撰文/藍(lán)科技

有流量、有入口、有載體、有渠道，這些優(yōu)勢(shì)疊加在一起時(shí)，誰甘愿錯(cuò)失進(jìn)入電商的好時(shí)機(jī)呢？尤其是當(dāng)下的電商成為商業(yè)零售的主導(dǎo)渠道體時(shí)，總有后來者試圖一搏。

自抖音宣布第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)致力于做電商的決心便徹底顯露無疑。如果說淘寶京東蘇寧拼多多是中國(guó)四大電商，那么字節(jié)跳動(dòng)有可能成為電商第五級(jí)嗎？

從6月初以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門成立；到7月份，電商中心落戶上海；再到9月初，字節(jié)跳動(dòng)通過收購武漢合眾易寶科技有限公司（合眾易寶）完成第三方支付牌照的獲取。

至此，在支付牌照+抖音電商的模式下，字節(jié)跳動(dòng)也完成了電商生態(tài)的閉環(huán)。然而，在相較于淘寶、京東、蘇寧、拼多多等已經(jīng)十分成熟的電商體系，初入局的字節(jié)跳動(dòng)能夠站穩(wěn)腳跟嗎？在藍(lán)科技看來，字節(jié)跳動(dòng)電商勝算的概率或許并不大。

做電商不止需要巨大的流量

在獲得第三方支付牌照之后，雖說字節(jié)跳動(dòng)借助第三方支付+抖音電商完成電商生態(tài)上的閉環(huán)。但是，這對(duì)于電商來說也僅僅是個(gè)開始。最為重要的是要將自己平臺(tái)的流量，轉(zhuǎn)換成交易額，從而獲得變現(xiàn)營(yíng)收。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年直播帶貨交易額中，淘寶直播為2000億元，快手為500億元左右，而抖音只有100億元。從數(shù)據(jù)中也可以看出，抖音在流量轉(zhuǎn)換上的稍顯稚嫩。特別是今年疫情突發(fā)，直播帶貨突然爆紅。淘寶直播的薇婭、李佳琪迅速出圈；快手的辛巴團(tuán)隊(duì)、散打哥等也熱點(diǎn)不斷，抖音顯然已經(jīng)晚了一步。

雖然抖音在3月簽約了羅永浩，而后陳赫、佟麗婭以及“乘風(fēng)破浪”的姐姐等一系列熱點(diǎn)明星先后入駐抖音開啟直播帶貨，但是，抖音的電商轉(zhuǎn)化率依然不高。其中，羅永浩更是在4月1日首秀中創(chuàng)造了達(dá)成1.1億交易額，4800萬人觀看的歷史記錄后一路下滑。充分的詮釋了“出道即巔峰”這句話的真正含義，而其他的明星帶貨人群，同樣經(jīng)歷了帶貨翻車、銷量不佳等種種的窘境。

其實(shí)，對(duì)于抖音短視頻APP來講，最初也是因?yàn)槌錾亩桃曨l生態(tài)內(nèi)容以及精良的制作被大家廣泛使用。對(duì)于抖音的用戶來說，更多的是將其作為舒緩壓力類APP來純粹休閑享受，并不會(huì)有太多的用戶將其作為一款購物APP來進(jìn)行瀏覽。

好貨是電商的關(guān)鍵

根據(jù)《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2020年1月，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，但上半年直播直播帶貨GMV卻僅有119億元。由此可見，相比較傳統(tǒng)的電商巨頭，抖音直播電商的規(guī)模的確很小。

明明擁有如此巨大的流量，卻無法完成流量變現(xiàn)，通過抖音在取消外部鏈接、收獲第三方支付牌照中我們也可以看出字節(jié)跳動(dòng)背后的壓力。

從目前字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)上來看，廣告營(yíng)收是字節(jié)跳動(dòng)主要的業(yè)績(jī)來源，數(shù)據(jù)顯示，?2019年字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收月1400億元，其中廣告收入月1200億元，占比達(dá)85.7%。然而，在多年的發(fā)展中，字節(jié)跳動(dòng)的廣告如果想要更進(jìn)一步的發(fā)展，必須要拓展全新的增長(zhǎng)模式，而時(shí)下正火的直播帶貨就成為不二的選擇。

作為電商直播，最主要的就是在產(chǎn)品的審核上。相較于淘寶、京東、蘇寧、拼多多這樣的電商巨頭，抖音的產(chǎn)品審核能力還相差甚遠(yuǎn)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，在抖音直播帶貨的品控方面，問題產(chǎn)品比比皆是，其中包括曾志偉直播“賣假酒”在內(nèi)的諸多明星直播也出現(xiàn)了翻車現(xiàn)象。另外，在抖音中也可以看到很多視頻打假的短視頻賬號(hào)，當(dāng)我們點(diǎn)開內(nèi)容觀看時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是關(guān)于直播帶貨中產(chǎn)品的打假評(píng)測(cè)。

諸多的直播假貨，也讓消費(fèi)者對(duì)于抖音電商直播這一平臺(tái)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不信任感。雖然抖音官方對(duì)于售賣假貨的不良商家采取的都是封號(hào)這樣嚴(yán)厲的措施。但對(duì)于商家來說，其實(shí)能想出更多的方式應(yīng)對(duì)，比如申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)來進(jìn)行產(chǎn)品售賣。因此，抖音這種被動(dòng)監(jiān)管的體系，讓不良商家鉆了很多漏洞同時(shí)，也讓消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)越發(fā)的不信任。

目前，雖說字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)完成了自己的電商閉環(huán)生態(tài)，邁出了電商領(lǐng)域的第一步，但在踏入這個(gè)領(lǐng)域之時(shí)，就走在了淘寶、京東、拼多多的對(duì)立面。如今的字節(jié)跳動(dòng)，流量是其最大的底氣，然而如果想要真正走進(jìn)成熟的電商市場(chǎng)，抖音還有很長(zhǎng)的路要走，尤其是其供應(yīng)鏈完全無法和大平臺(tái)抗衡。

字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)入電商能否成功，時(shí)間是最好的裁判。

（圖片來源：覓知網(wǎng)）

本文原創(chuàng)于藍(lán)科技，未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站及平臺(tái)不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。