傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季一般是三四月以及九十月份，當(dāng)然不同的產(chǎn)品可能有些區(qū)別，但是大致的情況是這樣子的，現(xiàn)在已經(jīng)8月中旬了，離外貿(mào)旺季已經(jīng)沒幾天了，那么我們要如何充分利用旺季的時(shí)間去把我們的產(chǎn)品賣出去呢？今天我給大家4點(diǎn)建議。

一，旺季前的準(zhǔn)備

旺季到來，可以說是外貿(mào)人的狂歡，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試，那么我們?yōu)榱四芨玫膽?yīng)對旺季所以產(chǎn)生的種種狀況，肯定是需要先準(zhǔn)備一番。

1.確保充足的貨物供應(yīng)

倉庫庫存是否夠，倉庫庫存這個(gè)東西，每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，根據(jù)自己以往旺季的一個(gè)基本行情，準(zhǔn)備好充足的庫存，這個(gè)非常重要。如果客戶下單了，你卻因?yàn)橥竟S沒時(shí)間生產(chǎn)，這不僅僅是是損失訂單，更重要的是會影響公司的信譽(yù)，是非常不利于公司的長期發(fā)展的。

當(dāng)然很多的訂單是需要根據(jù)客戶的要求去訂做的，如果是外貿(mào)工廠還可以自己看情況自己去生產(chǎn)，如果是外貿(mào)公司，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)阕约汗?yīng)鏈能力的時(shí)候，所以平時(shí)要多積累供應(yīng)商資源。

2.保證商品質(zhì)量

旺季的時(shí)候，可能因?yàn)橄胍喔斓慕粏?，會出現(xiàn)比較多的商品質(zhì)量不過關(guān)，然后產(chǎn)生一系列的售后問題，這個(gè)也是非常常見的，這個(gè)也是非常影響公司信譽(yù)的，所以在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)這塊一定要做到位，畢竟我們做生意還要尋求長期合作。

二，加大推廣力度

外貿(mào)旺季的時(shí)候去推廣是事半功倍的，這個(gè)時(shí)候也是能開發(fā)到很多平時(shí)完全開發(fā)不下來的客戶，所以這個(gè)時(shí)候的客戶開發(fā)，關(guān)系到你一整年的收益，旺季開發(fā)一定要重視。下面我分析幾種客戶開發(fā)的方式。

1.社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

近些年來，社交營銷已經(jīng)是一種非常明顯的趨勢了，就以facebook來說，全球?qū)⒔话氲娜嗽谑褂?。可見上面的客戶資源是多豐富，然后youtube也是，現(xiàn)在視頻營銷也是非常火的，就像我們國內(nèi)的抖音一樣，火得一塌糊涂?？蛻糸_發(fā)想要做的好，必須要能跟得上時(shí)代潮流，說白了就是哪里客戶多，就往哪里去開發(fā)。

2.WhatsApp營銷

WhatsApp在國外的地位基本上就跟微信在國內(nèi)的地位是差不多的，用的人非常非常多，有的國家的普及率甚至高達(dá)70%，像印度，巴西這些國家，普及率就非常非常的高，所以想要開發(fā)客戶，WhatsApp營銷肯定是少不了的，尤其是WhatsApp普及率非常高的國家，更加是不可或缺的。當(dāng)然現(xiàn)在市面上也很多關(guān)于WhatsApp營銷的軟件，如果覺得自己做不了也可以找這方面的軟件服務(wù)商。

3.谷歌地圖（體驗(yàn)地址：4m.cn/pOyvH）

谷歌地圖開發(fā)客戶，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)出去做地推，其實(shí)說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。

為了讓廣告算法正常運(yùn)行，谷歌必須收集用戶歷史數(shù)據(jù)，這樣公司商家才能知道要為搜索支付多少廣告費(fèi)。這樣是為什么谷歌地圖能搜索到這么多的公司商家客戶信息，當(dāng)然現(xiàn)在疫情，沒辦法實(shí)時(shí)上門了，可以考慮下專門做這個(gè)谷歌地圖搜索軟件的公司。

4.郵件營銷

提前準(zhǔn)備好開發(fā)信也是非常重要的事情，除了日常的營銷，我們跟客戶傳達(dá)公司的活動之類的，也是需要用到的，所以提前撰寫好一些優(yōu)秀的開發(fā)信。

郵件作為外貿(mào)溝通交流中必不可少的方法，郵件營銷一直都是有非常多的外貿(mào)人喜歡的，因?yàn)檫@種開發(fā)客戶的方式簡單，除了收集郵箱比較費(fèi)時(shí)間之外，發(fā)送這塊大部分外貿(mào)人都會找一些比較專業(yè)的郵件服務(wù)商去合作，提高營銷的效率，尤其是外貿(mào)旺季，這個(gè)時(shí)候去營銷，效果是會更好的

當(dāng)然開發(fā)客戶的途徑還有非常非常多，想傳統(tǒng)的平臺展會這些，有實(shí)力都是可以去投資的。

三、尋找靠譜的物流（重要）

大家都知道，因?yàn)橐咔榈挠绊?，現(xiàn)在不是說你有單子就可以了，你還要能運(yùn)的出去，說起來這還是個(gè)挺讓人不舒服的地方。疫情原因，貨柜緊缺，物流費(fèi)用暴漲，尤其是海運(yùn)這塊，成本增加的很多很多。

所以為了應(yīng)對即將到來的外貿(mào)旺季，我們需要做幾手準(zhǔn)備，找到非?？孔V，性價(jià)比高的物流公司合作，物流的好壞是非常容易影響到你的訂單的。

四、售后服務(wù)人員的準(zhǔn)備

做外貿(mào)，售后服務(wù)這塊也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)直接關(guān)系到客戶會不會續(xù)費(fèi)返單?，F(xiàn)在外貿(mào)訂單跟以前有非常大的一個(gè)區(qū)別，以前的訂單都是比較大的，現(xiàn)在的外貿(mào)訂單有朝著碎片化的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在客戶都非常精明，先下個(gè)小單子試試看，后續(xù)再看情況。所以小單也是不得不接的，如何讓客戶能持續(xù)的返單，變成一個(gè)忠實(shí)的大客戶，這個(gè)成敗與否，基本上是取決于產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)的一個(gè)保障。

旺季就要到來了，外貿(mào)人，你準(zhǔn)備好了嗎？

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