品鑒玩法，剖析特色，從上帝視角看游戲。
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“開局送VIP12，打怪掉元寶”。如今這種廣告語已占據(jù)整個網(wǎng)絡，作為一個重度網(wǎng)癮青年，每天打開手機刷資訊新聞時，總會有那么幾位明星邀請我去跟他們一起打天下。直到親自體驗過數(shù)十款同類游戲，氪金近2萬之后才恍然大悟，這些看似劣質(zhì)的傳奇手游，其實并沒有想象中那么簡單。
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開局VIP12并不是玩笑，只不過里面還有SVIP
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可能很多從未接觸過這類游戲的玩家會懷疑，廣告中所稱開局送VIP12，打怪掉元寶是真的嗎？對此我以豐富的游玩經(jīng)驗告訴大家，是真的！
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在這類游戲之中，開局送VIP12并不算稀奇事，我甚至玩過進游戲直接送VIP25的手游。按照玩家的常規(guī)思維，VIP12絕對是游戲中最頂尖的存在了，但這都是廠商一種營銷手段而已，因為在大多數(shù)類似游戲中，VIP12上面還會設定全新的貴族等級，需要不斷充值才能達到，諸如GM、SVIP等等。
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既然開局送VIP12不是虛假宣傳，那么打怪掉元寶也并非吹噓。在我玩過的大多數(shù)同類手游中，打怪真的會掉落元寶！
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但讓人無奈的是，掉落的要么是綁定元寶，只能購買綁定商城中的道具，要么游戲中的流通貨幣并不是元寶，而是鉆石水晶，只能用元寶購買一些無足輕重的東西罷了。游戲廠商用他們狡猾的手段，把玩家的智商按在地上狠狠摩擦，但他們還真不是虛假宣傳，所以你只能打碎牙往肚子里面吞。
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從開局贈送VIP12到打怪掉元寶，這類游戲的開端已經(jīng)牢牢吸引住了那些虛榮心爆棚的玩家，當然我也是其中一員。享受著其他正規(guī)游戲從來沒有體驗過的高級VIP，總給自己一種已成土豪的心理暗示，然后卻在這里越陷越深。
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平民“裝備全靠打”，土豪隨便抱回家
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通過高級VIP誘惑愛好虛榮的玩家進入游戲之中，然后再通過與眾不同的游戲內(nèi)容讓玩家沉迷其中，是這類手游的慣用手段。說起這些與眾不同的內(nèi)容，就不得不提另一句常用廣告詞——“裝備全靠打”。
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以《傳奇》為背景的手游為何這么吸引人，可能就在于這句裝備全靠打。在《傳奇》盛行的年代，裝備基本全都是靠打怪爆出來，如今傳奇手游將這一傳統(tǒng)得以延續(xù)，作為最大賣點進行宣傳，那么這些手游中的裝備是真的如廣告所說，全靠打嗎？
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其實不然，根據(jù)長期以來的經(jīng)驗總結(jié)，這類手游的裝備主要有兩種來源渠道。
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其一的確是宣傳中的全靠打，玩家可以通過擊殺怪物獲得裝備，但這種方式概率比較低而且角色不夠強力的話，壓根就打不過那些怪物。另外一種渠道則是大多數(shù)同類游戲中都有的轉(zhuǎn)盤抽獎，裝備獲取難度低但需要氪重金。
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但這里不得不提一句，令普通玩家避之不及的抽獎活動卻非常受土豪青睞，而且土豪們的抽獎方式也別具一格，不是三五兩次的去試探，而是直接將獎池抽空。
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一般來講這類抽獎活動都會設置一個保底獎勵，比如抽獎200次必得一件極品道具，而土豪都是直接抽取1600次，拿完所有保底獎勵。
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首充吊打零氪黨，花錢的快樂你根本想象不到
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為何這類手游會如此吸引土豪，這又跟游戲本身的設定密不可分。氪金玩家在這類游戲之中花錢帶來的滿足感，超乎大多數(shù)普通玩家的想象，首充絕對比零氪黨要強，是這類游戲的共通之處。
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一分錢一分貨在這里體現(xiàn)的淋漓盡致，除了像抽獎這種概率性活動之外，在這類手游中絕對不會出現(xiàn)氪金無法變強的情況。
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另外在游戲中還設有各種榜單，比如等級榜、戰(zhàn)力榜、神翼榜等等，無時無刻提醒著玩家該氪金提升自己啦。看著自身的數(shù)值不斷上漲，超越各項排行榜上的玩家最終登頂時，那種成就感簡直無法用語言形容。
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在體驗數(shù)十款同類游戲之后，我還明白了一個道理，那就是這類游戲在開服前期官方絕對會放一大堆AI機器人進入其中。以此來呈現(xiàn)出一種火爆的勢態(tài)，讓玩家感覺不到寂寞，至于等你真正掉入深坑之后，會發(fā)現(xiàn)整個服務器也就那么幾個活人。
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除了吸引土豪之外，這類游戲?qū)τ趷酆锰摌s的玩家同樣具有致命吸引力。在這類游戲之中，1塊錢能夠當10塊錢用，氪上幾十塊就能享受在其他游戲花費數(shù)千塊才能得到的東西，看起來是不是很劃算。
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細想一下，廠商就是利用這種心理，讓零充玩家變成小氪黨、小氪玩家變成土豪。就算你一分錢不氪，那也能為付費玩家提供服務，不是嗎？
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誘導消費的過程，宛如數(shù)學思考題一樣精密
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充最少的錢裝最大的X，是這類手游能夠吸引玩家最主要的核心，但要讓玩家心甘情愿氪金，就是一個技術活了。
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一般來講，大多數(shù)同類手游都會有各種充值消費活動，比如每日首充能夠獲得什么樣的獎勵，然后累計充值到一定的額度又會獲得怎樣的獎勵，這種梯度充值額度的設定，讓玩家不知不覺間一步步沉淪進去。
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舉個簡單的例子，某手游單筆最低充值額度為6塊，但想要獲得最低充值獎勵則需要充值10塊，為了拿到獎勵你充了12塊錢。當你充值12塊錢之后會發(fā)現(xiàn)，累計充值20塊又會獲得一些更好的獎勵，于是你再一次充值12塊，然后發(fā)現(xiàn)30塊錢的累充獎勵更好。你原本只想充值6塊錢拿個首充，結(jié)果卻懟了30進去，這就是現(xiàn)實。
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還有另外一種十分狡詐的設定，很多游戲中都有充值任意金額送一大堆游戲道具的設定，但實際上在充值的時候會發(fā)現(xiàn)，這任意金額就等于至少6塊錢，因為大多數(shù)手游的充值渠道壓根就沒有低于6塊錢的選項。
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只要你生出了消費欲望，就會被廠商割一茬韭菜。雖然只有6塊錢，但成千上萬的玩家累計起來，也是一筆不菲的收入。
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心流，一個不可忽視的名詞
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想要人掏錢，首先得讓玩家沉迷其中，而在這里就不得不提一個名詞——心流，這是我在幾年前與一位老策劃交流時他所提到的名詞。所謂心流，運用科學的語言來描述的話，就是當人沉迷一件事物之后，不會感覺到時間的流逝，心里產(chǎn)生高度興奮感以及充實感。
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通俗的講，一款游戲能否讓人沉迷則在于是否能讓玩家產(chǎn)生心流狀態(tài)。而在這方面，廠商最慣用的手段則是通過各種炫酷的時裝武器體驗，來吸引玩家進入心流狀態(tài)。心流是一個非常玄乎的過程，在玄幻文學作品中通常稱之為頓悟，想要讓玩家進入這種狀態(tài)，就跟網(wǎng)文小說的“黃金三章”原則一樣，開局得吸引人。
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上面有提到過，這類游戲在開局時通常會給予玩家各種福利，比如VIP12這種極具視覺沖擊力的貴族等級，另外還有各種充值福利。
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一步一步引誘玩家不斷去提升自己的戰(zhàn)斗力，看著那代表戰(zhàn)力的數(shù)值蹭蹭蹭往上漲時，那種滿足感自然而然的讓你忽視了時間的流逝。所以真正的資深策劃并不是只研究游戲，對人心的理解也超乎常人。
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說到這里，相信各位都已然知曉，這類游戲最大的成功秘訣，其實就是讓玩家的虛榮心得到了滿足?？此扑蚔IP12這種高等級貴族十分劃算，只不過是廠商利用玩家隱藏的虛榮心，將原有的起跑線往前挪了一點，與普通游戲相比提前跑了50米，但實際上這類游戲的跑道卻有著150米的長度，起步不一樣，過程相同，但終點卻截然不同。
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病毒式營銷的背后，是難以想象的龐大現(xiàn)金流與買量
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不可否認，這些轟炸整個網(wǎng)絡的劣質(zhì)手游的確十分令人討厭。從游戲體驗的角度來講，這類游戲甚至不能稱為一款游戲，只能算是一種滿足玩家虛榮心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但它們所帶來的收益卻是很多正經(jīng)游戲究其一生都難以達到的高度。
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根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年5月移動游戲報告》顯示，新游收入排行榜TOP5榜單中，排在第五的是《藍月傳奇》，預估月流水高達1億以上，由此可見這種傳奇類ARPG手游的潛力到底有多可怕。
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目前遍布整個網(wǎng)絡的同類傳奇手游，其本質(zhì)玩法與《藍月傳奇》并沒有太大區(qū)別，即使沒有騰訊為其背書，但流水也遠遠超越絕大多數(shù)正經(jīng)游戲。
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能夠擁有如此誘人的現(xiàn)金流水，其實跟這類游戲背后的廠商瘋狂買量的舉動息息相關。根據(jù)DataEye平臺發(fā)布的2019上半年手游買量傳奇類榜單可以看出，處于買量TOP榜單的這些游戲，基本上大家每天都能看到，如此狂轟亂炸的買量之下，難怪這些游戲會像是病毒一樣，不斷的侵襲著我們的網(wǎng)絡。
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理性對待才是根本，當你不刻意去理會它，它自然也不會影響你
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當然，面對這種誘惑力十足卻滿是氪金點的游戲，我覺得大家還是要秉承著理性對待的心理。它既然存在于這個網(wǎng)絡那么必然有它存在的價值，哪怕無數(shù)玩家都不屑去碰這類游戲，但肯定還是有人愛它們愛得要死。
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不過在這里，我要對那些真正接觸或者準備接觸這類游戲的玩家說一句，游戲雖好千萬不要貪玩。根據(jù)自己的經(jīng)濟情況理性消費，才是正確的游玩方式。