對很多跨境電商從業(yè)者而言，2021都是非比尋常的一年，其中的酸甜苦辣，很難用幾句話概括。很快我們將迎來嶄新的一年，是面臨新的挑戰(zhàn)——還是會擁抱新的機遇？2022 年亞馬遜又有哪些趨勢和預測，本篇將著重介紹在廣告和營銷方面，賣家需要掌握的預測和趨勢。

從擴大品牌建設計劃 CPC 成本增加到亞馬遜的歸因模型和視頻在亞馬遜發(fā)貨的作用，賣家應該為贏得機會和面對挑戰(zhàn)做好準備。

時間在不斷變化，我們無法完全預期新的一年會發(fā)生什么，但以下是我們根據(jù)過去一年的變化，以及近期海外權威媒體報道整理出來的亞馬遜廣告營銷方面Top 5的趨勢分析。

趨勢一：亞馬遜將更多地采用付費方式

與谷歌一樣，亞馬遜曾經(jīng)是一個搜索平臺，正確的關鍵詞可以保證你獲得高的搜索排名。但現(xiàn)在不完全是了，打開亞馬遜輸入你想購買的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告位越來越多。

當你搜索 "頸部按摩器?"時，會在搜索結果的頂部看到這些產(chǎn)品。

頂部展示廣告位下方的前四個搜索結果都是廣告產(chǎn)品，如果你一路向下滾動到底部，在電腦的搜索第一頁中還會看到8個搜索廣告產(chǎn)品。

2018年，市場廣告公司Quartile分析了100多萬份亞馬遜訂單，發(fā)現(xiàn)由廣告產(chǎn)生的訂單占總銷售額的25%。與2017年相比，當時只有16%，從中可以看到亞馬遜的銷售正在向哪個方向發(fā)展。

這對客戶來說是否是好事值得商榷，但對亞馬遜來說肯定是好事。雖然亞馬遜是電子商務平臺，但是線上購物其實并不是亞馬遜最賺錢的業(yè)務--AWS（亞馬遜網(wǎng)絡服務），廣告業(yè)務和第三方賣家服務才是。

? ? ?趨勢二：亞馬遜廣告將變得更加昂貴

過去的兩年中，隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜的廣告平臺，預計將看到更激烈的投放競爭，這意味著每次點擊的成本（CPC）會更高。

據(jù)adbadger統(tǒng)計，2020年之前，亞馬遜廣告的平均CPC為0.71美元，而2021年5月1日到10月31日，亞馬遜上的平均CPC是0.89美元，且有繼續(xù)上升的趨勢。

不同的類目競爭程度不同，你的CPC可能更高或更低。例如，如果賣的是護膚品，這個數(shù)字會比賣游泳池配件高很多。

客戶已經(jīng)對搜索結果中的贊助廣告數(shù)量感到沮喪，亞馬遜很可能會設計出創(chuàng)造性的方法，來滿足廣告商對更多廣告位的需求，但在那之前，預計賣家依然會面臨廣告成本有所上升的問題。

趨勢三：歸因建模成為一個更大的焦點

歸因標簽是亞馬遜可跟蹤的亞馬遜電子商務列表的URL（標簽）,?賣家可以在Amazon?Attribution 上生成這些標簽 將URL 放在外部媒體上，例如廣告、博客文章、電子郵件活動等。當有人點擊該鏈接時，您將可以訪問有關他們的流量、行動和購買旅程的分析。

亞馬遜市場服務總監(jiān)安迪-湯普森（Andy Thompson）預測，亞馬遜媒體的多觸點歸因建模將呈上升趨勢。他解釋說，這將幫助營銷人員更好地了解客戶在亞馬遜上進行購買之前與品牌的所有接觸點，并對不同的接觸點進行歸因。

隨著第三方cookie可能被廢止，以及基于應用程序的追蹤挑戰(zhàn)的到來，第一方數(shù)據(jù)將成為數(shù)字媒體的王道。安迪說："亞馬遜在產(chǎn)品旅程過程中的閉環(huán)創(chuàng)造了一個很好的選擇，可以從舊的數(shù)字渠道中獲取方法和模式，并將其應用回亞馬遜"。隨著亞馬遜擴大其能力，為客戶旅程提供更多的洞察力，更多的營銷人員將轉向亞馬遜的解決方案進行歸因建模。

目前，Amazon Attribution功能將擴大到英國站。因此，亞馬遜英國站和美國站的供應商皆可在網(wǎng)頁端登錄并使用這一功能。美國品牌賣家也可以在賣家中心的入口進入，并使用這一功能。

趨勢四: 亞馬遜無處不在的視頻

無論是亞馬遜首頁，搜索頁面或是產(chǎn)品頁面，都能看到視頻的身影。視頻產(chǎn)生的互動比傳統(tǒng)圖片多21.2%。對于營銷人員來說，視頻的重要性也將在2022年延伸到亞馬遜。

市場策略師Ryan Wright稱，"贊助品牌視頻將擴大其足跡，在2022年成為亞馬遜上無處不在的廣告類型"。他解釋說，動態(tài)廣告直到最近才成為亞馬遜廣告組合的一個重要部分。其他平臺上的動態(tài)廣告的興起將在亞馬遜上得到反映，這也是一個展示創(chuàng)意的機會。

如果你曾經(jīng)認為產(chǎn)品視頻只是浪費時間和成本，?我們建議您在2022年保持謹慎。許多真實的案例證明，將視頻加入亞馬遜產(chǎn)品頁面是幫助促進銷售的一個有效且簡單的方法。研究表明，視頻可以促進電子商務轉換率高達144%，這遠遠超過了84%的人在購買前審查社交媒體賬戶的情況。

趨勢五：搜索廣告中的亞馬遜視頻

視頻在產(chǎn)品營銷中的作用顯而易見，越來越多的消費者寧愿通過視頻了解一個新產(chǎn)品，而不是通過任何其他平臺，所以亞馬遜推出視頻廣告只是時間問題。

亞馬遜在2019年推出了視頻作為廣告選項，我們可以期待在2022年看到搜索結果中更多的視頻。

視頻廣告顯示在相關關鍵詞的折疊下方。截至目前，它們只在iOS和安卓的移動購物應用程序中可用，但這可能最終會擴展到桌面和移動網(wǎng)站。視頻廣告可以指向產(chǎn)品詳情頁、自定義著陸頁或亞馬遜商店。

掌握這些趨勢，將使你在新的一年開始時就擁有競爭優(yōu)勢，這并不意味著你應該只專注于這些，影響你的產(chǎn)品排名的因素仍然很重要。

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