SAAS銷售模式轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，給銷售帶來(lái)很多便利?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

為什么SAAS銷售模式轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨？

　　很多行業(yè)內(nèi)很早就已經(jīng)意識(shí)到SaaS銷售的問(wèn)題，也做了大量積極主動(dòng)的工作。從各種傳說(shuō)的神奇打法，到解決方案銷售，再到顧問(wèn)式銷售，訓(xùn)練和培訓(xùn)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。

　　但這些努力最終也沒(méi)有使SaaS銷售發(fā)生質(zhì)的變化。

　　無(wú)論是一個(gè)銷售組織，還是銷售個(gè)人，要想變得適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，就必須做到兩點(diǎn)：第一，有一個(gè)有效的銷售模式，第二，這個(gè)銷售模式在組織內(nèi)可復(fù)制。

　　首先，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)SaaS公司，采用與軟件銷售一模一樣的銷售模式，它的問(wèn)題前面已經(jīng)說(shuō)到了。更不幸的是，很多公司在這個(gè)銷售模式上，投入太多的資源和基礎(chǔ)建設(shè)，比如開發(fā)銷售流程，加大銷售培訓(xùn)的力度等，但都沒(méi)有取得什么實(shí)效。

　　其次，復(fù)制一個(gè)不對(duì)的銷售模式的危害會(huì)更大，這會(huì)使整個(gè)銷售組織跑偏。

　　最后，是對(duì)銷售流程的遵守。雖然傳統(tǒng)ToB銷售也有銷售流程，但是銷售員卻未必就能遵守，因?yàn)檫@種銷售模式，對(duì)于不同類型的項(xiàng)目和不同的客戶，其中充滿著變數(shù)。強(qiáng)行復(fù)制和遵守并不現(xiàn)實(shí)，比如贏單率低、銷售效率低，這些問(wèn)題會(huì)讓銷售避而遠(yuǎn)之。

SAAS銷售要用訂閱銷售模式嗎？

　　訂閱銷售的最大特點(diǎn)，是其銷售合同或服務(wù)協(xié)議，都是根據(jù)結(jié)果來(lái)約定的;而不像軟件銷售合同那樣，是根據(jù)功能實(shí)現(xiàn)的承諾。

　　約定成果的訂閱銷售，能使SaaS銷售變得更加容易、更有效率和更大收益。只需要做好兩件事：一是與客戶就業(yè)務(wù)成果達(dá)成共識(shí)，二是與客戶共創(chuàng)過(guò)程中，驗(yàn)證你確實(shí)能幫助客戶達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　比較軟件銷售和訂閱銷售，軟件銷售是“好說(shuō)”，而SaaS銷售是“說(shuō)好”。

　　客戶購(gòu)買軟件，只能約定軟件必須具備哪些功能和特性，至于軟件采用后，能不能達(dá)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，是一件非常不確定的事。而購(gòu)買SaaS服務(wù)，直接約定業(yè)務(wù)的目標(biāo)和結(jié)果，SaaS服務(wù)商必須事先證明能夠達(dá)成。

　　這其實(shí)對(duì)于銷售方也是非常有利的。如果就客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)不成一致，或者沒(méi)有辦法證明可實(shí)現(xiàn)，銷售可以馬上放棄，而不是耗費(fèi)時(shí)間和無(wú)休止地纏斗。同樣，客戶看到了結(jié)果，也就不會(huì)擔(dān)心因買錯(cuò)而反復(fù)論證和拖延簽約。

　　不同的交易模式，帶給客戶不同的采購(gòu)心態(tài)?？蛻舨少?gòu)軟件時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┵I錯(cuò)，后果自擔(dān)，項(xiàng)目爛尾。而SaaS的服務(wù)采購(gòu)要輕松很多，首先是可以預(yù)測(cè)結(jié)果，其次是即使買錯(cuò)了，明年換一家不續(xù)費(fèi)就好了。

　　這不但可以很大程度提升銷售的效率，還能穩(wěn)定提升贏單率。

　　綜上所述，可以大致的了解到為什么SAAS銷售模式轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，SAAS銷售要用訂閱銷售模式嗎，想要了解更多SAAS方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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