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問題1? ?

恭喜你，沒用的冷知識(shí)+1，這樣做的更多的目的當(dāng)然是營銷。

從生產(chǎn)方面來說，單獨(dú)一層厚海綿只能做出一個(gè)款式的床墊。而多層可以根據(jù)擺放位置來的進(jìn)行排列組合，就很靈活。比如三層，就有6層搭配來達(dá)到不同的軟硬度，從而就衍生出6款型號(hào)。

從終端銷售來說，那如果只有一層厚材料的話看起來就很單調(diào)了，很少有人會(huì)花上萬去買個(gè)彈簧加一坨海綿。但是層數(shù)多就不一樣了。

可以給每一層海綿取不同的名稱，配上不同的功效，做的配置圖一層一層的看起來用料也非常足。看起來更加的高端酷炫！總之，掏錢！

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問題2? ?

像絲漣這種大品牌床墊幾折砍？

對(duì)于砍價(jià)，氣勢一定要足，然后往死里砍......。建議先往6折起砍，然后讓銷售覺得你懂行，再慢慢向上加。

不過價(jià)格每個(gè)地區(qū)和每個(gè)經(jīng)銷商每個(gè)品牌不一樣，個(gè)人水平有差異。

比如舒達(dá)有一個(gè)拿貨比例，70%的國內(nèi)款，就一定要拿30%的進(jìn)口款，而高價(jià)進(jìn)口款很不好賣，這時(shí)你可以根據(jù)情況多砍一些。

還有根據(jù)經(jīng)銷商拿貨數(shù)量不同，拿貨成本是成梯隊(duì)的，200張多少錢，500張多少錢，賣出來價(jià)位也不一樣。但是同時(shí)，有些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刭u的比較好，那么折扣也會(huì)比較少。

品牌方在這里只做一件事，就是定官方價(jià)格和拿貨價(jià)格，具體的到手價(jià)和上面這些密切相關(guān)。反正大家多去幾家店多多對(duì)比，冷門賣場說不定會(huì)有驚喜。

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問題3? ?

彈簧床墊好還是乳膠床墊好？具體哪幾款產(chǎn)品？

參考“安卓系統(tǒng)好還是蘋果系統(tǒng)好？”

這兩者之間根本不存在誰好誰壞，不是同類產(chǎn)品，無法比個(gè)高低好壞，各自的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的需求。

• 彈簧床墊，因?yàn)閺椈傻膲勖芫?正常用個(gè)小十年都沒問題，即便是上面的填充層塌陷了，還有彈簧在下面撐著，還是會(huì)給你一定的支撐力

• 乳膠墊子優(yōu)點(diǎn)是非常q彈解壓，睡感舒服。好點(diǎn)的能睡個(gè)五六年，損耗大一些的可能三五年就會(huì)粉化掉渣，這是非常自然的變化。

有些說壽命超長的品牌，大家聽聽就好。想兩者兼顧的話，選購的時(shí)候一定要問清楚乳膠多厚？放在哪層的？或者去實(shí)際體驗(yàn)一下。

至于具體產(chǎn)品

我以前拆過那么多床墊，建議回去考考古。

如何讓實(shí)體店銷售看得起我？

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問題5? ?

不同年齡段怎么去選擇？

1、兒童青少年一類發(fā)育成長人群

• 第一，肯定不能太軟的床墊，每個(gè)品牌都有軟硬度標(biāo)志，選適中偏硬的就行。

• 第二，環(huán)保性也是個(gè)重點(diǎn)，有很多床墊里大量使用膠水粘合，產(chǎn)生的危害比較大。盡量選擇熱熔膠粘合的床墊，這種膠是固體形態(tài)，相對(duì)更安全。

就我拆過的那些床墊里，還是有很多品牌都是用的熱熔膠。

2、三四十歲的年輕人

就根據(jù)個(gè)人情況來了，偏軟的床墊包裹性強(qiáng)，很解壓?？梢赃x彈簧+乳膠或者彈簧+海綿的配置?；旧厦總€(gè)品牌都有這樣的搭配。

如果重量級(jí)選手還是要選稍微偏硬的，比如秒而扣彈簧的，或者海綿層偏硬的，才不會(huì)陷進(jìn)去，支撐更好。

3、中老年

這一代人基本上從小就是睡的硬板床長大的，盡量不要去改變他們的身體習(xí)慣。還是選擇偏硬的，比如棕墊，秒而扣彈簧系列支撐性好的。

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問題6

這位朋友，經(jīng)常見，聽說你要守護(hù)我的肚子，所以必須回答一下你。

15厘米的純?nèi)槟z床墊還是很厚了，q彈感肯定很足，價(jià)格還是很便宜的。但是，也不要期望它的質(zhì)量有多好，含量有多高。總之，睡個(gè)小幾年還是沒問題的。

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問題7??

乳膠舒適層對(duì)于睡感存在的意義，是不是可以用海綿替代？

一款客觀存在的材料能出什么迷信？

乳膠是從橡膠樹上刮下來的汁液通過發(fā)泡來的產(chǎn)物，而海綿是經(jīng)過化學(xué)加工的產(chǎn)物，屬性就有所不同。

乳膠材質(zhì)綿密，睡感Q彈糯軟，但是不透氣，壽命短易粉化。而海綿就是單純的軟硬度。市面上沒有一款材料是完美的，乳膠的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共同組成了它的特點(diǎn)。

就我個(gè)人感覺，目前市面上還沒有一款材料可以替代乳膠這種Q彈軟糯的感覺。

關(guān)于乳膠的“迷信”

希望大家理智看待，乳膠確實(shí)有一些它特有的優(yōu)點(diǎn)，但是要說它治療頸椎，輔助睡眠等等、這些神奇功效的，都是為了賣乳膠而宣揚(yáng)的噱頭.

我拆了很多床墊，有的只用了1cm的乳膠。

有的不僅是只有1cm，還放在一堆海綿的最下層的。

薄薄的一層毫無體感，單純的為了有乳膠而有乳膠。畢竟加大噱頭，才能割更多韭菜。

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問題8? ?

試款后回家發(fā)現(xiàn)睡感不同的情況多嗎？是個(gè)人感覺問題？還是行業(yè)內(nèi)幕？

放心，你沒有被坑。還想活著的經(jīng)銷商不太可能給你貍貓換太子。就像你吃燒烤，打包回家和在店里吃都味道不一樣。如果你長期睡起來都不舒服的話，那就是真的不適合你，可以換了。

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問題9? ?

材質(zhì)、凹凸設(shè)計(jì)的面層對(duì)睡感影響大嗎？

各種凹凸就叫做絎縫。

是用一個(gè)機(jī)器把海綿、公仔棉和面料縫在一起。過程就像當(dāng)年容么么扎紫薇一樣，一直扎扎扎，然后表面上就會(huì)形成不同的花紋。

對(duì)睡感基本上沒有影響，你還可以在里面輸入一個(gè)s形，B形都可以。

雖然看起來簡單，但它確實(shí)也是床墊上非常重要的一個(gè)小設(shè)計(jì)。在以前，絎縫層基本上是印鈔機(jī)的存在。造型設(shè)計(jì)得花哨一點(diǎn)，對(duì)床墊整體的外觀會(huì)有很大的提升，從而可以作為一個(gè)區(qū)別高端低端款式的理由。

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問題10? ?

不同價(jià)位床墊推薦?

1、千元左右

我們上一期才測評(píng)過網(wǎng)易和小米的千元檔床墊，性價(jià)比很高，具體細(xì)節(jié)可以翻一哈往期。

還可以看看喜臨門和雅蘭的低價(jià)系列，雖然材料真的很基礎(chǔ)，但是性價(jià)比很高。

2、三到五千

這個(gè)價(jià)位還是從喜臨門，雅蘭，大自然，這些品牌去做一些選擇。但是，去實(shí)體店的話千萬別被忽悠去買上萬的款式，不是很值。

3、預(yù)算1w左右

從四大牌開始選，席夢思，舒達(dá)，絲漣，金可兒這些都不錯(cuò)。1W左右可以買到他們的中低端款式。我拆了無數(shù)張，材料沒問題，做工也很好。

預(yù)算已經(jīng)很高了，先別著急花錢，先確定你是不是喜歡軟床，如果不是，這個(gè)價(jià)位就太高了，建議退到上面兩個(gè)檔位去選擇，還省錢。

如果你喜歡睡軟床墊，絲漣的藍(lán)爵系列和領(lǐng)英系列還可以。其它上十萬甚至十幾萬的系列就別去看了，區(qū)別真的不大。

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問題11? ?

床墊需要翻面嗎？壽命多久？怎么判斷？

可以翻翻面，讓它受力均勻。床墊的壽命的話沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可能你體重大，或者床墊軟，那損耗就比較快，三五年就塌陷了，塌陷了你可以選擇換，也可以將就睡。

不過不能清潔的床墊我覺得睡個(gè)5年，6年差不多了，常年堆積的細(xì)菌污漬什么的都不太健康。

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問題12? ?

先買床還是床墊？

注重睡感體驗(yàn)的，先買床墊。

注重臥室搭配的，先買床。

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問題13???

為了配合床墊，對(duì)床有要求么？

能問出這個(gè)問題都是尖子生。床墊對(duì)床板確實(shí)有嚴(yán)格要求，不能是拱形的，并且每個(gè)床板之間間隙不要超過5cm。

【探家】的第一期我們遇到的就是這個(gè)問題，弓形排骨架，而且間隙還比較大，導(dǎo)致了床墊的塌陷。

很多賣家不會(huì)提前跟你告知，一旦床墊被影響出現(xiàn)塌陷了，才會(huì)說是你床架引起的問題，不在售后范圍。

還有，如果你是先買了床墊，一定要注意床頭版下面的高度，就是下面圖中那個(gè)間隙，有些只能放10多厘米甚至更矮的薄床墊，事先一定要確定好高度。

通常情況下，亞洲人選擇【床+床墊】的高度在55-60cm以內(nèi)比較合適。

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問題14??

品牌a給品牌b代工，和直接買品牌a有什么區(qū)別？

中國是一個(gè)床墊代工大國，全球有60%-70%的床墊都是中國生產(chǎn)制造的。而代工廠和品牌方的關(guān)系僅僅是【代工廠按照品牌方的要求提供場地和勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)，沒有資格進(jìn)行品牌方的終端銷售?！?/p>

所以不管床墊的搭配上還是原材料的選擇上，都只是按照品牌方的要求去做，a和b是兩個(gè)完全不相干的產(chǎn)品。

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問題15? ?

3d材料有甲醛嗎？

隨便搜一搜就差點(diǎn)給我送進(jìn)莆田系醫(yī)院，市面上很多野雞科普制造了很多焦慮，大家一定要注意甄別。

首先，了解一下3d材料是什么？

它是滌綸絲編制成的織物材料，屬于紡織業(yè)，滌綸絲叫聚對(duì)苯二甲酸乙二醇脂，簡稱pet，化學(xué)式(C10H804)n，

這種材料耐高溫，耐大多數(shù)溶劑，無毒無味可用于食品包裝。如果有甲醛的話，那礦泉水瓶這些都不能用了。正常使用，很難發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，更不會(huì)產(chǎn)生甲醛，所以這個(gè)甲醛從哪里來?

我是腿毛——拆過各品牌床墊。在床墊行業(yè)摸爬滾打N年，看透了行業(yè)內(nèi)幕。只相信眼見為實(shí)，用客觀事實(shí)說話。