前幾天分享了《功放音箱廠家那些忽悠人的套路》，為了讓小伙伴們擦亮眼睛，今天再說(shuō)說(shuō)影音商家的坑人小技巧。

很多小伙伴找到老蝸牛時(shí)候都說(shuō)，家庭影院這東西不研究不知道，一研究嚇一跳，這玩意水也太深了，完全不知道到底怎么辨別……

那么有哪些常見(jiàn)的JS坑人套路呢，今天就根據(jù)這些年我個(gè)人的所見(jiàn)所聞，給大家簡(jiǎn)單分享一下，當(dāng)然也并不絕對(duì)，僅供參考。

巨額提成。首先，如果你找裝修公司或者家裝設(shè)計(jì)師采購(gòu)家庭影院，直接就進(jìn)坑了，因?yàn)樗麄兓径疾惶娐暭夹g(shù)和建筑聲學(xué)，可能轉(zhuǎn)手就外包出去了，但是會(huì)找影音公司索要提成，最終羊毛還是出在羊身上。

大品牌吸引注意，低端產(chǎn)品忽悠人。這屬于最常見(jiàn)的套路了，用公認(rèn)的大品牌（或者外行熟知的品牌）沒(méi)毛病吧？先把你吸引過(guò)來(lái)再慢慢宰，具體落實(shí)到產(chǎn)品上，可能就是最低端系列，甚至是早就淘汰的過(guò)時(shí)產(chǎn)品。

（配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，與本文內(nèi)容無(wú)關(guān)）

品牌可能確實(shí)影響力大，但是不要迷信品牌，有些低端系列真的就是在“賣(mài)牌子”，產(chǎn)品用料慘不忍睹，只認(rèn)牌子的小白就只能乖乖進(jìn)入圈套了。

廣告法？不存在的。不知名的小牌子怎么辦呢？忽悠唄：“伊拉克原裝進(jìn)口”、“大師純手工制作”、“第一屆坑王大賽冠軍品牌”之類(lèi)的標(biāo)簽都往產(chǎn)品介紹里招呼，讓你感覺(jué)幾萬(wàn)塊錢(qián)就可以買(mǎi)到世界上最好的東西，性?xún)r(jià)比也太特么高了，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

價(jià)格虛高，坑一個(gè)算一個(gè)。我們說(shuō)童叟無(wú)欺，什么叫童叟無(wú)欺呢？作為商家當(dāng)然就是一視同仁，而不是因?yàn)槟悴粫?huì)砍價(jià)，就等著挨宰。

這種情況大多出現(xiàn)在實(shí)體店里，商家一般會(huì)報(bào)一個(gè)極高的價(jià)格，如果你直接付錢(qián)，就算是坑人成功。如果沒(méi)上套呢？客戶(hù)經(jīng)理就出來(lái)和你談了，打個(gè)八折，如果還是沒(méi)談攏呢？總經(jīng)理出來(lái)繼續(xù)談，給個(gè)六折……

還是談不攏怎么辦？店老板出來(lái)了，大手一揮四折拿下。除非你的砍價(jià)技術(shù)出神入化，否則只有挨宰的份。老蝸牛個(gè)人對(duì)此也是深?lèi)和唇^，出去買(mǎi)東西最怕砍價(jià)了，在此也呼吁廣大商家，請(qǐng)少一些套路，多一些真誠(chéng)，謝謝！

“定制”產(chǎn)品，就要開(kāi)始坑人了。如果你在產(chǎn)品價(jià)格單上看到“定制”字樣（不是說(shuō)定制尺寸），或者說(shuō)不明確標(biāo)注品牌的產(chǎn)品就要小心了，這里面的操作空間很大，可以是同款里最好的，也可能是最差的，具體是什么貨色，就看商家良心了。

還有網(wǎng)上銷(xiāo)售的DIY產(chǎn)品，吹得天花亂墜，秒天秒地秒空氣，各種名牌用料，效果吊炸天，其實(shí)QC認(rèn)證都沒(méi)有。

沒(méi)利潤(rùn)的產(chǎn)品讓客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)。在一套家庭影院系統(tǒng)里，投影機(jī)，功放，播放機(jī)這種東西利潤(rùn)非常低，搞幾次售后的話弄不好還要虧錢(qián)，這種費(fèi)力不討好的活商家當(dāng)然不愛(ài)干。所以有些聰明的商家就會(huì)讓客戶(hù)自己去購(gòu)買(mǎi)這些東西，只銷(xiāo)售利潤(rùn)最多的音箱嘍。

搭配不均衡。前置音箱用最貴的，中置環(huán)繞低音炮用便宜的，投影機(jī)、功放、播放機(jī)用最低端的，這樣的搭配是不是很常見(jiàn)？還是因?yàn)殄X(qián)鬧的。

其實(shí)中置音箱更重要，至少不應(yīng)該比左右前置差（按THX標(biāo)準(zhǔn)，至少前三應(yīng)該一致，當(dāng)然客廳環(huán)境有時(shí)候需要妥協(xié)）；低音炮就更不用說(shuō)了，號(hào)稱(chēng)“靈魂”，重要性不言而喻；AV功放呢？整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，更不能差啊；投影機(jī)呢？最直觀的視覺(jué)效果，當(dāng)然也不能差；播放機(jī)湊合下？最直接的操作體驗(yàn)，而且是整個(gè)系統(tǒng)信號(hào)的源頭，水源有問(wèn)題，后面喝水的都得跟著拉肚子……

買(mǎi)一輛十萬(wàn)的車(chē)，輪胎花了八萬(wàn)，這就叫把錢(qián)花在刀背上。多花了很多錢(qián)，效果還出不來(lái)，實(shí)在是坑。

不顧客戶(hù)需求，瘋狂推銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品。家庭影院影音室屬于定制安裝，也就是決定最終效果的，是這個(gè)房間整體，一切都要圍繞現(xiàn)有環(huán)境來(lái)盡量?jī)?yōu)化和設(shè)計(jì)。有些影音公司，因?yàn)榇淼漠a(chǎn)品很少，所以不顧客戶(hù)使用需求和整體搭配均衡，只顧著推銷(xiāo)自己代理的產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品，甚至把工程音箱當(dāng)家用音箱賣(mài)，實(shí)在不忍直視。

作為商家，肯定滿足用戶(hù)需求才是第一位的。對(duì)音畫(huà)效果有極致要求的客戶(hù)，你推薦簡(jiǎn)單漂亮的吸頂喇叭那叫外行；對(duì)美觀度有近乎潔癖要求的客戶(hù)，你推薦傻大黑粗的THX影院音箱就是耍流氓了。

好了，關(guān)于一小撮不良影音公司的坑人套路就先簡(jiǎn)單聊到這里，有被坑的小伙伴也歡迎留言分享。希望大家擦亮眼睛，盡量找靠譜的商家購(gòu)買(mǎi)，少花些冤枉錢(qián)。也希望那些耍小聰明坑人的影音公司多向正規(guī)的行業(yè)翹楚學(xué)習(xí)，用心鉆研技術(shù)，少玩套路，多把實(shí)惠帶給廣大消費(fèi)者。

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