疫情這幾年，跨境電商成為內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的風口之一，而外貿(mào)渠道不可或缺的TikTok在全球大火，下載量全球第一，同時也是全球移動應用收入榜的冠軍。眾多耀眼成績，無一不證明著TikTok已成為全球增速最快的短視頻社交媒體平臺之一。

TikTok營銷，很多人會直接想到類似國內(nèi)抖音，覺得這里是B2C的應用場景。但事實上，外貿(mào)B2B企業(yè)也很適合TikTok營銷。只是需要外貿(mào)B2B企業(yè)還仍需努力。

畢竟10億月活TikTok是外貿(mào)企業(yè)建立品牌知名度的絕佳方式，無論是B2C還是B2B的企業(yè)皆如此。而且用戶還在增速。目前，Tiktok shop在東南亞以及歐洲地區(qū)開放之后，全球B端買家基本也在成倍增長，外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上品牌曝光，無形中會對國外采購商進行品牌輸入，使其成為潛在客戶或下單客戶。

但是需要注意的是，外貿(mào)B2B企業(yè)進行TikTok營銷與B2C企業(yè)的營銷打法卻是大不相同。下面重慶橙柚青網(wǎng)絡科技有限公司就給大家分享一下。

TikTok的標簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當加入一點幽默感。這是一個與客戶進行更多對話并分享企業(yè)的絕佳機會。TikTok和國內(nèi)抖音基本一樣，采用流量池機制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。另外系統(tǒng)還會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，相同標簽的內(nèi)容會自動歸入同一個標簽下。

因此在注冊賬號的時候，就想清楚是選擇個人號，還是選擇是企業(yè)號，這就需要根據(jù)每個企業(yè)的需求來鎖定。

在TikTok這個平臺上，B2C營銷確實比B2B營銷做得更成熟，但TikTok對真實、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，這個巨大的、還未被過度開墾的平臺對于外貿(mào)B2B企業(yè)來說，是一片良田，擁有很好的機會去耕種，現(xiàn)在正是機會進場圈地、搶占先機，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來精準詢盤。

得益于 TikTok 獨特、多樣化、基于興趣的推薦，用戶可以在 TikTok 上觀看、創(chuàng)建和分享內(nèi)容的同時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并通過嵌入在短視頻、直播和創(chuàng)作者產(chǎn)品中的購物車直接購物——所有這些都無需離開TikTok應用程序。

現(xiàn)在，在Tiktok上，鏈接也可以掛在主頁上，可以將流量引入獨立站等網(wǎng)站，進一步提高訂單轉(zhuǎn)化率。而且，與其他社交網(wǎng)站相比，結(jié)合企業(yè)外貿(mào)獨立站。通過這個渠道，它不僅可以全方位展示商品，讓顧客更好地看到商品，增加銷量，還可以實現(xiàn)與潛在消費者的面對面交流，回答他們的疑問，增加他們的青睞。利用Google、Bing、Yandex等搜索引擎平臺進行精準引流，同時利用Facebook、Youtube、Linkedin等國際社交媒體平臺實現(xiàn)精準曝光和推送。真正實現(xiàn)全方位立體式外貿(mào)的整個閉環(huán)。