人脈像肌肉，越用越強(qiáng)健。

很多人是把人脈當(dāng)做資源的，不可再生的，換句話說就是成本，像錢一樣花一張少一張。

既然是成本，那么用的時候，就要考慮這筆錢花的值不值，回報怎么樣，要把這個錢花到最有價值的地方，不然不就虧了么。

維護(hù)人脈也差不多。

花多少錢吃飯，買多錢的禮品，是根據(jù)將來他能為我做的事值多少錢來計算的。

這樣的人滿臉上都寫著「算計」兩個字。

關(guān)系靠信任來鞏固。

怎么樣才算是信任？肯定不是吃吃喝喝的酒肉之交，再傻的人也知道酒肉朋友不可靠。

那么信任是怎么來的？就是相互幫助，慷慨地相互幫助。

這種幫助是真誠的，不是斤斤計較的。是我能不能幫你做些什么，不是將來你能不能為我回報什么。

幫助別人的過程，既是為別人創(chuàng)造價值，也是展現(xiàn)自己價值的過程，讓別人知道你能做成什么事。

相應(yīng)的，需要你這種價值的人就會主動來找到你，自己的人脈也就更多了。

如果用之前的圈子的比喻，那么就是幫助的人越多，幫助的次數(shù)越多，自己在圈子中發(fā)出和收到的的連接就更多，自己的價值越高，在人脈這個網(wǎng)絡(luò)中就是更重要的節(jié)點(diǎn)。

書中舉例的大衛(wèi)的問題是：

作者是他的朋友介紹的；作者并不是無名小輩；作者只是想要他幫忙引薦別人。

而他的拒絕代表著得罪了朋友：朋友的忙不幫；得罪了作者；沒有為他的重要人脈創(chuàng)造新的價值。

換句話說，沒有為人脈增加價值，只想去攫取人脈的價值。

為人脈帶來的不是增益，而是只有消耗。