游戲的討論度仍處在相當(dāng)?shù)兔缘臓顟B(tài)。尤其是采取500日元預(yù)組這個策略，COST DOWN的結(jié)果，導(dǎo)致許多玩家買到的預(yù)組有很嚴重的初期傷。

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但整個游戲的討論度一直起不來的主因，宣傳渠道占了很重要的一部分。AV的宣傳幾乎都只透過角川自家的雜志這類的紙媒體，即使官方有經(jīng)營SNS，甚至連角色配音、主題歌歌手都找好了，還制作了動畫PV，但反而讓玩家更搞不懂這個企劃究竟是要賣什么了。

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所以這是動畫企劃嗎？不是，這作品沒有動畫番組，只有個看起來像動畫OP但也不是動畫OP的PV。是漫畫還是小說企劃嗎？不是，企劃本體其實是卡片游戲。那小說跟漫畫里有在打牌嗎？沒有，完全不存在打牌這要素。

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我當(dāng)時看完整個計劃發(fā)表的資料陸續(xù)出來，腦中第一個疑問是，歌手聲優(yōu)人都齊了，為什么不直接作動畫？難道真的沒錢嗎？雖然AV之后也有推出動畫，但那已經(jīng)是2016年的事情了，而且動畫表現(xiàn)的尷尬程度跟WIXOSS DIVA差不多，不過賣肉的部份倒是比WIXOSS DIVA多出不少。

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總之，AV這游戲的START DASH并不順遂，他犯下了許多跨媒體作品最常見的品牌行銷誤區(qū)，就是認為商品本身體質(zhì)良好，以多角化的方式宣傳消費者就會買單，但對于品牌內(nèi)涵、核心商品以及對消費者溝通的方法并沒有妥善理清，結(jié)果就陷入了每個都做一點，但每個都做不好的窘境。

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接著到了2014年，WIXOSS發(fā)售。

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有很長一段時間可以看到5ch討論版上，許多人把WIXOSS與AV放在一起討論，畢竟兩個游戲?qū)ο罂腿合喈?dāng)接近，但隨著WIXOSS的動畫播完，緊接著推出劇場版，于2015到16年WIXOSS到達了人氣顛峰后，可說是硬生生的把AV原有的客群整碗端走。
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美少女TCG No.1を目指す！アンジュ?ヴィエルジュ戦略発表會をレポート！

https://tocage.jp/pages/1411296287.html

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或許是已經(jīng)知道START DASH失敗帶來的傷害，AV也在2014年決定往海外拓展，并且在2015年發(fā)行了簡體中文版。

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角川在AV的簡體中文版的發(fā)行投注了不少心力，由天聞角川這個在中國設(shè)立的子公司全權(quán)直營，大小活動幾乎都沒有少，從區(qū)域比賽、畫師簽名會、直筆簽贈卡抽獎都有，并且最后有經(jīng)營到最后日版停止營運為止，我得說以經(jīng)營卡片游戲來說，這真的算很有良心了。

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相比WIXOSS雖然也有簡中版，但中國代理商到最后是整個放生，最后斷尾，跟AV相比下場簡直跟曝尸荒野差不多。

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對AV玩家而言，噩耗降臨于2017年四月。AV官方宣布不再發(fā)行TCG商品，但是由SEGA開發(fā)的手機游戲?qū)掷m(xù)營運，到2021的今天這手游仍在營運中。

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同一天角川發(fā)表商品休止的卡片游戲不止有AV，還有另一款名為Dreadnought的卡片游戲，到此角川算是完全退出了卡片游戲市場。

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一直到2021的今天，角川也沒再推出過新的卡片游戲。

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關(guān)于角川退出TCG市場的理由，到今天仍然是眾說紛紜。以銷量來說，AV確實是會讓人擔(dān)心是否能夠維持營運的程度，也有人說是2015年搞‘銀鍵的阿卡迪亞’這個劃時代手游加上TCG玩法的游戲，結(jié)果大暴死導(dǎo)致整個角川TCG部門被裁掉，總之沒有人有個確切答案。

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從現(xiàn)在的角度回頭去看AV的發(fā)展，它其實沒有對WIXOSS造成實質(zhì)的威脅，兩者無論是在討論熱度跟人氣都有著相當(dāng)大的差距。但我會想提AV的原因，主要是他剛好就是WIXOSS的反面教材。

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試想，假如WIXOSS不是一開始把宣傳全壓在動畫上，而是走AV這種每個媒體都沾一點的宣傳方式，我相信它絕對沒辦法走到現(xiàn)在。

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我們再作另個假設(shè)，如果角川沒有在2017年放棄掉整個TCG業(yè)務(wù)，好好打磨AV這個IP，它可能真的可以與現(xiàn)在低迷的WIXOSS一戰(zhàn)，最后成為原創(chuàng)美少女TCG No.1。

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不過歷史沒有如果，AV最終也與那些沒能活下來的挑戰(zhàn)者們，消失于歷史的洪流中。

競爭者們-Z/X

這篇是介紹競爭者的最后一篇，前面介紹WS與AV充其量只是鋪陳。因為這兩個卡片游戲并沒有持續(xù)與WIXOSS競爭至今，AV已經(jīng)結(jié)束營運，而WS因為主力仍放在動畫周邊商品與武士道自家IP上，并不算在原創(chuàng)美少女TCG這個分類。

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2021年的市場上，與WIXOSS性質(zhì)與客群極為接近的TCG，就是Z/X了。但在討論這個游戲之前，要先從他的發(fā)行商Broccoli，俗稱花椰菜的這家公司談起。

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若要說整個日本卡片游戲界，最早提出美少女TCG這個概念的公司，那肯定就是由花椰菜在1999年所推出的‘アクエリアンエイジ/Aquarian age’水瓶世紀/水瓶戰(zhàn)記。

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水瓶戰(zhàn)記是個非常大型的企畫，也算是花椰菜這家公司的主力之一，所有于2000年前后活躍的一線美少女插畫師，如CARNELIAN、村上水軍、西又葵、鈴平ひろ、七瀬葵都有參與過的經(jīng)驗。

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但如此大型的計畫，主要卡片游戲商品卻在2013年中止，后來推出的一些合作包也只發(fā)行到2015年，最后游戲支援也在2017年中止。

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在水瓶戰(zhàn)記發(fā)展的這段時間內(nèi)，由于花椰菜初期以企畫公司自居，采用多角化經(jīng)營手法，但最后造成大量虧損，社長木谷高明也正是因此請辭，并成立武士道這家新公司。還有實體店GAMERS因長年虧損，使得必須將旗下的業(yè)務(wù)出售等，這些都連帶影響到花椰菜的卡片游戲事業(yè)，尤其卡片游戲事業(yè)從2003年～2005年持續(xù)虧損。

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就在大多數(shù)玩家認為花椰菜不會再拿出新的卡片游戲IP時，Z/X出現(xiàn)了。

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花椰菜的卡片游戲部門在2012年提出Z/X這個新IP，隔年就終止水瓶戰(zhàn)記的主軸商品發(fā)售，說好聽一點是集中資源，說難聽一點就是水瓶戰(zhàn)記是被Z/X拿去犧牲。

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總之，花椰菜擁有經(jīng)營日本第一個美少女TCG的實績，以及作為一家企劃公司該有的Know-How。有了這樣的認知與背景后，我們可以來談?wù)刏/X了。

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【Z/X -Zillions of enemy X-】
發(fā)行商：Broccoli

狀態(tài)：營運中

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Z/X發(fā)行跟營運由花椰菜負責(zé)，規(guī)則與游戲設(shè)計則交由負責(zé)過VG等TCG的游寶洞，同時電玩廠商日本一也協(xié)助制作電玩游戲跟世界觀建構(gòu)。就跟多數(shù)的TCG一樣，Z/X初期也是採取多媒體企畫的方針，而且規(guī)模相當(dāng)大型。

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在2012年發(fā)售初期除了卡片商品外，還有在雜志連載漫畫，而且連載的雜志是Vjump。

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稍微提一下Vjump在TCG圈中的地位，所有游戲王OCG的情報都是Vjump獨佔公開，就知道Z/X挑Vjump連載漫畫、公開卡片情報，想跟游戲王一較高下的野心有多大。

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因此，Z/X一開始并不是走美少女卡片游戲風(fēng)格，初期卡牌插圖有巨大機器人、幻想怪物、龍、獸人，以及男性角色，就美術(shù)風(fēng)格來說比較偏向決斗大師跟VG這一塊的青年向卡片游戲。

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在此提一下Freebook，Z/X在推廣初期採用了一個過去很少有卡片游戲使用的宣傳手法，就是提供免費牌組，官方稱作Freebook，玩家可以自己將Freebook印下來，并進行裁切，裝入卡套后就可以成為一副完整的套牌。

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過去雖有TCG使用這種推廣方式，但這類自行印制的卡片都無法使用在公認比賽中，但Z/X的公認比賽允許使用Freebook的單卡外，在卡片效果設(shè)計上也刻意與實際卡包內(nèi)販售的單卡做出區(qū)隔，玩家可以自由選擇要使用Freebook的版本還是實卡版本。

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這種獨特的販售方式與VJUMP上的宣傳，以及花椰菜當(dāng)時在許多實體活動都會讓Z/X露臉的情況下，Z/X初期推廣相當(dāng)順利，2012~2013年間還辦了數(shù)次大型比賽，每一場都是爆滿的狀態(tài)。

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2014年Z/X推出了電視動畫，照理來說這是衝高人氣的好機會，但觀眾給的反饋讓Z/X陷入了發(fā)展瓶頸，也讓整個團隊不得不重新思考這個游戲未來的發(fā)展方向。

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Z/X一直將自己定位在少年向卡片游戲，但在2014年少年向卡片游戲幾乎被游戲王跟VG佔據(jù)，隔年2015年，原先面向國中小學(xué)生的決斗大師，都開始推出針對青少年甚至是大人的產(chǎn)品，不想放過這杯羹。

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青年向TCG市場，早已陷入了一片紅海。

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在Z/X播出動畫的當(dāng)時，2ch的討論總能夠看到將Z/X與游戲王、VG、戰(zhàn)魂王等有動畫的少年向TCG進行比較，但這幾個少年向TCG在市場上早有一定的人氣，Z/X要再從中吃到份額只會越來越難。

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時間到了2015年，此時另一邊的WIXOSS的人氣剛到達頂峰，動畫播完話題正熱之外，還準備推出劇場版，WIXOSS在大紅大紫時，Z/X卻還在青年向TCG市場夾縫中求生存。

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或許是看見了WIXOSS的狀況，Z/X開發(fā)組也在2015這年下定決心轉(zhuǎn)換方向，在該年Z/X大幅度調(diào)整了卡包產(chǎn)品收錄的女性角色與美少女插圖的數(shù)量，并且宣布與WIXOSS進行合作。

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WIXOSSとZ/Xが衝撃のコラボ！12/19WIXOSS CUP TOKYO発表內(nèi)容をご紹介

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當(dāng)時花椰菜已經(jīng)減少對水瓶戰(zhàn)記投注的心力，同為花椰菜底下的SilverBlitz（Lycee這款集結(jié)多數(shù)美少女游戲廠商為主的TCG營運主體）也停止活動。

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因此Z/X選擇跟當(dāng)時相當(dāng)有人氣的美少女TCG－WIXOSS進行合作，也是情有可緣，但在一些比較資深或核心玩家的眼裡，這件合作能算合理，卻也極其詭異。

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因為花椰菜自己明明過去有一堆美少女TCG，甚至還是這個領(lǐng)域的始祖，但最后這些美少女TCG的下場不是中止營運就是放生，搞到后來Z/X從沒有跟自家的任何游戲合作過。

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在2014~2016年間，WIXOSS與Z/X有數(shù)次的合作，就結(jié)果面來說確實在玩家之間造成了不少話題，但由于合作幾乎都只有單卡，并沒有實際推出商品，對于雙方營收的增加效果很有限，也因此這類的合作到2016年末就完全沉寂了。

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不過從2017年起，Z/X往美少女卡片游戲發(fā)展的跡象越來越明顯，從大量使用藤真拓哉的作品作為卡包主視覺，與廣濟堂出版社合作，推出E2（一個專門介紹美少女插畫師與插畫的雜志、賣點是每期雜志內(nèi)容等同一本商業(yè)畫冊）限定卡包等。光是把這些17年出的卡包與Z/X初期卡包擺在一起，就已經(jīng)是會讓人誤以為這是兩個完全不同游戲的程度了。

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2018年，Z/X將游戲LOGO與CI整個大幅更新，原先Z/X的制作人退場，營運則由新團隊取代，這大破大立的行為幾乎可以確立往整個游戲往美少女TCG方向發(fā)展的決心，并且成為WIXOSS在美少女TCG市場上最大的競爭對手。

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綜觀Z/X的發(fā)展歷程，可以說是夾縫求生的典范，如果Z/X堅持跟那些少年向TCG硬碰硬，肯定走不到十年。

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當(dāng)然Z/X做到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型成往美少女TCG發(fā)展，一定也用上了過去經(jīng)營水瓶戰(zhàn)記的Know-How，我也很能理解為什麼會有水瓶玩家對于Z/X懷恨在心，但這也只能說是商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實。

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競爭者篇的部份我就只打算寫到這，會挑選WS、AV、Z/X這三個來寫，剛好就是WIXOSS發(fā)展歷程中前期、中期、后期到現(xiàn)在的競爭者們。我相信WIXOSS的開發(fā)組應(yīng)該在16年有預(yù)測到，合作的Z/X會成為現(xiàn)在美少女TCG市場上，WIXOSS最大的競爭者。

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這也證明了，商場如戰(zhàn)場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。