嗶哩嗶哩（bilibili）是國內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站，也被廣大網(wǎng)友稱為B站。得益于嗶哩嗶哩原生的平臺(tái)特別屬性，從二次元擴(kuò)展開去的年輕化的內(nèi)容吸引了以年輕人為主流群體的用戶，B站成為中國頗具規(guī)模的年輕人聚集的文化社區(qū)。隨著越來越多Up主的加入和持續(xù)創(chuàng)作，如今B站內(nèi)容也更加豐富多元化，用戶量級(jí)持續(xù)上漲，并且活躍度、用戶粘性也非常高，B站和UP主的商業(yè)價(jià)值也更加明顯地浮現(xiàn)出來，B站愈發(fā)成為品牌主俘獲Z世代的營銷陣地。

品牌如何借力UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩轉(zhuǎn)B站？

1. 精準(zhǔn)觸達(dá) 選擇垂類UP主

B站對(duì)于UP主的分類并不太多，但根據(jù)不同領(lǐng)域UP主創(chuàng)作的內(nèi)容，我們可以更加細(xì)分地為UP主劃歸分類。在合作之前，品牌需要在海量UP主先做初篩，如美食類、廚具類產(chǎn)品，可以找生活類、烹飪類、測(cè)評(píng)類UP主，找到與品牌同一領(lǐng)域或關(guān)聯(lián)度高的垂類UP主，并且調(diào)查分析他們過往視頻的調(diào)性、效果、質(zhì)量等等。如果能篩選到一個(gè)好的UP主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草式植入，這將對(duì)品牌本身以及產(chǎn)品宣傳和種草都帶來極大的增益效果。

選擇適合品牌的垂類UP主進(jìn)行營銷推廣，UP主也可以依托粉絲偏好，進(jìn)行更有針對(duì)性的創(chuàng)作，其粉絲觀看所關(guān)注的UP主，往往抱有更大的興趣與信任感，有助于加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知并刺激后期轉(zhuǎn)化效果。

2.泛式推廣 可嘗試跨圈投放

B站之所以能吸引廣大年輕用戶，一大重要原因是不少用戶喜愛部分UP主對(duì)于年輕梗文化的融合與再創(chuàng)作，有才有料有技術(shù)的UP主會(huì)借助二次元、影視劇、短視頻以及自行拍攝的素材進(jìn)行趣味化二創(chuàng)，形成搞笑、鬼畜等形式的視頻，在廣大平臺(tái)用戶中形成出圈的現(xiàn)象級(jí)傳播，甚至演化為一定時(shí)間段內(nèi)的流行元素。這種方式的推廣對(duì)于很多品牌來說，就不僅僅局限于品牌或產(chǎn)品本身的領(lǐng)域，而是充分迎合了B站用戶的喜好，實(shí)現(xiàn)更加泛化的、造梗式的推廣營銷，這種營銷方式在很多品牌的嘗試下，都呈現(xiàn)出意想不到的優(yōu)質(zhì)效果。

3.UP主組合式推廣種草

由于B站不同類型UP主的影響力和粉絲量級(jí)也存在較大差別，因此在推廣中也建議進(jìn)行不同量級(jí)UP主組合+不同類型廣告產(chǎn)品 ，實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期營銷目標(biāo)。目前B站推薦的UP主營銷組合玩法一共有三種：保量式投放，穩(wěn)定播放量和流量；矩陣式投放，深挖垂直領(lǐng)域；刷屏式投放，形成站內(nèi)刷屏傳播。

B站作為新興的新媒體視頻平臺(tái)，獨(dú)有的彈幕文化為推廣創(chuàng)造了更多可能，流量紅利也不斷顯現(xiàn)。當(dāng)然，如今的B站商業(yè)化也還在不斷進(jìn)步和完善，其推廣方式、種草效果仍在不斷演進(jìn)，除了以上舉例的幾種方式外，B站還有更多合作的可能，與UP主間的內(nèi)容共創(chuàng)也還有更多發(fā)揮空間，具體還需要有專業(yè)的人士進(jìn)行對(duì)接與把控，