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在亞馬遜推廣產(chǎn)品之前，Listing起到了至關(guān)重要的作用。尤其是Listing里面的埋詞，如果埋入的關(guān)鍵詞都是不相關(guān)的詞匯的話，那么帶來(lái)的都是不相關(guān)或者是比較寬泛的流量。 所以埋詞是針對(duì)listing的重中之重。

在這里和大家分享一下關(guān)于埋詞的一些方法和技巧：

一： 關(guān)鍵詞獲取方法及篩選標(biāo)準(zhǔn)

1. 方法一：競(jìng)品listing抓取

2. 方法二： 搜索下拉框搜集

3. 方法三：工具反查及關(guān)鍵詞挖掘

二： Listing里面的埋詞技巧

1. 多變體和單變體鏈接埋詞技巧

2. 多變體和單變體鏈接ST埋詞技巧

三： 工具檢測(cè)埋詞情況及輔助埋詞

1. 檢測(cè)listing埋詞

2. 工具埋詞建議

一： 關(guān)鍵詞獲取方法及篩選標(biāo)準(zhǔn)

這里我再分享三種比較有效的查詢方法，也是我平時(shí)運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常使用的。

方法一：競(jìng)品listing抓取

競(jìng)品是我們最好的學(xué)習(xí)老師，我們新手在剛開(kāi)始調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候可能并不準(zhǔn)確，無(wú)法準(zhǔn)確判定每個(gè)關(guān)鍵詞的具體指標(biāo)。所以我們可以通過(guò)觀察競(jìng)品埋詞來(lái)幫助我們獲取關(guān)鍵詞信息。這是我們重要的一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)源渠道。

而且了解Listing如何做的都知道，標(biāo)題的關(guān)鍵詞的重要性是需要排序的大，重點(diǎn)的大流量核心詞一般都會(huì)放在前面，那么我們就可以根據(jù)重點(diǎn)和順序來(lái)判定關(guān)鍵詞的重要性。

這些關(guān)鍵詞都可以記錄在表格內(nèi)，如果有工具的話可以反查這些關(guān)鍵詞的流量大小，在我們接下來(lái)做listing的時(shí)候關(guān)鍵詞位置可以模仿進(jìn)行插入。

方法二： 搜索下拉框搜集

第二個(gè)方法的話就是去前臺(tái)的搜索框核心關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，在搜索框搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)衍生出了很多精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

這些關(guān)鍵詞能夠被亞馬遜收錄說(shuō)明搜索量還是不小的，也可以作為我們選詞的重要來(lái)源。另外我們還可以通過(guò)輸入不同的開(kāi)頭詞匯來(lái)延伸出來(lái)更多的關(guān)鍵詞(當(dāng)然需要甄別和我們的產(chǎn)品相關(guān))：

方法三：工具反查及關(guān)鍵詞挖掘

第三種的話就是通過(guò)工具找尋關(guān)鍵詞，我這邊是用的是賣家精靈工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索。

先找到和我們產(chǎn)品基本一樣的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，這個(gè)競(jìng)品最好是在類目前列，這樣收錄關(guān)鍵詞才會(huì)更多。

關(guān)鍵詞檢索完之后，找到幾個(gè)核心大詞。然后可以再通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，幫助我們挖掘出更多長(zhǎng)尾相關(guān)詞匯：

將關(guān)鍵詞的詞根全部抓取出來(lái)，并且配上了具體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

二： Listing里面的埋詞技巧

1. 多變體和單變體鏈接埋詞技巧

多變體和單鏈接的標(biāo)題埋詞是完全不一樣的，大家都知道標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞權(quán)重位置是最高的。但是標(biāo)題里面埋詞的位置就那么多：

品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 賣點(diǎn)詞 + 核心詞 +賣點(diǎn)詞 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。

可以看到關(guān)鍵詞的埋詞部分基本上是2-3處，并不是特別多，但是我們的關(guān)鍵詞非常多應(yīng)該如何去埋。

針對(duì)于單鏈接：

這兩到三個(gè)位置，我建議大家是要把非常重要的一些核心詞埋入到前面去，這樣的話能夠更加的親近A9算法，讓亞馬遜快速識(shí)別出來(lái)我們的產(chǎn)品到底是什么，然后去給我們推送更多精準(zhǔn)流量。

舉例：

品牌 + 核心關(guān)鍵詞A + 賣點(diǎn)詞 + 核心詞B +賣點(diǎn)詞 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。

剩下沒(méi)有埋入標(biāo)題里面的核心詞，我們可以均勻埋入五點(diǎn)里面去。

針對(duì)多變體鏈接：

多變體產(chǎn)品可以采用321埋詞技巧。

因?yàn)槲覀冏凅w多，所以我們的埋詞位置也很多。

大家都會(huì)有疑問(wèn)：只顯示一個(gè)標(biāo)題，那么我在每個(gè)變體上面寫(xiě)上不同的標(biāo)題，埋入不同的關(guān)鍵詞有沒(méi)有效果？

我可以肯定的回答：有！

也就是說(shuō)，我們可以把變體拆分成幾個(gè)部分。第一部分是30%的變體，這些變體也是主要熱銷的顏色或者款式。 第二部分是20%,是一些一般的變體， 第三部分10%是偏冷門的變體。

我們把30%的變體標(biāo)題里面埋入主要這個(gè)核心關(guān)鍵詞，如果核心詞只有一兩個(gè)，那么我們可以重復(fù)埋入。

剩下的20%里面，我們以核心關(guān)鍵詞為主， 埋入部分次核心關(guān)鍵詞。也就是第二梯隊(duì)的關(guān)鍵詞。

在剩下最后10%里面，我們以次核心關(guān)鍵詞為主，再去輔助些更加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（這類詞可能非常精準(zhǔn)流量很少）去做。

這種多變體埋詞情況是借用多變體都可以被亞馬遜收錄的屬性，針對(duì)于每一個(gè)變體的一個(gè)標(biāo)題亞馬遜都是可以進(jìn)行抓取和識(shí)別的。

2. 多變體和單變體鏈接ST埋詞技巧

單變體ST埋詞技巧： 針對(duì)前臺(tái)關(guān)鍵詞的強(qiáng)補(bǔ)充

如果是單變體的鏈接，本身埋詞位置就不多，比如我們下載了大約3000個(gè)關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的也有500個(gè)，那么針對(duì)這些關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)的話前臺(tái)可能總計(jì)能夠埋入50個(gè)詞，剩下的沒(méi)有在前臺(tái)埋入的關(guān)鍵詞就可以在后臺(tái)的ST板塊，按照相關(guān)性的順序從強(qiáng)到弱依次埋入。

多變體ST埋詞技巧： 針對(duì)前臺(tái)關(guān)鍵詞的強(qiáng)調(diào)

如果產(chǎn)品是多變體的話，那么我們的埋詞的一個(gè)位置就會(huì)特別多。針對(duì)500個(gè)核心詞前臺(tái)就可以埋入100-300個(gè)左右。甚至有可能在前臺(tái)直接將500個(gè)核心詞全部埋入。

那么在后臺(tái)ST的板塊，我們可以將前臺(tái)埋入的關(guān)鍵詞再次埋入，然后還有一些寬泛詞還有一兩千個(gè)也可以埋入后臺(tái)的st板塊。不但是對(duì)前臺(tái)的關(guān)鍵詞的強(qiáng)調(diào)也是補(bǔ)充。

這樣做的目的是讓亞馬遜盡可能增加對(duì)我們鏈接的流量入口。

三： 工具檢測(cè)埋詞情況及輔助埋詞

1. 檢測(cè)Listing埋詞

在我們做好listing的埋詞之后，是否真正的做到位？ 其實(shí)都是不好評(píng)判的。而且對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，下面的運(yùn)營(yíng)做的listing埋詞工作參差不齊，而且人員多的話只能抽查，并不能很好的評(píng)判出來(lái)。

這時(shí)候可以借助工具進(jìn)行輔助檢查關(guān)鍵詞的埋詞情況。

賣家精靈這里新推出來(lái)了新的Listing編輯器，可以幫助我們做listing的埋詞和檢測(cè)功能，最主要的還是這個(gè)功能是免費(fèi)的！

在右邊欄目填入檢索的關(guān)鍵詞，左邊欄目填入我們的listing：

可以看到首先會(huì)有劃線的關(guān)鍵詞和后面會(huì)帶數(shù)字，這些就證明在整個(gè)listing里面出現(xiàn)的次數(shù)是多少。沒(méi)有劃線的關(guān)鍵詞就是沒(méi)有埋入我們listing里面的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品的相關(guān)性埋入我們的listing中。

接著就是詞組方面，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)導(dǎo)入的單詞及詞組拆分得到詞根，并獲取到詞根的搜索量、購(gòu)買率、競(jìng)爭(zhēng)度等指標(biāo)，再結(jié)合這些數(shù)據(jù)，最終通過(guò)智能算法給出每個(gè)關(guān)鍵詞不同的推薦度。

推薦度越高，表示該詞對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重越大。而Listing中標(biāo)題的搜索權(quán)重最高，其次是五點(diǎn)描述，所以建議在標(biāo)題、五點(diǎn)描述的文案中優(yōu)先使用推薦度更高的關(guān)鍵詞。

推薦度顏色從高到低依次是：紅色>橙色>藍(lán)色>紫色>白色

那么針對(duì)于這些沒(méi)有埋入的詞組部分，我們可以前臺(tái)搜索結(jié)果看一下，然后插入到整個(gè)listing中。

2. 工具埋詞建議

大家沒(méi)有看錯(cuò)，我們可以通過(guò)工具給到我們埋詞的建議。

將我們檢索關(guān)鍵詞全部搜集之后，插入關(guān)鍵詞左邊欄：

可以看到，Listing目前我們是處于沒(méi)有填入的狀態(tài)，然后賣家精靈的listing編輯器工具可以直接給到我們的埋詞推薦，推薦的標(biāo)準(zhǔn)就是上面說(shuō)的系統(tǒng)根據(jù)多個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)做的等級(jí)劃分。

另外我們?cè)谳斎腙P(guān)鍵詞方面的時(shí)候，還會(huì)給到我們關(guān)鍵詞推薦：