引言：

母嬰零售賽道已成飽和趨勢，促銷活動(dòng)繁多、動(dòng)銷越來越難，消費(fèi)者目不暇接、門店經(jīng)營疲軟，如何激發(fā)傳統(tǒng)門店、消費(fèi)者新勢能？

一、借助bC一體化，搶占母嬰市場

目前母嬰市場動(dòng)銷高度依賴活動(dòng)，各種促銷活動(dòng)如轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)獎(jiǎng)、打折促銷、充值促銷等，在過去幾年泛濫成災(zāi)，消費(fèi)者已然練成了“金剛不壞”之軀，很難真正被打動(dòng)，促成購買。品牌商想要從眾多產(chǎn)品中脫穎而出抓住消費(fèi)者的眼球，必須把握拉動(dòng)銷售的關(guān)鍵人群，即作為活動(dòng)執(zhí)行者的門店和活動(dòng)參與者的C端消費(fèi)群體。

澳優(yōu)能立多布局bC一體化，擁抱渠道，運(yùn)營C端，賦能b端，打通渠道鏈路，線上線下行動(dòng)一致，為促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行掃清了障礙。活動(dòng)執(zhí)行地好，消費(fèi)者的參與度高、滿意度高，購買率也越高。

二、C端消費(fèi)者：會員周期管理

2023年2月23日，澳優(yōu)能立多推出“掃碼金喜”活動(dòng)，消費(fèi)者掃描蓋內(nèi)錫箔紙內(nèi)碼進(jìn)入“能寶星球小程序”贏得積分，選擇已積分的奶粉系列隨機(jī)抽取一個(gè)紅包，紅包禮品包括：現(xiàn)金、實(shí)物獎(jiǎng)品、奶粉、迪士尼親子游四重大禮，也可憑積分兌換商城好禮。澳優(yōu)能立多借助掃碼促銷活動(dòng)，將消費(fèi)者納入到會員管理體系中，經(jīng)過引流、留存達(dá)到最終轉(zhuǎn)化的目的。

1、引流：積分小程序，會員分層管理

消費(fèi)者購買奶粉后掃描蓋內(nèi)碼即跳轉(zhuǎn)至“能寶星球小程序”，須注冊成為會員填寫個(gè)人信息才能參加活動(dòng)。消費(fèi)者讓渡部分原生數(shù)據(jù)，品牌商收集了這些數(shù)據(jù)，用于把握目標(biāo)受眾，針對性開展促銷活動(dòng)。同時(shí)品牌商根據(jù)消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等，對會員分層管理，新會員、普通會員、忠實(shí)會員所享受的權(quán)益不同，精準(zhǔn)營銷、“一網(wǎng)打盡”。

2、留存：活動(dòng)多多，積分兌禮

品牌商在會員小程序上發(fā)布活動(dòng)信息，消費(fèi)者通過小程序了解到最新發(fā)布的活動(dòng)、新產(chǎn)品的發(fā)布等等，如超能扭蛋機(jī)、能立多入會禮。小程序作為宣傳平臺幫助品牌推廣，加深消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知。

消費(fèi)者在會員積分小程序可跳轉(zhuǎn)至積分商城福利社小程序，通過參與各種小游戲互動(dòng)、簽到有禮等活動(dòng)，積累積分，兌換好禮，禮品多多。積分越多，消費(fèi)者能兌換的禮品越多，價(jià)值越高。免費(fèi)兌換禮品，增加了消費(fèi)者對于產(chǎn)品的購買熱情，提高消費(fèi)者的粘性，也凸顯了消費(fèi)者的價(jià)值，延長消費(fèi)者后鏈路運(yùn)營。

3、轉(zhuǎn)化：掃碼100%中獎(jiǎng)，激發(fā)復(fù)購多購

“掃碼金喜”活動(dòng)獎(jiǎng)品多樣，包括現(xiàn)金、實(shí)物獎(jiǎng)品、該品牌奶粉、迪士尼親子游四重大禮，能全方面滿足用戶的需求。并且掃碼即獲獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)率，每個(gè)用戶都能獲得品牌提供的獎(jiǎng)品，提高用戶的掃碼率。奶粉作為消耗品，且保質(zhì)期長，掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)能提高用戶的復(fù)購率，多買多得。

三、b端門店：深度捆綁

C端消費(fèi)者經(jīng)過線上小程序的引流后，來到b端門店購買產(chǎn)品，b端門店的態(tài)度和行動(dòng)直接影響消費(fèi)者對于品牌和產(chǎn)品的看法，作為購買環(huán)節(jié)的最后一點(diǎn)，如何讓門店大力推銷產(chǎn)品，向消費(fèi)者輸出對于品牌的正向評價(jià)，是品牌商促銷完成的關(guān)鍵。

深度捆綁渠道，是澳優(yōu)能立多堅(jiān)持奉行的長期主義，也是助力澳優(yōu)能立多不斷成長的核心。澳優(yōu)能立多自上而下目標(biāo)統(tǒng)一，線上發(fā)布宣傳促銷活動(dòng)，線下門店活動(dòng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，保持線上線下同頻，最大發(fā)揮出宣傳勢能，打響品牌聲量。

澳優(yōu)能立多為線下渠道專門打造“能立多店鋪通”app，線下門店注冊登錄，簡單操作即可完成掃碼收貨，將核銷簡單化。一個(gè)小小的舉動(dòng)，既減輕了門店的工作量，提升產(chǎn)品上架率，也提高了門店主對于品牌的好感度，增強(qiáng)門店與品牌的粘性。

每賣出一罐產(chǎn)品，能立多門店就能收到一次返利紅包，可通過“能立多店鋪通”app查看返利，可看可查，數(shù)據(jù)清晰透明，極大解決上級經(jīng)銷商吃回扣的問題，保障b端門店的權(quán)益。b端門店實(shí)實(shí)在在享受到了權(quán)益，會更加積極地宣傳、推銷產(chǎn)品，快速拉動(dòng)銷售。

四、總結(jié)

澳優(yōu)能立多運(yùn)用bC一體化將線上線下全渠道互通互聯(lián)，線上品牌會員小程序發(fā)布活動(dòng)，引流消費(fèi)者至線下門店購買；線下門店與消費(fèi)者建立私域互聯(lián)，引流消費(fèi)者至線上小程序，注冊會員，參與活動(dòng)。澳優(yōu)能立多設(shè)計(jì)專為門店的管理系統(tǒng)，門店收貨更便捷，出貨得返利，有流量就有利潤，每賣出一款產(chǎn)品，門店就能獲得一筆返利，返利獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)門店積極推銷產(chǎn)品。

澳優(yōu)能立多的bC一體化模式，賦能b端、運(yùn)營C端，拉動(dòng)銷售，為線下零售商打造了營銷數(shù)字化模板。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。